Cele mai bine plătite locuri de muncă în vânzări din India în 2022 [de la medie la cea mai mare]

Slujba unui profesionist în vânzări se concentrează de obicei pe tratarea sau convingerea unui client să cumpere un produs sau serviciu. Pentru a face acest lucru, ei explorează diverse teritorii pentru a identifica clienții potențiali, pentru a oferi clienților potențiali informații despre valoarea unui produs sau serviciu, pentru a răspunde la întrebări critice și pentru a explica multiplele avantaje ale unui produs, pentru a transforma un client potențial într-un client.

Reprezentanții de vânzări au nevoie de abilități excepționale de gândire analitică și abilități de persuasiune pentru a excela în locurile lor de muncă. Unele dintre cele mai bine plătite locuri de muncă din vânzări necesită trăsături de conducere ca abilitate esențială, deoarece determină capacitatea lor de a conduce echipele reprezentanților de vânzări către atingerea obiectivelor organizaționale. Există diverse poziții de vânzări, dar scopul final al jobului este de a asigura vânzări care vor asigura profitul și progresul unei companii.

Unul dintre motivele principale pentru care locurile de muncă în vânzări sunt foarte căutate este că oferă un potențial de câștig de neegalat. Deoarece salariile reprezentanților de vânzări depind în primul rând de comisioanele pe care le primesc din vânzări, iar majoritatea companiilor nu au plafon pentru salariile finale, profesioniștii în vânzări sunt printre cei mai bine plătiți angajați din India. De la imobiliare la automobile, reprezentanții de vânzări lucrează într -un mediu rapid, extrem de competitiv pentru a atrage venituri profitabile.

Acest articol va discuta primele 10 locuri de muncă de vânzări cele mai bine plătite și va arunca o privire asupra sarcinilor lor principale.

Ce sunt joburile de vânzări?

Joburile de vânzări depind în principal de serviciile sau produsele pe care le vindeți și de publicul pe care îl vizați. Ați putea vinde orice, de la o soluție software până la rezolvarea problemelor unei companii. Pentru a spune simplu, planul din spatele vânzării este să identifici nevoile clienților tăi și să-i convingi că produsul sau serviciul pe care îl vinzi este soluția de care au nevoie.

Principalele lor responsabilități sunt să stabilească scopuri și obiective de vânzări și să determine cele mai ingenioase modalități de a le atinge. Profesioniștii în vânzări tind să analizeze rapoartele și sondajele companiei și să pregătească bugete pentru a determina prețul și termenii de vânzare. Ei se întâlnesc cu șefii altor departamente pentru a atribui teritorii de vânzare și pentru a evidenția bunurile și serviciile pe care să se concentreze.

De obicei, reprezentanții de vânzări petrec mulți ani în acest rol înainte de a fi promovați în funcții de conducere. În mod ideal, managerii de vânzări sunt conducătorii motorului de venit al companiei. Unul dintre rolurile semnificative ale unui director de vânzări sau manager este de a-și gestiona subalternii. Acești profesioniști intervievează candidații și, eventual, îi angajează pe baza abilităților lor.

Când vine vorba de generarea de venituri și de satisfacerea nevoilor clienților, directorii de vânzări creează și cultivă echipe de vânzări de înaltă performanță. Prin urmare, pe lângă evaluarea regulată a lucrătorilor, ei îi încurajează și oferind stimulente și promovări excelente.

Top 10 cele mai bine plătite locuri de muncă în vânzări din India

1. Agent imobiliar/Agent imobiliar

Un agent imobiliar lucrează în industria imobiliară, reprezentând cumpărători, vânzători sau ambele. În plus, se ocupă de orice, de la marketing la închiderea documentelor. Chiar dacă nu este nevoie de vreo diplomă specifică, trebuie să treci un examen de licență în stat pentru a deveni agent imobiliar.

Salariul de bază mediu al unui agent imobiliar este de 307.226 Rs pe an. Principala sursă de venit a agentului imobiliar este comisionul câștigat de la ambele părți, astfel încât salariile anuale ale acestora sunt relativ mari. Un agent imobiliar cu minim 5 ani de experiență poate câștiga un salariu de bază de 950.000 INR pe an.

2. Reprezentant de vânzări de dispozitive medicale

Acești reprezentanți tind să vândă echipamente medicale medicilor, chirurgilor și altor profesioniști din domeniul medical. De la prezentări de titluri până la vizitarea spitalelor sau a cabinetelor medicale pentru a-și atinge obiectivele de vânzări, reprezentanții de vânzări de dispozitive medicale au multe responsabilități, toate acestea necesită abilități excelente de comunicare și interpersonale. Acești reprezentanți nu trebuie să provină din mediul medical. Cu toate acestea, ei trebuie să dețină o diplomă de licență pe lângă faptul că au o înțelegere aprofundată a implicațiilor medicale ale dispozitivelor pe care le vând.

Salariul mediu pentru un reprezentant de vânzări de dispozitive medicale începe de la 257.821 Rs pe an. La fel ca și alte locuri de muncă de vânzări, reprezentanții vânzărilor de dispozitive medicale obțin și ei o mare parte din salarii din comisioane.

3. Inginer vânzări

Un inginer de vânzări deține un rol unic în vânzările hibride, inginerie, știință și tehnologie - își asumă mai multe roluri la locul de muncă. Dar pentru a avea acest rol, trebuie să aveți minimum o diplomă de licență în inginerie. Este esențial să aveți cunoștințe aprofundate ale diferitelor concepte de mecanică, știință și inginerie.

Salariul mediu al unui inginer de vânzări începe de la 311.529 Rs pe an. Venitul anual al unui inginer de vânzări este suma rezultată a salariului de bază, comisionului și bonusurilor.

4. Agent de vânzări de asigurări

Cu toate acestea, salariul lor anual se bazează în principal pe comisioanele pe care le primesc din vânzările de asigurări. Un agent de vânzări de asigurări oferă clienților informații despre diferite tipuri de asigurări și îi ajută să aleagă polița care se potrivește cel mai bine cerințelor lor. Este o poziție de nivel de intrare și nu necesită nicio calificare educațională pentru a reuși. În calitate de agent de vânzări de asigurări, lucrați în diferite sectoare de vânzare de asigurări de viață, auto, chiriași sau pentru locuințe.

Salariul de bază mediu al unui agent de vânzări de asigurări este de 274551 Rs pe an. Dacă vă interesează vânzările de asigurări, puteți obține o certificare PG de 8 luni în asigurări de viață pentru a obține un loc de muncă garantat cu un salariu de pornire de Rs 2,2 - Rs 2,4 lakh pe an.

5. Reprezentant de vânzări farmaceutice

Acești reprezentanți tind să viziteze medici, spitale și alte instituții medicale dintr-o anumită locație geografică pentru a obține rețete mai mari pentru medicamentele pe care le reprezintă. Dacă doriți să pătrundeți în industria de locuri de muncă în vânzări farmaceutice, trebuie să obțineți o diplomă de la o școală de top cu un GPA ridicat.

Salariul unui reprezentant de vânzări de produse farmaceutice începe de la 519.866 INR pe an.

6. Director de vânzări/cont pentru întreprinderi

Directorii de vânzări pentru întreprinderi lucrează în vânzări B2B și sunt responsabili pentru vânzarea produselor/serviciilor și gestionarea celor mai importanți clienți ai unei organizații. O diplomă de MBA vă poate ajuta să puneți piciorul în ușă, dar necesită experiență pentru a obține o poziție de vânzări la nivel de întreprindere. Responsabilitățile postului unui director de vânzări de întreprindere sunt mult mai mari decât reprezentanții de vânzări la niveluri inferioare, deoarece aceștia sunt responsabili de clienții care fac de obicei cele mai mari achiziții. Din acest motiv, potențialul de câștig al directorilor de cont este, de asemenea, mai mare.

Salariul mediu pentru un director de cont este de 1.987 mii Rs pe an.

7. Reprezentant de vânzări software

Acești profesioniști sunt responsabili pentru vânzarea software-ului unei companii către diferite întreprinderi și antreprenori. Nu este necesară nicio diplomă specifică aici, dar trebuie să fiți suficient de cunoscători în tehnologie pentru a înțelege și explica tehnologia pe care o promovează.

Salariul unui reprezentant de vânzări software începe de la 784.153 Rs pe an.

8. Ofițer principal de cadouri

Aceștia lucrează pentru a stimula donațiile caritabile pentru organizații nonprofit și se concentrează în principal pe indivizi, nu pe subvențiile instituțiilor. Pentru a lucra ca ofițer principal de cadouri, trebuie să aveți experiență în strângerea de fonduri pentru o organizație nonprofit. Joburile lor includ, de asemenea, planificarea, conducerea și coordonarea programelor de conștientizare pentru a susține imaginea favorabilă a clienților lor în public. De asemenea, aceștia se complau să strângă fonduri și să solicite proiecte speciale care cresc gradul de conștientizare a unei organizații.

Salariul mediu pentru un ofițer principal de cadouri este de 11.43.085 Rs pe an.

Citiți: Locuri de muncă cele mai bine plătite din India

9. Bunuri de consum ambalate/Director de vânzare cu ridicata

Munca unui director de vânzări CPG nu se limitează la vânzarea de bunuri ambalate; sunt, de asemenea, profund implicați în operațiunile de bază ale unei companii. Ei emulează un manager de marcă în multe feluri pentru o companie care se ocupă cu jucării, produse alimentare, băuturi și alte bunuri ambalate. Ei mențin o rețea de cumpărători pe piața de consum prin dezvoltarea de relații profitabile și atragerea continuă a mai multor contacte.

Salariul mediu al unui profesionist de bunuri de larg consum/en-gros este de 935.921 Rs pe an.

10. Manager de cont

Responsabilitățile lor sunt o combinație de vânzări și asistență pentru clienți. Au o clientelă specifică căreia îi oferă serviciile în ceea ce privește produsele și serviciile pe care le vând. Ei trebuie să dezvolte relații profitabile cu clienții și să mențină oamenii de afaceri și părțile interesate să stimuleze vânzările pentru o organizație. În ceea ce privește asistența clienților, aceștia răspund în fața clienților atunci când vine vorba de întrebări. Prin aceasta, ei identifică și oportunități potențiale care pot ajuta o organizație să prospere.

Un manager de cont câștigă o compensație medie de 585986 INR pe an. Ei câștigă salarii profitabile chiar și la nivel de intrare și, cu experiență, pot obține salarii mult mai mari.

Cum să obții cele mai bine plătite locuri de muncă în vânzări?

O carieră în vânzări poate promite o multitudine de oportunități și potențial financiar. Cu toate acestea, nu este o ceașcă de ceai pentru toată lumea pentru a obține poziția, deoarece domeniul necesită un set de abilități specifice pentru a avea succes. S-ar putea să nu ai neapărat nevoie de o personalitate extrovertită și extrovertită. Abilitățile interpersonale solide sunt esențiale pentru a reuși în vânzări. Trebuie să fiți capabil să intrați în legătură cu clienții și să fiți ascultători fantastici pentru a le înțelege cerințele și pentru a oferi soluții adecvate.

Există o mulțime de respingeri în vânzări. Cu toate acestea, fiecare nu ar trebui să fie văzut ca o oportunitate de învățare care te poate apropia de un da.

Iată care sunt abilitățile de top care determină succesul unui director de vânzări:

1. Cunoștințe despre produs: directorii de vânzări de succes trebuie să aibă cât mai multe cunoștințe despre produs. Ei trebuie să fie capabili să comunice eficient valoarea pe care produsul o oferă unei afaceri și să explice mecanismul care o conduce. Această abilitate poate fi stăpânită după ce ați studiat pe larg produsele unei companii prin intermediul colateralului de marketing al produsului, cursurilor de formare și consultarea altor experți în marketing. Cunoștințele aprofundate vă vor ajuta să dezvoltați un argument de vânzare eficient.
2. Abilități de prospectare strategică: prospectarea strategică începe cu căutarea de recomandări de la conexiunile existente către potențiali noi care se aliniază cu profilul ideal al clientului. Reprezentanții de vânzări pot solicita, de asemenea, recomandări de la clienții actuali sau pot căuta portofolii de investitori pentru noi oportunități sau clienți potențiali. Înseamnă, de asemenea, efectuarea de cercetări amănunțite asupra pieței și a concurenților pentru a identifica ce strategii de vânzare sunt susceptibile de a fi eficiente.
3. Abilități de comunicare și puteri de persuasiune : Comunicarea joacă un rol crucial pentru directorii de vânzări, deoarece o mare parte a jobului lor se bazează pe interacțiunea cu cei mai importanți clienți ai unei organizații și prezentarea lor de produse. Capacitatea de a comunica detaliile unui produs într-un mod pe care clienții le înțeleg va determina eficacitatea abilităților dvs. de comunicare. Mai mult, a-i convinge să cumpere produsele pe care le oferiți este un indiciu al puterilor de persuasiune.
4. Abilități de construire a raporturilor: în calitate de reprezentanți de vânzări, trebuie să lucrați la construirea unui raport cu clienții dvs. Acest lucru poate ajuta la dezvoltarea unei rețele profesionale de clienți și contacte care vă pot îndruma către alți clienți potențiali și vă pot avansa în carieră.
5. Gestionarea timpului: Reprezentanții de vânzări trebuie să lucreze la mai multe sarcini pe parcursul unei zile. De la identificarea clienților potențiali la planificarea strategică, urmărirea clienților potențiali și apelurile la rece, aceștia ar trebui să își gestioneze timpul în mod eficient pentru a oferi cele mai bune rezultate. Aceasta include, de asemenea, abilități bune de organizare dacă gestionați un număr mare de conturi. În acest fel, puteți să vă ocupați în mod eficient de toți clienții și clienții dvs. și să oferiți soluții, ținând în același timp stresul la distanță.
6. Încredere: Realizarea unei propuneri de succes depinde de încredere, fie că este vorba de un produs cosmetic sau de o placă de bază complexă. Cunoașterea adecvată a produselor pe care le reprezentați și o strategie eficientă vă pot ajuta să deveniți încrezător și să vă permită să livrați la limita capacității dumneavoastră.
7. Abilități de leadership: abilitățile de conducere tind să meargă mână în mână cu abilitățile interpersonale, iar atunci când știi cum să-ți motivezi colegii, îți poți atinge obiectivele în mod eficient. Dezvoltarea abilităților de conducere vă permite, de asemenea, să vizați profiluri superioare și roluri manageriale.

Concluzie

Dacă doriți să vă construiți o carieră în vânzări, puteți începe cu un curs de certificare PG în vânzări de la upGrad, care este conceput pentru tinerii aspiranți cu o diplomă de licență în orice domeniu. Programul de 6 luni se concentrează pe transmiterea unor abilități puternice de comunicare și interpersonale, abilități de gândire structurată și de rezolvare a problemelor și abilități de generare de clienți potențiali.

Dacă abia începeți o carieră în vânzări, va trebui să învățați multe pentru a vă consolida abilitățile de management pe parcurs. Din fericire, există programe online care au făcut acest lucru mai ușor ca niciodată. Programul PG al upGrad în management, specializare în vânzări și marketing digital nu se limitează doar la a oferi abilități de vânzări la cerere și formare practică. De asemenea, pregătește tinerii profesioniști care aspiră pentru oportunități de avansare în carieră.