Cum să creați un design de pagină de destinație care mărește conversiile

Oamenii creează pagini de destinație în scopuri diferite: cineva caută să crească o listă de e-mail, să prezinte produse noi sau să crească vânzările. În funcție de obiectivele dvs., vă puteți direcționa vizitatorii exact în direcția pe care doriți să o ia folosind o pagină de destinație.

Experții în rata de conversie au adus 1 milion USD în Moz prin optimizarea paginii de destinație și marketingul prin e-mail, astfel încât să vedeți puterea unei singure pagini de destinație cu câteva link-uri și butoane de îndemn.

Cu toate acestea, a crea o pagină de destinație bună nu este același lucru cu a crea un site web de portofoliu de succes sau un magazin online. Există anumite linii directoare ale unei pagini de destinație de care trebuie să fii conștient.

Fie că ești un expert în marketing care are nevoie de idei proaspete, fie că ești începător, acest ghid este exact ceea ce ai nevoie. Aici veți afla ce este pagina de destinație, ce tipuri de pagini de destinație există și cum să creșteți conversiile folosind designul web.

Ce este o pagină de destinație?

Datorită Unbounce, o pagină de destinație este:

„orice pagină pe care ajunge cineva după ce face clic pe un îndemn de marketing online. Paginile de destinație dedicate sunt pagini independente care sunt concepute pentru o anumită campanie de marketing.”

O pagină de destinație poate fi folosită în aproape orice scop, fie că este vorba de vânzarea unui produs sau serviciu, de invitarea oamenilor la un webinar sau la un eveniment, de a obține adresa de e-mail a vizitatorului, de a oferi o reducere sau de a face un anunț. Dar scopul tău ar trebui să fie clar și să conducă la câteva butoane de îndemn. Permiteți-mi să vă arăt un exemplu.

slack.com

De ce aveți nevoie de o pagină de destinație? Dacă aveți un obiectiv specific de atins, o pagină de destinație ar putea fi utilă. Scopul dvs. ar putea fi să vă creșteți lista de e-mailuri, să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau să obțineți un profit.

Scopul principal al oricărei pagini de destinație este generarea de clienți potențiali. Paginile de destinație sunt create pentru a vă crește publicul, astfel încât să puteți promova viitoare produse, oferte și reduceri către un public „cald” și să construiți o comunitate în jurul mărcii dvs.

48% dintre specialiști în marketing construiesc o nouă pagină de destinație pentru fiecare campanie de marketing care reprezintă jumătate din proprietarii de afaceri.

Tipuri de pagini de destinație

În funcție de nevoile dvs., există anumite tipuri de pagini de destinație. Doar căutați prin aceste patru tipuri de pagini de destinație și alegeți unul care se va potrivi perfect scopurilor dvs.

Splash Page

O pagină de întâmpinare este una dintre cele mai frecvent utilizate pagini de destinație, care este cunoscută și ca o poartă de bun venit. Sunt folosite ca o pagină de introducere pe un site web.

copyblogger.com

Paginile introductive apar de obicei înainte ca vizitatorii să poată intra pe o pagină de pornire. Astfel de pagini sunt folosite pentru a cere vizitatorilor un buletin informativ prin e-mail sau pentru a oferi o reducere.

Pagina de captare a clienților potențiali

Un alt termen care este adesea denumit pagină de destinație este pagina de captare a clienților potențiali. Este doar un sinonim al unei pagini de destinație. Și, desigur, este conceput pentru a capta clienții potențiali. Funcționează pe „cere” și „recompensă”. „Întreaba” sunt întrebări pe care le pui vizitatorilor tăi.

inboundemotion.com

De obicei, sunt informații de contact de bază, cum ar fi o adresă de e-mail. Iar „recompensa” este oferta ta. Astfel de pagini pot fi folosite pentru a oferi ebook gratuit sau webinar în schimbul până la detalii de contact.

Pagina de vânzări

Trebuie să vă prezentați produsul și să oferiți valoare vizitatorilor înainte de a le oferi să cumpere un produs. Cu toate acestea, există anumite circumstanțe în care ați putea începe să vindeți produsul dvs. utilizatorilor începători.

lovehair.com

În loc să se concentreze pe generarea de clienți potențiali, pagina de vânzări se concentrează pe promovarea produsului cu mărturii și videoclipuri pentru a-l vinde.

Strângeți pagina

O pagină de comprimare se numește astfel deoarece scopul ei principal este de a obține informații de la vizitatori, în special adresa lor de e-mail. Scopul lor este generarea de lead-uri. Dar, ele prezintă adesea diferite forme, dimensiuni și tipuri de conținut.

Cum se creează o pagină de destinație care face conversie

Paginile de destinație vă permit să restrângeți atenția vizitatorilor și să îi faceți să ia acțiunile pe care doriți să o întreprindă. Ajuți vizitatorii să găsească mai repede ceea ce caută.

O pagină de destinație corectă vă poate îmbunătăți rata de conversie, adică numărul de vizitatori care au efectuat acțiunea dorită. Mai jos voi vorbi despre părțile esențiale ale unei pagini de destinație perfecte.

Creați titluri atrăgătoare

Când te gândești la titlu , este important să știi că ai la dispoziție doar 3-5 secunde pentru a atrage atenția vizitatorilor și pentru a-i determina să continue să deruleze pagina ta sau să iasă pentru totdeauna. De regulă, titlul se află în partea de sus a paginii, deci este primul lucru pe care îl vede un vizitator. Un titlu trebuie să fie mare și clar.

asana.com

Dacă oferiți exerciții pentru a putea alerga un semimaraton în 12 săptămâni, spuneți-le despre asta. Trebuie să determinați ce oferiți cu un titlu și să spuneți oamenilor care sunt beneficiile lor.

Pagina ta de destinație ar trebui să folosească doar câteva imagini, așa că nu distrage atenția vizitatorilor de la obiectivul principal. Dimensiunea mai mare a fontului este, de asemenea, o idee bună pentru un titlu, astfel încât să puteți evidenția punctele principale ale produsului sau serviciului dvs. Lungimea perfectă a liniei pentru citirea copiei este de 39 de caractere, astfel încât să vă puteți mări fontul corespunzător.

Utilizați imagini puternice

Ați știut vreodată că imaginile, videoclipurile și alte elemente vizuale pot atrage atenția vizitatorilor dvs. și chiar îi pot convinge să cumpere produsul dvs.? Pentru că 40% dintre oameni răspund mai bine la informațiile vizuale decât la text.

De aceea, este important să includeți imagini și videoclipuri relevante atractive pe pagina dvs. de destinație.

Nu este atât de ușor să creezi imagini convingătoare, mai ales pentru cei care nu sunt fotografi. Folosind presetări Lightroom, vă puteți face fotografiile la un nivel cu totul nou. Utilizarea presetărilor este cea mai bună și mai rapidă modalitate de a obține imagini mai bune și de a le păstra pe toate într-un singur stil. Există multe presetări frumoase, moderne și utile disponibile pe piață în zilele noastre și cu siguranță trebuie să le încercați.

fitbit.com

Videoclipurile sunt, de asemenea, elemente vizuale utile pentru o pagină de destinație. Datorită eWeek, piața platformelor video online va depăși 80 de milioane de dolari până în 2019, pe măsură ce YouTube, Vimeo și alte site-uri video devin tot mai populare.

Vizionarea videoclipurilor este o modalitate excelentă de a prezenta produsul sau serviciul dvs. oamenilor și de a arăta cum să îl utilizați și de ce să îl utilizați. Acesta este motivul pentru care trebuie să luați în considerare adăugarea unui videoclip pe pagina dvs. de destinație. De asemenea, datorită Impactului, utilizarea videoclipurilor pe paginile de destinație poate crește conversiile cu 86%.

Text și design clar

Înainte de a începe să creați o pagină de destinație, trebuie să decideți care ar fi oferta dvs. Veți face publicitate produsului sau serviciului dvs. și veți convinge oamenii să-l cumpere imediat?

Sau ai de gând să oferi un conținut util în schimbul adresei de e-mail a vizitatorului? Totul depinde de ceea ce vrei să realizezi cu pagina ta de destinație. Oferta dvs. ar trebui să fie valoroasă și unică.

Nu uitați de utilizare . Pagina dvs. de destinație ar trebui să fie simplă, utilizabilă și ușor de navigat. Desigur, nu este obișnuit să aveți navigare externă pe paginile de destinație, pentru că de obicei, este vorba de site-uri cu o singură pagină. În orice caz, asigurați-vă că este ușor de utilizat.

Este evident că trebuie să folosiți un limbaj simplu și să fiți clar cu privire la scopul pe o pagină de destinație. Trebuie să oferiți unui vizitator motivul pentru a rămâne pe pagina dvs., apăsați butonul, de către un produs rapid. Nu vă complicați prea mult limbajul.

dropbox.com

De asemenea, gramatica nu este locul unde ai putea fi neglijent. Nu numai că te face să arăți ca un amator, dar spune și că site-ul tău nu este de încredere.

Designul curat al paginii de destinație va funcționa cel mai bine pentru conversiile dvs. Designul minimalist este ceea ce ar trebui să folosească toți constructorii de pagini de destinație. Pentru o pagină de destinație, este mai bine să folosiți doar câteva culori și doar câteva fonturi. Într-un alt caz, riscați să vă supraîncărcați pagina cu dezordine și grafice inutile.

Mulți oameni fără experiență în design văd spațiul alb și cred că acest spațiu este gol și ar trebui să fie umplut cu informații imediat. Cu toate acestea, această alegere ar trebui evitată. Spațiul alb este o parte importantă a paginii, care îi ajută pe vizitatori să separe elementele de conținut unul de celălalt.

Dacă fiecare pixel al paginii dvs. de destinație este plin de imagini, text și pictograme, atunci riscați să ajungeți la o pagină de destinație complicată. Astfel de site-uri nu motivează să stai acolo mai mult de o secundă.

Utilizați subtitluri și puncte

Subtitlurile sunt pe locul al doilea cel mai important conținut de pe pagina de destinație, imediat după titlu. Top Left Design crede că subtitlurile vor oferi oamenilor un motiv pentru a vă citi conținutul, nu doar să îl scaneze rapid. Este un loc perfect pentru ideile din titlu, care erau prea lungi pentru a ajunge „deasupra pliului”.

Puteți intriga vizitatorii cu niște statistici surprinzătoare sau puteți folosi un termen limită pentru un sentiment de urgență. Spuneți doar că oferta dvs. are un timp limitat sau un volum redus, ceea ce va împinge vizitatorii către CTA mai repede.

codecademy.com

Aplicați principiul de design KISS (keep it simple, stupid) pe pagina dvs. de destinație și creșteți rata de conversie. Enumerați de la 3 până la 5 beneficii de bază ale produsului/serviciului dvs., folosind punctele marcatoare. Un astfel de tip de formatare va atrage, fără îndoială, atenția vizitatorilor.

Creați butoane cu conversie ridicată

Îndemnul (sau CTA) este un buton de pe o pagină de destinație pe care vizitatorii trebuie să îl apese pentru a se abona la lista de e-mail, pentru a cumpăra un produs sau pentru a se înregistra pentru un webinar gratuit. Goog CTA ar trebui să fie bine scris, clar și ușor de utilizat. Asigurați-vă că îndemnul este plasat „deasupra paginii”, ceea ce înseamnă cât mai aproape posibil de partea de sus a paginii.

Butoanele sunt semnale de îndemn. Trebuie să faceți aceste butoane să iasă în evidență din text și întregul design. Fă-le vizibile.

thelandingpagecourse.com

Potriviți mesajul dvs. „Above the Fold”, care este o zonă deasupra căreia se află 1/3 din pagină. Luați în considerare plasarea celor mai importante informații și mesajul dvs. acolo. Pentru că majoritatea oamenilor nici nu ar derula până la sfârșitul paginii și nu ar părăsi site-ul chiar și fără să știe despre ce este pagina ta.

Dacă doriți să faceți pentru vizitatorul dvs. cât mai ușor posibil să completeze acțiunea intenționată, copia butonului dvs. ar trebui să fie clară și specifică. Cea mai bună copie a butonului este adesea scrisă la persoana întâi, de exemplu,

• dă-mi cursul video de marketing;
• da, sunt pregătit pentru webinarul de fitness;
• trimite-mi acum cartea electronică a fluxului de lucru pentru fotografie.

Copia butonului este ultima șansă de a-i încuraja să facă ceva.

Utilizați „semnale de încredere”

Mărturiile și verificările de securitate sunt semnale pentru vizitatori că site-ul dvs. este de încredere. Mărturiile sunt semnele că cineva a avut deja o experiență pozitivă folosind produsul sau serviciul tău.

Ai putea adăuga pe pagina ta de destinație o mărturie reală a unui client. Mărturiile vă vor spori vânzările și vor oferi vizitatorilor un nivel mai ridicat de încredere, astfel încât aceștia tind să ia măsuri mai repede.

motopress.com

Cu toate acestea, folosește mărturiile numai atunci când ai rezultate reale ale muncii tale. Dacă abia sunteți la început, această parte este opțională.

Oamenii care vă vizitează pagina ar trebui să știe că sunt apreciați și esențiali pentru marca dvs. Folosind cuvinte precum „eu” sau „noi” dă doar impresia că îți pasă doar de tine și de propriile decizii de afaceri.

crazyegg.com

Crazy Egg a folosit titlul Îmbunătățiți-vă site-ul. Inițial. Și a adăugat un buton CTA care spune „Afișează-mi harta termică”, care pune un utilizator într-o poziție de confort și control deplin.

Asigurați-vă că pagina dvs. este compatibilă cu dispozitivele mobile

Să recunoaștem realitatea: oamenii folosesc din ce în ce mai mult dispozitivele mobile în fiecare zi pentru a naviga pe internet. Și când pagina ta de destinație este online, există o șansă considerabilă ca cineva să o acceseze prin intermediul unui dispozitiv mobil, fie o tabletă sau un smartphone.

Acesta este singurul motiv pentru care fiecare pagină de destinație pe care o creați trebuie să fie adaptată pentru dispozitive mobile. Trebuie să facilitați vizitatorului mobil să vadă, să citească, să înțeleagă, să cumpere sau să trimită informații, așa cum ar fi pe versiunea desktop a unei pagini de destinație.

Este randul tau

Desigur, există numeroase semne și reguli pentru a crea o pagină de destinație perfectă care să facă conversii. Tehnicile descrise mai sus sunt doar recomandări. Creați-vă designul și testați cum vor funcționa diferite butoane, imagini și text pentru potențialii dvs. clienți.