Modele de pagini de destinație cu conversie ridicată pe care fiecare antreprenor ar trebui să le folosească

O pagină de destinație concepută corespunzător este unul dintre cele mai pline de satisfacții instrumente de marketing pe care le poate avea o afacere. Când este construită ținând cont de experiența utilizatorului și de conversii, o pagină de destinație excelentă vă poate propulsa vânzările la noi culmi. Dar cum poți fi sigur că designul paginii de destinație este cel mai bun?

Modificarea și testarea A/B split vor fi întotdeauna necesare pentru a menține pagina de destinație actuală și a performanțelor optime. La urma urmei, întreținerea și îmbunătățirea continuă fac parte din orice strategie de marketing eficientă. Dar există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că pagina dvs. este mai presus de restul încă de la început.

Ce sunt, întrebi?

Acesta este punctul central al acestui articol!

Iată cinci sfaturi pentru designul paginii de destinație pentru a îmbunătăți performanța și a crește vânzările:

1. SCOR ÎNALT DE LIZIBILITATE

Nimic nu ucide conversiile ca blocurile de text lungi și lungi. Imediat, clientul tău potențial se va simți copleșit și va începe să se întrebe dacă vrea să se angajeze să citească toate informațiile din fața lor, crescând probabilitatea ca să părăsească pagina ta și să treacă la altceva.

Pentru a vă captiva spectatorii, este necesar să aveți o copie clară și ușor de înțeles. De asemenea, trebuie să luați în considerare cum arată textul paginii dvs. pentru utilizatorii care îl văd online. CTA-ul tău iese în evidență pe pagină? Există elemente de design care descompun copia pentru a o face mai atrăgătoare pentru ochi?

Nu uitați să păstrați distanța dintre propoziții, paragrafe și blocuri de text uniform și consecvent. Și folosește culori contrastante pentru a scoate în evidență frazele importante.

De asemenea, se recomandă ca elemente precum listele cu marcatori, imaginile, titlurile și alte elemente de design ale paginii de destinație să fie folosite pentru a oferi cititorilor o pauză de la blocurile mari de text.

În captura de ecran de mai jos, TD Bank face o treabă grozavă de a împărți textul paginii de destinație în bucăți mici, de dimensiuni mici. Observați cum ei evidențiază beneficiile planurilor lor de asigurare auto în partea de jos, concentrându-se pe modul în care clientul poate economisi bani prin schimbarea planului de asigurare.

Întrebați-vă întotdeauna dacă pagina dvs. ar putea fi mai ușor de citit pentru spectator. Cum puteți împărtăși beneficiile produsului sau serviciului dvs. într-un mod succint, direct la obiect?

Cu cât este mai concis, cu atât mai bine!

2. DOVAZA SOCIALĂ

Ați auzit vreodată de influența socială normativă? Este o reacție psihologică care a fost documentată și cercetată încă din anii 1950. Ce înseamnă? Mai simplu spus, înseamnă că ființele umane tind să se conformeze anumitor comportamente pentru a fi plăcute sau acceptate de alte ființe umane.

Cum se aplică acest lucru paginii dvs. de destinație? Ne bucurăm că ai întrebat. Atunci când includeți pictograme de dovadă socială care arată câte alte persoane au apreciat sau au interacționat cu pagina dvs., utilizatorii noi au mai multe șanse să vă vadă pagina în mod pozitiv. De ce? Pentru că îi expui influenței sociale normative.

Este natura umană să fie mai deschisă și mai interesată de produse, servicii sau subiecte pentru care alți oameni și-au exprimat deja pasiunea. Cu cât le puteți oferi clienților potențiali mai multe exemple pentru a demonstra că alții au avut o experiență plăcută de cumpărare cu dvs., cu atât un client va fi mai înclinat să cumpere de la dvs.

Deci, cum puteți include dovezi sociale în designul paginii de destinație? Există câteva moduri diferite:

• Includeți mărturii de la clienții foști pe pagina dvs. de destinație
• Includeți studii de caz care arată cum un client a beneficiat de produsul sau serviciul dvs
• Adăugați butoane de distribuire socială care indică câte distribuiri a primit deja pagina dvs
• Încorporați postările de pe rețelele sociale de la clienți mulțumiți în pagina dvs. de destinație pentru ca toată lumea să le vadă

Mai jos veți vedea un exemplu grozav de dovezi sociale de la MyEmma , ​​o companie de software de marketing prin e-mail. Observați cum au inclus o fotografie a persoanei care a furnizat mărturia, împreună cu informații despre afacerea pe care clientul o deține/lucrează? Acest lucru adaugă credibilitate mărturiei și creează un sentiment de încredere cu cei care văd pagina lor de destinație.

Pagina dvs. de destinație oferă exemple transparente și autentice de dovezi sociale? Dacă nu, este timpul să vă actualizați pagina.

Amintiți-vă, este întotdeauna un bonus dacă puteți lega o mărturie la profilurile de social media ale clientului sau la pagina companiei. Clienții potențiali vor dori să verifice sursa mărturiilor tale, iar oferindu-le această opțiune va impresiona cumpărătorii cărora le place să-și facă cercetările.

3. COMPLETARE AUTOMATĂ FORMELE

Păstrarea formularelor cât mai scurte posibil, în timp ce colectați toate informațiile vitale de care aveți nevoie, poate fi un pic de echilibru. Pe de o parte, nu doriți să deranjați potențialii cumpărători, dar, pe de altă parte, nu doriți să pierdeți date valoroase pe care le puteți folosi pentru a redirecționa pe cei pe care i-ați vizitat pagina.

O modalitate excelentă de a combate această dilemă este să adăugați un buton de completare automată LinkedIn pe pagina dvs. de destinație. Procedând astfel, permiteți utilizatorilor să facă clic pe butonul și toate informațiile lor de contact vor fi importate automat din profilul lor LinkedIn – nu este necesară introducerea manuală!

Deoarece formularele sunt esențiale pentru optimizarea ratei de conversie, acesta este un sfat de proiectare a paginii de destinație pe care veți dori să îl implementați cât mai curând posibil.

În lumea de astăzi, a petrece chiar și câteva minute pentru o singură sarcină online poate fi obositor pentru utilizatorii de internet, mai ales dacă aceștia vă accesează pagina de destinație de pe dispozitivul lor mobil. Adăugarea acestei funcții convenabile va stimula completarea formularelor și va aduce mai mulți clienți potențiali calificați în canalul dvs. de vânzări.

4. MULTIPLE CHEAMURI LA ACȚIUNE COOPERATIVE

Probabil că ați auzit termenul CTA (call to action) chiar prima dată când v-ați gândit la construirea unei pagini de destinație. Și pe bună dreptate! CTA vă poate face sau sparge pagina dvs. de destinație. Toate cele mai bune pagini de destinație au CTA-uri puternice care îndeamnă un potențial client să acționeze acum. Dar știați că pagina dvs. de destinație poate (și ar trebui) să aibă mai mult decât un singur CTA?

În funcție de lungimea paginii dvs. de destinație și de cantitatea de informații comunicate, dacă aveți mai multe CTA-uri vă poate asigura că reamintiți spectatorului să facă ceva. Fără aceste memento-uri constante, riscați ca cititorii să facă clic departe de pagina dvs. de destinație fără a parcurge un pas care poate fi urmărit și acționabil.

Acest lucru este rău pentru optimizarea ratei de conversie și pentru rezultatul final.

Amintiți-vă, este mai bine ca un potențial client să parcurgă doar un pas mic, decât să facă clic departe fără să vă ofere deloc informații. Chiar dacă utilizatorul îți furnizează doar adresa de e-mail și nu cumpără nimic, poți să-l redirecționezi prin e-mail marketing și să continui să cultivi acel client potențial.

Deci, cum puteți încorpora mai multe CTA care funcționează împreună pentru a aduce posibilul dvs. client mai aproape de același obiectiv?

O modalitate fantastică de a face acest lucru este să aveți un CTA care încurajează utilizatorii să se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită. Deși acest lucru nu vă aduce de fapt niciun câștig în numerar, aduce clienți potențiali în pâlnia dvs. de vânzări sub formă de e-mailuri și informații de contact. Odată ce un utilizator se înscrie pentru perioada de încercare gratuită, puteți să vizați acel utilizator și să îi arătați beneficiile unui cont actualizat.

O altă idee grozavă? Oferiți ceva de valoare vizitatorilor paginii dvs. de destinație fără costuri. Aceasta ar putea fi o carte de rețete gratuită, o hârtie albă, acces la un tutorial video, o listă de verificare, o carte electronică sau chiar un cod de reducere. Oricare ar fi, fă-l ușor de accesat. Cu cât este mai puțin complicat să te înscrii, cu atât este mai probabil ca oamenii să ia măsuri.

Mai jos veți vedea o captură de ecran a unei pagini ICSLearn pentru cursuri de gătit online. Observați mai multe CTA? Diferitele opțiuni oferă spectatorilor o gamă largă de moduri de a acționa asupra informațiilor pe care le primesc, de la telefonarea la școală, la clic pentru mai multe informații, până la înscrierea online.

Amintiți-vă, gândiți mic. Cereți vizitatorilor paginii dvs. de destinație să finalizeze sarcini mici și rapide pe parcurs, fără a părea arogant. Și luați în considerare proiectarea unui buton CTA unic folosind un software de design grafic online! Cu cât butonul tău iese mai mult în evidență, cu atât este mai probabil ca oamenii să interacționeze cu el!

5. DIFERENȚARE PUTERNĂ

Este aproape nemaiauzit să găsești o industrie în care concurența este puțin sau deloc. Sunt șanse ca, dacă investiți în pagini de destinație și marketing online, există și alte afaceri similare cu ale dvs. care fac același lucru. Așadar, cum convingeți potențialii cumpărători să vadă valoarea în alegerea dvs., mai degrabă decât pe adversarii dvs.?

Îți comunici diferențiatorii, desigur!

Din păcate, multe pagini de destinație nu fac acest lucru suficient de bine. Ei scot în evidență beneficiile produsului sau serviciului lor, dar nu identifică în mod specific ceea ce îi separă de concurenți.

Când îți construiești pagina de destinație, trebuie să te întrebi: care este lucrul cel mai de impact despre afacerea mea care mă face diferit de alte companii din nișa mea?

Poate că este garanția dvs. de rambursare a banilor sau timpul scurt de livrare. Ar putea fi chiar expertiza membrilor personalului dvs. sau programul dvs. de recompensa de loialitate. Oricare ar fi, trebuie să le comunicați unicității cititorilor paginii de destinație.

Mai jos este un exemplu de diferențiere față de Indentifix , un software de top de management al reparațiilor auto. Pe pagina lor de destinație, Indentifix a decis să se concentreze pe faptul că software-ul lor poate reduce timpii de diagnosticare pentru clienții lor.

Deși există cu siguranță și alte programe de reparații auto pe piață, Identifix decide să se concentreze exclusiv pe acest beneficiu cu o declarație puternică: „Reduceți timpul de diagnosticare la jumătate”.

Acesta este diferențiatorul lor. Clienții potențiali care doresc să-și facă lucrările mai repede fără a compromite calitatea vor alege probabil Identifix în locul unui software concurent pur și simplu pentru că Identifix se adresează nevoilor lor specifice.

Ar putea merita să vă cercetați lista actuală de clienți și să întrebați ce îi atrage cel mai mult despre marca, produsul sau serviciul dvs. Dacă majoritatea clienților dvs. au apreciat perioada de încercare gratuită de două săptămâni, vă recomandăm să faceți din perioada de încercare gratuită unul dintre elementele cheie de diferențiere și să o evidențiați în designul paginii de destinație.

Amintiți-vă, dimensiunea universală rareori funcționează în orice industrie. Găsește ce te separă de toți ceilalți și strigă-l de pe acoperișuri!

Vrei să afli mai multe despre designul paginii de destinație? Urmărește-ne pe Facebook și Twitter pentru toate ultimele noastre actualizări!