Cum se pot promova designerii către clienții care se potrivesc cel mai bine nișei lor

Cu toții am auzit zicala „un designer este la fel de bun ca și clienții lor”.

Unii designeri, indiferent de nivelul de calificare sau experiență, par să aibă întotdeauna cele mai interesante misiuni care sunt creative, provocatoare și foarte bine plătite, în timp ce alții, care pot avea mai multă experiență, abilități tehnice sau talent, rămân blocați să lucreze pentru arahide pe neîmpliniți. , muncă de nivel scăzut.

De ce este asta? De ce unii designeri mediocri par să obțină întotdeauna cele mai bune locuri de muncă, în timp ce designerii buni și talentați se luptă în obscuritate?

Răspunsul are aproape întotdeauna legătură cu marketingul. Călcâiul lui Ahile al oricărui designer, marketingul este totuși o parte vitală a succesului independent.

Astăzi, voi împărtăși câteva sfaturi despre modul în care designerii buni se pot prezenta exact la tipul de clienți care se potrivesc cel mai bine serviciilor lor.

Toate sunt vânzări

Care este diferența dintre un designer bun și un designer bun? Notorietate, desigur. Există literalmente mii – posibil milioane – de designeri ale căror talent și abilități tehnice rivalizează sau chiar le depășesc pe cele ale minusculei mâne de designeri care sunt „cunoscuți” sau celebri.

Acești designeri bine-cunoscuți fac ceva deosebit de diferit, pe care talentatul designer îi „dorește?” Ei bine, da și nu. Știm deja că nu sunt neapărat designeri mai buni – poate că stilul lor este mai în concordanță cu tendințele actuale și, astfel, au câștigat mai multă recunoaștere în ultimii ani, dar un design bun este un design bun.

Tendințele vin și pleacă, dar o înțelegere puternică a principiilor de bază de design nu se va demoda niciodată. Deci, cum se diferențiază acești designeri celebri?

Dacă ați lucrat vreodată într-un birou, știți că pozițiile de conducere nu revin întotdeauna celor mai capabili sau competenți lideri, muncitori din greu și vizionari.

Pe vremea mea ca angajat al unei corporații, am văzut oameni geniali, talentați și creativi, trecuți din fața pentru promovări și muncă la nivel înalt de ticăloși incompetenți, leneși, beligeranți – iar și iar.

De ce? Pentru că ticăloșii știau exact cum să se comercializeze superiorilor lor. Știau ce să spună și cum să spună. Fiecare loc de muncă este o muncă de vânzări.

Nu contează dacă ești avocat, artist sau profesor de școală duminicală – toți trebuie să vindem ceva cuiva. Și cu toții trebuie să ne facem cunoscuți oamenilor care ne pot ajuta în continuarea carierei.

Acest lucru se aplică de două ori celor dintre noi care își câștigă existența lucrând independent, deoarece nu există un cadru sau o platformă de rețea încorporată față de un loc de muncă corporativ.

Vânzarea experienței

Designerii care concurează pentru locuri de muncă independenți au de luptat o luptă dificilă. Ei trebuie să convingă în mod constant clienții potențiali că sunt cea mai bună persoană pentru job, în ​​același timp distrag atenția clientului de la milioanele de alți designeri care oferă în esență același serviciu.

Acum, sunt pe cale să spun ceva care i-ar putea deprima pe mulți dintre voi, care sperați într-un miracol liber profesionist.

Adevărul trist al problemei este următorul: clientul tipic de design nu știe aproape nimic despre design și nu îi pasă mai puțin de cunoștințele dumneavoastră tehnice, de ani de experiență sau de simțul strălucit al designului.

Da, este adevărat. Pur și simplu nu le pasă. Spui că ești un manager de branding premiat, care a apărut în publicațiile din industrie? Este frumos. Nu ne suna, te sunăm noi. Dezvoltator web compatibil cu standardele? Eh? Ce-i asta?

Poate fi extrem de frustrant atunci când unui client pur și simplu nu-i pasă de munca pe care ați depus-o pentru a vă perfecționa meșteșugurile.

Aș putea să fiu îngâmfat și să sugerez să lucrezi doar cu clienți cărora le pasă, dar asta ar fi destul de iresponsabil din partea mea. Indiferent cât de departe mergi pe scara freelancerului, va exista întotdeauna o discrepanță între ceea ce crezi că ar trebui să-i pese clientului și ceea ce îi pasă de fapt .

Cheia pentru a vă vinde ca un designer talentat și capabil constă în modul în care vă prezentați abilitățile.

Primul lucru de luat ar trebui să fie ideea că puteți convinge cumva un non-designer să-i pese de complexitățile designului. Nu poți. Păstrează-l pentru colegii tăi designeri și concentrează-te pe experiența pe care o poți oferi clienților tăi.

Abilitățile și cunoștințele tale tehnice nu sunt experiențe pentru clienții tăi - sunt doar atribute.

Cu alte cuvinte, atunci când vezi o reclamă de televiziune pentru o pizzerie, vezi vreodată interiorul bucătăriei cu pizza reală undeva în reclamă (nu setul fals menit să te vândă pe „gătit italian autentic” sau alte prostii de acest gen) ?

Ați văzut vreodată ce fel de cuțit folosește bucătarul pentru a tăia pepperoni și alte toppinguri? Sau certificatele Serv-Safe ale personalului de pizza? Desigur că nu.

Ceea ce vezi este o pizza cu aspect delicios, completată cu efecte sonore sfârâitoare și un abur care se ridică delicios, care poate fi defilată în fața camerei pe o farfurie rotundă de un tânăr actor atrăgător îmbrăcat ca un server sau un pizzar. .

În fundal, s-ar putea să vedeți un grup de meseni care râd așezați la o masă, destrăgându-și o felie de pizza cu o felie de brânză și lipicioasă. Ți se vinde o experiență , nu o simplă listă de atribute sau calități.

Dacă clienții tăi sunt cuminți și te tratează cu o doză rezonabilă de profesionalism, se vor aștepta ca tu să știi ce faci. Ei vor considera desigur că aveți toate abilitățile și cunoștințele necesare pentru a finaliza postul în mod adecvat.

O listă simplă a lucrurilor pe care le poți face nu îi va impresiona. Trebuie să le vinzi o experiență – sfârâitul, nu friptura, cu alte cuvinte.

Având un plan de rezervă

Probabil ați auzit de expresia de afaceri recentă „fluxuri multiple de venit”. A devenit un obiectiv destul de popular pentru proprietarii de afaceri și freelanceri, mai ales că internetul a devenit o modalitate puternică și simplificată de a transforma mai multe surse de venit în realitate.

Dar nu trebuie să fii un antreprenor care vorbește rapid, cu părul gras și dorește să profiti de această idee importantă.

Economia actuală face ca chiar și pentru cei mai consacrați freelanceri să rămână pe linia de plutire o provocare, iar dacă baza dvs. de clienți este prea mică, vă puteți găsi în probleme reale dacă unul dintre ei încetează să sune.

Este important să creezi o nișă exclusivă pentru tine, dar este la fel de important să ai un fond suficient de mare pentru a putea genera cu ușurință noi afaceri.

A ține pasul cu eforturile tale de marketing, chiar dacă în prezent nu te poți ocupa de noua lucrare, te va asigura că vei avea întotdeauna potențiali aliniați în cazul în care unul dintre clienții tăi actuali nu reușește.

De asemenea, nu vă fie teamă să cereți recomandări clienților actuali sau anteriori. În general, oamenii sunt bucuroși să răspândească vestea despre freelanceri care au făcut o treabă remarcabilă.

Și ca bonus, vei extinde rețeaua de clienți care sunt similari acelor clienți pentru care ai lucrat deja, deoarece oamenii tind să vorbească cu prietenii lor din aceeași industrie.