Nu fiți marcat ca un designer ieftin și de gamă scăzută

Câți dintre voi cunoașteți modul corect de a aborda o dietă? Mulți oameni nu, motiv pentru care nu reușesc să lucreze. Există o mentalitate specifică pe care trebuie să o ai pentru a trece cu succes printr-o dietă și are legătură cu ceea ce crezi despre permanența situației tale actuale.

Când începeți un proiect de design, fie pentru dvs., fie pentru un client, va veni inevitabil un moment în care nu va mai fi la fel de distractiv și va trebui să vă bazați pe o formă de voință pentru a vă duce până la sfârșit.

De unde acea voință? Ei bine, dacă sunteți ceva ca mine, asta vine din privirea înainte - vă opriți și vă gândiți la ce vă așteaptă la orizont. Fie că este vorba de faimă, bogății sau suficienți bani de bere pentru a vă rezista până la sfârșitul săptămânii, ceva v-a determinat să începeți proiectul în primul rând și același lucru va fi motivația dvs. atunci când lucrurile devin plictisitoare sau neplăcute.

La urma urmei, acea neplăcere este doar temporară, iar recompensa pe care o obțineți ulterior este mult mai semnificativă decât durerea de moment.

La fel este și cu dieta. Mulți oameni rămân blocați în mijlocul unei diete oribile, încep să-și urască viața, soții, câinii și pantofii lor de tenis scârțâitori, decid că este prea mult de gestionat și renunță. Ei uită că totul este temporar.

Astăzi, vreau să vorbesc despre fenomenul asemănător cu o dietă de a lucra pentru salarii mici.

Mai bine decât numerar

Mulți oameni, inclusiv eu, sfătuiesc continuu pe alți designeri să stea departe de clienții dubioși care doresc să lucrați de mii de dolari pentru doar sute (sau chiar doar zeci). Să fim clari, nu îmi schimb în niciun caz poziția pe această temă.

Profesioniștii creativi, în general, sunt unii dintre cei mai dezmembrați furnizori de servicii din lume, în mare parte din cauza mentalității dezinformate pe care o au clienții noștri cu privire la valoarea muncii noastre. Cred cu tărie că toți designerii ar trebui să taxeze exact cât valorează și nimic mai puțin, nu pentru a înșela clientul, ci pentru a legitima industria.

Cu toate acestea, există un avantaj în a lucra pentru tarife reduse (și da, uneori chiar și pentru nici un preț deloc), care poate oferi o valoare mult mai mare unui designer independent decât un simplu salariu fix. De ce? Ei bine, când lucrezi pentru o taxă, ești plătit acea taxă și atât.

De obicei, nu există alte forme de compensare disponibile, ceea ce, pentru mulți freelanceri consacrați, nu reprezintă o problemă. La urma urmei, nu conducem organizații de caritate aici. Dar dacă ești mai aproape de începutul carierei tale, există și alte lucruri pe care le poți negocia de la clientul tău slab plătit, care sunt de multe ori mai bune decât banii.

Ce e mai bun decât banii? Recomandări, unul. Știu că designerilor le place să bată joc de clienții care le promit „expunere” sau alte asemenea prostii – știm cu toții că este BS și nu are valoare reală pentru noi.,/p>

Nimeni nu se va uita la o carte de vizită, o broșură, un site web sau o prezentare frumos concepute și nu se va gândi: „După, trebuie doar să aflu cine este acel designer!” (Poate credem că, în calitate de designeri geek, dar crede-mă, oamenilor normali nu le pasă mai puțin).

Deci „ expunerea ” nu are valoare ca instrument de negociere. Recomandările, pe de altă parte, își merită greutatea în aur către un freelancer în orice etapă a carierei lor. Când un client plătitor vă prezintă pe dvs. și munca dvs. unui alt client potențial plătitor - o persoană reală cu bani reali și o rețea reală - vă poate duce cariera la culmi pe care nu v-ați fi imaginat niciodată dacă tocmai ați primi un cec plat.

Cu siguranță puteți și ar trebui să negociați pentru cât mai multe recomandări autentice posibil atunci când lucrați cu clienți cu plăți mici. Sunt o modalitate excelentă de a vă spori baza de clienți și, de asemenea, de a vă restrânge concentrarea asupra carierei, deoarece majoritatea recomandărilor vor fi pentru clienți potențiali din aceeași industrie cu clientul dvs. actual.

După cum am mai scris despre aceasta, aceasta este o modalitate optimă pentru designeri de a lucra și de a colecta cunoștințe valoroase despre industriile și piețele specifice pe care le deservesc.

Luând-o de pe masă

Când lucrați pentru o rată mai mică, în esență oferiți un serviciu cu reducere. Așa cum un furnizor de servicii de internet sau o companie de telefonie le-ar putea oferi clienților o perioadă de probă gratuită pentru a-i atrage să cumpere, tu, în calitate de liber profesionist, poți valorifica puterea gratuită sau ieftină pentru a-ți vinde serviciile către clienții plătiți mai bine.

Cu toate acestea, există un truc pentru a face acest lucru corect, astfel încât să nu ajungeți să fiți înșurubat. Are de-a face cu eliminarea anumitor rezultate și negocierea unei compensații non-monetare de la clienții tăi, astfel încât aceștia să te ia întotdeauna în serios ca profesionist și să nu încerce să obțină mai mult decât plătesc.

Unii oameni cred că a lucra gratuit sau pentru foarte ieftin este întotdeauna același lucru cu a lucra pe specificații. Cu siguranță nu este cazul și iată de ce: atunci când lucrați la specificații, oferiți același nivel de serviciu pentru care ați percepe în mod obișnuit.

Acest lucru este rău . Chiar, foarte rău.

Designerii care fac acest lucru nu numai că își devalorizează munca, ci și împiedică creșterea întregii lor cariere. Când un client își dă seama că poate obține de la tine o muncă în valoare de mii de dolari pentru doar sute, există o mentalitate care se dezvoltă în mintea lui despre tine și despre designeri în general.

Practic, ei încep să creadă că munca ta pur și simplu nu valorează mii de dolari și vei fi pentru totdeauna marcat ca un designer ieftin, de lux .

Nu asta vrei tu. Când lucrați pentru o rată scăzută, asigurați-vă că clienții dvs. știu că beneficiază de „probă gratuită” – o versiune redusă a serviciilor dvs., care implică restricții severe și care le cere să vă ofere o valoare dincolo de bani.

Dacă citați un client un anumit preț, iar clientul nu poate să-l plătească, următorul preț pe care îl citați ar trebui să reflecte o cantitate mai mică de muncă. Clientul tău ar trebui să primească ceea ce plătește, cu alte cuvinte. Și pentru muncă gratuită, este important să compensați foarte mult diferența în recomandări și alte oportunități de rețea.

Nu lucrați niciodată gratuit pentru un client care nu este bine conectat sau care nu este în măsură să vă ofere o listă de recomandări - nu are absolut nicio valoare pentru dvs. și veți ajunge la o perioadă nelimitată în grămada de nivel inferior.

Cheia, cum ar fi să țineți o dietă sau să vă împingeți să finalizați un proiect lung și plictisitor, este să vă gândiți la munca gratuită sau neplătită ca un aranjament temporar, mai degrabă decât o circumstanță nedeterminată. Dacă oferiți totul gratuit sau foarte ieftin, sau dacă continuați să lucrați pentru tarife mici mai mult decât este necesar pentru a vă construi rețeaua de clienți, clienții dvs. nu vă vor lua în considerare niciodată pentru o muncă de nivel superior.

De ce ar face-o? Dacă ești blocat în mintea clientului ca designer de 200 de dolari, de ce naiba s-ar gândi automat la tine când au un proiect de 5.000 sau 10.000 de dolari? Doar că nu se va întâmpla.

Pe de altă parte, dacă ați oferit clientului dvs. o cantitate adecvată de muncă pentru cei 200 USD și știu că ați reținut anumite rezultate, va fi mult mai probabil să vă ia în considerare pentru o muncă mai plătită. .

De ce? Pentru că ei știu că în prezent nu obțin tot ce ai de oferit, iar valoarea pe care le-ai oferit-o până acum (presupunând că faci o treabă excelentă) le va oferi încrederea de a avea încredere în tine. munca de nivel.

Asigurați-vă că nu sunteți niciodată catalogat drept un designer ieftin, de lux !