Tot ce trebuie să știi despre marketingul performanței

Marketingul de performanță este o expresie frecvent utilizată în lumea marketingului digital. Dacă ești un profesionist de marketing digital, trebuie să știi ce este marketingul de performanță și scopul pe care îl servește pentru afaceri. Marketingul performanței este o verticală a marketingului digital care este condusă de rezultate. Costul eforturilor de marketing de performanță este calculat pe baza rezultatelor, adică de modul în care utilizatorii și consumatorii reacționează la eforturile de marketing de performanță.

Sunt folosite diferite metrici pentru a măsura rezultatele unei campanii de marketing de performanță. O companie care derulează o campanie de marketing de performanță este plătită doar atunci când obiectivele de marketing digital ale clientului sunt îndeplinite. Aceste obiective de marketing digital variază de la un clic la o vânzare. Prin urmare, această formă de marketing digital este numită marketing de performanță.

Ce este marketingul de performanță în marketingul digital?

Marketingul performanței este o componentă crucială a marketingului digital. În timp ce marketingul digital cuprinde tot ceea ce este digital, adică de la conținut la prezentul pe canalele digitale, marketingul de performanță implică doar strategii bazate pe rezultate și eforturi de marketing digital. Vorbește despre cifre, rezultate măsurabile și alte valori care au un impact direct asupra afacerii, arătând cât de bine s-au tradus eforturile tale de marketing digital.

Persoanele responsabile cu marketingul performanței decid obiectivele companiei și apoi le cuantifică pentru a le face măsurabile. Aceste obiective includ în principal generarea de clienți potențiali, atingerea unui anumit prag pentru implicarea în rețelele sociale, traficul pe site-ul web etc. Aceste rezultate îi ajută pe agenții de marketing de performanță să aloce un buget și să calculeze cheltuielile reale pentru a genera rezultate.

Consultați Cursul de marketing digital al lui Upgrad

Cum funcționează marketingul de performanță?

Acum că știți ce este marketingul de performanță, să încercăm să înțelegem cum funcționează. Sarcina principală a unui agent de marketing de performanță este să aleagă un canal de marketing digital și să creeze o reclamă pentru acel canal anume. Aici, agenții de marketing de performanță pot alege să creeze mai multe anunțuri pentru platforme diferite. Odată ce anunțul este creat, acesta este lansat pe platformă. Sarcina unui marketer de performanță este să monitorizeze performanța reclamei. Câteva valori trebuie luate în considerare atunci când vine vorba de marketingul performanței.

Cost pe clic

Cost pe clic, sau CPC, este prețul pe care un agent de marketing îl plătește de fiecare dată când se dă clic pe anunț. Această metodă este utilizată pe scară largă pentru a stabili costul campaniei și, de asemenea, pentru a verifica eficiența și eficacitatea reclamei.

Cost pe impresie

De fiecare dată când anunțul dvs. este afișat unui client sau apare în feedul acestuia, agentul de marketing este taxat pentru acesta. Acesta se numește cost pe impresie. Afișările se referă la numărul total de ori când anunțul este afișat spectatorilor, iar CPM-ul este calculat pentru fiecare mie de vizualizări. De exemplu, dacă 30.000 de persoane văd anunțul, va trebui să plătiți o sumă echivalentă cu de 30 de ori tariful de bază.

Cursuri gratuite de marketing digital în SUA

Cost pe vânzări

Numiți și CPS, marketerii plătesc costul dacă vânzarea produsului sau serviciului se face prin intermediul anunțului. Acesta este un termen comun folosit pentru marketing afiliat. Prin urmare, specialiștii în marketing măsoară această măsură pe baza valorii vânzărilor și a numărului de persoane care publică achiziția vizionarea anunțului.

Cost pe lead

Cost Per Lead, sau CPL, este o măsură foarte importantă folosită de agenții de marketing de performanță. Costul pe client potențial este calculat atunci când un client potențial face clic pe anunțul dvs. și este redirecționat către pagina dvs. de destinație. Costul este calculat atunci când utilizatorul efectuează o activitate pe pagină, cum ar fi adăugarea ceva în coș, crearea unui cont, înscrierea la newsletter etc. Scopul principal al CPL este de a obține acces la clienți potențiali, astfel încât să îi puteți redirecționa. .

Cost pe achiziție

CPA este costul companiei sau al agenților de marketing pentru a achiziționa un singur consumator. Costul este perceput atunci când utilizatorul sau consumatorul efectuează o acțiune dorită, cum ar fi finalizarea unei vânzări, completarea informațiilor personale etc.

Forme de marketing de performanță

Odată ce cunoașteți valorile importante și cum să le calculați, trebuie să vă dați seama de valorile tuturor acestor valori ori de câte ori derulați o campanie de marketing de performanță. Există diferite forme și canale de marketing de performanță. Puteți experimenta cu aceste formulare pentru a identifica tipul care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Explorați cursurile și articolele noastre de marketing digital în SUA

Reclame grafice

Reclamele grafice sunt cea mai comună formă de marketing de performanță. Acestea sunt site-uri comune pe mai multe piețe și platforme precum Amazon, Flipkart etc. După cum sugerează și numele, un anunț grafic folosește un element vizual pentru a interacționa cu publicul. Vizualul poate fi orice, de la un produs la o reducere promoțională. Reclamele afișate au fost folosite pentru prima dată în Facebook pentru a redirecționa oamenii către diferite site-uri de cumpărături. Cu toate acestea, odată cu introducerea blocatorilor de anunțuri, aceste reclame își pierd farmecul.

Cu toate acestea, aceste reclame încă se descurcă destul de bine pe comerțul electronic și pe alte site-uri de cumpărături, unde oamenii caută oferte mai bune.

Publicitate nativă

Publicitatea nativă este o altă formă populară de marketing de performanță în care reclamele sunt create în cadrul unei platforme pentru a se potrivi cu atractivitatea altor conținuturi disponibile. YouTube este o platformă care folosește publicitatea nativă în cel mai bun mod posibil. Reclamele care sunt redate înainte de conținut arată exact ca orice alt videoclip de pe YouTube. Acestea sunt comune și pe piețele și site-urile de comerț electronic, unde anunțul arată ca o listă obișnuită de produse.

Native Advertising funcționează, deoarece se îmbină bine cu conținutul organic și este consumat ca unul. Prin urmare, vă oferă fereastra pentru a vă promova în mod natural marca.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut a câștigat mult amploare în ultima vreme. Conținutul este cea mai bună modalitate de a ajunge la publicul dvs. și de a crea un impact. De asemenea, costă mult mai puțin în comparație cu alte forme de marketing de performanță. Vă oferă o fereastră pentru a vă educa publicul și a vă promova produsul. Puteți crea conținut și îl puteți promova pe canalele de social media sau puteți crea o secțiune de blog pe site-ul dvs.

Puteți adăuga brandingul dvs. și alte elemente la conținutul pe care îl produceți. Trebuie să încercați să experimentați cu diferite forme de conținut și să le includeți în strategia dvs. de marketing de conținut.

Social Media

Social media este un aspect foarte important al marketingului de performanță. Iată unde eforturile tale de marketing performanță dau rezultate. Trebuie să vă identificați publicul țintă și să selectați platforma în funcție de locul în care vă veți găsi publicul. De exemplu, dacă doriți să vizați tinerii pentru produsele dvs., trebuie să utilizați Instagram pentru a ajunge la publicul dvs. Cu toate acestea, dacă vindeți o soluție pentru C-suites, trebuie să vă construiți o prezență pe LinkedIn.

Rețelele sociale vă permit să vă adresați direct clienților potențiali și să generați trafic către site-ul dvs. De asemenea, le permite utilizatorilor să partajeze conținut generat de utilizatori și să creeze un zgomot în jurul produselor și ofertelor dvs. Dacă doriți să măsurați toate valorile critice pentru o campanie de marketing de performanță și să ajungeți la un public masiv dintr-o dată, trebuie să continuați cu Facebook sau să folosiți două sau mai multe platforme împreună.

Marketing-ul motoarelor de căutare

Optimizarea site-ului dvs. web și a face căutarea acestuia este o altă parte vitală a marketingului de performanță. Deoarece majoritatea oamenilor vor afla despre marca și site-ul dvs. prin intermediul căutărilor, trebuie să vă asigurați că site-ul este pregătit și optimizat pentru marketingul motoarelor de căutare sau SEM.

Când vine vorba de marketing de performanță, trebuie să vă concentrați pe reducerea costului pe clic pentru campaniile dvs. în timp ce rulați orice campanie publicitară. Cu toate acestea, dacă doriți să folosiți cât mai bine SEM organic, va trebui să lucrați la marketingul de conținut și la îmbunătățirea SEO a site-ului. Puteți îmbunătăți SEO prin încorporarea cuvintelor cheie căutate popular și a cuvintelor cheie care vin cu mai puțină concurență. Încorporarea backlink-urilor care vor redirecționa oamenii către site-ul dvs. este, de asemenea, o parte importantă a marketingului de performanță.

Beneficiile marketingului de performanță

Acum că știți ce este marketingul de performanță în marketingul digital, trebuie să încercați și să înțelegeți beneficiile marketingului de performanță. Unele dintre beneficiile investiției în marketingul performanței sunt:

Măsurabil

Cel mai bun lucru despre marketingul de performanță este urmărirea progresului și măsurarea acestuia. Vă permite să definiți un obiectiv măsurabil și apoi să măsurați rezultatele reale ale unei campanii. Puteți calcula valori precum CPC, CPL, CPI etc. și puteți face modificările necesare campaniei dacă numerele sunt diferite de ținta dvs.

A ajunge

Cu marketingul de performanță, puteți extinde acoperirea afacerii dvs. Platformele precum Facebook vă permit să creați cohorte și să selectați zonele geografice în care doriți să fie afișate anunțurile. Prin urmare, puteți utiliza diferite canale digitale și garanții pentru a crește acoperirea afacerii ca parte a marketingului de performanță.

Buget-friendly

Plătiți în funcție de rezultate atunci când derulați o campanie de marketing de performanță. Prin urmare, este o formă accesibilă de marketing în comparație cu alte metode tradiționale de promovare a produselor și de a ajunge la public. De asemenea, marketingul performanței garantează rezultate. Prin urmare, mărcile nu ezită să pună niște bani deoparte pentru marketingul de performanță.

Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre marketingul performanței, ar trebui să aplicați pentru Certificatul Avansat în Marketing și Comunicare Digitală ancorat de MICA, Ahmedabad. Cursul vă va introduce în lumea marketingului de performanță și în cazurile sale de utilizare în lumea reală.

Câteva momente importante ale cursului sunt:

• Învață de la cei mai buni profesioniști din industrie
• Obțineți un statut de absolvenți executivi MICA
• Aveți acces la peste 15 studii de caz și proiecte live

Concluzie

Marketingul performanței evoluează și schimbă modul în care se face marketingul. Este orientat spre rezultate și îi ajută pe marketerii să măsoare rezultatele eforturilor lor. În prezent, unele companii caută specialiști în marketing de performanță care îi pot ajuta să-și impulsioneze creșterea și să-și extindă afacerea, ceea ce o face, de asemenea, o carieră potențială cu cea mai mare șansă de creștere în viitor.