Cum funcționează Publicitatea PPC? Top 5 elemente ale unei campanii PPC de succes

Introducere

Perspectiva despre comportamentul consumatorilor este esențială pentru succesul oricărei campanii de publicitate. Pătrunderea în creștere a internetului și alfabetizarea au dat naștere PPC sau plata pe clic ca un canal de marketing puternic. Marketerii au realizat PPC ca un mod de publicitate care depășește modurile tradiționale cu mile.

PPC a jucat un rol esențial în a genera trafic pentru agenții de marketing de la motoarele de căutare către site-urile lor web pentru cumpărare/interogare despre produse/servicii. PPC s-a dovedit a fi o modalitate mai măsurabilă și mai concentrată de a ajunge la grupul țintă. Agenții de marketing care optează pentru PPC trebuie să plătească pe clic pentru anunțurile (reclamele) care sunt afișate conform modelului de comportament al clienților.

PPC vs. Canale de marketing tradiționale

Este foarte important să înțelegeți modul în care publicitatea PPC funcționează diferit de publicitatea tradițională. Canalele tradiționale de marketing nu au prea multe informații despre comportamentul de cumpărare și interesul clienților. Aceasta implică transmiterea ofertelor către un public larg, în retrospectivă, că puțini vor răspunde. Dimpotrivă, PPC-ul se bazează pe cuvintele cheie care sunt introduse de utilizatorul de internet în motorul de căutare, ceea ce face simplă tragerea și direcționarea clienților interesați către o achiziție.

Pe măsură ce agentul de marketing plătește bani pe clic pe anunț, este mai ușor pentru agentul de marketing să analizeze rentabilitatea banilor investiți. Într-un peisaj competitiv, este esențial să fii prezent acolo unde se află clientul. În plus, PPC oferă agenților de marketing o flexibilitate de neegalat, deoarece aceștia pot schimba conținutul din mers pentru a genera răspunsul necesar, o opțiune care nu vine cu publicitatea tradițională.

Citiți: Top 9 abilități pentru a deveni un analist PPC

Cum funcționează Publicitatea PPC?

PPC este un instrument de publicitate digitală care folosește diferitele platforme online pentru a genera traficul clienților pentru a genera venituri. Un număr tot mai mare de cumpărători se bazează pe mediile online pentru a căuta produse înainte de a lua o decizie de cumpărare.

Odată ce cuvintele cheie relevante sunt introduse în bara de căutare și căutarea este efectuată, utilizatorul poate vedea anunțurile PPC împreună cu rezultatele căutării. Acest lucru le permite marketerilor să vizeze un set semnificativ de clienți și să plătească numai dacă clientul potențial face clic pe anunț. PPC merge mult în maximizarea rentabilității dolarului investit, un vis devenit realitate pentru orice agent de marketing.

Elementele esențiale ale unei bune campanii PPC

Succesul unei bune campanii PPC depinde în mare măsură de următoarele:

• Alegerea unei platforme digitale robuste
• Un design de reclamă captivant
• Cuvinte cheie primare – Driverul pentru PPC
• Alegerea formatelor pentru PPC
• Design pagina de destinație

Alegerea unei platforme publicitare digitale robuste

Parteneriatul cu o platformă universal acceptată este esențial pentru succesul campaniilor PPC. Aveți opțiunea de a alege dintr-o multitudine de opțiuni de la anunțul Google la Bing, o alegere care depinde de calitatea și tipul de trafic pe care îl găzduiesc. În calitate de agent de marketing, puteți decide să aveți o înțelegere directă cu editorii de anunțuri sau să alegeți să utilizați un software de publicitate în executarea campaniei dvs. PPC.

Într-un peisaj competitiv în evoluție, condus de un comportament fluid al consumatorilor, alegerea unei platforme care oferă acces la mai multe canale digitale este o bună practică. Având în vedere preferințele consumatorilor pe o varietate de dispozitive pentru a accesa internetul, a fi prezent pe mai multe canale cu anunțurile dvs. PPC a devenit primordial pentru a genera trafic.

Un design de reclamă captivant

Când sunteți online, fereastra de oportunitate de a implica clientul potențial este mică și se închide rapid. Un anunț cu conținut captivant și CTA este cheia pentru a genera trafic și a comportamentului de cumpărare. Utilizarea elementelor de design publicitar, cum ar fi culoarea, fontul și imaginile, este o abordare sugerată.

Este posibil ca spectatorii să facă clic pe anunțuri pe care le consideră atrăgătoare și semnificative. Definirea WIFM (ceea ce este pentru mine ca client) la începutul anunțului dvs. este o bună atragere a atenției. Flexibilitatea designului anunțului este esențială, deoarece, în PPC, marketerii pot evalua răspunsul la anunț în ceea ce privește numărul de clicuri.

Citește și: Salariul analist PPC în India

Cuvinte cheie primare – Driverul pentru PPC

Campania PPC este la fel de reușită ca și alegerea cuvintelor cheie. Un anunț PPC va apărea ca răspuns la cuvintele cheie de căutare. Specialiştii în marketing nu pot depinde numai de prima listă de cuvinte asupra cărora sunt de acord. Agenții de marketing vor trebui să rafineze lista de cuvinte cheie în mod continuu. Pe măsură ce editorii de anunțuri scoate la licitație cuvintele cheie pentru clasarea unui anunț, devine imperativ să adăugați cuvinte cheie primare care sunt ieftine, dar cercetate intens.

Includerea cuvintelor cheie cercetate cu coadă lungă și a avea o viziune extinsă asupra cuvintelor cheie primare este modalitatea de a crește vizibilitatea și capacitatea de căutare a campaniei PPC. Se recomandă o revizuire constantă a costurilor și beneficiilor cuvintelor cheie principale. Specialiștii în marketing pot maximiza rentabilitatea renunțând la cuvintele cheie cu performanțe scăzute, la cuvintele cheie cu preț ridicat și înlocuindu-le cu cuvinte cheie care generează trafic.

Alegerea formatelor pentru PPC

Obiectivul este esenta oricarei campanii de publicitate. Acest lucru este valabil chiar și în cazul proiectării unei reclame PPC. Prima întrebare la care trebuie să răspundă un agent de marketing este: „Ce vrea marketerul de la campania publicitară?” Este doar vizibilitate pentru un produs nou, un impuls pentru o nouă achiziție sau o achiziție repetată sau dacă agentul de marketing dorește să determine clienții potențiali să finalizeze o achiziție abandonată? Aceasta va decide alegerea formatelor și canalelor pentru plasarea anunțului PPC. Având o abordare bazată pe obiective, agenții de marketing pot alege dintre următoarele:

• Reclamă în căutare
• Publicitate afișată
• Publicitate video
• Publicitate pe rețelele sociale
• Publicitate pe mobil

Publicitate în căutare

Publicitatea în căutarea valorifică puterea motoarelor de căutare, iar reclamele sunt afișate pe pagina de rezultate a motorului de căutare. Specialiştii în marketing pot alege între motoarele de căutare precum Google, Bing şi Yahoo, printre altele, pentru a-şi publica reclamele.

Publicitate grafică

În calitate de agent de marketing, se poate plasa anunțul pe site-uri web populare care sunt deschise pentru a promova alte mărci în schimbul veniturilor. Una dintre formele populare care sunt utilizate în publicitatea grafică este bannerele. Se poate alege între costul pentru 1000 de afișări, costul pe clic și costul pe acțiune pentru plata pentru astfel de campanii.

Publicitate video

Implicarea spectatorilor este esențială pentru succesul oricărei campanii PPC. Cu o durată medie de atenție a spectatorului de 8 secunde, videoclipurile s-au dovedit a fi cheia pentru a câștiga o interacțiune.

Conform unei estimări calculate, până în 2022, 82% din traficul de internet va fi videoclipuri* . Includerea videoclipurilor în strategia de marketing PPC câștigă amploare.

Publicitate pe rețelele sociale

Utilizatorii rețelelor sociale sunt în creștere. Baza de utilizatori de 3,6 miliarde în 2020 este estimată să crească la 4,4 miliarde până în 2025. Platformele de social media precum Facebook, Twitter și Instagram au mai multe cazuri de utilizare pentru a genera trafic generator de venituri. Specialiștii în marketing folosesc postarea încrucișată a conținutului pe diferite platforme de social media ca parte a strategiei lor de hack de creștere.

Publicitate pe mobil

Odată cu trecerea ecosistemului internet de la desktopuri la dispozitive portabile, publicitatea mobilă câștigă proeminență. Mobilul ca platformă a apărut puternic pentru agenții de marketing care caută direcționarea bazată pe geolocalizare a potențialilor clienți.

Proiectarea paginii de destinație

Designul paginii de destinație este un aspect care influențează într-un mod major răspunsul clienților care fac clic pe anunțurile PPC. S-a observat că experiența clientului este primordială într-o achiziție. Crearea unei experiențe captivante duce calea către venituri. Specialiștii în marketing trebuie să acorde multă atenție designului și experienței utilizatorului în timp ce proiectează pagina de destinație. Clienții preferă o experiență rapidă de intrare și ieșire. Specialiştii în marketing trebuie să facă din când în când modificări paginii de destinaţie pentru a îmbunătăţi experienţa.

Viitorul publicității PPC

Viitorul publicității PPC este marcat de înțelegerea călătoriei clienților. Orientarea către client a determinat întotdeauna eforturile și strategiile de marketing. În continuare, clientul va continua să se bucure de baza oricăror eforturi de marketing online. Marketerii care își vor învârti oferta în jurul clientului vor fi cei care vor pune amprenta.

Concluzie

Publicitatea PPC este o modalitate mai clară de a genera venituri, deoarece conceptul oferă informațiile necesare asupra comportamentului clienților, precum și rentabilitatea banilor investiți. Specialiștii în marketing se bucură de o flexibilitate și o capacitate de direcționare de neegalat în comparație cu orice alt mod popular de publicitate în prezent.

Cursul upGrad și MICA Advanced Certificate in Digital Marketing & Communication adoptă o abordare holistică a marketingului digital. Până când vei termina cu noi, un lucru este sigur – orizontul tău de cunoștințe se va extinde semnificativ și vei învăța să gândești și să acționezi ca un adevărat marketer digital. Cu atât de multe avantaje și beneficii, de ce ar trebui să mergi altundeva?

PPC s-a dovedit a fi o binefacere pentru companiile care au un buget pentru marketing. Plățile pentru campaniile PPC sunt legate de clicuri, făcând astfel alegerea populară în spațiul de marketing digital. Într-o lume condusă de internet, marketerii vor câștiga cu siguranță dacă creează opțiuni pentru PPC în planul lor anual de marketing.

Învață cursuri de marketing digital online de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de master, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.