Arta de a maximiza impactul conținutului dvs

Vrei să atragi mai mult trafic către magazinul tău online? Vrei mai mult angajament pe site-ul tău? Vrei ca potențialii tăi clienți să te găsească pe tine în locul concurenților tăi?

Trei întrebări și un singur răspuns: Conținut .

Marketingul de conținut este simbolul marketingului digital în zilele noastre. Cumpărătorii moderni nu sunt interesați să audă un argument de vânzare; recunosc o reclamă când dau peste una. Marketingul de conținut rezolvă această problemă prin crearea de valoare pentru clienți chiar înainte de a lua în considerare efectuarea unei achiziții!

De fapt, marketingul de conținut a demonstrat că generează de trei ori mai mulți clienți potențiali în comparație cu alte strategii.

Majoritatea oamenilor încep întotdeauna cu un motor de căutare și caută produse și mărci specifice înainte de a face o achiziție. Ei caută cu expresii precum „costul de asigurare al unei mașini” sau „cum să alegi un plan de asigurare?”

În acest caz, dacă conduceți o agenție de asigurări, o persoană care scrie aceste expresii este clientul dvs. potențial. Cu toate acestea, dacă site-ul dvs. nu este optimizat pentru acești utilizatori, clienții dvs. nu vă vor găsi. Prin urmare, nu numai că este important să vă optimizați site-ul pentru cuvinte cheie, dar este la fel de important să oferiți conținut care să răspundă la întrebările cititorilor.

Conținutul care abordează punctele dureroase și oferă informații relevante este ceea ce clienții dvs. doresc să citească. Furnizarea de conținut credibil și de încredere permite mărcii dvs. să atragă cei care sunt probabil să facă o achiziție.

Importanța conținutului de calitate

Așadar, acum că știm că conținutul este esențial pentru creșterea vizibilității mărcii dvs. digitale, este esențial să știți ce conținut să creați. Crearea de conținut necesită obiective clare și un plan strategic în vigoare pentru a maximiza impactul fiecărei piese pe care o creați.

Studiile au arătat că unul dintre factorii de top care contribuie la succesul marketingului de conținut al marketerilor este o strategie de conținut definită.

Cu toate acestea, doar 37% dintre organizații au o strategie documentată.

Scopul este să se concentreze mai degrabă pe calitatea conținutului decât pe cantitate. O piesă creativă și bine cercetată poate merge mult și poate avea un impact mai mare, comparativ cu 10 piese mai mici. De fapt, conform Ghidurilor pentru evaluarea calității căutării Google, mărcile care copiază conținut cu puțin sau deloc efort și crearea manuală sunt susceptibile să aibă o cotă scăzută în clasamentul căutării!

În plus, proprietarii de site-uri web ar trebui să-și revizuiască periodic postările și articolele de pe blog pentru a se asigura că informațiile publicate sunt actualizate. Site-urile neîntreținute cu conținut înșelător vor primi evaluări scăzute EAT (expertiză, autoritate și încredere).

Ce reprezintă marketingul de conținut?

Înainte de a discuta sfaturi, trucuri și tehnici pentru îmbunătățirea marketingului de conținut, să vedem cum definește industria marketingul de conținut:

Este o tehnică de marketing care constă în crearea și distribuirea de conținut valoros, consistent și relevant pentru a dobândi un public țintă.

Accentul se pune aici pe cuvântul „valoros” – acesta este ceea ce diferențiază marketingul de conținut de alte forme de marketing.

În plus, este important să descompuneți aici cuvântul „conținut”. Vine sub formă de reclame la televiziune, videoclipuri, postări pe rețelele sociale, podcasturi, articole și panouri publicitare - în esență, orice informație care este concepută pentru a pune informații în fața unui public.

În general, conținutul este creat pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.

Tehnici acționabile care stimulează vânzările

Să ne uităm la modul în care companiile pot folosi marketingul de conținut pentru a stimula vânzările:

1. O strategie cross-canal

Dacă strategia dvs. de conținut conține doar foi și broșuri, atunci trebuie să încorporați o combinație de conținut pentru a atrage, a implica și a converti publicul. Aceasta înseamnă publicarea de infografice detaliate, ghiduri, e-mailuri, studii de caz, cărți albe și videoclipuri.

Încorporarea unei combinații de conținut vă poate ajuta să obțineți clienți potențiali calificați, să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să construiți relații autentice cu liderii și clienții din industrie, să generați mai mult trafic și chiar să obțineți afaceri repetate în timp.

Iată diferitele forme de conținut de care puteți profita:

Conținut de formă lungă

Nu există niciun substitut pentru conținutul original care este publicat în publicații de top și site-uri web online. Acesta stabilește autoritatea afacerii dvs. în industrie, precum și în spațiul online.

Conținutul de lungă durată bine cercetat și credibil (minimum 1200 de cuvinte) este o modalitate excelentă de a câștiga încrederea clienților tăi; vă promovează imaginea de expert în domeniu, crescând astfel probabilitatea de a partaja pe platformele sociale.

Toate acestea se traduc în cele din urmă într-o conștientizare îmbunătățită a mărcii.

De fapt, potrivit Google Webmasters Central Blog, aproape 10% utilizatori caută zilnic resurse online pentru a afla informații despre un subiect amplu. Acesta este un indiciu sugestiv că Google clasifică bine conținutul de formă lungă.

Infografice

Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a publica informații complexe prin conținut ușor de consumat, infografica este calea de urmat. Infograficele adaugă viață datelor cu combinația potrivită de informații vizuale și textuale care atrage clienții țintă.

Infografice bine realizate, care sunt, de asemenea, relevante și valoroase, sunt distribuite de trei ori mai mult pe rețelele sociale decât orice alt tip de conținut.

Mai mult, puteți folosi o singură piesă infografică pentru promovare pe platformele sociale sau în cărți electronice. Îți oferă mai mult bani pentru bani!

Conținut video

Videoclipurile sunt un mediu puternic de povestire. Acestea pot facilita ideile influente ale afacerii tale, eforturile de conținut experimental și campaniile promoționale printr-o combinație de text, mișcări și imagini, dezvoltând o relație de durată între publicul tău și brandul tău.

Acesta este cu adevărat cel mai bun moment pentru a crea conținut video, deoarece videoclipurile online reprezintă 82% din traficul web. De fapt, conform Google, 6 din 10 persoane preferă să vizioneze videoclipuri online.

Când vine vorba de îmbunătățirea clasamentului pe paginile cu rezultate ale căutării, specialiștii în marketing afirmă că încorporarea cuvântului „video” în rândurile de subiect ale e-mailului a crescut ratele de clic cu aproape 65%.

Videoclipurile pot:

• Funcționează bine în formate scurte și lungi, de la mesaje video pe Instagram până la filme documentare lungi
• Serviți ca piese oportune care încurajează conversațiile
• Să fie prezentat fie ca reclamă pre-roll, fie ca sursă de informații autonomă
• Să fie republicat, reambalat și reutilizat împreună cu alte eforturi SEO

Este important să rețineți aici că, la fel ca în cazul oricărui alt efort de marketing de conținut, povestirea bazată pe video ar trebui să fie susținută de un plan strategic care să sublinieze mesajul de bază al mărcii dvs. În plus, ar trebui să evalueze în mod ideal reacția publicului după vizionarea conținutului și să includă un plan care să prezinte următorul pas pe care doriți să îl facă publicul după vizionare.

2. Optimizați-vă conținutul pentru căutarea vocală

Căutarea vocală face furori acum! Principalele firme de cercetare prevăd că aproape 50% din toate căutările web vor fi efectuate prin voce până în anul 2020.

Mărcile pot trece înaintea curbei prin conceperea unei strategii de optimizare pentru voce. Statista raportează că 43% dintre oameni au susținut că au folosit căutarea vocală, deoarece este mult mai ușor și mai rapid decât introducerea unei interogări.

Deci, ce înseamnă acest lucru pentru strategiile de marketing de conținut?

Deoarece modul în care oamenii pun întrebări pe motoarele de căutare s-a schimbat, conținutul returnat în rezultatele căutării trebuie să răspundă și acestor interogări în limbaj natural.

Iată de ce optimizarea pentru căutarea vocală poate ajuta la generarea de clienți potențiali și la creșterea vânzărilor.

Vă oferă oportunitatea de a profita de fragmentele recomandate

Google a revoluționat experiența de căutare a utilizatorilor prin intermediul fragmentelor recomandate. Acestea apar în partea de sus a rezultatelor căutării (numite „Poziția 0”) ca fragmente de text remarcabile. Mai mult de jumătate din toate clicurile provin din aceste „căutări fără clicuri”.

Iată un exemplu de fragment recomandat:

Ele oferă spectatorilor răspunsuri rapide și informații relevante dintr-o privire, făcând ca clicurile către un site web să nu fie necesare.

În plus, fragmentele prezentate generează rezultate ale căutării vocale. În prezent, Google Assistant și Google Home citesc fragmente ca răspuns la căutările vocale. În curând, optimizarea pentru fragmente va fi prioritatea principală a fiecărui proprietar de marcă.

Ce poti face?

Iată cum vă puteți optimiza conținutul pentru fragmentele prezentate:

• Faceți-vă conținutul atractiv și cuprinzător
• Identificați și răspundeți la întrebările frecvente despre afacerea dvs
• Asigurați-vă utilizarea corectă a cuvintelor cheie și meta-descrierea bine formată
• Fiți la curent cu Regulile Google pentru motoarele de căutare
• Asigurați-vă că informațiile din conținut sunt plasate în locații ușor de găsit

3. Îndepliniți cerințele privind intenția de interogare a utilizatorilor

Știați că Google și alte motoare de căutare privesc dincolo de factorii tradiționali de clasare, cum ar fi titlurile, cuvintele cheie și metaetichetele atunci când clasifică site-urile pe pagina cu rezultatele căutării?

Deși includerea cuvintelor cheie cu coadă lungă și o mulțime de backlink-uri este încă imperativă atunci când vă optimizați site-ul pentru SEO, există un alt lucru la care trebuie să acordați atenție: contextul interogării dvs. de căutare - ceea ce caută cu adevărat clientul atunci când caută anumiți termeni.

Aceasta este intenția utilizatorului.

Odată ce înțelegeți intenția vizitatorilor dvs., vă puteți optimiza conținutul pentru a satisface nevoile lor informaționale.

Acest nivel suplimentar de măsurare a intenției utilizatorilor vă extinde calea pentru dezvoltarea de strategii SEO eficiente care îmbogățesc experiența de căutare a utilizatorilor.

Nu există o strategie unică pentru toate când vine vorba de optimizare pentru intenția utilizatorului; cu toate acestea, există câteva modalități tactice care îmbunătățesc conversiile:

Analizați site-urile curente de top

În funcție de cuvintele cheie vizate, introduceți o interogare în caseta de căutare și scanați rezultatele. Rezultatele sunt postări pe blog? Sunt ghiduri de lungime completă? Parcurgeți paginile concurenților pentru a obține o perspectivă despre cum să vă optimizați eficient site-ul.

O strategie de creare de conținut concentrată

Ținând cont de faptul că trebuie să personalizați limba și structura conținutului dvs. pe baza a ceea ce cititorii dvs. caută să obțină, aveți nevoie de o abordare concentrată. Aceasta include:

• Includerea cuvintelor cheie pentru produse în titlu, astfel încât utilizatorii să cunoască imediat scopul site-ului.
• Includeți o meta-descriere care descrie ce face marca dvs. și cui serviți.
• Încorporând întrebări frecvente comune (și scurte) în titlu. Aceasta este o modalitate excelentă de a răspunde la întrebările utilizatorilor într-un mod cuprinzător și simplu.

4. Utilizați conținut interactiv

După cum reiese din nume, conținutul interactiv necesită implicare activă din partea utilizatorilor săi. În loc să fie un utilizator pasiv, utilizatorul face parte dintr-o experiență dinamică bidirecțională.

Scopul este de a capta atenția vizitatorilor și de a-i încuraja să ia măsuri, cum ar fi clic pe un buton pentru a dezvălui mai multe informații despre un subiect, răspuns la o serie de întrebări sau calcularea unui scor sau orice alt rezultat.

Iată un exemplu:

Unele dintre primele 5 tipuri de idei de conținut interactiv pe care le folosesc marketerii includ concursuri, calculatoare, chestionare, infografice interactive și evaluări. În plus, puteți explora și mai multe opțiuni adăugând videoclipuri live și videoclipuri 360.

Potrivit Institutului de marketing de conținut, conținutul interactiv vă oferă o perspectivă mai bună asupra a ceea ce cititorii dvs. încearcă să obțină; vă oferă posibilitatea de a avea o conversație cu clientul dvs. în loc să-i faceți pur și simplu să deruleze prin site-ul dvs.

În plus, conținutul interactiv este compatibil cu dispozitivele mobile, ceea ce facilitează accesarea cu crawlere a acestor site-uri de către motoarele de căutare, îmbunătățind astfel clasamentul organic al conținutului dvs.

Pe măsură ce marketingul de conținut devine mai puțin legat de numărul de cuvinte pe care le puneți pe o pagină și mai mult despre experiența utilizatorului pe care o creați, conținutul interactiv continuă să joace un rol semnificativ în creșterea ratei de implicare. Acest lucru nu este la fel de surprinzător, deoarece chiar și cea mai simplă formă de conținut interactiv necesită un anumit grad de interacțiune prin însăși natura sa.

Gândire de încheiere

Marketingul de conținut este unul dintre cele mai eficiente moduri prin care o companie își poate demonstra expertiza și poate oferi informații valoroase clienților potențiali. Acesta stabilește poziția companiei ca o resursă de bază în industrie prin postări pe blog, documente albe, videoclipuri și multe altele.

Este important să vă amintiți că marketingul de conținut este o strategie pe termen lung, așa că veți avea nevoie de un plan definit și de o strategie gândită pentru a vă asigura că investiția și timpul dvs. sunt recompensate.