Trei sfaturi pentru reclamele Facebook care vă vor ajuta să creșteți numărul de conversii

Dacă ați petrecut ceva timp pe un blog de marketing sau design în ultima vreme (altul decât acesta), probabil ați observat o mulțime de zgomot în jurul publicității pe Facebook. Ceva de genul „10 moduri în care Facebook poate face ca produsele tale să zboare de pe raft” și alte promisiuni mari. Din păcate, multe dintre aceste postări nu au nicio valoare reală. Cei mai mulți dintre noi au încercat unele dintre „hack-urile” lor doar pentru a fi extrem de dezamăgiți.

Dar, astăzi, vom schimba jocul. În această postare, vom trece peste câteva sfaturi, precum și câteva practici reale, acționabile, care vă vor ajuta să creșteți implicarea cu anunțurile dvs. de pe Facebook și (mai bine) să obțineți mai multe conversii! Probabil că te gândești, da, da, da. Am mai auzit asta. Ok, ai tot dreptul să fii sceptic. Doar ascultă-mă, cred că vei fi plăcut surprins.

1. Înainte de a merge mai departe, evaluează-ți oferta

Înainte de a merge și a petrece ore și ore proiectând anunțul perfect, trebuie să luați un moment în considerare valoarea a ceea ce oferiți de fapt consumatorilor.

Chiar dacă aveți o reclamă foarte atrăgătoare care atrage atenția, nu va face nicio diferență dacă oferta dvs. nu interesează spectatorul. Acest lucru nu înseamnă neapărat că trebuie să oferiți o reducere de 50% la marfa dvs. (ceea ce nu ar fi un plan foarte eficient pe termen lung, chiar dacă produsele dvs. ar fi zburat de pe rafturi). Înainte de a vă decide asupra ofertei dvs., este important să luați în considerare unde se află publicul în canalul dvs. de marketing.

O problemă extraordinară cu care se confruntă mulți agenți de marketing cu publicitatea pe Facebook este că nu folosesc oferta potrivită pentru publicul lor. De exemplu, dacă faceți publicitate unor noi consumatori care nu au auzit niciodată de produsele sau serviciile dvs., probabil că nu este cea mai bună idee să încercați să le vindeți de la bun început.

Proiectat de EricWillis.me.

Deoarece acestea sunt cabluri reci, trebuie să le încălziți mai întâi. Așadar, pentru clienți potențiali noi, încercați să le oferiți ceva care îi va educa asupra mărcii dvs. și îi va face să se intereseze de cine sunteți și de ceea ce faceți. Conținutul gratuit este de obicei cea mai bună modalitate de a face acest lucru. De exemplu, le-ați putea oferi o carte electronică gratuită sau un videoclip informativ în schimbul e-mailului lor. Odată ce v-ați interacționat cu ei și ați adunat informațiile lor de contact, puteți începe să-i hrăniți pentru conversii.

Pe de altă parte, publicul care și-a manifestat deja un interes pentru produsele sau serviciile dvs. au nevoie și de o reclamă personalizată. În loc să afișați doar un anunț sau o ofertă generică, segmentați publicul de redirecționare în funcție de adresele URL specifice pe care le-au vizitat. De exemplu, dacă vindeți teme și seturi de pictograme WordPress, ați dori să vă separați publicul de redirecționare în oameni care doresc teme și oameni care doresc seturi de pictograme.

Amintiți-vă, acești oameni au interacționat cu produsele dvs. fără a efectua conversii. Așadar, încercați să le oferiți o reducere sau o altă promoție pentru a-i ajuta să se transforme.

2. Monitorizați valorile potrivite înainte de a face modificări

Există o mulțime de valori diferite de analizat atunci când utilizați publicitate pe Facebook. Cu toate acestea, multe dintre acestea sunt doar „valori vanitare”, ceea ce înseamnă că nu vă spun prea multe despre modul în care anunțul dvs. funcționează cu publicul și dacă este sau nu eficient. De exemplu, doar pentru că anunțul dvs. primește o mulțime de clicuri, asta nu înseamnă că este timpul să deschideți șampania.

În schimb, ar trebui să urmăriți câte clicuri au ca rezultat conversii. Așadar, în loc să te obsedezi de CTR și afișări (acoperire), începe să acorde o atenție mai mare numărului de conversii și costului pe conversie.

Pentru a face acest lucru, va trebui să instalați un Facebook Pixel pe site-ul dvs. Acest lucru permite platformei sociale să urmărească activitatea utilizatorilor pe site-ul dvs. și să conteze numărul de evenimente. Există mai multe evenimente din care puteți alege atunci când configurați o campanie, cum ar fi adăugarea în coș, inițierea comenzii și multe altele. În acest caz, veți dori să configurați evenimentul de conversie ca „achiziție”.

După ce anunțurile dvs. au avut timp să se difuzeze, aruncați o privire la cele care au strâns cele mai multe conversii. Ar trebui să puteți observa anumite tendințe pentru ceea ce funcționează și ce nu. Când creați reclame noi, folosiți-le pe cele de succes ca punct de plecare - ar trebui să urmăriți în continuare îmbunătățiri, așa că nu ezitați să continuați să faceți modificări.

3. Uneori, reclamele grozave nu durează pentru totdeauna

Reclamele grozave nu apar peste noapte. Chiar și după ce ați avut câteva reclame de succes, este posibil să nu le puteți reproduce atât de ușor pe cât ați crede. Partea foarte grea este atunci când o reclamă care a funcționat foarte bine va începe brusc să se sufoce. Ce-i cu asta? Nu ai făcut nicio modificare, deci ce s-a schimbat?

Există o altă măsură pe Ad Managerul Facebook la care ar trebui să-i acordați atenție: scorul de frecvență. Această valoare vă arată de câte ori o persoană vede în medie anunțurile dvs. Deci, cu cât acest număr este mai mare, cu atât este mai probabil ca oamenii să se obosească de anunțurile dvs. (cunoscut și sub denumirea de oboseală publicitară).

Pentru a evita oboseala publicitară, va trebui să vă asigurați că aveți o bună rotație a anunțurilor. Nu vrei să-i permiti aceluiași să ruleze prea mult timp, chiar dacă merge bine. În general, veți dori să păstrați acest număr sub patru. Și, dacă observați că performanța unui anunț începe să scadă, opriți-l pentru un timp.

Ah, și un sfat bonus: asigurați-vă că excludeți utilizatorii care au efectuat deja conversia.

Recomandări finale

Acolo, nu a fost chiar așa de rău, nu-i așa? Acum, nu voi face nicio afirmație prea bună pentru a fi adevărată, de tipul „pilule de slăbire” aici. Dar, aplicarea informațiilor prezentate în această postare vă va oferi cu siguranță o mai bună înțelegere a modului în care vă puteți direcționa campaniile în direcția corectă și a evita unele greșeli comune de reclame Facebook.

Amintiți-vă: nu mai sunt valori de vanitate, obiective nedefinite sau anunțuri neplăcute. Acum întoarce-te acolo - poți face asta!