Cele mai bune tendințe de marketing de conținut pentru anul 2019

Marketingul de conținut nu este deloc un concept nou în peisajul marketingului digital. Mai degrabă a devenit mai important ca niciodată.

Pe măsură ce intrăm în 2019, tehnologia permite crearea de conținut mai inteligent, în timp ce consumatorii cer mai multe informații înainte de a face o achiziție. Acest lucru pune mai multă presiune pe marketeri pentru a adapta conținutul care informează, mai degrabă decât pur și simplu vinde.

Deși s-ar putea să nu știm ce va aduce Anul Nou, un lucru este cert - marketingul de conținut a venit pentru a rămâne. Nu este, totuși, să rămână aceleași – apar instrumente noi, liderii de gândire pun noi întorsături vechilor tactici de marketing și indivizii și companiile găsesc noi modalități de a reduce „zgomotul” online pentru a avea un impact. Marketingul de conținut conectează marca dvs. cu clientul dvs. Munca ta fie va atinge inimile și mințile oamenilor și va conecta cu ei într-un mod emoțional, fie va rata obiectivul.

Există un motiv pentru care Seth Godin numește marketingul de conținut „singurul marketing rămas” – este autentic, util și perfect potrivit pentru generația de internet. Dar, deși puțini se pot îndoi de eficacitatea marketingului de conținut, canalele, tacticile și instrumentele pe care le folosesc marketerii pentru a crea și distribui conținut vor continua să evolueze în 2019 și mai departe. La ce tendințe de marketing de conținut ar trebui să fii atent? Cum ar trebui să vă schimbați strategia de marketing pentru a ține pasul cu aceste schimbări?

În acest articol, vă voi anunța cele mai importante tendințe de marketing de conținut pentru anul 2019.

Strategia de conținut

Astăzi, multe companii nu au deloc o strategie de conținut. Dar, deși aceasta este o veste proastă pentru ei, poate fi o veste grozavă pentru tine dacă începi să dezvolți o strategie de marketing de conținut care să se alinieze cu obiectivele tale de afaceri.

Acestea fiind spuse, este important să înțelegeți că o strategie de conținut nu este doar un calendar editorial pe care îl planificați cu câteva săptămâni sau o lună înainte. Mai degrabă, este o strategie documentată care implică:

• Stabiliți obiective pentru strategia dvs. de marketing de conținut, în special obiective care se vor alinia cu obiectivele dvs. generale de afaceri, astfel încât orice conținut pe care îl produceți să vă ajute să atingeți mai multe obiective de afaceri (generarea mai mult trafic, mai mulți clienți potențiali, realizarea mai multor conversii prin site-ul dvs. web, blog sau e-mail etc. pe)
• Stabilirea KPI (indicatori cheie de performanță) pentru măsurarea rentabilității investiției în marketingul de conținut
• Segmentarea audienței pentru conținut din ce în ce mai personalizat
• Strategia de reutilizare a conținutului
• Strategia de curatare a conținutului
• Diferite strategii pentru diferitele canale de achiziție de clienți

Căutare vocală

O altă mare tendință pe care o vedem este interesul pentru căutarea vocală. Din ce în ce mai mulți consumatori folosesc tehnologia de căutare vocală de la Google, Amazon și alții, așa că este firesc ca mărcile să dorească să se asigure că produsele sau serviciile lor sunt menționate ori de câte ori le sunt adresate întrebări corespunzătoare.

Din fericire, optimizarea pentru căutarea vocală poate fi la fel de simplă ca și încorporarea întrebărilor obișnuite ale clienților și a răspunsurilor acestora în conținutul site-ului dvs. web. Acest lucru are avantajul de a vă îmbunătăți SEO general, având în vedere trecerea Google către prioritizarea răspunsurilor în limbaj natural în rezultatele organice.

Pentru a face acest lucru bine, gândiți-vă la modul în care clienții țintă și-ar putea modifica interogările de căutare atunci când efectuează o căutare vocală. Asta ar putea însemna să folosești mai multe cuvinte, să fii mai descriptiv în conținutul tău sau să te concentrezi mai mult pe coada lungă – orice oglindește cel mai bine limbajul natural pe care l-ar folosi atunci când vorbesc.

Stocare in cloud

Creșterea conținutului inteligent depinde foarte mult de existența cloud-ului. Imaginați-vă că o afacere are sute de piese media digitale, fiecare cu elemente diferite, toate etichetate folosind recunoașterea scenei, faciale și obiectelor. Dacă aceste date sunt stocate inteligent pe cloud, compania poate implementa și partaja rapid activele deținute. Conectarea acestei biblioteci de conținut la echipele de marketing, la echipele agențiilor și la platformele lor relevante de marketing digital este esențială pentru a fi agil, eficient și pregătit pentru 2019.

Creați conținut de calitate

Aproximativ 78% dintre consumatori spun că conținutul relevant personal crește intenția lor de cumpărare. Conținutul tău trebuie să fie original și relevant. Este destul de simplu. Creează-ți propriul conținut. Folosește-ți propriile idei. Dacă nu aveți idei, angajați un consultant, un scriitor sau o agenție care să vă ajute să le creați. Gata cu marketerii leneși care copiază cele mai fierbinți titluri și subiecte virale și se păcălesc făcându-și să creadă că „își fac propriile lor” sau își adaugă propria personalitate – când, în realitate, sunt aproape să copieze și să lipească cuvânt cu cuvânt.

Consumatorii și factorii de decizie devin deștepți în a evita clickbait-ul și caută conținut real care să le ajute să-și rezolve problemele rapid și ușor. Ei vor să le câștigați încrederea. Cel mai mare atu al nostru ca oameni este timpul. Respectați cronologia și împărtășirea minții cititorilor, spectatorilor și ascultătorilor dvs. și vă vor iubi pentru asta și vă vor răsplăti cu acoperire organică și amplificare a mărcii dvs., în timp ce împărtășesc conținutul dvs. uimitor prietenilor și colegilor lor.

Creație video și audio

Dacă nu ați început deja să utilizați videoclipuri în marketing, 2019 Nu am început un podcast? Nu ați testat folosind un bot pentru a oferi un serviciu mai bun pentru clienți? Poate 2019 este anul în care faci și aceste lucruri. Secretul succesului în 2019 va fi să ai curajul de a încerca lucruri noi fără a deveni imediat dependent. Încercați noi formate și medii, dar fiți și dispus să le renunțați rapid dacă nu funcționează.

Dacă ați făcut în mare parte conținut de formă lungă, ar putea fi benefic să testați formate mai scurte, de dimensiuni mici, cum ar fi poveștile de pe Instagram și Facebook. Dacă v-ați concentrat în primul rând pe videoclipuri și conținut în format scurt, încercați să testați conținut de formă mai lungă care se poate clasa bine în căutare, crește traficul și oferă beneficii SEO. Așa cum am menționat în tendința #2 de mai sus, conținutul original și relevant este cheia succesului.

Nu „face video” doar pentru a face asta, nu face un podcast doar pentru că toată lumea îți spune să faci un podcast. În schimb, fă-ți timp pentru a planifica o strategie de conținut solidă, care să-ți atragă clienții ideali, să-ți servească publicul actual și să lucreze spre obiectivele tale mai ample. Dacă videoclipul te va ajuta să o faci, atunci mergi la video. Distrați-vă cu formatele pe care poate nu le-ați folosit atât de profund în trecut și nu vă blocați pe obiectul strălucitor, gândindu-vă „trebuie să fie live” sau „trebuie să fie fantezist”. Singurul lucru care contează cu adevărat este că trebuie să ofere valoare publicului tău.

Comunicare eficientă cu publicul

A învăța cum să folosești povestirea mărcii este o abilitate pe care toți specialiștii în marketing nu au stăpânit-o. Mulți cred că înseamnă doar că au dreptul să vorbească mai mult despre ei înșiși sau că trebuie să-i convingă pe alții să vorbească despre ei mai mult. Gresit.

Povestirea mărcii este mult mai adânc în cine ești și de ce faci ceea ce faci. Povestirea mărcii este mai mult despre experiența pe care o creați și despre modul în care vă implicați clienții, decât să vă lăudați cu dvs. Mare diferență.

Care este povestea din spatele mărcii și succesului tău? Care sunt drumurile grele pe care le-ai parcurs pentru a ajunge unde te afli? Cum au creat acele drumuri accidentate apoi experiențe uimitoare pentru clienții tăi și de ce?

Este nevoie de aproximativ șapte atingeri ale mărcii pentru ca cineva să-și amintească de tine și de marca ta. Maximizați fiecare punct de contact pentru a crea experiențe care contează și se bazează pe intenția de a modela cu adevărat oamenii și afacerile la care ajunge organizația dvs.

Rolul inteligenței artificiale

AI are deja un impact puternic asupra marketingului de conținut și, cel mai probabil, inteligența artificială va schimba marketingul de conținut în mod semnificativ în următorii câțiva ani. Există deja o mulțime de tehnologie AI puternică; cu toate acestea, nu este foarte accesibil. Pe măsură ce acest lucru se va schimba în următorii câțiva ani, atunci vom vedea cu adevărat impactul inteligenței artificiale asupra marketingului de conținut.

Una dintre cele mai mari moduri prin care AI va afecta marketingul de conținut are de-a face cu analiza și învățarea automată. Inteligența artificială poate aduna și interpreta cantități uriașe de date, cantități care ar necesita luni de muncă de la zeci de oameni, în timp ce AI le poate gestiona în câteva secunde. Deci, ce înseamnă acest lucru, în mod specific, pentru marketingul de conținut?

În primul rând, va permite marketerilor să construiască strategii de marketing de conținut mai bune. Cu cât aveți mai multe date despre publicul dvs. și despre interesele și preferințele acestuia, cu atât va fi mai ușor să creați și să livrați tipurile de conținut pe care doresc să le vadă.

În plus, cu toate aceste date, puteți, de asemenea, să construiți segmente de public puternice și foarte vizate; acest lucru, la rândul său, vă va permite să creați conținut cu adevărat personalizat pentru fiecare dintre segmentele dvs. de public: personalizat pe baza trăsăturilor de personalitate, a comportamentului de cumpărături, a intereselor, locației și nevoilor lor, printre alți factori.

Menține-ți publicul interesat

Una dintre tendințele majore de marketing de conținut pentru 2019 ar trebui să fie adăugarea de valoare clienților tăi. Clienții tăi nu au mult timp să citească și să fie implicați cu tine. Prin urmare, trebuie să oferiți valoare în avans și devreme.

Mențineți-i interesați și distrați în conținutul dvs., fie că este pe blogul dvs. sau pe canalul de rețea socială. Oferă-le motive să dea clic și să citească sau să vizioneze mai multe. Faceți ca nevoile lor să fie îndeplinite mai devreme în proces. Prea des avem tendința de a scrie cu teasere la început și nu adăugăm „carne și cartofi” până la sfârșit. Mulți astăzi (în special din generațiile mai tinere) nu își vor face timp să citească sau să privească până la sfârșit, decât dacă găsesc valoarea timpului lor la început.

Distribuirea conținutului

Munca ta nu va fi terminată publicând conținut pe blogul companiei sau pe canalele de social media. De asemenea, trebuie să căutați modalități de a integra utilizarea conținutului dvs. în alte departamente organizaționale. Și asta înseamnă să produci mai mult decât conținut de vârf.

Dacă produceți conținut de mijloc și de jos al pâlniei, ceea ce ar trebui să faceți, împărtășiți-l echipei dvs. de vânzări, astfel încât acesta să îl poată integra în cadența sau secvențele lor de hrănire. Asigurați-vă că echipele dvs. de servicii pentru clienți sunt la curent cu orice conținut pe care l-ați creat și care răspunde la întrebările clienților. Adăugați-l la secvențele dvs. de onboarding, acolo unde este cazul.

Alte departamente nu vor face acest lucru automat. Nu ai nevoie doar de conținut grozav, ci și de o modalitate de a-l disemina eficient între departamente și de a-l integra în fluxurile de lucru ale altor persoane.

Personalizarea conținutului

Cele mai bune rezultate din conținut apar atunci când acel conținut este adaptat cât mai aproape posibil de nevoile unei persoane. Deci, ce fac specialiștii de marketing pentru ca acest lucru să se întâmple? Majoritatea oamenilor în aceste zile înțeleg că agenții de marketing își urmăresc mișcările online. Deci, au folosit aceste date. Se poate aștepta ca formularele dinamice care pun întrebări progresive în timpul înscrierilor ulterioare vor fi mari în acest an, la fel ca și conținutul micro-direcționat generat pe baza datelor despre clienți și oferit segmentelor mici de clienți țintă, mai degrabă decât unui public largi. .

Concluzie

Marketingul de conținut este utilizat pe scară largă de o mare majoritate a agenților de marketing și a companiilor. Există o mulțime de conținut cu care să concurezi și, din păcate, este ușor să simți această concurență atunci când conținutul tău nu apare în rezultatele căutării sau în fluxurile de știri ale publicului tău. Pentru a avea performanțe bune în acest an și a genera rezultate excelente din marketingul de conținut, rămâneți la curent cu aceste tendințe și utilizați-le pentru a crea o strategie eficientă de marketing de conținut.