Cum să incorporezi un program de influență în strategia ta de marketing?

Marketingul cu influențe a devenit strategia de marketing de bază pentru majoritatea specialiștilor în marketing, datorită numeroaselor beneficii pe care le oferă. 80% dintre specialiști în marketing îl consideră eficient și 89% consideră că rentabilitatea investiției sale este mai bună sau cel puțin comparabilă cu cea a altor tactici de marketing.

Dacă vă gândiți dacă marketingul de influență este sau nu destinat pentru dvs., sunteți deja în spatele curbei. Nu vreau să par negativ, dar riscați să pierdeți clienți potențiali de calitate, vânzări, autoritate și vizibilitate în fața concurenților care folosesc deja marketingul de influență.

Nu ai vrea asta, nu?

Apoi, este timpul să rezervați o parte din bugetul dvs. de marketing și să obțineți acceptarea conducerii pentru a angaja influenți. După ce faceți asta, urmați procesul în cinci pași pe care l-am explicat mai jos și împletește marketingul cu influențe în planul tău general de marketing.

Pasul 1: Stabiliți-vă obiectivele și KPI-urile

Dacă doriți ca programul dvs. de marketing pentru influențe să fie orientat spre rezultate, trebuie să vă identificați obiectivele și indicatorii cheie de performanță (KPI) încă de la început.

Pentru a-ți stabili obiectivele , încearcă să răspunzi la întrebarea: ce vrei să obții din marketingul de influență?

Doriți să vă extindeți conștientizarea și acoperirea mărcii sau doriți să vă creșteți vânzările? De asemenea, este posibil să doriți să generați trafic către site-ul dvs. web sau să vă consolidați reputația în industrie prin influenți.

Oricare ar fi obiectivele dvs., asigurați-vă că sunt SMART (specifice, măsurabile, realizabile, realiste și limitate în timp). Odată ce v-ați identificat obiectivele, alegeți KPI-urile și valorile pe care le veți folosi pentru a vă evalua atingerea obiectivului.

De exemplu, dacă intenționați să creșteți implicarea prin marketing cu influențe, asigurați-vă că măsurați valori precum aprecieri, comentarii și redistribuiri pentru postările create de influenți. Acest lucru va indica dacă influențatorii dvs. au avut sau nu succes în a-ți implica publicul.

Pasul 2: Alegeți influențatorii potriviți

Soarta programului tău de marketing influencer depinde de cine decideți să colaborați. Influenții tăi ar trebui să se potrivească bine mărcii tale, în ceea ce privește industria, publicul, valorile și platformele țintă.

Cu toate acestea, selecția influențelor poate fi o afacere dificilă dacă se face manual. Deci, faceți lucrul inteligent și angajați o agenție de renume pentru a găsi influenceri . De asemenea, puteți utiliza un instrument de descoperire a influențelor pentru a simplifica și accelera procesul.

Dacă intenționați să utilizați un instrument pentru a căuta influenți, ar trebui să cunoașteți valorile pe care să le acordați prioritate. Specialiștii de marketing neexperimentați se concentrează pe valorile vanitare, cum ar fi numărul de adepți ai influencerilor, care sunt o măsură inexactă a influenței lor reale.

O modalitate mai bună de a verifica influențatorii este să se uite la numărul lor de implicare, în special la tipurile de comentarii pe care le schimbă cu adepții. De asemenea, este important să optați pentru influenți care sunt experți în nișa lor, deoarece pot ajuta și la stabilirea reputației mărcii dvs.

Altceva?

Dați preferință influențelor care au relații autentice cu adepții lor, pe care le puteți evalua prin interacțiunile lor.

Inca un lucru…

Analizați afinitățile de marcă ale influențelor de pe lista dvs. scurtă pentru a vă face o idee mai bună despre experiențele lor de muncă anterioare. Nu vrei să încredințezi imaginea și bugetul de marketing al mărcii tale unui influencer care promovează orice marcă/produs.

Odată ce vă concentrați pe un influencer bine potrivit, contactați-i cu o propunere de lucru și un rezumat al campaniei. Următorul pas vă va ghida prin acel pas.

Pasul 3: Planificați-vă campania

Mărcile colaborează cu influenți într-o multitudine de moduri – fiecare conceput pentru a-i ajuta să-și atingă obiectivele de marketing. De asemenea, ar trebui să conceptualizați o campanie de influență care vă va ajuta să vă atingeți obiectivul final.

Iată câteva tipuri comune de campanii bazate pe influență din care puteți alege:

Promovarea reducerilor pentru a stimula vânzările

Dacă doriți ca influențele dvs. să stimuleze vânzările, le puteți oferi coduri unice de reducere pentru a le împărtăși publicului lor. Cu cât îți promovează produsele mai agresiv, cu atât vor contribui la creșterea vânzărilor

Pentru a face din aceasta o afacere câștigătoare pentru influențatorii dvs., puteți rula un program formal de afiliere .

Ce este asta, întrebi?

Creați un link de afiliat personalizat pentru fiecare influencer și îi cereți să promoveze linkul către publicul său. La fiecare vânzare generată prin aceste link-uri, influencerii câștigă un comision. Deoarece remunerația influențelor este direct legată de vânzările tale, este firesc ca aceștia să lucreze mai mult la promoții.

Campanii de marketing Buzz

Puteți, de asemenea, să vă asociați cu influenți pentru a crea noutăți despre produsele dvs. nou lansate. Scopul este ca oamenii să vorbească despre produsul dvs. înainte de a ajunge pe rafturi.

Cum se întâmplă asta?

În campaniile de marketing, influențatorii:

• Distribuiți detalii despre lansarea viitoare și despre caracteristicile produsului.
• Oferă viziuni exclusive ale produsului.
• Promovați evenimentul de lansare și încurajați-i pe adepții să se alăture.
• Scrieți mărturii pozitive despre produs.

Scrierea recenziilor produselor

Puteți cere influențelor să scrie recenzii aprofundate despre produsele dvs. pentru a crește încrederea consumatorilor.

O singură recenzie pozitivă de către un influencer poate avea un dublu scop - crește reputația mărcii dvs. și vă crește vânzările indirect.

Cum așa?

Deoarece oamenii au încredere în opiniile influențelor, aceștia se pot simți încurajați să-ți încerce produsele atunci când un influencer garantează pentru asta.

Așadar, poți concepe o campanie în care influencerii să-ți încerce produsele și să scrie lucruri bune despre ele. Ei pot, de asemenea, să împărtășească mărturii video ale adepților lor folosind produsele, ceea ce construiește din nou încrederea consumatorilor.

Pasul 4: utilizați instrumente de încredere de gestionare a campaniei

Este obișnuit ca mărcile să lucreze cu mai mulți influenți simultan. Pentru a rămâne în topul jocului tău, trebuie să monitorizezi performanța fiecărui influencer și contribuția la eforturile tale generale de marketing. În acest fel, înveți ce fel de valoare aduc la masă și dacă merită investiția.

Pentru a vă urmări campaniile, ar trebui să utilizați instrumente și platforme solide de marketing . Folosind aceste instrumente, puteți insufla responsabilitate în programul dvs. de marketing influencer. Puteți urmări atribuirile influențelor, puteți primi actualizări automate de stare și puteți trimite memento-uri către influenți atunci când termenele limită sunt aproape.

Inutil să spunem că astfel de instrumente elimină necazul gestionării campaniilor, astfel încât să poți investi timp în activități mai cognitive.

Pasul 5: Măsurați performanța campaniei dvs

Nu are rost să derulezi campanii de influență dacă nu le evaluezi rentabilitatea investiției . La urma urmei, cum veți identifica influențatorii care rezultă dacă nu știți cum s-au descurcat fiecare?

Puteți genera rapoarte despre influenți individuali, campanii și venituri sau puteți detalia și găsiți rentabilitatea investiției pentru fiecare postare creată de influenți.

Evaluarea performanței nu numai că te va ajuta să evaluezi rezultatul eforturilor tale de marketing influențat, dar te va ajuta și să justifici cheltuielile de marketing în fața managementului tău.

Încheierea

Așa este de simplu să începi primul tău program de marketing influencer. După câteva campanii, vei fi un profesionist în marketingul de influență. Dar până atunci, urmați ghidul pas cu pas de mai sus ca manual de marketing pentru influenți.

Ai nevoie de mai mult ajutor cu oricare dintre pașii pe care i-am explicat? Vă rugăm să lăsați cererile dumneavoastră în comentarii. Voi reveni cu răspunsurile în curând.

Cu toate acestea, dacă doriți să vă îmbunătățiți talentul în marketing digital, consultați Programul de certificat de marketing digital al MICA și upGrad. Cu acest program, poți deveni un expert în marketing pe rețelele sociale, marketing de conținut, branding, analiză de marketing și PR - toate abilitățile esențiale în călătoria ta pentru a deveni un influencer de succes.

Învață cursuri de marketing digital online de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de master, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.