Cum influențează marketingul asupra SEO

O tânără mamă în bricolaj și tâmplărie se îndrăgostește de 2 doamne Instagram care construiesc mobilier și decorează și urmează imediat.

O tânără mamă dă peste Instagram Home Depot și... nu urmărește imediat. Adică, de ce ar trebui ea? Asta e... o chestie.

Dar se conectează cu cei 2 duo-uri, de asemenea, tineri, și mame. Cine se întâmplă să fie partener cu Home Depot. Cine lucrează cu Home Depot și uneori își promovează instrumentele. Așa că acum o tânără mamă nu atât de iubitoare de corporații face cumpărături la Home Depot.

Și aceasta este puterea marketingului de influență . Să vorbim despre o definiție mai concretă, de ce contează și despre cum să începem.

(Btw, duo-ul cool de tâmplărie de pe Instagram: shanty2chic. Nu sunt sigur dacă au vreun fel de parteneriat cu Home Depot, dar cu siguranță au propria lor emisiune HGTV, așa că sunt cartofi fierbinți chiar acum.)

Obținerea clară a definiției marketingului de influență

Poate lua o mulțime de forme diferite. Poate arăta ca un parteneriat, cu un contract și tot acel jazz, sau doar o apreciere informală, reciprocă, care implică adesea împărtășirea postărilor unuia celuilalt.

În termeni simpli, marketingul de influență este o strategie care se concentrează pe vizarea unui set mic de influenți din industrie, mai degrabă decât pe o piață țintă mare.

OMS?

Deci tipa de machiaj de pe Instagram cu un milion de urmăritori? Este o influență în cosmetică. Tipul care face fotografii cu sticle de Laphroaig lângă figurinele Stormtrooper? (DA. Știu . Oamenii nu sunt uimitori?) Influenți de whisky.

Literal, fiecare hobby sau profesie are un colț de Instagram și fiecare colț are jucătorii săi mari. Aceștia sunt influențatorii tăi. (O, dar să fim clari: nu este doar pe Instagram, deși sunt extrem de populari pe Instagram. Vorbim de orice fel de prezență online, aici.)

Cum functioneazã?

Cea mai mare putere a influencerului constă în faptul că este o persoană reală. Cu o față, un nume, propriul stil, idei interesante și dragoste pentru industrie. Sunt propria lor marca.

Și oamenii au încredere în alți oameni din viața reală mai mult decât în ​​publicitatea tradițională de la mărcile corporative.

Deci, este un comerț bun: un parteneriat între biz și influencer (în care vom aborda mai multe mai jos) implică biz-ul să beneficieze de munca grea pe care influencerul a depus-o pentru a câștiga adepți și a construi un brand personal, în timp ce influențatorul beneficiază prin a fi plătit de biz (sau a fi promovat și susținut de ei).

Este un lucru reciproc: ambii oameni sunt susținuți, uneori există o plată implicată, iar uneori este doar un acord de a împărtăși conținutul celuilalt și de a se ajuta reciproc să câștige mai mulți adepți.

5 moduri în care marketingul de influență crește SEO

5 moduri foarte bune . Moduri atât de bune încât veți dori să vă asigurați că le includeți în bugetul dvs. de marketing trimestrul următor.

1. Influencerii au mai multă încredere decât mărcile corporative.

92% dintre oameni spun că au încredere în recomandările oamenilor decât în ​​mărci, chiar dacă nu cunosc persoana care face recomandarea personal.

Deci, de ce să cheltuiți atât de mulți bani pe acel anunț video sau spot TV, când ceea ce îi determină cu adevărat pe potențialii clienți este să audă o persoană reală țâșnind despre tine? Ce-ai zice să cheltuim niște bani pentru a crea în schimb un cuvânt în gură autentic.

Să-l luăm pe tipul nostru Scotch Trooper; să presupunem că are un parteneriat cu Laphroaig. Să presupunem că Scotch Trooper are o înțelegere cu Laphroaig, unde îi vor trimite câteva sticle și el va scrie recenzii și va face niște fotografii frumoase pentru Instagramul său.

Acum să inventăm un tip pe nume Dan, care nu este un tip iubitor de turbă și a auzit câteva lucruri ciudate despre gustul lui Laphroaig. Dar lui Dan IUBESC Scotch Trooper. Are încredere în el. Și Dan își spune, dacă lui Scotch Trooper îi place suficient de mult Laphroaig încât să țâșnească despre asta pe blogul său, cred că aș putea să încerc și eu.

Și apoi Dan se îndrăgostește de Laphroaig pentru că Laphroaig este cel mai bun scotch Islay de pe piață și — haide, Dan — cui nu-i place un whisky bun cu turbă care are gust de plic de îngrășământ în flăcări? Împreună, Dan.

2. Marketingul de influență crește acoperirea și implicarea.

Cum să ieși în evidență din marea asemănării? Din mile de SERP-uri? Cereți ajutorul cuiva care are propriile urmăritori.

Prin definiție, influencerii au mulți adepți. Un influencer care vă împărtășește conținutul = mai multă implicare, deoarece este un set cu totul nou de urmăritori de la care lucrurile dvs. sunt expuse.

Și mai multă implicare, sub forma mai multor aprecieri, comentarii și distribuiri sociale, înseamnă mai mult trafic înapoi pe site-ul tău și o probabilitate mai mare ca lucrurile tale bune să ajungă la mai mulți oameni. Ca valuri într-un iaz, iubito.

3. Marketingul cu influențe vă oferă o perspectivă nouă.

Există cele mai bune practici pentru cumpărarea de spoturi publicitare pe site-uri web și TV și rețele sociale. Dar, din moment ce aceste reclame vor fi văzute cel mai probabil de un grup mai larg de oameni - o grămadă de oameni care nu au fost organizați ca urmăritori pentru dvs. de către un influencer - veți distribui o rețea mai largă și mai puțin concentrată.

Așadar, marketingul de influență face 2 lucruri pentru tine: 1) îți oferă o nișă hiper-concentrată către care să faci piață, așa că marele pas greoi de a găsi doar oamenii potriviți este deja făcut pentru tine.

Dar 2) este puțin mai complicat: pentru că acum ești capabil să arunci o plasă mai mică și mai concentrată, trebuie să fii creativ în ceea ce vei spune când le vei avea atenția.

Este puțin o provocare pentru că trebuie să muncești mai mult pentru a-ți da seama cum poți fi de folos unei persoane singulare. Este ceva mai multă strategie implicată. Dar faceți-o bine și veți prospera. Și din moment ce influențatorul tău are probabil o perspectivă mai reală și mai în tranșee decât tine, este o idee grozavă să-i ceri ajutorul pentru a afla ce fel de conținut generează atenție și implicare. La urma urmei, ei își cunosc cel mai bine următorii și industria.

4. Marketingul de influență obține link-uri de intrare mai autorizate.

Strategia de backlink este încă importantă. Schimbarea algoritmilor Google înseamnă doar că tipul de backlink devine din ce în ce mai important, iar un factor pe care Google îl folosește pentru a evalua calitatea backlink-urilor este autoritatea.

Influencerii au autoritate ridicată în motoarele de căutare, iar a avea link-uri de intrare pe site-ul lor este de aur pentru tine. Rugați-i să vă împărtășească postările, să vă revizuiască produsele sau să ofere o aprobare generală pe rețelele sociale. Toate acestea vă oferă link-uri de intrare mai autoritare către site-ul dvs.

5. Marketingul influencer generează oportunități de colaborare.

Este ceva care nu se va întâmpla imediat, dar construiește-ți relațiile de influență corect, iar proiectele de colaborare ar putea fi un obiectiv pe termen lung pentru tine.

Perspectiva vânzătorului (acesta ești tu) și perspectiva cumpărătorului din viața reală (aceasta este influențatorul tău) care se unesc ar putea fi un lucru puternic. Ei au informații de la un utilizator real despre ce ar putea fi mai bun și cum să se conecteze mai bine cu alți clienți potențiali. Își împărtășesc cunoștințele lor super valoroase, apoi este treaba ta să-ți dai seama cum să le folosești.

Sau, dacă obțineți un parteneriat foarte bun, influențatorul dvs. ar putea fi înclinat să lucreze cu dvs. pentru a înțelege totul. Imaginează-ți idei de conținut împreună, lucrând împreună la o campanie sau chiar colaborând la un produs nou împreună. Totul se poate întâmpla cu influențatorul potrivit și cu o relație grozavă.

Începeți cu marketingul de influență

Știu că pare o activitate uriașă, dar haideți să o facem pas cu pas. Cele mai bune relații influencer-brand nu sunt grăbite, ci sunt planificate și luate încet, un fel ca la întâlnirea cu o persoană nouă.

1. Găsește-ți influencerii.

Aflați care sunt hashtag-urile fierbinți pentru industria dvs. Aflați cine le folosește mai întâi pe Instagram și Twitter - acesta este probabil un loc grozav de început. De acolo îi puteți găsi pe aceiași oameni pe Snapchat, Facebook și oriunde și-au creat o prezență.

Sfat profesionist: începe puțin. Dacă sunteți un brand mic, mai ales începeți mic. Este mai realist (și mai plină de satisfacții) să găsești pe cineva cu care te poți relaționa și cu care să crești, oriunde te-ai afla în ciclul de viață al afacerii.

2. Creați niște conținut stelar.

Scufundă-te cu adevărat în ceea ce fac potențialii tăi influenți. Au dureri de cap sau au întrebări despre hobby-ul/domeniul lor de expertiză? De ce s-au plâns adepților lor în ultima vreme? Sau dimpotrivă, aruncați-vă în lucruri bune: ce le place să vadă în industria lor și cum le puteți arăta mai multe despre asta?

Folosiți aceste informații pentru a atinge punctele dureroase și interesele lor cu conținutul dvs.

3. Distribuie.

E ca și cum ai auzit că drăguțul pui de salvamar de la piscină (din anumite motive) iubește un tip în costum de baie cu flori hawaiane, așa că ieși și cumperi, iar data viitoare când vei fi la piscină, îl porți și trecu cu nonșalanță pe lângă ea, cum ar fi: „Uită-te la aceste noi costume de baie”.

Să sperăm că te va observa. Dacă ți-ai făcut cercetările asupra influențelor tăi, vei ști ce le place și vei ști ce le va atrage atenția. Aici faci tot ce poți pentru a le atrage atenția, dar într-un mod cool și: „Oh, ăștia vechi trunchi de baie?” -un fel.

4. Interacționează-te cu ei.

Împărtășește-le, răspunde-le, interacționează. Ca și cum ai fi îndrăgostit de Twitter, așa că ai apreciat și ai retweetat toate glumele și selfie-urile lor. Este ca un mare „HEY, I LIKE YOU (și vreau să lucrez cu tine)” și este o modalitate excelentă de a atrage atenția unui potențial influencer.

5. Vorbește despre parteneriat.

Este un fel ca atunci când te întâlnești cu cineva și ești gata să fii constant și continui să sugerezi că vrei să treci la următorul nivel și ești de genul: „Hei, iei ceea ce am” ma dau jos?” Dar nu sunt.

Poate că ați lăsat indicii că doriți să lucrați împreună, împărtășindu-le lucrurile și interacționând pe rețelele sociale, dar la un moment dat veți dori să porniți conversația despre a avea o relație oficială împreună.

Dar de ce nu o păstrați pur și simplu drăguță și aerisită? Ei bine, poți, dar o relație oficială poate fi mult mai puternică. Atunci puteți fi deschiși unul cu celălalt cu privire la ceea ce doriți din relație (plată, aprobare, cote de partajare), când vă puteți baza pe ei pentru a continua să vă împărtășiți lucrurile și când puteți începe să vă apropiați suficient pentru a vă deschide podeaua oportunităților de colaborare.

Ei scriu postări pentru oaspeți pentru tine și viceversa, ei joacă în unul dintre videoclipurile tale, ei scriu o recenzie a produsului tău - acele lucruri pur și simplu nu provin dintr-o relație ocazională „ocazional ne împărtășim lucrurile unul altuia”. De aceea, merită să vorbiți — la un moment dat — despre ducerea parteneriatului dvs. la nivelul următor. Dar, la fel ca în cazul întâlnirilor, nu-i speria grăbindu-te în asta.

Persoana peste brand

Să recunoaștem: este 2017 și persoana înseamnă mai mult decât brandul, mai mult acum decât oricând. Avem mai puțină încredere în mărcile corporative, iar semenii noștri – chiar dacă acea persoană este un străin – din ce în ce mai mult.

Poate că pare o bătaie de cap pentru că este mai multă muncă pentru noi: acum că lucrurile se schimbă, trebuie să ne dăm seama cum să jucăm jocul într-un mod nou. Acum slujbele noastre sunt să intrăm în bunăvoința influenței.

Dar personal? Îmi place. Îmi place faptul că marketingul devine din ce în ce mai puțin despre corporația fără chip și mai mult despre vecinul nostru; mai mult despre a avea încredere în aproapele tău și în cuvântul lui. Avem încredere unul în altul mai mult decât în ​​mărci, mai mult acum ca niciodată. Și cred că – în lumea marketingului și a SEO, unde lucrurile pot fi atât de mari și impersonale și despre cifre și bani – acesta este un lucru frumos și îmi place direcția în care ne îndreptăm.