Cât de mult ar trebui să fii plătit pentru a construi site-uri web în 2019?

(Acesta este o postare sponsorizată.) Când un proprietar de afaceri are nevoie de un nou site web, unul dintre primele răspunsuri pe care le va căuta este: „Cât ar trebui să plătesc pentru un site web ?”

Majoritatea articolelor pe care le vor găsi le spun proprietarilor de afaceri că există câțiva factori care contribuie la stabilirea prețurilor:

• Tip de site web (de exemplu, blog personal, site de afaceri mici, magazin de comerț electronic în plină expansiune)
• Dimensiunea site-ului web
• Complexitatea site-ului web

Și unii spun că prețurile ar trebui să difere în funcție de cine vă construiește site-ul web (adică web designer vs. agenție de design).

Problema cu acest răspuns este că îi învață pe proprietarii de afaceri să se gândească la un site web în termeni de ore și forță de muncă investită în el. După cum știți deja, acest lucru îi lasă pe mulți clienți de site-uri concentrați pe:

„Câtă muncă vei face pentru mine?”

În loc de:

„Care va fi rezultatul acestei investiții?”

Pe măsură ce ieșiți în lume, încercând să inversați această logică defectuoasă și să convingeți clienții să plătească un salariu echitabil pentru serviciile dvs. de web design, ar trebui să faceți singuri câteva calcule. Vă voi oferi o serie de moduri de a vă stabili prețurile și de a fi plătit bine pentru a crea un site web în 2019.

Diferite moduri de a fi plătit pentru a construi site-uri web

Există câteva moduri diferite prin care poți fi plătit pentru a construi site-uri web:

1. Încărcați o rată orară
2. Încărcați o rată fixă
3. Încărcați o rată lunară.

Există argumente pro și contra pentru fiecare opțiune. Să analizăm care sunt acestea înainte de a arunca o privire la cum să găsim o valoare numerică.

1. Încărcați un tarif orar

În acest scenariu, setați o valoare pentru fiecare oră de muncă pe care o depui. Apoi, când proiectul este finalizat, facturați clientului pentru totalul orelor lucrate. Surse precum Upwork stabilesc tarife medii pe oră pentru independenți între 15 și 75 USD pe oră.

Iată ce trebuie să știți despre stabilirea unui tarif orar care funcționează atât în ​​favoarea dvs., cât și a clientului:

Prietenos pentru clienți (Pro)

După cum am explicat mai sus, mulți clienți se așteaptă la această formă de plată. Alocați X ore în proiectarea site-ului lor web și, în schimb, vă vor plăti pentru fiecare oră lucrată.

Nu uitați să utilizați un instrument de urmărire a timpului, astfel încât să puteți furniza ulterior dovezi despre cât timp a fost petrecut cu proiectul (în cazul în care ei solicită acest lucru).

AND CO are un instrument de urmărire a timpului în aplicație, pe care îl puteți adăuga și ca extensie de browser. Ceea ce este deosebit de frumos la acest lucru este că se integrează cu software-ul dvs. de contract și de facturare, astfel încât să puteți gestiona cea mai mare parte a relației financiare cu clienții în același loc.

Ușor de calculat (Pro)

Pentru mulți designeri web noi, perceperea unui tarif orar este o perspectivă atractivă. Deoarece s-ar putea să nu știți cât timp va dura un proiect – mai ales dacă este un tip pe care nu l-ați proiectat niciodată până acum – aveți încă o idee despre tipul de tarif orar pe care doriți să îl percepeți.

Dacă nu, vă sugerez să utilizați acest calculator de design web de la BeeWits:

Introduceți orele estimate pentru fiecare parte a site-ului web pentru care sunteți contractat. Apoi aplică ceea ce crezi că ar trebui să fie tariful tău orar.

Aruncă o privire la total. Dacă pare o valoare demnă, angajați-vă și oferiți-o clienților dvs.

Puteți să vă ajustați tariful orar pe măsură ce vă ocupați de mai multe proiecte și să obțineți o mai bună înțelegere a timpului necesar. Când Nela Dunato a început pentru prima dată, și-a schimbat tarifele până când a reușit să găsească locul potrivit:

„Am perceput tarife per proiect și mi-am înregistrat orele de lucru, astfel încât să știu care este tariful orar pentru fiecare proiect. La sfârșitul proiectului, aș compara tariful orar real cu tariful orar dorit și, dacă va ajunge mai mic, știam că va trebui să taxez mai mult pentru următorul proiect de anvergură similară.”

Dacă tocmai îți începi cariera de designer, aș sugera să folosești o abordare similară, care este o încrucișare între tarifele pe oră și tarifele pe proiect. Rețineți că tarifele pe oră nu sunt ceva ce trebuie să le împărtășiți clienților. Acest lucru este pentru propria dvs. edificare, în timp ce încercați să stabiliți tariful fix potrivit pentru serviciile dvs. (Mai multe despre asta mai jos.)

Asigurați-vă venitul (Pro)

Designerii web au ghinionul noroc de a întâlni clienți care doresc să-și stoarce cât mai multă muncă gratuită posibil. Cu toate acestea, atunci când sunteți de acord cu un client cu un tarif orar, este foarte dificil pentru acesta să se oprească.

Lisa Webster a spus SkillCrush:

„Am lucrat cu prea mulți antreprenori care continuă să adauge modificări care afectează întregul design. Acest lucru poate duce la ore de muncă suplimentară care nu ar fi fost anticipate dacă le-ați taxat pe proiect.”

Deci, într-un fel, un tarif orar pare o alegere inteligentă dacă aveți clienți care încearcă să obțină cel mai mare profit pentru banii lor - totul pe cheltuiala dvs. (Voi vorbi mai jos despre asta.)

Trebuie doar să țineți cont de ce înseamnă acest lucru pentru fluxul dvs. de lucru. După cum explică Dunato:

„Productivitatea mea fluctuează. Uneori sunt foarte inspirat și fac lucrurile foarte repede, iar uneori îmi ia mai mult timp pentru a finaliza un proiect. Asta nu are nicio legătură cu clientul, așa că nu ar trebui să mă plătească mai mult sau mai puțin pe baza asta.”

Așadar, deși un tarif pe oră te poate proteja de clienții prea zeloși, ar putea cauza neintenționat o presiune asupra relației pe care o ai cu aceștia, dacă prețurile se bazează pe nivelurile tale actuale de productivitate.

Micro-Managing Clienți (Con)

Deși există beneficii clare în cazul perceperii unei tarife pe oră, există un compromis la care am sugerat mai devreme. Cu alte cuvinte:

Când clienții asociază un site web cu munca orară pusă în el, nu reușesc să-i vadă valoarea acestuia.

La rândul său, acest lucru pune multă presiune asupra ta în mod greșit.

De exemplu, veți descoperi că clienții devin foarte conștienți de timpul pe care îl petreceți pentru ceva. Când vor vedea acea machetă frumoasă pe care ați creat-o pentru ei, unul dintre primele lucruri pe care le vor întreba este:

„Cât timp ai petrecut cu asta?”

Acest lucru împiedică a avea conversații mai semnificative pe care altfel le-ar iniția dacă nu s-ar concentra atât de mult pe ceea ce le-ați facturat.

Apoi, sunt inevitabilele întreruperi care apar atunci când trebuie să nu mai lucrezi pentru a răspunde clienților care doresc să știe care este factura lor totală până în prezent. Mai rău, ar putea merge pe calea de a se îndoi de cât de sincer ești:

„Nepotul meu a construit un site web pentru echipa sa și a spus că a durat doar 8 ore. De ce te plătesc pentru 50 de ore dacă o poate face într-o cincime din timp?”

De asemenea, s-ar putea să întâlniți clienți care decid să aleagă ceea ce este inclus pe site-ul lor. În loc să vă permiteți să dezvoltați un site web de la început până la sfârșit, veți sfârși prin a vă angaja în fracțiuni din munca site-ului web, ceea ce va duce la o experiență neconexă pe front-end atunci când designul intră în conflict cu copia și SEO a fost eliminat din domeniu. complet. (Îți înțelegi ideea.)

Limita potențialului de câștig (Con)

Trebuie să fii foarte atent la tariful orar pe care îl percepe pentru un site web. Deși ați putea fi de acord cu marjele de profit care provin de la o rată de 30 USD/oră... este sustenabil?

Gândește-te așa: încerci să fii atent la clienții tăi. Știi că au nevoie de site-uri web. Știi că probabil nu au bani. Și nu vrei să sperii pe nimeni cu tarife mari. Deci faci compromisuri. 30 USD pe oră vă vor aduce în continuare o parte bună de schimbare.

Acestea fiind spuse, atunci când modelul dvs. de afaceri depinde de cantitatea de muncă pe care o depuneți într-un site web, asta vă limitează potențialul de câștig. Să presupunem că ești dispus să lucrezi 50 de ore pe săptămână și că poți factura clienților aproximativ 40 (restul timpului este alocat managementului afacerii).

40 de ore × 30 USD/oră = 1.200 USD/săptămână

Asta e. Aceștia sunt toți banii pe care îi vei putea face vreodată.

Dacă alegeți să vă automatizați fluxurile de lucru cu software pentru a elibera timp pentru a lucra la mai multe proiecte simultan, acest lucru reduce numărul de ore facturabile pe care le puteți percepe. Automatizarea pur și simplu nu funcționează cu acest model de afaceri.

Acestea fiind spuse, cred că aceasta este o opțiune viabilă pentru noii designeri web. Până nu îți faci un nume, nu ai un portofoliu impresionant de care să-l arăți, precum și clienții care ți-au dat recenzii excelente, va fi dificil să taxezi clienții în alt mod. Ai grijă doar pentru cât ai stabilit tariful orar.

2. Încărcați o rată fixă

În acest scenariu, percepeți o singură rată forfetară pentru design web. De asemenea, puteți crea un nivel de pachete de design web care vă permit să percepeți diferite taxe fixe în funcție de tipul site-ului web.

WebsiteSetup estimează aceste tarife a fi:

• Între 1.000 USD și 3.000 USD pentru freelanceri solo.
• Între 10.000 USD și 15.000 USD pentru agențiile de design la scară largă.

Iată ce trebuie să știți pentru a găsi tariful fix perfect:

Concentrați-vă pe valoare (Pro)

Diferențiatorul clar între taxarea clienților site-ului web pe oră și perceperea unei tarife fixe este mentalitatea - atât pentru dvs., cât și pentru client. În loc să vă obsedați de câte ore au trecut în construirea unui site web, amândoi rămâneți concentrați pe valoarea finală a produsului.

Deoarece clientul înțelege mai clar că plătește pentru rezultat, puteți percepe și mai mult.

Study Web Development descompune frumos această logică:

„Dacă afacerea vinde în medie zece imprimante 3D la o medie de 2.000 USD fiecare pe lună... și după ce am calculat că aș putea crește vânzările cu 30% lună de lună, atunci este egal cu trei vânzări suplimentare pe lună (sau 6.000 USD).”

Cu alte cuvinte, tariful dvs. trebuie să reflecte adevărata valoare a site-ului web pentru client.

Asta nu înseamnă că ai percepe 6.000 USD (în acest caz specific) și ai apela la o zi. Ar trebui să vă gândiți ce fel de rentabilitate a investiției vor obține. Decideți asupra unei rate forfetare care reflectă acest lucru și angajați-vă pentru aceasta.

Proces de vânzare mai rapid (Pro)

Nu ești doar un web designer. De asemenea, sunteți responsabil cu găsirea potențialilor și să îi convingeți să devină clienți.

Când percepeți clienților o rată orară, cu siguranță o puteți publica pe site-ul dvs. web. Dar lasă problema deschisă, nu? Ați putea spune că serviciile dvs. de web design costă 100 USD/oră... dar totuși vor dori o idee despre factura la care se pot aștepta la sfârșit.

Întocmirea ofertelor personalizate pentru clienții potențiali necesită timp - timp departe de vânzări și proiectarea site-urilor web. În loc să se implice în procesul de cotare, în care clienții potențiali își iau timpul să examineze cifrele și să se întrebe de ce anumite părți ar dura atât de mult (și dacă sunt necesare), o rată fixă ​​simplifică toate acestea.

Iată un exemplu din Connective Web Design:

După cum puteți vedea aici, tipurile de site-uri web sunt explicate în termenii cei mai de bază (cei care contează cel mai mult pentru clienți) și apoi le este atribuită o valoare clară. Clienții au și opțiunea de a adăuga mai multe pe site, dacă consideră că este necesar.

Pentru aceia dintre voi care sunt nervoși să vă publice tarifele online, este în regulă. Nu trebuie.

Puteți încă percepe tarife fixe – și aceleași pentru anumite tipuri de site-uri web – chiar dacă nu este disponibil public. Doar creați o fișă de prețuri pe care o puteți trimite clienților potențiali care solicită informații despre serviciile dvs.

Eficiență (Pro)

Deoarece nu sunteți legat de așteptarea că veți dedica un anumit număr de ore în schimbul unei sume X de dolari, puteți utiliza modalități mai eficiente de a proiecta site-uri web.

Pentru a începe, vă puteți modela fluxul de lucru. Puteți face acest lucru cu orice, de la comunicările pe care le trimiteți clienților (de exemplu, contracte și e-mailuri) până la cadrele de bază din care creați site-uri web (cum ar fi sitemap-urile și wireframes-urile).

Smashing Magazine este un exemplu de sursă care oferă șabloane și kituri de design care ușurează cantitatea de muncă pe care trebuie să o facă designerii de la zero:

Practic, orice nu necesită creativitate și este de natură repetitivă poate fi transformat într-un șablon.

De asemenea, ar trebui să căutați modalități de a descărca sarcinile ușoare și nepotrivite. Orice lucru care ar fi gestionat mai bine de software ar trebui să fie automatizat. Orice altceva care nu aparține în platoul dvs. (poate copywriting, QA și așa mai departe) ar trebui să fie externalizat unui membru al echipei sau unui furnizor terță parte.

Există o serie de beneficii în acest sens:

1. Vă veți maximiza eforturile și veți putea crește marjele de profit pe măsură ce cheltuiți mai puțini bani, dar realizați mai mulți.
2. Te vei bucura de munca pe care o faci pentru că nu vei fi legat de sarcini care nu aparțin în farfuria ta. Fericirea ta va avea un impact direct asupra calității muncii pe care o produci.
3. Pe măsură ce delegați sarcini altora și automatizați cu ajutorul software-ului, vă puteți înmulți eforturile și puteți prelua mai multe proiecte de site-uri simultan. Ceea ce înseamnă mai mulți bani pentru tine!

Este nevoie de timp (Con)

Taxarea unei tarife fixe pentru a construi site-uri web este cea mai bună modalitate de a rula și de a extinde o afacere de design. Acestea fiind spuse, va fi dificil să convingi clienții să plătească atât de mult dacă nu ai suficientă experiență în spate și dovezi care să o susțină.

Spre deosebire de tarifele pe oră, care sunt grozave pentru designerii mai noi, această abordare este una în care probabil nu poți sări imediat.

Acestea fiind spuse, dacă aduceți cu dvs. o experiență vastă de la o agenție de design binecunoscută sau o altă afacere și puteți demonstra că aveți abilitățile de a răspunde așteptărilor clienților, mergeți la ea. Trebuie doar să știi că este mai probabil să te confrunți cu respingere dacă afacerea ta nu este pregătită pentru asta.

Scope Creep (Con)

Inevitabil, vei întâlni clienți care vor să faci mai mult fără ca ei să fie nevoiți să plătească pentru asta. Unii dintre ei vor fi mai flagrant decât alții, întrebând cât de mult ești dispus să dai pentru a câștiga sau a-și păstra afacerea.

Apoi, mai sunt și alții care încearcă o abordare mai subtilă.

„Îmi place foarte mult versiunea 3 [a designului], dar mă întrebam dacă ai putea adăuga rapid un buton de chat live în colțul de jos. Am văzut un alt site care îl avea și mi s-a părut că arată grozav. Clienții noștri le-ar plăcea!”

Acea cerere, în sine, nu este o problemă. Ceea ce este o problemă este modul în care o gestionezi.

Dacă nu aveți niciun contract în vigoare , modificările aparent mici ca acestea se pot adăuga și vă pot distruge marjele de profit. Fără un contract care să limiteze câte solicitări de revizuire sunt permise sau ce anume trebuie să construiți, clienții pot cere din punct de vedere tehnic orice doresc și nu ați avea niciun recurs pentru a percepe mai mult.

Acum, să presupunem că aveți un contract în vigoare . Termenii acestui acord stabilesc ceea ce sunteți obligat să faceți. Cu toate acestea, este o problemă atunci când sunteți de acord să faceți modificări „mici” care depășesc acești termeni, devine o problemă.

Chiar dacă clientul a făcut să pară destul de ușor să adauge un buton la design, acel buton trebuie să funcționeze de fapt pe site... ceea ce înseamnă că cer mult mai mult decât o modificare a designului. Acum trebuie să găsiți o platformă de chat live, să plătiți pentru ea, să o integrați cu site-ul și să vă asigurați că butonul funcționează corect.

Dă-i unui client un centimetru și va alerga o milă cu el. Așadar, asigurați-vă întotdeauna că aveți un contract strict în vigoare și sunteți dispus să aplicați acești termeni atunci când clienții încearcă să depășească limitele acestuia.

3. Încărcați o rată lunară

În acest scenariu, percepeți o rată forfetară, dar este pentru un serviciu de web design recurent; nu doar o construcție unică. Avantajele și dezavantajele acestui lucru sunt în esență aceleași cu perceperea unei taxe unice.

Diferența cheie este că acest lucru vă permite să păstrați clienții pe termen lung - ceea ce este fantastic pentru a crea un flux constant de venituri previzibile pentru afacerea dvs.

În ceea ce privește motivul pentru care ați face acest lucru, luați în considerare următoarele:

Există soluții de site-uri DIY, cum ar fi Wix și Weebly, care par să facă procesul de construire a propriului site ușor și ieftin.

Apoi, există sisteme tradiționale de gestionare a conținutului, cum ar fi WordPress, care merg din ce în ce mai mult pe calea generatorului de pagini ușor de utilizat, sperând să atragă un set mai mare de utilizatori.

Este deja destul de greu să încerci să convingi clienții că trebuie să angajeze un designer profesionist și să le plătească un salariu corect pentru a construi un site web. Acum, instrumentele de generare a paginilor le spun că chiar nu au nevoie de tine.

Acestea fiind spuse, dacă deveniți un furnizor de site-uri web end-to-end, nu puteți percepe doar o rată forfetară pentru serviciile dvs. de design, ci o puteți face lună după lună. Ar necesita pur și simplu o schimbare de mentalitate din partea dvs., o ajustare la branding și publicitate, precum și câteva servicii suplimentare.

În ceea ce privește modul în care ați face acest lucru, luați în considerare oferirea unei soluții totale, astfel încât să nu fie nevoiți să meargă în altă parte. Comoditatea suplimentară de a încredința toate chestiunile legate de site-ul web unui singur profesionist ar putea fi punctul de răsturnare între dvs. și celelalte opțiuni.

Gândiți-vă să vă completați oferta cu:

• Managementul domeniului si gazduirii web
• Instalare SSL
• Implementarea CDN
• Licențiere pentru teme premium
• Licențiere pentru pluginuri premium
• Servicii de stocare de la terți
• Întreținerea site-ului web
• Marketing și SEO

De asemenea, ați dori ca modificările continue ale designului web și auditurile anuale de design să facă parte din serviciul dvs. permanent

Așa cum ați proceda cu serviciile de proiectare forfetare, puteți externaliza altora articolele de mai sus care nu se află în timonerie. Apoi, adăugați un markup la preț atunci când vindeți pachetul site-ului web clientului. Încă câștigați bani fără a fi nevoie să vă măriți volumul de muncă.

După cum vă puteți imagina, această opțiune pentru a fi plătit este pentru designerul cu experiență, care are totul în ordine și este în măsură să-și schimbe confortabil oferta la una de valoare mai mare.

Cum să decideți cât să taxați pentru site-uri web

În sfârșit, ajungem la evaluarea serviciilor dvs. de web design.

Întrebați-vă următoarele pentru a determina cel mai bun tarif:

Ce fel de site-uri web sunteți capabil să construiți?

Pune-le în găleți:

• Bloguri mici,
• Site-uri web pentru companii mici și mijlocii,
• Magazine de comerț electronic digital de dimensiuni mici și mijlocii,
• Magazine mari de comerț electronic cu produse fizice și digitale,
• Magazine mari de comerț electronic cu prezențe concrete,
• Site-uri de membru,
• Și așa mai departe.

Alegeți nu mai mult de trei tipuri de construit. Apoi, defalcați câte pagini, precum și caracteristicile cheie pe care va trebui să le construiți. Acest lucru ar trebui să vă spună cât de multă muncă este implicată în crearea unui site web de această natură. Puteți determina termenele de bază și „forța de muncă” pe baza acestui lucru.

Cine este clientul tău țintă?

Aceasta este o întrebare puțin diferită, deoarece vă obligă să vă întrebați pentru cine doriți să lucrați. Acest lucru ar putea însemna definirea unei afaceri după dimensiunea sa sau ar putea însemna alegerea unei industrii de nișă în care să lucrezi.

Oricum, află pentru cine vrei să construiești site-uri și asigură-te că își pot permite tarifele. (Verificați tarifele concurenței pentru a vă face o idee în ce interval de preț sunt dispuși să plătească.) Dacă nu își permit ceea ce doriți să percepeți, ar putea fi mai bine cu abordarea DIY și ar trebui să căutați un nou biliard pentru a juca.

Cum se vor converti aceste site-uri web?

Aici intervine întrebarea valorii. Cu alte cuvinte, ce se vor aștepta clienții tăi să facă aceste site-uri web pentru ei:

• Vă abonați cititorilor?
• Programați demonstrații cu potențiali clienți?
• Vinde bunuri?
• Câștigă membri?
• Câștigați bani prin publicitate?
• Altceva?

S-ar putea să nu știți exact cât de mult o creștere a conversiilor va duce la un nou site web, dar puteți estima cât valorează fiecare nouă conversie pentru ei.

Aceste trei întrebări vă ajută să determinați cât de mult ar trebui să fiți plătit pentru a construi site-uri web. Dar mai este un lucru la care să te gândești:

„Ce trebuie să cheltuiești pentru ca asta să se întâmple?”

Oferiți un serviciu valoros aici, dar nu le faceți pe cont propriu, de la un computer vechi de 10 ani și într-un apartament fără chirie.

Aveți de plătit facturi care vă permit să vă conduceți afacerea într-un mod care să conducă la cele mai bune rezultate pe care le aduceți clienților. Ca atare, trebuie să luați în considerare costurile dvs. atunci când determinați costul serviciilor dvs.

Concluzia

În cele din urmă, rămâne la latitudinea dvs. să decideți ce valoare monetară doriți să semnați la ratele dvs. de design web. Cu toate acestea, dacă doriți să rămâneți competitiv în spațiu, asigurați-vă că încărcați într-unul dintre intervalele estimate menționate mai devreme - cel puțin, pentru a începe. Apoi, pe măsură ce afacerea dvs. crește, vă puteți crește constant prețurile în conformitate cu creșterea valorii site-urilor web pe care le construiți.