Cum să alegi cea mai bună strategie de monetizare a aplicației pentru tine?

Este grozav că ai o aplicație care ajută oamenii. Dar cum l-ai monetiza?

Cu aproape două milioane de aplicații pe Google Play, există și zeci de categorii diferite de aplicații. La fel cum natura și utilizarea aplicațiilor sunt diferite, aplicațiile de monetizare în funcție de categoria lor pot diferi.

Modul în care generați bani din aplicație va depinde de modul în care doriți să vă abordați afacerea. Cauți să monetizezi pe termen scurt sau pe termen lung? Aveți sau nu o finanțare inițială substanțială?

Iată diferitele modalități prin care vă puteți monetiza aplicația.

1. Publicitate în aplicație

Generarea de bani a aplicației prin publicitate în aplicație implică generarea de venituri prin anunțuri de la terțe părți. Agenții de publicitate vă vor plăti pentru a-și afișa anunțurile în aplicația dvs. Aplicațiile care folosesc această metodă sunt una dintre cele mai iubite aplicații de către utilizatori din următoarele motive:

• De obicei sunt gratuite
• Se joacă ca o experiență premium
• Acest model este centrat pe implicarea comunității.
• Aceste aplicații necesită actualizări consistente pentru a-și implica utilizatorii.

Cu toate acestea, având în vedere lipsa taxelor inițiale și a achizițiilor în aplicație, acest model se bazează pe o bază vastă de utilizatori pentru a optimiza pe deplin veniturile prin veniturile publicitare.

Sursa: Phoneia

Pentru a genera bani prin publicitate în aplicație, dezvoltatorii trebuie să aloce resurse pentru a promova o comunitate masivă, implicată constant. Pentru aceasta, ei trebuie să investească masiv în implicarea comunității și în cercetarea pieței. Utilizați platforme de sondaje online pentru a colecta date și pentru a vă hrăni baza de utilizatori.

Ar fi de ajutor dacă ați stimula și invitațiile de prieteni și acțiunile de construire a comunității, cum ar fi partajarea capturilor de ecran.

Din acest motiv, jocurile online multiplayer pot utiliza această metodă de monetizare cel mai eficient. Această eficiență se datorează capacității lor de a stimula implicarea, împreună cu natura lor de construire a comunității.

Un alt lucru de luat în considerare este că, deoarece venitul aplicației depinde atât de reclame, cât și de o bază activă de utilizatori, anunțurile nu trebuie să strice experiența utilizatorilor. Respectarea experienței în aplicație a utilizatorilor dvs. prin utilizarea diferitelor formate de anunțuri asigură că aceștia rămân mai mult timp.

Dezavantajul acestui model este că este posibil să nu generați bani imediat. Deoarece câștigurile semnificative vor apărea numai atunci când îți vei construi baza de utilizatori, începerea va fi dificilă și va necesita o anumită finanțare.

2. Modelul de afaceri Freemium și achizițiile în aplicație

Software-ul „Freemium” este versiunea gratuită a software-ului altfel plătit. Acest software este o metodă de achiziție a clienților care oferă utilizatorilor o experiență complet gratuită, încălzindu-i la o achiziție.

Similar cu modelul de publicitate în aplicație, aplicațiile freemium sunt gratuite în avans. Cu toate acestea, monetizează prin utilizatorii care plătesc o taxă de abonament, cumpără articole în aplicație sau plătesc o taxă unică pentru a debloca toate funcțiile.

Experiența dvs. gratuită ar trebui să funcționeze ca parte a unei pâlnii pentru a-i determina pe clienți să cumpere pentru a genera bani din această metodă, la fel ca orice canal de vânzări. Include utilizarea spațiului în experiența dumneavoastră gratuită ca propriul spațiu publicitar. Oferiți oferte pe timp limitat și articole pe timp limitat, recompensați utilizatorii cu reduceri pentru utilizatorii implicați și multe altele.

Spre deosebire de metoda de monetizare din Publicitatea în aplicație, o comunitate imensă implicată nu este esențială pentru un model de afaceri freemium. Presupunând o rată de conversie sănătoasă, veniturile dvs. vor crește pe măsură ce comunitatea dvs. crește. Înseamnă că puteți încă genera bani de la aproximativ 1.000 la 10.000 de utilizatori.

Doar asigurați-vă că experiența dvs. premium și articolele plătite îi mulțumesc pe clienții dvs.

3. Modelul de descărcare plătită

Spre deosebire de exemplele anterioare, modelul de descărcare cu plată necesită o achiziție inițială de la utilizator înainte chiar de a experimenta aplicația. Această conexiune înseamnă că descărcările sunt direct proporționale cu veniturile.

Cu toate acestea, spre deosebire de industria principală a jocurilor de noroc, există o popularitate tot mai mare a aplicațiilor gratuite pe piața mobilă. O descărcare plătită ar putea să nu fie cea mai bună abordare în acest moment decât dacă:

• Aveți o pâlnie eficientă de marketing și vânzări
• Ai dezvoltat o franciză de succes (de exemplu, Star Wars, Lord of the Rings, Asphalt)
• Ești un nume cunoscut în jocuri (de exemplu, Minecraft, Grand Theft Auto)
• Sunteți o aplicație consacrată în categoria dvs. dată
• Prețul dvs. de intrare este aproape gratuit

Descărcările plătite sunt excelente pentru venituri pe termen scurt. Motivul pentru aceasta este că, la descărcarea utilizatorului, dezvoltatorii obțin vânzări instantaneu. Cu toate acestea, în absența unei experiențe inițiale, utilizatorii ar fi foarte reticenți în a cumpăra aplicația. Dezvoltatorii vor trebui să se bazeze pe marketing și vânzări dacă nu au încă un nume stabilit.

De asemenea, asta nu înseamnă că dezvoltatorii pot slăbi în întreținerea și actualizările aplicațiilor după ce investesc în marketing. Asigurarea calității și a formei de vârf a aplicației înseamnă, de asemenea, recenzii mai bune. Aceste mărturii vor determina utilizatorii reticenți să plătească pentru aplicația dvs. și să o poziționeze mai sus pe lista categoriilor plătite.

4. Modelul de abonament

Un model de abonament generează bani nu din descărcările utilizatorilor, ci din abonamentele utilizatorilor. Prin urmare, acest model necesită un angajament mai semnificativ din partea utilizatorului decât o descărcare plătită.

Acest model este adesea folosit împreună cu o versiune de încercare gratuită sau un model freemium. Servicii precum Netflix și Canva oferă utilizatorilor săi teste gratuite ale tuturor funcțiilor lor deblocate. Perioada de încercare gratuită îi aduce utilizatorilor la un abonament. Aceste companii trimit adesea e-mailuri reci în vrac pentru a facilita aceste conversii. Dezvoltatorii oferă și abonamente anuale, în afară de abonamentele lunare, pentru a economisi bani utilizatorilor.

Avantajul descărcărilor plătite în plus pentru un model de abonament este că utilizatorii au, de obicei, o valoare mai mare pe durata de viață a serviciilor de abonament decât plățile unice. De asemenea, permite dezvoltatorilor să se concentreze exclusiv pe inovarea platformei la care au abonat, în loc să creeze produse noi.

Monetizarea abonamentului este utilizată cel mai bine pentru servicii care continuă să inovați, cum ar fi VPN-uri, software antivirus, aplicații de întâlniri și servicii de streaming.

Jocurile nu ar beneficia la fel de mult de pe urma acestei forme de monetizare. Acest lucru se datorează faptului că există un număr tot mai mare de concurență care utilizează metode de monetizare care fac experiența gratuită pentru utilizatori. În plus, piața jocurilor are de obicei o categorie de vârstă mai mică, ceea ce determină achizițiile în aplicație pentru o utilizare mai practică.

5. Modelul de Facilitare

Aplicațiile care folosesc modelul de facilitare facilitează tranzacțiile între părți. Ei monetizează prin perceperea unui procent din vânzările comercianților de pe platforma lor.

Pentru aplicațiile care folosesc acest model, utilizatorii sunt formați din două părți: comercianți și clienți.

Similar cu o piață, aplicațiile care folosesc acest model conectează clienții la servicii terțe. Acestea pot include produse alimentare, produse, servicii de carpool, scriitori în stil ap, artă comandată și multe altele. Deși facilitează interacțiunea între două părți neînrudite, aplicațiile de întâlniri nu sunt aplicații de facilitare, deoarece nu monetizează din schimbul a două întâlniri.

O aplicație eficientă de facilitare este:

• Condus de comunitate
• Se dezvoltă pe măsură ce comunitatea se dezvoltă
• Câștigă mai multe venituri din creșterea volumului de utilizatori
• Este o soluție eficientă pentru clienți pentru a-și duce la bun sfârșit munca
• Oferă o platformă pentru ca comercianții/comercianții să monetizeze
• Facilitează un ecosistem care stimulează economia unei anumite industrii.

Aplicațiile de facilitare oferă unele dintre cele mai eficiente soluții unei industrii și necesită finanțare grea pentru a-i ademeni pe comercianții inițiali. Aceste aplicații sunt, de asemenea, unele dintre cele mai grele aplicații de întreținere, deoarece tranzacțiile se fac exclusiv online.

Sursa: Uber

Din acest motiv, un model de facilitare are nevoie de o comunitate înfloritoare pentru a fi sustenabil. Cu toate acestea, dezvoltatorii trebuie să se asigure că comercianții și clienții sunt într-o proporție constantă. Prea mulți clienți ar putea însemna servicii proaste pentru clienți din cauza numărului limitat de comercianți. Prea mulți comercianți, pe de altă parte, înseamnă un ecosistem aproape inexistent în aplicația ta.

Odată ce este atins un număr sănătos de comercianți către clienți, comunitatea sa pasionată ar putea susține aplicația de facilitare.

Uber conectează șoferii cu pasagerii prin intermediul aplicației. Pasagerii rezervă un carpool, iar Uber conectează pasagerii cu șoferii disponibili din apropiere. Uber ia o reducere de 25% de la șoferii săi de carpool.

Unele site-uri de comerț electronic care servesc drept piețe preiau și un comision de la comercianții lor. Alibaba și Amazon sunt exemple celebre.

Dacă doriți să rezolvați o problemă din industrie prin conectarea oamenilor și monetizarea din ea, căutați o aplicație de facilitare.

6. Modelul de combinare

Modelele, așa cum am menționat mai devreme, pot fi combinate pentru a crea metode de monetizare care abordează punctele slabe ale unei metode primare. Combinarea acestora poate aborda, de asemenea, orice compromisuri asupra experienței utilizatorului la care rezultă orice metodă.

Luați, de exemplu, o aplicație de abonament. Deoarece abonamentele necesită un angajament puternic din partea utilizatorilor din cauza plăților lunare, dezvoltatorii pot integra un model freemium cu serviciul abonat. Făcând acest lucru ar putea răspunde preocupărilor legate de un angajament uriaș.

O combinație eficientă ar fi combinația de publicitate în aplicație/freemium. Deoarece aplicațiile freemium fac venituri doar atunci când utilizatorii plătesc pentru funcții premium, dezvoltatorii folosesc versiunea gratuită a software-ului lor ca spațiu publicitar. Acest lucru permite ca versiunea gratuită a aplicației lor să genereze venituri în sine.

Unele aplicații ar combina chiar și reclamele în aplicație și achizițiile pentru a reaminti utilizatorilor gratuit că experiența lor nu este premium. Ceea ce ar face jocurile este că ar oferi o opțiune de cumpărare unică pentru a elimina reclamele, permițând utilizatorului să se cufunde în ceea ce are de oferit jocul.

Dacă sunteți îngrijorat de dezavantajele oricărei metode de generare de bani sau doriți să creați o experiență premium pentru utilizatorii gratuiti, fără dezavantaje pentru veniturile aplicației dvs., încercați să combinați.

Concluzie

Diferite metode de monetizare necesită lucruri diferite. Fiecare este cel mai potrivit pentru o categorie diferită de aplicații, indiferent dacă aveți o finanțare inițială substanțială și dacă doriți venituri pe termen scurt sau pe termen lung.

Publicitatea în aplicație și un model de facilitare necesită o bază de utilizatori înfloritoare care frecventează aplicația dvs. Publicitatea în aplicație este optimizată cu o bază uriașă de utilizatori, în timp ce un model de facilitare este posibil doar cu un ecosistem sănătos de comercianți și clienți. Acestea sunt ambele metode de monetizare pe termen lung. Dacă doriți să promovați și să vă implicați în comunitatea dvs., faceți o cercetare de piață adecvată. Platformele de sondaj pot ajuta în acest sens.

Un model de afaceri freemium este o versiune gratuită a unei aplicații premium plătite, în timp ce achizițiile în aplicație sunt articole plătite în joc ale unui joc gratuit. Acestea pot fi monetizate pe termen scurt, deoarece orice achiziție făcută în aplicație s-ar traduce direct în vânzări.

Descărcările plătite sunt descărcări care se traduc direct în vânzări, făcându-le optime pentru venituri pe termen scurt. O pâlnie de marketing eficientă ar trebui să fie asociată cu o metodă de monetizare cu descărcare plătită. Pe de altă parte, aplicațiile cu abonament sunt cel mai bine combinate cu teste gratuite. De asemenea, oferă dezvoltatorilor o valoare mai mare pe durata de viață a clientului.

Dezvoltatorii pot combina oricare două sau mai multe dintre aceste metode pentru a crea o metodă hibridă de monetizare. Indiferent de metoda pe care o alegeți, rețineți întotdeauna că experiența utilizatorului este la fel de crucială ca și veniturile dvs. optimizate.

Despre autor : David Campbell este specialist în marketing digital la Ramp Ventures. El ajută la gestionarea echipei de marketing de conținut de la Right Inbox. Când nu lucrează, îi place să călătorească și să încerce să învețe spaniolă.