Freelanceri vs. Agenții de Design: O luptă corectă?

În cariera ta de liber profesionist, te vei întâlni inevitabil într-o situație în care licitați împotriva mai multor concurenți pentru un proiect. Această competiție poate include nu numai alții în spațiul liber profesionist, ci și agenții cu mai multe persoane.

Acest lucru poate duce la o alegere interesantă pentru clienți. Vor merge cu abordarea bazată pe echipă sau vor alege să aibă de-a face cu o singură persoană? Decizia nu este una ușoară. Fiecare traseu are propriile sale avantaje și dezavantaje – în care ne vom arunca puțin în urmă.

Dar pentru freelanceri, se poate simți că sunteți depășit cu putere atunci când concurați cu companii mai mari. Când te gândești la asta, chiar și o agenție de 2 persoane este (în forță de muncă, cel puțin) de două ori mai mare decât o afacere independentă individuală. Ca o notă secundară, sunt uimit chiar și de cea mai simplă aritmetică.

Deci, într-un scenariu de tip David vs. Goliat, este aceasta o luptă corectă? Să facem o „cântărire” și să vedem cine iese în frunte.

Dezvăluire completă, scriu asta ca designer independent de multă vreme. Aceasta este experiența de viață pe care am avut-o și, cu siguranță, acest articol o va reflecta. Dar și eu îmi propun să fiu corect în comparație. Dacă nu este cazul, sunați-mă în comentarii. Acum, cu acea declinare a răspunderii din drum, iată clopoțelul de deschidere!

Runda 1: Amploarea serviciilor

Indiferent de dimensiunea lor, fiecare companie are de luat o decizie cu privire la serviciile pe care să le ofere. Pentru freelanceri, este adesea o chestiune de a afla la ce sunteți cel mai bine și cum vă poate afecta fiecare ofertă potențială capacitatea de a vă face treaba. Dacă un anumit serviciu nu este punctul tău forte sau vă împiedică activitatea de bază, probabil că cel mai bine este să-l evitați cu totul.

Agențiile au aceeași decizie vitală de luat, dar dimensiunea lor mai mare înseamnă că au puțin mai multă libertate în acest domeniu. De multe ori se ramifică în servicii conexe care le permit să ofere o suită completă proverbială. Acest lucru tinde să adauge multă comoditate pentru clienții mai mari care caută un ghișeu unic pentru toate nevoile lor.

De exemplu, în timp ce un freelancer poate decide să renunțe la astfel de „extra” precum SEO și marketing prin e-mail, o agenție ar putea avea resursele necesare pentru a oferi aceste servicii. În situația potrivită, asta le oferă un avantaj definitiv.

Cea mai bună soluție pentru freelanceri nu este să încerce să depășească concurenții mai mari. În schimb, concentrează-te pe punctele tale tari și vinde-ți expertiza. Nu poți fi totul pentru toată lumea, așa că fii tu.

În timp ce agențiile au cu siguranță un avantaj în amploarea și profunzimea a ceea ce pot oferi, aceasta nu înseamnă neapărat că fiecare client va dori sau va avea nevoie de întregul pachet. Dar pentru cei care se simt mai confortabil să aibă de-a face cu o singură companie care poate oferi resurse ample, decizia poate fi un pic de slam dunk.

Avantaj: Agenții

Runda 2: Cost

Structurile variate de prețuri ale industriei de design web înseamnă că același proiect poate vedea estimări de costuri extrem de diferite. Și, deși, fără îndoială, există liber profesioniști care percep taxe de calitate superioară, este de obicei un pariu sigur că agențiile vor fi printre cele mai scumpe opțiuni într-o comparație de la mere la mere.

Unul dintre cele mai mari motive pentru aceasta este simplul fapt că agențiile trebuie să plătească mai multe salarii. Cu cât trebuie să plătiți mai mulți oameni, cu atât mai mult crește costul. Costurile generale, cum ar fi spațiul de birou, sunt, de asemenea, luate în considerare aici. Dar trecerea la agenții „distribuite”, în care angajații lucrează de la distanță de oriunde s-ar afla, poate anula puțin acest lucru.

O altă potențială diferență de preț vine din sfera serviciilor oferite, așa cum am menționat mai sus. O agenție care oferă mai multe servicii poate adăuga aceste suplimente la costul total. Ei ar putea chiar să argumenteze că aceasta oferă o valoare generală mai mare – dacă clientul solicită aceste oferte suplimentare.

Independenții individuali nu trebuie să-și facă griji cu privire la angajați, deși uneori este nevoie să aducă un antreprenor extern. Chiar și așa, absența plății cuiva un salariu constant în fiecare săptămână, lună sau an ar trebui să aibă ca rezultat un preț mai mic pentru client. Și cei care lucrează de acasă au încă o economii de costuri potențial mari.

Avantaj: freelanceri

Runda 3: Calitatea serviciului

Calitatea este un lucru foarte subiectiv și poate cuprinde o gamă largă de criterii. În acest caz, vorbim despre:

• Rezultatele generale ale produsului final (adică satisface nevoile și dorințele clientului);
• Experiența clientului de a lucra cu agenția/freelancer pentru a dezvolta acel produs;
• Serviciul oferit după lansarea produsului final

Rezultatele aici depind complet de persoana (persoanele) care lucrează la proiect. Fie un freelancer, fie o agenție ar putea pisa acest test.

Dar cred că merită menționat că calitatea generală a serviciului are foarte mult de-a face cu relația pe care o dezvoltați cu un client. Din nou, acest lucru poate merge în orice direcție. Dar un avantaj potențial pe care îl are un freelancer aici este că clientul are un singur punct de contact. Agențiile pot avea mai multe verigă în lanțul de relații cu clienții, ceea ce oferă mai multe oportunități de a rămâne scurt.

Desigur, argumentul invers este că un freelancer care nu răspunde sau dificil înseamnă că proiectul eșuează total. Cel puțin o agenție ar putea avea pe alții care să-și ia jocul pentru un coleg de echipă care nu își asumă propria greutate.

Avantaj: cravată

Târgul este Corect

Deci, un freelancer care licita împotriva unei agenții are o șansă corectă? Pe baza experienței mele, cred că o fac în majoritatea situațiilor. Dar am descoperit, de asemenea, că există o anumită cantitate de stigmatizare asociată cu liber profesioniști. Unii ne văd necalificați pur și simplu pentru că nu facem parte dintr-un conglomerat mare și nu lucrăm într-o clădire de birouri elegantă. Nu prea poți face acolo.

Cu toate acestea, cel mai adesea clienții vor alege compania care oferă cea mai bună potrivire pentru nevoile lor. Când iau în considerare ce servicii sunt oferite, cât costă și cum se încadrează asta în obiectivele lor generale, freelancerii își pot câștiga partea echitabilă de proiecte.

Acestea fiind spuse, este ușor să vă temeți că este posibil să nu aveți o șansă reală de a rezerva un nou client atunci când concurați cu companii mai mari. Sfatul meu este acesta: dacă doriți proiectul, mergeți la el. S-ar putea să descoperi că ai mai mult de oferit decât crezi.