Cât de mult pot costa estimările de preț „leneșe” pe freelanceri

Prețul este unul dintre cele mai provocatoare aspecte ale unui designer web independent. Mai precis, determinarea a ceea ce va primi un client în schimbul unui anumit preț.

Lupta este reală . În cele două decenii mele de conducere a unei afaceri, acesta este încă un domeniu în care mă clatin din când în când. Linia dintre încărcarea prea mare sau prea puțină poate fi dificil de înțeles. Pentru mulți dintre noi, tendința pare să se încline spre cea din urmă.

În mod ideal, ați dori să vă asigurați că clienții dvs. primesc exact ceea ce plătesc – și că nici nu sunteți dus la plimbare. Dar de unde știi când ai atins marcajul? Și ce se întâmplă când volumul de muncă pe care îl depui depășește prețul pe care l-ai cotat?

În efortul de a ajuta freelancerii (inclusiv eu), haideți să explorăm cum să estimăm mai precis costurile și să completăm clienții cu detalii.

Obțineți o înțelegere completă a cerințelor proiectului

Primul pas ar trebui să fie să cunoașteți cât mai multe despre cerințele proiectului. Poate că asta sună destul de ușor. Cu toate acestea, poate fi foarte dificil să obțineți o imagine completă a ceea ce trebuie făcut.

Uneori conversația este pur și simplu prea largă. Când discută despre un proiect cu un potențial client, aceștia vor vorbi adesea despre rezultatul final dorit. Deși este bine de știut, omite o mulțime de alte informații cheie.

A ajunge la acel rezultat final remarcabil necesită mult efort. Procesul solicită designerilor web să lucreze în cadrul anumitor parametri. Îmi vin în minte lucruri precum constrângerile de găzduire web, capacitățile software-ului disponibil terță parte și implementările existente.

Acum, nu ne putem aștepta ca clienții noștri să înțeleagă toate acestea imediat. În calitate de profesioniști web, depinde de noi să scoatem la lumină toate aceste detalii. Pentru a face acest lucru, este nevoie să puneți o mulțime de întrebări cu privire la ceea ce are nevoie clientul și să le echilibrați cu soluțiile disponibile.

Nu este necesar să fii prea tehnic atunci când vorbești cu un client – ​​asta poate servi doar pentru a-l speria. Dar veți dori să luați notă de preocupările tehnice care apar în timpul acelei conversații. Puteți apoi reveni la aceste probleme mai târziu când scrieți o propunere.

Dacă aveți nevoie de mai multă claritate, nu faceți doar o presupunere. Faceți lucrările necesare pentru a obține cele mai precise răspunsuri posibile. Numai cunoscând adevărata amploare a proiectului, puteți stabili prețul corect. De cele mai multe ori, lenea în acest domeniu te va costa.

Calculați prețul într-un mod care să aibă sens pentru dvs

O altă parte a ecuației (vedeți ce am făcut acolo?) este dezvoltarea unei formule de stabilire a prețurilor. De prea multe ori, designerii web oferă prețuri „parc” care sunt menite să le acopere în cazul în care este mai multă muncă decât se credea inițial.

Problema cu această tehnică este că nu vă oferă neapărat multă protecție. Mai ales dacă prețul nu reflectă un fel de realitate.

De exemplu, ați putea spune doi clienți diferiți că construirea unui site web de la zero va costa 2.000 USD. Dar dacă nevoile lor diferă, de unde știi sigur că acest lucru va acoperi timpul și energia reală pe care le depui fiecărui proiect? S-ar putea să ieși înainte, dar și opusul este foarte posibil.

Pentru a asigura corectitudinea peste tot, implementați o structură de bază a prețurilor. Nu este ceva ce trebuie neapărat să-l împărtășești cu clienții, ci mai degrabă o formulă internă pe care o poți folosi pentru a judeca costurile implicate.

Poate fi personalizat în funcție de serviciile pe care le oferiți și de modul în care preferați să lucrați. De exemplu, puteți stabili prețul pentru articole precum:

• Crearea de prototipuri a unei machete de design, cu un număr limitat de revizuiri ale clientului permise;
• Programare personalizată (pe oră sau bloc de ore);
• Plasarea și formatarea conținutului;
• Testarea browserului și a dispozitivelor;
• O rundă finală de modificări de cod și design înainte de lansare;
• Lucrări legate de lansare;
• Instruirea clienților;

Desigur, puteți crea acest tip de listă într-un mod care să reflecte cel mai bine afacerea dvs. Dar ideea principală este de a stabili prețurile de bază pentru fiecare articol din listă. De acolo, le puteți ajusta treptat în funcție de nevoile proiectului.

Ar trebui să adăugați „pernă” suplimentară?

Chiar și cu pașii de mai sus, există totuși posibilitatea de a greși. Ar putea exista un obstacol pe care nu l-ați anticipat sau un client s-ar putea răzgândi cu privire la un anumit articol. Unele lucruri ne lipsesc, altele sunt pur și simplu de necunoscut.

Din acest motiv, este posibil să doriți să adăugați un alt articol în structura dvs. internă de prețuri: incidente. Acest lucru vă oferă puțină protecție suplimentară pentru lucrurile aparent inevitabile care vă ocupă mai mult timp prețios.

Din nou, puteți personaliza acest lucru în consecință. Poate că este doar o încărcare plată sau poate fi extinsă în funcție de dimensiunea proiectului. Depinde mult de tipurile de proiecte cu care vă ocupați de obicei.

Dacă decideți să măriți acest cost, o altă posibilitate aici este să scrieți acest lucru în mod specific într-un contract. Precizați că, dacă munca depășește un anumit prag, costurile pot crește cu x sumă pe oră sau bloc de 5 ore. Desigur, nu sunt avocat – așa că asigurați-vă că îl întrebați pe unul înainte de a lua orice decizie finală.

Nu mai lăsa bani pe masă

Cu toții vrem să fim compensați în mod corect pentru munca noastră. Dar pentru ca acest lucru să se întâmple, este nevoie de o abordare diligentă a prețurilor. În caz contrar, ne înțelegem cu adevărat în întuneric.

Totuși, niciunul dintre noi nu este perfect în acest domeniu. Mai constat că, în ciuda faptului că ar trebui să știu mai bine, uneori subestim volumul de muncă necesar. Indiferent dacă asta se datorează ignoranței sau aroganței, există un cost.

Dar cel mai bun mod de a combate problema este să lucrezi la pregătire. Aflați tot ce puteți despre un proiect și stabiliți prețurile pe baza acestor date. Apoi, așteptați-vă la neașteptat cât mai bine puteți.

Deși s-ar putea să nu funcționeze de fiecare dată, este mai probabil să simți că ai perceput suma potrivită pentru eforturile tale.