Convingerea clienților să investească într-un site web personalizat

Piața de design web nu a fost niciodată mai inundată de opțiuni pentru consumatori. Fie că concurăm cu alți designeri talentați sau cu servicii de bricolaj care promit luna (toate pentru un preț lunar scăzut ), uneori este nevoie de ceva în plus pentru a ajuta clienții potențiali să înțeleagă mai bine ce ai de oferit. Iată câteva sfaturi pentru a-ți face cazul.

Explicați diferențele

Dacă oferiți design și dezvoltare personalizate, devine din ce în ce mai dificil să concurezi pe baza prețului. Cu servicii populare precum Wix sau Squarespace care oferă proprietarilor de afaceri o modalitate ușoară și ieftină de a-și construi propriul site web, designerii vor pierde de fiecare dată când vine vorba de costul inițial (deși pe termen lung ar putea fi o altă poveste). Același lucru este valabil și pentru persoana care spune „De ce nu pot cumpăra o temă WordPress de 50 USD?”

De aceea este vital să educăm oamenii cu privire la diferențele care nu sunt întotdeauna evidente pentru ochiul neinstruit:

Funcționalitate limitată vs. funcționalitate personalizată
Serviciile de bricolaj pot oferi o funcționalitate specifică pe care o caută un proprietar de afaceri... sau nu. Wix a fost deosebit de bun la adăugarea mai multor funcții la care utilizatorii au ajuns să se aștepte. Dar ei nu oferă totul. Dacă ceea ce au la îndemână nu se potrivește nevoilor tale, ai ghinion.

Un site web personalizat, pe de altă parte, nu se confruntă neapărat cu astfel de probleme. Dacă, de exemplu, un plugin WordPress nu există pentru o caracteristică dorită, se poate scrie unul pentru acesta. Veți plăti mai mult pentru acest tip de servicii, dar veți obține și exact ceea ce doriți.

Nicăieri acest lucru nu este mai evident decât în ​​comerțul electronic. Se pare că oricât de „simplu” ar trebui să fie un magazin online, există întotdeauna ciudatenii. De multe ori, acest lucru necesită scrierea unui cod personalizat sau adăugarea unui plugin de nișă. Acesta este ceea ce pune „personalizat” într-un site personalizat.

Designul lor vs. Designul original
Design-ul ar trebui să fie un domeniu în care profesioniștii web să aibă întotdeauna mâna de sus. Principalul lucru pe care trebuie să vă relaționați cu clienții este că un site web personalizat este construit în jurul afacerii dvs. și a mesajului pe care doriți să-l transmiteți, mai degrabă decât pur și simplu să vă stoarceți logo-ul într-o temă gata făcută. Și din nou, abilitatea de a avea ceva complet unic, care se potrivește specificațiilor dvs. este importantă pentru mulți oameni.

Desigur, vor exista mereu cei care vor fi dispuși să sacrifice un aspect unic în schimbul unui preț mai mic. În acest caz, există și alte argumente demne de făcut.

Blocat vs. Libertatea de Mișcare
Când achiziționați un serviciu de bricolaj - ești cam blocat. Nu vă vor lăsa să vă luați site-ul cu dvs., deoarece totul este (cel mai probabil) proprietar. Sistemele închise ca acesta au unele avantaje, dar sunt și o stradă cu sens unic.

Un site personalizat care folosește un CMS open source nu vă blochează. Sunteți liber să-l găzduiți aproape oriunde și, dacă doriți vreodată să treceți la o altă platformă, cel mai probabil cineva a creat un instrument care să vă ajute să importați conținut. (dacă nu designul) din cel vechi.

Experiența contează

Un site web este mai mult decât doar câteva pagini pline de conținut plasate pe un server. Trebuie să existe o strategie pentru modul în care arată, funcționează și raționamentul din spatele conținutului din interior. Fără această strategie, este ușor ca un site să devină inconsecvent și fără scop.

Acesta este mai ales cazul întreprinderilor mici care nu au o echipă de experți în interior. Este, de asemenea, un domeniu în care un web designer cu experiență poate fi cu adevărat un atu. Există o mare valoare pentru clienți în angajarea pe cineva care știe ce fac atunci când vine vorba de construirea unui site web. Un designer poate prelua detaliile care altfel ar fi ratate.

Ideea este că site-ul web al unei companii este prea important pentru a fi de încredere oricui mai puțin decât un expert în domeniul lor.

O relație de succes

A fi designer web este mai mult decât latura tehnică a lucrurilor. De multe ori construim relații cu clienții care durează pe termen lung. Și suntem acolo pentru a oferi expertiză, sprijin și sfaturi. Acestea sunt lucruri care nu pot fi ușor replicate sau înlocuite.

Prin urmare, este o distincție importantă care ar trebui să fie și un punct cheie de vânzare. Doar capacitatea de a intra ușor în contact cu un designer este un avantaj față de conglomeratele mari. Cu siguranță este mai bine să așteptați în așteptare pentru un reprezentant de asistență (care poate sau nu să vă poată răspunde la întrebare) sau să așteptați ore (sau zile) pentru ca un bilet de asistență să fie rezolvat.

În plus, relația personală pe care o dezvoltăm cu un client înseamnă că suntem investiți în succesul acestuia. Nu sunt doar un alt număr. Este o persoană care se poate baza pe tine pentru a le oferi tot efortul tău. O persoană de încredere își merită greutatea în aur, deoarece este un lucru mai puțin pentru care proprietarul de afaceri își face griji.

O investiție în creștere

Când vorbiți cu un potențial client, rețineți că construirea unui site web personalizat este o investiție pe termen lung. Este ceva care poate evolua și crește odată cu afacerea lor. Deși bugetul este o constrângere de înțeles, merită menționat și faptul că primești ceea ce plătești.

În zilele noastre, mulți dintre constructorii de site-uri low-cost oferă un produs respectabil și au un loc legitim pe piață. Dar, în general, sunt pentru cei cu bugete extrem de mici sau cu un adevărat spirit de bricolaj.

Sincer, majoritatea companiilor nu au timp să pună lucrurile cap la cap de la sine. Nici nu au expertiza în design web necesară pentru a crea ceva care se ridică la nivelul potențialului său. În funcție de instrumentul pe care îl folosesc, unii ajung să fie frustrați de proces și decid să angajeze un profesionist.

Ideea este că oamenii de afaceri care au sarcina de a face totul ei înșiși pe o platformă limitată ar putea să-și ia timp de la adevărata lor putere - să conducă afacerea în sine. Acest lucru poate opri creșterea și poate ajunge să anuleze orice economii inițiale de costuri. E cam mare lucru.

Concluzia

Este adevărat că freelancerii și agențiile mici nu sunt singurul joc din oraș când vine vorba de web design. Dar încă oferim un nivel de servicii și expertiză care nu este ușor de egalat în altă parte.

Cei care au nevoie de un site web aud mesaje amestecate despre calea pe care ar trebui să o aleagă. În timp ce unele dintre instrumentele mai mari de creare de site-uri existente își pot permite campanii publicitare uriașe, ceilalți dintre noi trebuie să ne bazăm pe calitatea portofoliilor noastre și pe abilitățile noastre de comunicare. Din fericire, această abordare mai personală ne oferă oportunitatea de a ne arăta adevărata valoare.