Cum se face analiza concurenței? Ghid pas cu pas

Concurența pe piață este inevitabilă. De fapt, concurența sănătoasă între diverse întreprinderi este necesară pentru creșterea economiei. Cu toate acestea, pentru a crește și a rămâne în frunte, fiecare firmă trebuie să știe cum progresează concurenții săi. Chiar înainte de a înființa o afacere, este pertinent să cercetezi concurența din industrie. În plus, organizațiile trebuie să înțeleagă și să analizeze diferitele strategii de management adoptate de concurenții lor. Se numește analiza concurenței.

Acest blog oferă un ghid pas cu pas pentru efectuarea analizei concurenței și vă spune câteva strategii eficiente de analiză competitivă.

Ce este analiza concurenței?

Analiza concurenței face parte din managementul strategic. Este atât o tehnică defensivă cât și ofensivă care permite companiilor să descopere amenințările și oportunitățile de pe piață. Cu cuvinte simple, analiza concurenților este un proces, strategie sau tehnică care implică analiza elementelor competitive de pe piață. Se concentrează pe identificarea concurenților din industrie, analizarea produselor și serviciilor acestora, a tehnicilor de marketing și vânzări, punctelor forte și slabe și a valorificării acestora pentru a elabora strategii de afaceri pentru a obține profit.

De ce este importantă analiza concurenței?

Analiza concurenței a devenit o activitate esențială pentru aproape toate întreprinderile din cauza concurenței tăioase de pe piață. Iată câteva dintre motivele pentru care analiza concurenței este crucială pentru afacerea dvs.:

1. Identificarea concurenților cheie

Analiza competitivă ajută companiile să descopere concurenții existenți și potențiali de pe piață. Se pot identifica, de asemenea, diverși factori care reglementează concurența în industrie cu ajutorul analizei concurentiale.

2. Lucrați la USP-ul dvs

Scopul principal al analizei concurenților este de a rămâne în fața concurenților și de a obține profituri maxime. Deoarece multe firme comercializează bunuri și servicii similare, un USP este crucial pentru afacerea dvs. Când ai o listă cu punctele forte și punctele slabe ale concurenților tăi, o poți folosi în avantajul tău pentru a construi un USP pentru marca ta. Trebuie să-ți dai seama ce lipsește altor mărci pe care le poți îmbunătăți.

3. Învață din greșeli

Unul dintre avantajele semnificative ale analizei concurenței este că înveți din greșelile făcute de concurenții tăi, mai ales dacă ești o afacere nou înființată sau construiești un produs pentru un sector neconvențional. Un studiu cuprinzător al strategiilor concurenților vă va ajuta să înțelegeți greșelile pe care trebuie să le evitați și cum puteți îmbunătăți calitatea produselor sau serviciilor.

4. Evaluarea propriilor puncte forte și puncte slabe

Analiza concurenței presupune evaluarea punctelor forte și slabe ale concurentului. Companiile folosesc studiile de piață pentru a compara punctele forte și punctele slabe ale concurenților lor. Îi ajută să înțeleagă domeniile pe care trebuie să lucreze și să pregătească strategii în consecință.

5. Stabilirea reperelor

Conform unui articol de pe site-ul Forbes , analiza concurenților este crucială pentru stabilirea diferitelor criterii de referință. Înseamnă să găsești puncte de referință prin care să îți poți măsura creșterea. Stabilirea unor repere va fi foarte benefică dacă începeți o afacere și doriți să cercetați sau să învățați de la concurenți sau mărci de top. Atunci când stabiliți o țintă pentru afacerea dvs. și o comparați cu un punct de referință, este probabil să sporească creșterea afacerii dvs.

Pași pentru a efectua o analiză a concurenței.

Înainte de a efectua analiza concurenței, este esențial să fii familiarizat cu factorii esențiali care reglementează concurența. Unul dintre cele mai critice concepte ale analizei concurenței este cele cinci forțe ale lui Porter. Se discută rivalitatea competitivă ca element esențial al analizei concurenței. Potrivit Harvard Business Review, concurența pe piață se datorează prezenței altor afaceri similare și economiei subiacente. Următoarele sunt cele cinci forțe care controlează concurența pe piață.

1. Puterea furnizorului

Acesta sugerează potențialul furnizorilor de a crește prețul forței de muncă, al materiilor prime și al altor inputuri, ceea ce provoacă în cele din urmă o creștere a costului de producție pentru întreprinderi.

2. Puterea Cumpărătorului

Puterea de negociere a clientului sau puterea de cumpărător se referă la capacitatea clienților de a crește sau scădea prețul produselor printr-o modificare a cererii.

3. Rivalitatea competitivă

Vă oferă o înțelegere a concurenței de pe piață. Rivalitatea competitivă se referă la numărul de concurenți de pe piață, unde se află produsul tău în comparație cu cel al concurenților tăi și modul în care alte companii încearcă să elimine concurența pentru a câștiga o cotă mai semnificativă din profiturile pieței.

4. Amenințarea substituirii

Teama ca o altă afacere sau produs să te înlocuiască pe piață este constantă. Prin urmare, strategia dvs. de analiză a concurenței trebuie să se uite la produsele similare disponibile pe piață care funcționează ca înlocuitori și la strategia lor de preț.

5. Noua intrare în piață

La fel ca și înlocuirea produselor, există și amenințarea de noi intrări în industrie care creează concurență. O intrare ușoară pe piață poate reprezenta o amenințare de înlocuire de către companii rivale.

Prin urmare, pentru a efectua o analiză competitivă, este esențial să luați în considerare toți factorii de mai sus.

Pe lângă aceasta, puteți urma pașii de mai jos pentru analiza competitivă.

1. Descoperirea competitorilor și stabilirea profilului acestora

Primul pas pentru efectuarea analizei concurentiale este identificarea concurentilor directi si indirecti ai firmei. Concurenții tăi direcți se permit să ofere produse sau servicii similare și se adresează aceluiași public țintă. Pe de altă parte, concurenții indirecți fac afaceri în aceeași nișă, dar au o bază de clienți diferită. Cel mai simplu mod de a vă identifica competiția de CV este să efectuați o căutare pe Google cu cuvinte cheie relevante. De asemenea, puteți utiliza diverse instrumente precum SpyFy, Google Trends și SEMrush pentru a vă găsi concurenții.

2. Cercetați site-ul web și paginile de rețele sociale ale concurenței dvs

Odată ce știi cine sunt concurenții tăi, următorul pas este să le determine punctele forte și punctele slabe și să le folosești în avantajul tău. Puteți observa strategiile lor de marketing și vânzări, campanii de social media, interacțiunea cu clienții pentru a vă face o idee despre cum funcționează echipele lor. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este să citiți recenziile clienților disponibile pe site-ul lor, paginile de rețele sociale, YouTube sau Google.

3. Determinarea oportunităților și amenințărilor și în piață

Următorul pas este determinarea oportunităților și amenințărilor care afectează concurența pe piață. Puteți lua în considerare cele cinci forțe ale lui Porter pentru a descoperi oportunitățile de pe piață.

Diverse strategii pentru analiza concurenței

Urmează cele mai benefice trei strategii pentru analiza competitorilor:

1. Abordare industrială

Analiza competitivă bazată pe industrie ia în considerare firmele care se angajează în produse sau servicii similare care acționează ca înlocuitori unul pentru celălalt. De asemenea, se concentrează pe factori precum barierele de intrare și integrările verticale. Cu toate acestea, companiile care fac parte dintr-o industrie de obicei își prețuiesc produsele sau serviciile la tarife similare. În astfel de cazuri, obținerea de profituri depinde în mare măsură de loialitatea clienților. Abordarea industriei în analiza competitorilor ajută firmele să identifice domeniile în care pot scădea prețurile produselor sau serviciilor lor prin reducerea costului de producție.

2. Abordarea pieței

Analiza bazată pe piață ia în considerare doar concurenții direcți de pe piață. Nu ține cont de alte elemente competitive. Cercetarea bazată pe piață se concentrează pe analiza strategiilor și pe identificarea punctelor forte și slabe ale concurenților direcți.

3. Analiza SWOT

SWOT este abrevierea pentru punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Analiza SWOT este o strategie care se concentrează pe factori interni, cum ar fi punctele forte și punctele slabe ale firmei, și pe factori externi, cum ar fi oportunitățile și amenințările.

Cum poți învăța să faci o analiză a concurenței?

Analiza concurenței sau analiza pieței este unul dintre cele mai căutate locuri de muncă din SUA. Potrivit clasamentului US News and World Report , analist de cercetare de piață a fost al 9-lea cel mai bun loc de muncă în afaceri din SUA în 2019. În plus, salariul mediu al unui analist de cercetare de piață în SUA este de 63.500 USD anual. Cu toate acestea, rolul unui analist de cercetare de piață nu este ușor, deoarece necesită multă cercetare și experiență. Creșterea afacerilor se bazează adesea pe analiza concurenților. Prin urmare, analiștii de cercetare trebuie să aibă o mare înțelegere a industriei de afaceri. De asemenea, ar trebui să fie conștienți de diferitele tendințe și strategii de afaceri. Una dintre cele mai bune modalități de a învăța analiza competitivă este să urmezi un program de MBA.

Vă puteți înscrie la cursul MBA (Global) de la Deakin Business School oferit de upGrad. Vă va ajuta să învățați elementele de bază ale strategiei de afaceri și elementele fundamentale ale marketingului. În plus, veți avea, de asemenea, oportunități de a lucra la sarcini practice și de a primi mentorat la 360 de grade de la profesioniști din industrie.

Companiile se străduiesc în mod constant să-și îmbunătățească strategiile de marketing și vânzări pentru a rămâne în fața concurenților și pentru a maximiza profiturile. Urmărirea unei diplome de MBA poate fi cel mai bun pariu pentru a afla despre piață în profunzime și pentru a efectua cu succes o analiză a concurenței.