Cum să creați un blog de companie pentru generarea de clienți potențiali

În zilele noastre, este standard ca site-ul web al unei companii să aibă un blog însoțitor. Din păcate, blogul este adesea acolo doar pentru a bifa o casetă proverbială și adesea nu generează multă implicare sau multe clienți potențiali.

Există multe motive pentru aceasta. Adesea, conținutul este slab, nu este optimizat pentru SEO, sau postările vorbesc despre companie mai degrabă decât să abordeze problemele, problemele și poveștile în tendințe care se referă la piața țintă sau la personajul ideal al clientului.

O altă problemă comună este lipsa de gândire care intră în designul blogului, mai ales când vine vorba de „optimizarea ratei de conversie” sau CRO. CRO este procesul de a analiza designul unei pagini web sau blog și de a-l modifica sau actualiza, astfel încât să conducă la mai multe vânzări, clienți potențiali sau oricare ar fi scopul blogului tău. Poate doriți să generați conștientizarea mărcii și să creați o experiență excelentă pentru utilizator (UX). CRO și UX se completează adesea unul pe celălalt, dar se pot și ciocni, așa că este un act de echilibrare atent.

Utilizarea ferestrelor pop-up, de exemplu, ar putea îmbunătăți CRO, dar îi poate enerva pe utilizatori și îi poate împiedica să se întoarcă să citească cele mai noi postări. Acest articol va analiza câteva modalități simple de a modifica designul și aspectul blogului companiei pentru a îmbunătăți generarea de clienți potențiali.

Proiectarea paginii de pornire a blogului

În multe cazuri, pagina de pornire a blogului va primi cel mai mult trafic. Acest nivel relativ ridicat de trafic se datorează, de obicei, proximității paginii de pornire a blogului în ceea ce privește clicurile sau pașii din pagina de pornire a companiei, sau deoarece pagina de pornire a blogului generează cele mai multe backlink-uri.

În orice caz, este esențial să optimizați pagina de pornire pentru UX și CRO dacă doriți să generați vizualizări și clienți potențiali. UX este un factor cheie de clasare pentru Google, așa că nu trebuie să îl ignorați în favoarea CRO.

Pagina de pornire bazată pe oferte

Dacă optimizarea ratei de conversie este prioritatea dvs. principală, vă recomandăm să luați în considerare utilizarea unei pagini de pornire bazate pe oferte.

Pagina de pornire bazată pe oferte este un pic ca o pagină de comprimare sau o pagină de vânzări care promovează un obiectiv principal de conversie: completarea unui formular pentru a vă abona la blogul dvs. sau pentru a afla mai multe despre serviciul sau produsul dvs.

De obicei, veți avea logo-ul dvs. și o mică zonă de navigare în antetul unei pagini de pornire bazate pe oferte. Cu acest tip de homepage, vrei să promovezi cât mai mult formularul și oferta. De asemenea, veți dori să reduceți orice potențiale distragere a atenției care l-ar putea îndepărta pe vizitator de ofertă.

În antet, includeți un punct de vânzare unic sau puternic legat de ofertă. De exemplu, dacă doriți ca oamenii să se aboneze la newsletter-ul dvs., subliniați sfaturile unice și calitatea conținutului pe care îl pot primi și de ce este important pentru ei. De exemplu, dacă aveți un blog de afaceri, puteți promova buletinul informativ ca informații cheie săptămânale, utilizabile, de la profesioniști de marketing lideri din industrie.

De asemenea, poate doriți să includeți valori de încredere și chiar recenzii și mărturii pentru a spori încrederea.

Pagina de pornire bazată pe oferte poate funcționa eficient pentru generarea de clienți potențiali pe termen scurt, dar ține cont de valorile tale Google Analytics, în special ratele de ieșire ale paginilor și rata de respingere. Acest tip de promovare intensă poate enerva o mulțime de vizitatori. Din păcate, puteți utiliza o versiune mai subtilă a paginii de pornire bazate pe oferte și puteți adăuga și elimina elemente și o puteți modifica în timp, dacă valorile UX sunt slabe.

Pagina de pornire bazată pe conținut

În comparație cu pagina de pornire axată pe ofertă, o pagină de pornire bazată pe conținut sau axată pe conținut este, în general, o experiență de utilizator mult mai bună.

Cu toate acestea, puteți genera în continuare un număr semnificativ de clienți potențiali dacă pagina de pornire bazată pe conținut este concepută având în vedere CRO.

Păstrați-vă logo-ul și elementele mărcii clare pe pagină și luați în considerare și includerea unei bare laterale. În bara laterală, puteți promova pagini de produse și servicii folosind imagini proeminente.

Pagina de pornire a blogului lui Neil Patel combină un aspect axat pe conținut cu un antet care îi promovează serviciile de marketing digital și instrumentul SEO.

În imaginea de mai sus, puteți vedea elementele de design promoțional conturate cu un contur dreptunghi roșu. Pagina de pornire a blogului are o mare parte din conținutul de sub fold (trebuie să derulați în jos pentru a-l vedea), în timp ce puteți accesa Instrumentul SEO introducând un domeniu în antet. De asemenea, puteți opta pentru a contacta echipa lui Neil pentru ajutor de marketing făcând clic pe textul relevant care se află chiar sub bara de navigare principală.

Acest design nu interferează cu UX și, de asemenea, face o treabă grozavă de optimizare a paginii pentru CRO. CTA-urile sunt clare, dar mult mai subtile decât o pagină de pornire bazată pe oferte.

Puteți vizualiza o altă pagină de pornire excelentă a blogului companiei la: exposiciónninja.com/blog.

Pe pagina de pornire Exposure Ninja, ei au un număr de telefon de contact în antet, un buton de îndemn la acțiune (CTA) clar pentru a se înscrie la buletinul lor informativ și un buton CTA proeminent pentru a obține o revizuire gratuită a site-ului în partea dreaptă a navigației principale. . Acest CTA se mișcă, de asemenea, și întregul antet se lipește în partea de sus a paginii când derulați în jos.

Elementul critic de a avea un aspect bazat pe conținut pentru pagina de pornire este să aveți un conținut grozav!

Aspect post de blog

Multe dintre elementele paginii de pornire a blogului dvs. pot fi transferate în postările blogului - în special, antetul.

Ca și în cazul designului paginii de pornire Niel Patel, poate fi foarte eficient să aveți o bară CTA în antet care se lipește în partea de sus a paginii când derulați în jos. Impactul asupra UX este minim, dar poate crește semnificativ numărul de clienți potențiali pe care le generează postarea sau pagina.

O bară CTA care promovează o ofertă sau un serviciu în schimbul unei adrese de e-mail poate fi dezvoltată folosind CSS și HTML, sau puteți folosi un instrument precum hellobar.

Produsele cu valoare mai mare, cum ar fi mașinile și vacanțele, pot avea adesea sens să promoveze un număr de telefon și un CTA „clic pentru a apela” în antet.

Majoritatea oamenilor vor dori să discute detaliile unei mașini sau ale unei vacanțe înainte de a alege să rezerve un test drive sau o vacanță. Folosind un instrument precum Google Optimize sau bara de salut, puteți testa diferite butoane și modele CTA și puteți testa împărțit pentru a vedea care este cel mai eficient.

Widgeturi de chat live

Chatul live gestionat are multe beneficii. Cu un widget de chat live, vizitatorii pot pune întrebări și pot obține răspunsuri aproape instantaneu. Acesta este un avantaj considerabil în comparație cu e-mailurile și apelurile telefonice, care pot dura ore sau chiar zile pentru a rezolva întrebările și a răspunde la întrebări.

De asemenea, este posibil să personalizați widget-urile de chat live pentru a apărea proactiv după un anumit număr de secunde sau după o perioadă de inactivitate. De asemenea, puteți seta câteva widget-uri de chat live să apară în mod proactiv cu un anume salut, odată ce vizitatorul a ajuns la partea de jos a postării pe blog.

Din nou, acesta poate fi un act de echilibrare atent între UX și CRO, deoarece mulți oameni vor găsi o fereastră de chat live proactivă puțin enervantă. În cele mai multe cazuri, un widget de chat live poate fi lăsat să rămână „inactiv” în colțul ecranului, cu un CTA clar în cazul în care un vizitator are o întrebare sau o întrebare.

Concluzie

Există multe modalități de a genera mai multe conversii de pe blogul unei companii. Acestea includ anteturi și bare laterale care conțin butoane și imagini proeminente CTA. Widgeturile de chat live pot oferi, de asemenea, un UX excelent, oferind răspunsuri instantanee la întrebări, care, la rândul lor, pot genera relații și mai multe clienți potențiali. Cu toate acestea, cel mai important element al unui blog este că acesta conține conținut excelent care este util pentru publicul țintă. Conținutul excelent este fundația și ar trebui să genereze vizitatori repetate și chiar o comunitate în jurul blogului și canalelor sociale.