11 pași pentru crearea propunerii perfecte de design web
Publicat: 2019-08-30În lumea de astăzi, în care concurența este mare, devine esențial să obțineți corect propunerea de design web. Propunerile vă oferă clientului oportunitatea de a vă exprima abilitățile de proiectare, experiența și procesul dumneavoastră. În același timp, ele sunt esențiale pentru a aduce o claritate excelentă în ceea ce privește livrabilele și termenele. Ele ajută la gestionarea așteptărilor clientului. Elaborarea unei propuneri bine concepute contribuie în mare măsură la câștigarea încrederii clientului și la obținerea proiectului web sau de design grafic care vă interesează. Iată 11 pași esențiali în crearea celei mai bune propuneri de design web , pe care o puteți folosi pentru a câștiga potențiali clienți peste:
1. ANALIZAȚI-VĂ CONCURENȚII:
Poate fi prima ta propunere sau ultima propunere; cercetarea din spatele ei rămâne aceeași. Sute ca tine ar face aceeași muncă în același domeniu și ar avea performanțe mai bune decât tine. Acesta este momentul în care poți să cauți inspirație de la alții și să o incluzi în propunerea ta. Este necesar să efectuați o cercetare amănunțită și să aflați exact ce oferă concurenții dvs. pe piață sau ce practici sunt predominante pe piață, pentru a converti potențialii clienți potențiali în clienți plătitori real. În primul rând, trebuie să faci niște teme înainte de a începe partea de cercetare a concurentului. Va trebui să faceți o listă cu toate lucrurile de care sunteți deja conștienți și ce lipsesc tuturor lucrurilor din propunerea dvs. actuală. Trebuie să vă enumerați în mod clar punctele forte și punctele slabe pentru a economisi timp și efort. Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați asupra punctelor slabe, precum și să vă ascuți punctele forte. Dacă nu faceți acest lucru înainte de a începe cercetarea dvs., atunci nu veți avea nicio idee despre ce să vă concentrați și care ar trebui să fie prioritatea dvs. în întregul proces. Un alt scop din spatele cercetării ar trebui să fie acela de a înțelege tonalitatea propunerilor altora și de a lucra și de a vă dezvolta tonalitatea la sfârșitul procesului. De asemenea, ar trebui să decideți calendarul pentru a face această propunere și să distribuiți cronologia în acești 11 pași principali. Această parte de cercetare ar trebui să vă ia maximum de timp și efort, adică puteți aloca 30% timp și efort acestei părți, pentru a simplifica procesul și a-l face eficient. În cazul în care săriți peste acest pas, veți pierde stilurile actuale de propuneri de design web și lista de trebuie incluse, ceea ce vă va crea o perioadă dificilă mai târziu.
2. EVIDENȚIAȚI PROBLEMELE:
Aici ne lipsește cu toții. Acest pas este adesea sărit în timp real și tot ceea ce sărim este să-i lăsăm clientului să știe mai multe despre expertiza ta, în loc să înțeleagă ce încearcă el sau ea să spună. S-ar putea să fi rezolvat o problemă uriașă pentru ultimul tău client, dar clientului actual nu-i va plăcea să audă despre asta, în timp ce îți explică problemele sale. Când abordezi un lead, prima ta datorie este să exersezi răbdarea și să-ți îmbunătățești abilitățile de ascultare. Ascultați fiecare cuvânt cu atenție în timp ce liderul își explică partea sa de perspectivă despre site și faceți note scrise de mână sau digitale. Acest lucru vă va pregăti pentru a pune întrebările potrivite în momentul prezentării. Acest lucru vă va șterge îndoielile și vă va permite să lucrați rapid la soluții. În cazul în care, clientul nu este conștient de problemele sale și este în întregime dependent de tine pentru această lucrare, iar atunci este ca o bună bonus pentru tine să-ți arăți abilitățile și să preiei controlul. Investește timp în analiza problemei din sistemul actual și oferă clientului o versiune detaliată a acesteia într-un format bine conceput. Aici, abilitățile tale de prezentare ar conta. Încercați să discutați cât mai multe probleme posibil din perspective diferite și, dacă este necesar, luați ajutorul seniorilor și colegilor dvs. pentru a le înțelege mai bine. Dacă acest lucru merge bine, pitch-ul va lucra în favoarea ta.
3. LUCRĂȚI PUȚIN MAI MULT LA POSIBILE SOLUȚII
Această secțiune ar depinde de primii doi pași. Dacă primii doi pași sunt executați corect, ați ști cum să mergeți exact pentru soluții. Partea soluției este ceea ce caută clientul. Este recomandabil să notați o schiță a soluțiilor posibile în timp ce enumerați enunțul problemei. Vă va reduce eforturile și vă va economisi un interval uriaș din timp. Încercați să păstrați soluția cât mai clară posibil pentru a evita abaterea de la preocuparea principală. De asemenea, vă rugăm să utilizați un ton de afaceri chiar dacă lucrați ca freelancer. Ar adăuga o notă profesională muncii tale și ți-ar oferi spațiu pentru a percepe tarifele dorite.
4. CREAȚI UN PLAN B
A avea un plan B întotdeauna ajută în cazul în care planul A se dovedește a fi un eșec. Șansele sunt mai mici dacă primii trei pași sunt urmați corect, dar este mai bine să aveți un plan prudent. Puteți crea o mică listă de soluții alternative ale primei schițe în opoziție cu ideea – dacă planul A nu funcționează. Va crea o primă impresie excelentă asupra clientului dvs. și va dezvolta încredere în mintea acestuia; în ceea ce privește ești pregătit chiar și pentru cele mai rele situații. Aceasta va funcționa ca un supliment la propunere.
5. PREZENTATI CATAREA CLAR
Aici se află atenția nedivizată a clientului tău. Banii sunt ceva care îi face pe toată lumea să se simtă inconfortabil când vine vorba de etapa finală. Este necesar să precizați structura tarifelor foarte clar, cu privire la ceea ce doriți să percepeți în schimbul serviciilor dumneavoastră. Este recomandabil să vă personalizați prețurile pentru fiecare client potențial în funcție de nevoile acestora, pentru a evita problemele de fluctuație a prețurilor. De exemplu, nu puteți taxa 100 USD dacă clientul dorește urmărirea întregului site timp de un an în loc de oferta dvs. standard de 6 luni sau nu puteți percepe 200 USD dacă clientul dorește urmărirea plus servicii SEO împreună cu construcția site-ului. De asemenea, preturile ar trebui personalizate in functie de cifra de afaceri si imaginea clientului in piata. Dacă clientul are un buget de 2000 de dolari și ajungi să-l percepi 700 de dolari, atunci ar fi o pierdere pentru tine. În schimb, puteți taxa de la clienți cu valoare netă mare și puteți să vă mulțumiți cu noi clienți începători pentru a crea un echilibru în venitul dvs.
6. ENISTĂȚI LUCRAREA DVS. ANTERIOARĂ
Munca dumneavoastră anterioară funcționează ca date biologice pentru noul client. Le oferă o idee cu privire la tipografie, design și preferințele dvs. de prezentare. De asemenea, le-ar oferi o idee despre ce informații trebuie furnizate în prima întâlnire, uitându-vă la munca dvs. Portofoliul dvs. de lucru anterior este primul punct de contact cu clientul pentru a decide asupra muncii dvs. Le-ar oferi o idee clară despre cum și de ce lucrezi așa cum lucrezi și ce te face să te evidențiezi de ceilalți.
7. AFLAȚI-VĂ MARȚIUNILE
Mărturiile sunt recompensele muncii tale excelente. Este aprecierea pe care o primești de la clienți după ce le livrați proiectele dorite. Comentariile și aprecierea clienților fericiți ar funcționa ca bază pentru următorul dvs. client potențial. Le oferă o idee despre etica ta în muncă și construiește un nivel puternic de încredere chiar la început, oferindu-ți un avantaj față de ceilalți. În cazul în care, clientul anterior se dovedește a fi un prieten sau o rudă a conducerii; va fi o cireasa pe tort. Ar face conversia ușoară, deoarece aceștia ar putea să vă revizuiască munca pe baza experiențelor anterioare ale colegilor lor. Este recomandabil să menționați 5 până la 6 mărturii, dacă este posibil, dar în cazul în care sunteți începător, puteți continua cu recenziile prietenilor, familiei și universității.
8. MENȚIONAȚI REFERENȚELE DVS
Este un supliment la pachet. Nu este un pas necesar, dar dacă este urmat, vă poate oferi un anumit beneficiu de încredere într-o etapă ulterioară. Este recomandabil să oferiți o referință pentru profesorul dumneavoastră sau angajatul anterior în caz; esti incepator. Totuși, dacă este al 4-lea sau al 5-lea proiect al tău, atunci ar fi bine să furnizezi referința celui mai bun client al tău. Nu numai că ar oferi o garanție despre munca ta profesională, ci ar oferi și o garanție despre comportamentul și stilul tău de viață, care este foarte necesar pentru dezvoltarea unei relații pe termen lung cu clientul.
9. CREAȚI O SCORĂ A SITE-ULUI LOR
Aceasta este o caracteristică nouă pe care o puteți adăuga la propunerea dvs. Mulți profesioniști nu o practică acum din cauza fricii de a-și fura munca de către lider și de a o face prin alții din același domeniu cu prețuri mai mici. Cu toate acestea, vremurile s-au schimbat și nimeni nu ar putea să copieze sau să lucreze în același mod ca tine. Este o bună practică să vă prezentați liber munca și să primiți sfaturi de la alții înainte de a vă livra produsul final. Aici, vi se cere să creați o schiță a lucrării pe care o veți furniza ca produs finit. Ar oferi liderului o idee clară cu privire la ceea ce caută și dacă ați putea să faceți dreptate proiectului. Acest lucru va oferi oportunității conducerii dvs. să vă identifice greșelile și le puteți rectifica odată ce este finalizată. Oferind acest lucru, aproape ți-ai convertit clienții potențiali în jur de 70%, iar restul de 30% ar fi făcut dacă propunerea de prețuri merge bine. De asemenea, va funcționa ca suport puternic pentru structura dvs. ridicată de prețuri.
10. ENUMERAȚI ÎNTREGUL PROCES ȘI CRONOLOGIA
Acest pas este esențial atât pentru un designer cu experiență, cât și pentru un începător. Este necesar să enumerați întregul proces cu privire la ceea ce ar fi acoperite toate activitățile în timp ce lucrați la proiectul live. De asemenea, este recomandabil să menționați cronologia fiecărei activități, deoarece aceasta va oferi clientului o idee clară și poate planifica alte activități conexe în consecință. De exemplu, puteți menționa numele lucrării dvs. – Crearea site-ului web și puteți menționa o cronologie lângă el, cum ar fi șapte zile sau să spuneți 70 de ore. Acest lucru vă va oferi, precum și clienților dvs. spațiu în ceea ce privește procesul de lucru și puteți negocia în cazul în care au nevoie de el mai devreme decât termenele menționate, oferindu-vă o idee pentru prioritizarea muncii dvs. Un sfat foarte important din partea noastră este să păstrați întotdeauna 5 până la 6 ore de timp liber în timp ce menționați cronologia dvs., deoarece uneori unele lucrări nu ar merge conform imaginației dvs. și ar ajunge să vă ocupe mai mult timp. Dacă cronologia sugerată include deja acele ore libere, atunci vă va ajuta să livrați proiectul la timp și nu l-ar dezamăgi pe client.
11. OFERĂ REDUCERI EARLY BIRD
După ce totul este făcut și finalizat, este timpul să lucrăm la oferte. Este bine și bine dacă clientul este de acord cu prețurile menționate, dar dacă nu sunteți sigur de același lucru, este indicat să oferiți niște reduceri și oferte pentru a atrage lead-ul și a-l converti cât mai repede în client. Puteți stabili o cronologie pentru o decizie oferind o reducere pentru primirea timpurie. Acest lucru se poate dovedi a fi o atracție bună pentru clienți și, de asemenea, vă va oferi relaxare de la a prelua actualizările înapoi în timp real.
Vă spunem să parcurgeți mila suplimentară în fiecare etapă pentru a vă face să vă evidențiați de concurenți. Un pic mai mult efort ar face întotdeauna un pic mai mult zgomot în timp ce reușești. Dacă urmați primii cinci pași, atunci ar fi o propunere bună, dar dacă urmați toți cei 11 pași, se va dovedi a fi o propunere excelentă de design web de conversie a clienților potențiali, care ar putea chiar să vă aducă un raport de conversie sută la sută.