Cum este marketingul de conținut un avantaj pentru companiile de dezvoltare de software?

Dezvoltarea software nu este încă o joacă de copii; există sute și mii de furnizori de servicii de dezvoltare web și aplicații mobile acolo.

Nu orice companie de dezvoltare de software care este încorporată rămâne mai mult timp în cursă. Potrivit failory.com, dintre 90% din totalul startup-urilor care eșuează în fiecare an, 63% sunt în domeniul tehnologiei informației.

Potrivit Antreprenorului, unul dintre cele mai proeminente motive pentru care un startup eșuează este fie că fondatorii au făcut o greșeală în găsirea pieței potrivite, fie în aplicarea strategiei potrivite pentru a atrage acea piață.

Există diverse strategii pentru a atrage piața țintă sau publicul țintă. Fiecare firmă care se află în cursă urmează abordări diferite (cele care funcționează pentru ei) pentru a-și atrage publicul. 91% dintre alte companii de dezvoltare de software consideră marketingul de conținut ca fiind una dintre cele mai promițătoare modalități de a atrage publicul țintă.

În această eră a reclamei digitale, aplicarea strategiei corecte de marketing de conținut poate contribui nu numai la creșterea traficului relevant către site, ci și la economisirea veniturilor din publicitate.

Iată primele 5 moduri prin care companiile pot crea o strategie excelentă de marketing de conținut

Înainte de a vă crea strategia de marketing de conținut și de a începe să publicați conținut pe diferite platforme sau site-uri web, iată câteva puncte critice de luat în considerare despre conținutul dvs.

• Conținutul trebuie să fie util persoanei care îl consumă.
• Trebuie să identificăm publicul țintă potrivit înainte de a crea conținutul.
• Conținutul trebuie să fie distractiv și distractiv de consumat.
• Mesajul și intenția conținutului trebuie să fie clare și clare.

Mai jos sunt principalele moduri prin care orice companie de dezvoltare de software își poate folosi serviciile prin conținut.

Postarea #1 pentru oaspeți

În spatele fiecărei strategii SEO excelente, există un plan excelent de construire a legăturilor. Postarea invitaților este considerată una dintre cele mai eficiente strategii de a construi legături. Crearea de legături prin postările de oaspeți are o semnificație mai considerabilă nu numai pentru că are o mare valoare, ci și pentru că este dura. Crearea de linkuri funcționează diferit pentru diferite site-uri web și companii.

Puteți începe să construiți linkuri prin postarea invitaților urmând acești pași simpli.

1. Căutați site-uri de bloguri pentru invitați

Căutați site-uri web cu trafic ridicat, ceea ce vă permite să puneți linkul site-ului dvs. pe cuvântul cheie țintă. Este recomandat să aveți lista de cuvinte cheie pregătită înainte de a căuta site-uri. Acum, căutați site-urile web care au deja blogurile scrise pe unul dintre cuvintele dvs. cheie vizate. Acest lucru vă va ajuta să creșteți traficul „relevant” pe site-ul dvs.

Sfat : Ar trebui să luați în considerare și „Tehnica de furt dulce” atunci când căutați site-uri web de postare a invitaților.

2. Păstrați ideile subiectului în mână

Deoarece ați ales un site cu trafic mare, sunt șanse ca editorii acelui site să fie puțin meticuloși în privința titlurilor blogurilor. Ei nu vor accepta blogul dvs., imediat. În schimb, vă vor cere să trimiteți câteva idei de subiecte și vă vor sfătui să scrieți conținutul numai după aprobarea lor. Deci, înainte de a trimite o prezentare uimitoare, ați putea la fel de bine să vă gândiți să găsiți subiecte convingătoare.

Sfat : creați subiecte și titluri unice pentru diferite site-uri de postare pentru invitați, deoarece fiecare site are așteptări și cerințe diferite în funcție de grupul de cititori țintă.

3. Extindere

În cea mai mare parte, există trei moduri de a contacta proprietarii de bloguri invitați. Fie prin formularul de contact, fie prin e-mail, fie prin încărcarea directă a conținutului articolului dvs.

Sfat : trimiteți întotdeauna mesaje personalizate prin e-mail pentru a vă prezenta ideea. Îți va crește șansele de acceptare. Aveţi încredere în mine; ei vor ști dacă vei filma aceeași prezentare prin e-mail către platforme de blogging cu mai mulți invitați.

4. Scrie

În timpul scrierii postării pentru invitați, este esențial să urmați toate instrucțiunile date de proprietarul blogului. Înainte de a adăuga linkul către site-ul dvs. web, asigurați-vă că acesta este plasat pe cuvântul cheie țintă. De asemenea, asigurați-vă că numărul de link-uri nu depășește suma menționată în ghid.

Sfat : Dacă trimiteți articolul prin e-mail folosind un document Word, asigurați-vă că este formatat corespunzător, astfel încât editorul să-l considere ușor de consumat.

Postarea invitaților este populară deoarece este mai mult decât o tehnică de construire a link-urilor. Este o oportunitate de a vă aduce direct publicul țintă pe site-ul dvs. web și de a genera leaduri, oferindu-le conținut de înaltă calitate pe platforma lor de lectură preferată.

#2 Social Media Marketing

După mine, marketingul pe rețelele sociale este „Mijlocul pentru implicare”. Fiind încadrate în categoria B2B, companiile de dezvoltare de software trec adesea cu vederea marketingul pe rețelele sociale în timp ce își creează strategia de marketing de conținut. Dar, adevărul este că ajută companiile B2B într-un mod semnificativ.

Mai jos sunt câteva motive pentru care, alături de blogging-ul pentru oaspeți, marketingul pe rețelele sociale, trebuie să fie, de asemenea, una dintre strategiile principale de marketing de conținut.

1. Vă permite să ajungeți la publicul adecvat

Cu miliarde de utilizatori, rețelele sociale sunt o platformă vastă pentru a intra în legătură cu oricine dorim. Rețelele de socializare sunt singura platformă în care orice proprietar de afaceri își poate găsi publicul țintă, se poate conecta cu acesta și le poate vinde produse și servicii.

2. Te face cel mai bun în domeniul tău de servicii

Rețelele de socializare vă ajută să vă dominați industria sau expertiza în domeniu. Odată ce ți-ai identificat publicul țintă pe rețelele sociale, tot ce trebuie să faci este să distribui conținut pe care clienții tăi îl vor găsi informativ și util. Mai mult, puteți partaja și o varietate de conținut (creat pentru alte canale) pe rețelele de socializare, cum ar fi bloguri, podcasturi, videoclipuri cu produse, videoclipuri informaționale, înregistrări de seminarii web și multe altele.

3. Oferiți opțiuni în avans pentru a vă atrage publicul

Rețelele sociale oferă diverse alte opțiuni în care vă puteți conecta cu publicul țintă, de exemplu, reclamele.

Anunțurile vă oferă opțiuni pentru a vă alege publicul țintă în funcție de educație, venit, demografie și multe altele. Este o abordare bazată pe date, care vă va ajuta să obțineți lista clienților pe o bază anuală, trimestrială, lunară, săptămânală sau zilnică.

4. Crește SEO

Platformele de social media nu cresc în mod direct SEO pentru site-ul dvs., dar partajarea socială a blogului dvs. o face. Ceea ce înseamnă că un distribuire socială mai mare a blogului tău va fi mai bine SEO site-ul tău. În plus, este mai ușor să-ți partajezi conținutul pe rețelele sociale folosind rețelele sociale în sine, mai degrabă decât folosind un buton de partajare socială de pe site-ul tău. Acesta este modul în care platformele de social media cresc în mod indirect clasamentul în motoarele de căutare.

5. Construiește reputația

Rețelele de socializare sunt una dintre acele platforme în care clienții vă pot contacta cu ușurință și chiar și dvs. puteți răspunde instantaneu la întrebările lor. Rețelele sociale vă ajută să vă construiți o reputație, permițându-vă să construiți o rețea cu clienții dvs., să furnizați în mod regulat conținut de înaltă calitate și relevant și să creați un spațiu în care aceștia pot interacționa cu dvs. prin comentarii și mesaje. Practic, rețelele sociale te ajută să fii mereu alături de clienții tăi.

# 3 Podcasturi

Când auzim cuvântul „conținut”, adesea ne gândim la el într-un format scris sau text. Dar în marketingul de conținut, fiecare tip de conținut, inclusiv infografice, audio și video, contează.

Potrivit statisticilor de marketing Hubspot, 17% dintre agenții de marketing plănuiesc să adauge podcasturi în strategia lor de marketing de conținut în anul următor.

Mai jos sunt câteva motive pentru care podcasturile ar trebui să facă parte din strategia dvs. de marketing de conținut.

1. Este o modalitate simplă de a crea conținut

Un podcast este ceva pe care orice lider poate și ar trebui să îl facă. Pentru că nu este la fel de obositor și necesită timp precum scrierea de conținut de înaltă calitate. Dacă ești un lider, trebuie să ai o mulțime de legături și contacte cu alți lideri ai industriei tale. Roagă-le să ia 15-20 de minute din programul lor și să poarte o conversație cu ei pe orice subiect care are legătură cu publicul țintă. Înregistrează conversația și ta-da! Podcast-ul tău este gata.

2. Ușor de editat

Folosind instrumente precum GarageBand și Audacity, puteți edita cu ușurință orice conținut audio. Editați-vă podcast-ul, salvați-l în formatul de fișier MP3 și încărcați-l pe site-ul dvs. web, precum și pe site-uri terțe, cum ar fi SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify etc.

3. Ușor de atins publicul

Fiind o companie de dezvoltare de aplicații mobile, publicul țintă ar putea fi alte afaceri. Și au o viață încărcată. Podcasturile sunt o modalitate simplă de a intra în legătură cu publicul care nu are suficient timp pentru a vă consuma conținutul în format scris. S-ar putea să nu poată citi tot ce scrii, dar cu siguranță îți pot auzi podcast-ul în timp ce conduc, sau iau prânzul sau cina.

Un exemplu grozav:

CEO-ul VaynerMedia Gary Vaynerchuk conduce o emisiune intitulată emisiunea #AskGaryVee. Pornit inițial de pe YouTube, show-ul este acum reformatat și reutilizat pentru consumul doar audio. Gary atrage acum o atenție uriașă a publicului din întreaga lume prin seria sa de podcast, care crește, de asemenea, valoarea mărcii VaynerMedia și a celorlalte întreprinderi ale sale.

#4 Videoclipuri

Potrivit Forbes Insights, 59% dintre directorii executivi ar prefera să vizioneze un videoclip decât să citească textul.

Similar cu podcasturile, videoclipurile sunt o modalitate excelentă de a vă implica publicul. Scopul principal de a publica conținut video este brandingul și generarea de clienți potențiali.

Iată câteva moduri prin care marketingul video vă poate ajuta să generați clienți potențiali.

1. Creșteți timpul pe site și câștigați backlink-uri

Crearea de videoclipuri pe platforme terțe, cum ar fi YouTube, vă poate ajuta să ucideți două păsări dintr-o singură piatră. Încorporarea videoclipului în blogul dvs. va crește implicarea cititorului și, prin urmare, va crește timpul pe pagină. Punerea link-ului blogului dvs. în zona de descriere a videoclipului vă va ajuta să creați un backlink.

Deci, un videoclip vă va ajuta să creați un backlink, precum și să creșteți timpul petrecut de un vizitator pe blogul dvs. și, prin urmare, pe site-ul dvs. web.

2. Video explicativ pentru a motiva clienții

După ce ai depus toate eforturile în marketingul de conținut, dacă un vizitator vine pe pagina ta cu oferta de servicii și pleacă fără să o citească cu atenție, atunci toate eforturile tale vor fi în zadar.

Punerea unui mic videoclip informativ de 2-3 minute în mijlocul sau la începutul paginii va motiva vizitatorii să citească ofertele dvs. complete de servicii și să genereze clienți potențiali.

3. Câștigați încrederea clienților dvs. prin mărturii video

Aproape orice altă companie creează mărturii false pentru a-și crește credibilitatea în rândul clienților. Deoarece directorii executivi nu au timp să verifice autenticitatea unei mărturii, chiar dacă mărturia „scrisă” pe site-ul dvs. web este șanse reale să nu o considere un plus de valoare pentru serviciile dumneavoastră.

Mărturiile video, pe de altă parte, oferă autenticitate unui client care vă vizitează site-ul. În cazul unui videoclip, mărturia este condusă de emoții și nu doar de cuvinte.

4. Implicați-vă mai mult prin educarea clienților dvs

Clienții care doresc să dezvolte o aplicație mobilă caută adesea conținut educațional pentru a se pregăti înainte să vină la tine și să-și vândă ideea.

Dacă doriți să interacționați mai mult cu clienții dvs., creați videoclipuri care îi educă pe clienții, oferindu-le informațiile pe care le caută, cum ar fi ghiduri, tendințele recente în tehnologie etc.

Vorbind despre educație, puteți organiza și seminarii web pentru a vă educa clienții. Webinarii sunt o modalitate excelentă de a genera și măsura clienții potențiali. Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

#5 Webinarii live

Webinarii sunt cunoscute drept una dintre cele mai eficiente strategii de marketing de conținut pentru companiile B2B. Chiar dacă nu simți asta, dar publicul tău țintă dorește să vorbească cu tine în persoană, destul de nerăbdător. Dacă nu te-ai gândit încă să faci webinarii ca una dintre strategiile tale principale de marketing de conținut, iată cele cinci beneficii ale webinarului care te vor face să faci.

1. Ajungeți la un public mai larg

Deși evenimentele și seminariile în persoană sunt o modalitate mai eficientă de comercializare decât un webinar, ele vin cu o limitare a geografiei. Puteți ajunge doar la un public limitat cu seminarii. Dar webinarii pot funcționa dincolo de granițe și zone geografice. Prin webinarii, veți putea intra în legătură cu un număr mai mare de clienți potențiali și, prin urmare, veți putea genera clienți potențiali mai calificați.

2. Cultivați relațiile existente

Webinarii nu sunt doar pentru a genera noi clienți potențiali, ci și pentru a păstra clienții existenți. În domeniul dezvoltării software, este o provocare să păstrezi clienții, dar nu imposibil. Webinarii sunt o modalitate excelentă de a cultiva relațiile cu clienții existenți.

3. Expuneți-vă experiența în materie

Deși site-ul dvs. web afirmă în mod clar că compania dvs. este un expert în domeniu, demonstrarea aceluiași lucru în webinarii lasă un efect de durată în mintea clienților dvs. Webinarii oferă un mediu pentru a demonstra experiența dvs. în domeniu clienților dvs., prezentând în același timp conținut informațional și educațional.

4. Conținut disponibil oricând

Un webinar poate fi cu ușurință înregistrat și utilizat pentru a alimenta sau genera un client potențial. Dacă nu sunt seminarii web live, puteți crea și o serie de seminarii web, de exemplu, o serie de întrebări și răspunsuri săptămânale și să o încărcați pe canalul și site-ul dvs. YouTube pentru a implica publicul țintă.

5. Este accesibil

Webinarii sunt mult mai accesibile, dar la fel de eficiente ca evenimentele sau atelierele în persoană. Platforme precum Adobe Connect, GoToWebinar și WebEx oferă o modalitate ușoară și accesibilă de a desfășura seminarii web. Din punct de vedere al infrastructurii, tot ce ai nevoie este o cască, un microfon și câteva cabluri.

Concluzie

Pe scurt, fiecare afacere, indiferent dacă este B2C sau B2B, trebuie să investească în marketing de conținut dacă dorește să creeze o amprentă online uimitoare. Marketingul de conținut este vital pentru că Google îi place conținutul, pune vânzările pe pilot automat, vă permite să controlați comunicarea, vă mărește gradul de conștientizare și credibilitatea mărcii, oferă o rentabilitate combinată a investiției și este cea mai bună investiție pe termen lung în marketing.