16 modele minunate și eficiente de apel la acțiune
Publicat: 2020-05-07Domeniul marketingului digital a cunoscut schimbări radicale din ultimii ani și a definit strategii de creștere a vânzărilor, crescând astfel rentabilitatea investiției oricărei afaceri. Dintre tot jargonul de marketing, cel mai frecvent termen folosit de orice echipă de marketing este Call to Action. Ce este? Un „îndemn la acțiune” este un termen folosit pentru a defini sau pentru a invoca o acțiune din partea clientului care vă vizitează site-ul web. De exemplu, dacă site-ul dvs. vinde cărți online, un exemplu de îndemn ar fi „Clic pentru a cumpăra titlurile acum la 50% reducere” sau „Cumpărați acum. Au rămas doar stoc limitat.” Un apel la acțiune necesită o decizie imediată de cumpărare de la un client.
Cu toții am fost pe YouTube la un moment dat în viața noastră. Persoanele care își desfășoară canalele YouTube spun întotdeauna „Faceți clic pe butonul de abonare acum” sau „faceți clic pe pictograma clopoțel”. Este un apel la acțiune foarte subtil care obligă un utilizator să ia decizia de a face clic pe butonul de abonare sau de notificări.
În afară de marketingul digital, oamenii folosesc în mod regulat Call to Action și pe alte canale de marketing. Ei folosesc all to Action în broșuri, fluturași, în timpul campaniei și în multe alte locuri. Ori de câte ori vizităm o expoziție, suntem adesea tezaurizat de vânzători să-și cumpere produsul doar pentru că oferă produsul la un preț redus. Aceasta este o strategie proeminentă de apel la acțiune pentru a atrage clienții să-și cumpere produsul, deși la un preț mai mic decât de obicei.
Apelul la acțiune este direcționarea clienților „ce” să facă și „de ce” să facă ceva; marketerii îl urmează pe primul, dar îl uită pe cel din urmă. Prin urmare, nu atrage clienți potențiali și nu îi transformă într-o bază de clienți fideli ai companiei tale.
Durata îndemnului la acțiune:
Durata apelului la acțiune poate fi de un cuvânt sau poate fi atât de lungă cât o frază. Totul depinde de cerințele dvs. cu privire la ceea ce acțiunea dvs. obligă utilizatorul să facă. Dar, în general, o perioadă scurtă de apel la acțiune este cel mai eficient instrument de marketing. Poate exista un apel lung la acțiune, dar un apel direct și specific are valoare.
Importanța îndemnului la acțiune:
Un apel la acțiune este cea mai importantă parte a oricărui site web. Un vizitator primește o direcție clară printr-un apel la acțiune, pentru a îndeplini un obiectiv, fie că este vorba de înscriere, completare a unui formular sau citire a unei postări pe blog.
Un apel activ la acțiune poate atrage un vizitator spre un client, crescând astfel vânzările, profitul și veniturile din afaceri. De asemenea, vă extinde baza de clienți. Apelul la acțiune poate fi folosit pe toate platformele online, de la site-uri web la platforme de social media, datorită versatilității utilizării. Proprietarii de afaceri folosesc Call to Action pentru a vorbi singuri, împreună cu obținerea de rezultate profitabile.
Un îndemn de succes este atunci când un vizitator face clic pe link și angajează acțiunea declarată. De exemplu, dacă „înscrieți-vă aici” este apelul la acțiune al site-ului dvs., un îndemn de succes înseamnă că vizitatorul s-a înscris pe site-ul dvs. și s-a transformat din vizitator în client.
Să ne uităm la diverse modele active de apel la acțiune care ajută o afacere să se dezvolte.
1. Anunț Facebook – Saltele violet:
Acest anunț are un simplu buton de îndemn „Aflați mai multe”, dar are un punct de vânzare unic: „Nu vă veți deranja partenerul”. Butonul „Aflați mai multe” nu este un exemplu unic de apel la acțiune, dar videoclipul atrăgător al saltelei atrage imediat atenția ochiului uman. Oferta Purple permite utilizatorului să-și încerce gratuit salteaua timp de 100 de nopți, iar utilizatorul poate cere și să ridice salteaua dacă nu aprobă produsul. Prin urmare, această combinație simplă de buton „Aflați mai multe” și videoclip atrage clientul. Și cine nu și-ar dori o saltea gratuită pentru 100 de nopți pentru a dormi?
2. Animoto:
Animoto a preluat ideea că Facebook nu permite o zonă mare de spațiu pentru a vă promova marca sau produsul. Prin urmare, au venit cu un mic add și doar o singură propoziție Call to Action. Iar apelul lor la acțiune este concis și direct. Se spune: „Urmăriți summit-ul nostru cu GaryVee și Sue Bryce și obțineți o reducere de 25% la un nou plan profesional. „Aflați mai multe despre asta aici”, ceea ce înseamnă că spectatorul este recompensat cu o anumită reducere.
Prin urmare, acest îndemn la acțiune este destul de direct, clar și conduce punctul acasă.
3. CanvasPop:
„Obțineți 60% reducere când comandați astăzi” este declarația atrăgătoare care determină un utilizator să apeleze la acțiune. Cel mai important punct aici este că este plasat deasupra imaginii și are potențialul de a capta atenția unei persoane.
Ei au, de asemenea, o propoziție înainte de apelul la acțiune pentru a explica ceea ce fac. Au profitat din plin de spațiul mic pentru a-și afișa reclama. Mai mult, au pus apelul la acțiune deasupra reclamei, în loc să îl pună sub imagine.
4. Shopify:
Cu reclame limitate pe ecranele mobile, cheia este, în general, un apel la acțiune minim și direct. Shopify a folosit acest factor în anunțul lor pe Facebook. Scrie „Vinde-ți meșteșugul pe FB! Vinde online, în magazin și pe Facebook...” Fiecare apel la acțiune este suficient de scurt și de direct pentru a-l obliga pe spectator să ia măsuri.
Mai mult, au plasat butonul Aflați mai multe exact lângă punctele de suspensie care urmează după „Facebook”, care vă duce la un buton de apel la acțiune pe care se poate face clic.
5. Fără marcă:
Această companie a postat un videoclip care crește gradul de cunoaștere a mărcii. Acesta precizează că puteți cumpăra orice articol esențial pentru doar 3 USD. Ei au menționat, de asemenea, în partea de jos a reclamei că au peste 300 de produse esențiale pe care Brandless le-a costat la 3 USD și au pus butonul „Cumpără acum” chiar lângă el. Ei au plasat recenzia utilizatorului în partea de sus a anunțului, astfel încât acesta să fie primul lucru pe care un utilizator trebuie să îl vadă și care îi dă un ghiont ușor utilizatorului pentru că dă clic pe butonul Îndemn.
6. Lift:
Aplicația de ride-hailing aproape și-a triplat clienții în doi ani cu reclamele lor. Anunțul lor afirmă că noii utilizatori pot obține credit de călătorie de 50 USD atunci când folosesc codul 50FB (adică anunțul de pe Facebook și utilizatorii care au venit la Lyft prin Facebook). Prin urmare, butonul „Instalează acum” devine convingător pentru utilizatori să facă clic, deoarece cine nu dorește să pretindă un credit de călătorie de 50 USD.
7. Airbnb:
Airbnb a atins obiectivul când a adăugat declarația în videoclipul publicitar „Cine vrea să câștige bani în plus?” Titlul reclamei vorbește despre împărțirea spațiului tău în AirBnB.
În plus, vizează, de asemenea, un anumit public bazat pe locație din Miami, când spune „Câștigați până la 2927 USD/lună* găzduire în Miami”. Și apoi, în partea de jos a reclamei, are un buton „Aflați mai multe” pe care se poate da clic, lângă declarația „Aflați cât ați putea câștiga”, apelând astfel un potențial client să facă clic pe butonul Îndemn pentru a vedea câți bani pot ei fac.
8. Yeti:
Marca care vinde răcitoare premium și vase de băutură are o reclamă simplă îndemn la acțiune care comunică direct publicului iubitor de aventură. Yeti își cunoaște publicul; prin urmare, un apel la acțiune simplu, dar eficient, „Cumpărați acum” ar încheia afacerea. Dar, au făcut o reducere rapidă pentru a arăta cum produsul lor se potrivește stilului de viață în aer liber și activ. Prin urmare, acest apel la acțiune este mai mult decât suficient pentru a-i face pe clienții Yeti să atingă și să-și cumpere produsele printr-o serie de imagini care afișează produsele lor, care s-ar adresa publicului iubitor de natură și aventuros.
9. Hulu:
Hulu este un serviciu de streaming online popular care are o reclamă benefică cu un îndemn la acțiune. Imaginile în mișcare folosesc culori diferite, cum ar fi folosit o culoare deschisă pentru a evidenția rata mai mică a serviciului de abonament.
Cu culorile în schimbare, unde culoarea închisă este folosită pentru a evidenția rata mai mare, apelul lor convingător și eficient este butonul „Înscrieți-vă” care vine după terminarea propoziției „Începeți încercarea gratuită”. Culorile care se schimbă sunt alese strategic și redate atât de repede în imagini; creează urgență clienților ca oferta să fie doar pentru o perioadă limitată.
10. Instagram:
Populara platformă de socializare, care se bazează doar pe partajare de fotografii și videoclipuri, folosește un apel la acțiune foarte convingător pentru a atrage noi agenți de publicitate.
În acest anunț, Instagram folosește o imagine veche a utilizatorului ca imagine cu filigran ca fundal și are scris pe ea textul „Ajungeți la oameni noi”. Sub acesta, pe lângă butonul „Creează anunț”, au scris: „Puteți ajunge la mii de oameni care încă nu vă urmăresc atunci când creați un anunț”. Atrage agenții de marketing să vizeze clienți noi și o bază de audiență mai extinsă prin intermediul butonului eficient de îndemn la acțiune „Creați anunț”.
11. Starbucks:
Starbucks este cunoscut pentru apelul său foarte tactic și practic pentru a-i determina pe clienți să-și viziteze magazinele pentru o ceașcă de cafea fierbinte prin diferitele reclame pe diferite platforme online și offline. În această reclamă, ei au folosit culori și fundal centrate pe natură pentru a introduce sezonul de primăvară cu ceaiul verde cu latte cu gheață Matcha. Au un apel la acțiune „Swipe Up to Try” care încurajează utilizatorii Instagram să încerce noua lor aromă a sezonului.
12. MegFitzCooks:
MegFitzCooks este un bucătar de casă care a folosit Call to Action într-un mod foarte neconvențional. În reclamă, ea a folosit „Vizitați profilul Instagram” ca un buton eficient de chemare la acțiune pentru a permite utilizatorilor să treacă prin feed-ul Instagram pentru a-și explora produsele și felul de mâncare pe care o face. Au o tactică de apel la acțiune foarte activă, deoarece vizitarea profilului Instagram al cuiva este întotdeauna gratuită, iar vizitatorul nu are nimic de pierdut.
13. Spotify:
Spotify este cea mai extinsă colecție de muzică din întreaga lume. La fel cum Netflix are o colecție masivă de streaming online de filme și seriale web, Spotify o colecție vastă de muzică.
Aici, Spotify are două strategii active de apel la acțiune utilizate. Pentru utilizatorii de telefonie mobilă, în reclama lor, aceștia au scris „Muzică pe care o iubești. Gratuit” și aveți apelul la acțiune „Instalați acum” în partea de jos a reclamei. Ele oferă gratuit instalarea și explorarea muzicii după instalarea aplicației Spotify pe mobil. Nu există nimic de pierdut pentru utilizatori când oferă muzică gratuit.
A doua reclamă este pentru utilizatorii de desktop sau laptop. Când se face clic pe Call to Action „Open Web Player”, acesta duce imediat utilizatorul la site-ul web Spotify și începe redarea muzicii cu un singur clic. Este o strategie foarte eficientă de a folosi serviciile fără a vă înscrie sau a crea un cont.
14. Dollar Shave Marketing:
Marketingul Dollar Shave este cunoscut pentru strategiile sale eficiente de marketing. Unul dintre exemple este că are un apel albastru efectiv „Aflați mai multe” în fundal albastru care contrastează imaginile din reclamă. Este proiectat în așa fel încât ochii să se concentreze direct asupra apelului la acțiune.
Ei au scris „Toate acestea cu 5 USD cu abonament nou” unde arată că primești toate produsele din imagine pentru doar 5 USD, o reclamă foarte atrăgătoare pentru a viza publicul masculin.
15. De Beers:
De Beers este un imperiu al diamantelor care a folosit un apel practic și tactic la acțiune în reclamă pentru colecția lor de inele de mireasă. Ei au evidențiat apelul la acțiune în două moduri. În primul rând, culoarea butonului Call to Action este albastru deschis pe fundalul alb, care atrage cu ușurință privirea umană. Și în al doilea rând, au scris „Descoperă stilul tău de mireasă” care atrage publicul feminin să facă clic pe butonul și să-și caute modelele.
16. Monstru:
Adesea, afirmațiile scurte sunt mai puternice decât cele mai lungi. Și, Monster's find better este un exemplu perfect. Ei au folosit „Găsiți mai bine”, doar două cuvinte convingătoare pentru a viza atenția unui solicitant de locuri de muncă care a fost frustrat de căutarea de locuri de muncă online pe mai multe portaluri de locuri de muncă. Sub aceste două cuvinte, ei au scris „Monster poate ajuta la găsirea celor mai bune locuri de muncă, angajatori și sfaturi în carieră”, care explică serviciile pe care le pot oferi persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă.
Și dacă sunteți angajator, ei au un îndemn la acțiune în partea de jos a reclamei pe fundal albastru.
Toate îndemnurile menționate mai sus sunt toate îndemnurile bine scrise și bine direcționate, care ajută o companie să-și extindă acoperirea și să-și mărească clienții atunci când fac clic pe îndemnul lor. Concluzia că un apel la acțiune bine scris vă poate duce afacerea la noi culmi, iar un apel la acțiune scris prost vă poate îneca nava. Prin urmare, apelul la acțiuni ar trebui folosit oriunde există posibilitatea de a le folosi.