Funcționează cu adevărat reclamele Facebook? Da. Urmați acești pași

Introducere

„ Funcționează reclamele de pe Facebook ?” pare să fie cea mai mare întrebare în mintea oricărui marketer digital în zilele noastre. Majoritatea mărcilor se află deja în trenul de marketing al rețelelor sociale și folosesc toate instrumentele pe care le au la dispoziție pentru a se asigura că marca lor este direcționată către clienții potriviți, la momentele potrivite, în cantitatea potrivită. Deși mulți încă încearcă să înțeleagă cum funcționează reclamele Facebook , există încă un sentiment de ambivalență în a crede în eficacitatea reclamelor Facebook.

Acum, aceasta este în mare parte o dezbatere subiectivă, în care câteva mărci consideră că este extrem de plină de satisfacții să facă reclamă pe Facebook, în timp ce puține alte mărci se doare în burtă că reclamele de pe Facebook ar face doar o altă gaură în buzunarul marketerului. Unii susțin că le-a crescut vânzările exponențial, în timp ce alții susțin că este doar o altă cale prin care trebuie să cheltuiți mai mulți bani decât este necesar doar pentru a fi „prezent” pe un mediu.

Aceasta este una dintre marile discuții moderne care modelează modul în care mărcile comercializează pe digital, dar înainte de a intra în eficacitatea reclamelor Facebook, să înțelegem mai întâi cum funcționează reclamele Facebook.

Cum funcționează reclamele Facebook?

Începând cu 2021, Facebook are 2,5 miliarde de utilizatori activi pe platforma sa, un număr uimitor care este doar o bună parte din populația lumii. Așadar, în mod firesc, Facebook are un repertoriu de date despre utilizatorii săi care indică placerile, displacele, interesele, comportamentele și, efectiv, personalitățile lor. Să presupunem că aveți o marcă care se adresează unei anumite categorii demografice în baza de date a utilizatorilor Facebook.

Încercați să ajungeți la acel grup demografic, dar nu știți de unde să începeți exact și cum. Facebook vă va ajuta să ajungeți la acel grup demografic prin identificarea grupului țintă pe baza parametrilor de bază care includ vârsta, sexul, locația, interesele și comportamentul online/rețele sociale - date pe care le-au acumulat de-a lungul anilor pe platformă. Anunțurile dvs. vor ajunge exact la persoanele cu care încercați să vorbiți, cu mesajul exact.

Mai mult decât atât, nu se oprește aici. Facebook vă va ajuta, de asemenea, să ajungeți la publicul dvs. în funcție de preferințele lor de dispozitiv, adică, prin desktop, mobil sau tabletă, dispozitivul pe care publicul dvs. se află în prezent. Prin urmare, vă puteți personaliza comunicarea în funcție de tiparele de consum ale consumatorului. De asemenea, Facebook vă permite să vă adresați consumatorilor atunci când nu se află pe platformă prin categoriile de parteneri.

În mod efectiv, Facebook te apropie de publicul tău la momentul oportun și chiar îți permite să identifici diferitele ocazii în care consumatorul tău va avea nevoie de produsul sau serviciile tale. Acesta este un pas uriaș pentru a vă asigura că eforturile dvs. de marketing nu sunt irosite și pentru a închide bucla în comunicarea mărcii cu consumatorul dvs.

Sunt reclamele Facebook eficiente?

Reclamele Facebook sunt extrem de eficiente în a ajunge la consumatorul tău, cu un raport de conversie mare care se traduce, în multe cazuri, la o creștere exponențială a cifrelor și cifrelor vânzărilor. Cu combinația potrivită de direcționare, redirecționare, generare de clienți potențiali și testare a reclamelor, vă puteți asigura că afacerea dvs. culege numai beneficiile reclamelor Facebook și nu doar suporta cheltuielile simple de marketing.

Dar, mai important, întrebarea care trebuie pusă aici cu privire la eficiența unei campanii publicitare Facebook nu este „ Funcționează reclamele Facebook ?” sau chiar „Cum pot funcționa reclamele Facebook ”, ci mai degrabă „Cum pot face reclamele Facebook să funcționeze pentru mine și afacerea mea?” Pentru că în cele din urmă, dacă nu înțelegeți cel mai bun mod de a mulge o vacă, vă veți plânge întotdeauna că randamentul zilnic nu este atât de impresionant.

Cum să faci reclamele Facebook să funcționeze pentru tine?

În discutarea meritelor și a dezavantajelor (dacă există) ale reclamelor Facebook și în proiectarea unei campanii publicitare Facebook, este important să țineți cont de câteva indicații care vă vor ajuta să vă eficientizați campania, asigurându-vă totodată că obiectivele dvs. de afaceri sunt îndeplinite. Iată câteva sfaturi care te vor ajuta să te încadrezi în mediul de marketing publicitar Facebook în evoluție:

1. Aveți un motiv clar

Ca orice altă întreprindere, este întotdeauna util să înțelegeți complet și fără echivoc obiectivul campaniei dvs. publicitare pe Facebook înainte de a începe. Facebook este un mediu extrem de dinamic, care a personalizat marketingul în mare măsură cu formatele de anunțuri și planurile de stimulare. Și specialiștii în marketing au multe motive pentru a derula o campanie, chiar de la creșterea cotei de voce până la simpla vânzare.

Așadar, înainte de a începe campania publicitară pe Facebook, înțelegeți de ce aveți nevoie de ea și ce încercați să obțineți din ea, în ceea ce privește vânzările, comunicarea, cunoașterea mărcii și construirea mărcii. Având o idee puternică despre unde vă îndreptați, vă va ajuta să alegeți instrumentele potrivite de pe platformă pentru a comercializa eficient.

2. Testează-ți audiența

Nu toți consumatorii tăi sunt la fel. Deși s-ar putea să-ți vinzi produsul sau serviciul unei anumite categorii demografice a populației, nu este în totalitate necesar ca toți să îți răspundă în același mod. Nu toți oamenii au aceeași reacție la același mesaj, așa că este important să vă împărțiți mesajele și să le testați pe diferite grupuri și tipuri de persoane.

Aceasta include personalizarea mesajelor dvs. în așa fel încât să puteți experimenta cu titlul, copierea și chiar stilul de imagine sau ilustrație folosit în anunț. Studierea rezultatelor modului în care diferite grupuri au reacționat la diferitele mesaje vă va ajuta să vă eficientizați mai bine comunicarea, unde o puteți personaliza pentru publicul relevant.

3. Generarea corectă de lead-uri

În discutarea modului în care funcționează reclamele Facebook , un termen care este adesea folosit (și, de asemenea, folosit greșit) este generarea de clienți potențiali. Ajută la descoperirea de noi consumatori și evidențiază spațiile albe prezente în achiziția clienților. Deși generarea de clienți potențiali nu poate fi singurul motiv pentru o campanie publicitară, aceasta ajunge să fie motivul de cele mai multe ori. Și într-un mediu în evoluție precum Facebook, este important să fii atent când vine vorba de generarea de lead-uri.

Aceasta implică elaborarea celor mai optime strategii pentru a genera noi clienți potențiali, în care profiturile sunt mai mari decât investiția. De exemplu, majoritatea agenților de marketing indică o nouă campanie pentru a atrage consumatori mai noi, dar nu înțeleg că același rezultat poate fi obținut prin redirecționarea clienților existenți care le vizitează site-ul web. Acest lucru nu numai că îmbunătățește rata de conversie a campaniei, dar crește și ratele de reamintire a mărcii și de implicare.

4. Diversifică-ți conținutul

Un alt punct vital de reținut atunci când înțelegeți cum funcționează reclamele Facebook este: „Nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș.” În loc să faceți totul pentru un singur anunț într-un format limitat de anunț, utilizați diferite tipuri de anunțuri pentru a vă transmite mesajele.

Aceasta implică diferite seturi de anunțuri, precum și diferite piese de conținut și te face să pari o afacere care are cu adevărat ceva de oferit, mai degrabă decât una care încearcă din greu să-și vândă ofertele slabe din nou și din nou, cum ar fi mesajele spam. Această metodă promite rate de conversie mai mari și reduce costurile destul de drastic.

5. Respectați regula celor 20%.

Facebook a fost renumit pentru respectarea strictă a regulii 80-20 în promovarea reclamelor, unde dictează că, pentru performanța și acoperirea reclamei sau postării dvs., amestecul ideal de imagine și text ar trebui să fie în raport de 80:20, respectiv. . Aceasta înseamnă pur și simplu mai multe imagini (4/5 din anunț) cu foarte puțin text (1/5 din anunț). Deși această regulă nu mai este obligatorie, rămâne faptul că Facebook recompensează mai bine acele reclame care au mai puțin text în ele.

Așadar, ca regulă generală, asigurați-vă că utilizați cât mai puține cuvinte posibil pentru a vă prezenta mesajele și încercați să comunicați obiectivul reclamei prin imagini puternice. Acest lucru păstrează și o anumită democrație pe platformă, în care utilizatorii nu folosesc doar cuvinte pentru a-și manipula mesajele.

Concluzie

Din discuția de mai sus, este evident că răspunsul la „ Funcționează reclamele Facebook ?” este un „Da” fără echivoc, numai atunci când este folosit în mod corect. Platforma Facebook Ads este un serviciu dinamic, stratificat, care evoluează mereu odată cu tehnologia și piața în schimbare; prin urmare, folosirea eficientă a acestuia înseamnă și înțelegerea a ceea ce se întâmplă pe piață și în mintea utilizatorului dvs. Cheia este să nu fii insistent, ci asertiv, în timp ce ești empatic cu nevoile clienților tăi. Acest lucru vă va asigura că eforturile dvs. de marketing au un efect direct asupra vânzărilor.

La fel cum este important să fii la curent cu platforma de publicitate de pe Facebook, este extrem de important să fii la curent cu diferitele tendințe din domeniul în continuă creștere al marketingului digital. upGrad are o pagină de blog extinsă și cuprinzătoare , care atinge ceea ce contează în lumea marketingului digital.

Învață cursuri de marketing digital online de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de master, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.

Pentru o înțelegere mai aprofundată și intensivă a marketingului digital, înscrieți-vă astăzi pentru Certificatul avansat de marketing digital al upGrad.