Ieșirea din capcana prețurilor pentru independenți

Freelancing-ul este plin de provocări. Sfârșiți prin a fi parțial designer, dezvoltator, copywriter, marketer, guru social media, reprezentant al serviciului pentru clienți și expert fiscal, toate în același timp.

Dacă cineva crede că a lucra independent este ușor, trebuie să se gândească din nou!

Și de aceea este atât de important să vă asigurați că nu vă poticniți în capcana prețurilor pentru independenți în care se încadrează mulți freelanceri. Deoarece există deja atât de multe lucruri cu care trebuie să te confrunți, chiar vrei să o eviți de la început.

Deci, care este capcana de prețuri pentru independenți?

Capcana de preț pentru independenți nu taxează suficient pentru munca pe care o desfășurați. Și se întâmplă mult mai des decât ai crede.

Mulți freelanceri simt că nu au suficientă experiență sau expertiză pentru a percepe un anumit tarif, așa că pur și simplu nu au. Aceștia au prețuri sub rata pieței, deoarece simt că nu sunt calificați pentru a percepe mai mult.

Unii freelanceri s-ar putea să se simtă prost pentru încărcare mai mare. Ei simt că este prea scump și că nu pot justifica încărcarea atât de mult.

Cu toate acestea, dacă vrei să ajungi ca freelancer, acest lucru trebuie să se schimbe.

De ce trebuie să se schimbe

Nu taxa suficient pentru serviciile dvs. este o problemă uriașă, deoarece creează așteptări greșite pentru clienții dvs. încă de la început. Îi face să-ți devalorizeze munca și expertiza. Ei pot presupune, de asemenea, că nu ești la fel de talentat ca alții din nișa ta, pentru că nu percepi atât de mult.

Aceasta este o problemă reală. Știu de o școală de învățare online care nu putea obține de lucru într-un oraș bogat, deoarece nu percepea la fel de mult ca concurența. Din moment ce nu taxau atât de mult, percepția era că nu erau la fel de bune ca alte școli similare. Acest lucru se întâmplă multor afaceri și se întâmplă și liber profesioniștilor.

De asemenea, face munca pe care o faceți mai puțin plină de satisfacții. Și din moment ce munca este mai puțin plină de satisfacții, este mult mai probabil să fii descurajat și să te epuizezi. Luați în considerare acest scenariu comun pentru un moment:

Un client sună întrebând cât ar costa proiectarea și construirea unui anumit proiect web. Cereți brieful, vă faceți timp pentru a calcula numărul de ore pe care le-ar dura și apoi răspundeți cu o estimare. Dar aici devine interesant.

Clientul îți spune că nu își poate permite atât de mult și contracărește întrebând dacă poți face asta pentru mai puțin, cu mult mai puțin. Nu vrei să pierzi din afacere, ești de acord, deoarece nu te simți suficient de încrezător în capacitatea ta de a negocia o rată mai mare.

De asemenea, aveți mare nevoie de muncă și nu doriți să pierdeți veniturile. Sau asa crezi tu...

Începi să lucrezi doar pentru a realiza că ești plătit pentru jumătate din valoarea proiectului. Dacă abia începi în lumea freelance-ului, s-ar putea să nu fie neapărat o problemă uriașă, deoarece încerci să-ți construiești portofoliul și să-ți faci cunoscut numele, dar dacă ai fost freelancer de ceva vreme, asta este o problemă uriașă.

Ai facturi de plătit și guri de hrănit. Veți ajunge să lucrați mai multe ore la proiecte suplimentare doar pentru a compensa scăderea salariului pe care ați primit-o din acest proiect.

S-ar putea să deveniți resentimente față de client și, mai mult ca sigur, dezamăgiți de voi înșivă. În loc să depui cea mai bună muncă, dai mai puțin decât cel mai bun efort. Și tu de ce n-ai face-o? Ești plătit mai puțin decât meriti.

Apoi, vine timpul să obținem aprobarea proiectului. Surpriză, surpriză: clientul are o listă cu modificările pe care și le-ar dori. Dar ai terminat deja orele! Și deja ești subplătit!

Mai resentit ca oricând, sapi înapoi în proiect cu jumătate de inimă. Când va fi finalizat în sfârșit acest proiect?

Ați experimentat vreodată un astfel de proiect? Dacă aveți, înțelegeți principalele motive pentru care este dăunător să percepeți mai puțin decât meritați:

• Nu îți vei pune toată inima și sufletul în proiect.
• Nu veți produce cea mai bună lucrare, ceea ce, în cele din urmă, vă va permite să creșteți tarifele în viitor.
• Nu vei atrage clienți care apreciază munca ta și care înțeleg costurile.
• Nu vei face suficienți bani pentru a-ți acoperi facturile și vei însemna o creștere a numărului de ore pe care le lucrezi.

Ce ar trebui să faci în schimb?

Pentru a nu cădea în capcana muncii prost plătite, iată trei sfaturi de luat în considerare:

1. Aflați cât plătește piața pentru tipul dvs. de serviciu și ajungeți la acel tarif cât mai repede posibil.

Fie că este vorba de fotografie, design web sau copywriting, există o rată de piață pentru independenți pe care profesioniștii își dau seama că trebuie să câștige pentru a-și câștiga existența.

În loc să vă gândiți că puteți câștiga mai multă muncă sau clienți subcotând acest preț, faceți tot ce este necesar pentru a ajunge la prețul pieței cât mai repede posibil.

Da, va trebui să petreci ceva timp pentru a-ți construi portofoliul și brandul personal, dar odată ce ai ajuns la punctul în care ești fericit, nu mai oferi tarife reduse.

2. Nu vă fie teamă să percepeți ceea ce meritați.

Mulți freelanceri nu le place să ceară mai mulți bani sau chiar să ceară tariful pentru freelance. Ei simt că nu sunt suficient de calificați sau experimentați.

Dacă este cazul, continuă să-ți construiești portofoliul, dar dacă nu este, nu-ți fie teamă să întrebi cât valorezi.

3. Creșteți-vă ratele treptat.

Principalul lucru care îi trage în picioare pe negociatori este să fii disperat să închei o vânzare. Dacă ești disperat după afacere, nu vei putea negocia și tu.

Aceasta înseamnă că veți avea cele mai multe probleme la începutul carierei dvs. de liber profesionist. Dar odată ce începi să alegi clienți și ai o cantitate decentă de muncă, începe să-ți majorezi tarifele.

Dacă nu sunteți la fel de disperat să vă ridicați următorul client, vă puteți permite să cereți mai mulți bani acum. Dacă o acceptă, puteți renunța la clienții plătiți mai puțin la momentul potrivit și puteți crește din nou tarifele cu clienții următori.

Nu uitați să continuați să creșteți tarifele după ce aveți o cantitate sănătoasă de muncă. Are sens doar să încarci mai mult pe măsură ce te îmbunătățești în ceea ce faci.

Căderea din capcană

Dacă simțiți că ați căzut în capcana de a nu încărca suficient pentru ceea ce meritați, luați decizia de a începe să încărcați mai mult astăzi.

Prin creșterea progresivă a tarifelor, puteți ajunge rapid la rata de piață pentru tipul dvs. de muncă independentă și, dacă sunteți cu adevărat bun la ceea ce faceți, puteți chiar să începeți să percepeți mai mult decât rata pieței.

Acesta este genul de „capcană” în care vrei să cazi.