Un ghid pentru a vă dezvolta afacerea cu ajutorul marketingului cu influențe

În noua era, ca orice altceva, marketingul s-a schimbat enorm. Panourile și afișele au fost înlocuite cu publicitate video online. Pe măsură ce numărul de reclame online a crescut, a existat o creștere uluitoare a concurenței pentru atenția unui client potențial. Faptul că publicul general a început să evite în mod activ reclamele devine un obstacol major pentru ca companiile să fie auzite de publicul țintă.

Marketingul modern, însă, a găsit o soluție palpabilă la această problemă. Pentru a atrage atenția publicului, tot ce trebuie să facem este să găsim pe cineva care are deja urechea. Acest om pe care îl căutăm este un„influencer”.

Un influencer este cineva dintr-o nișă definită care are o urmărire online de dimensiuni semnificative și este capabil să influențeze deciziile următorilor menționate.

Un studiu a arătat că doar 1% dintre millennials au încredere în reclamele online, în timp ce 33% dintre ei au preferat recenziile pe blog și aproximativ 40% dintre ei au achiziționat produsele după ce au văzut un influencer pe Youtube, Instagram etc. care le folosește.Influencer Marketingfolosește influenceri pentru a ne promova produsele către publicul lor.

Cauți un curs gratuit de făcut? Consultați cursurile noastre gratuite de marketing digital pentru a obține un avantaj față de concurență.

INFLUENCER MARKETING VS. PUBLICITATE TRADIȚIONALE

De ce ar dori să folosiți o tehnică de marketing relativ nouă, în loc să rămâneți cu opțiunile deja cunoscute? Merită șansele?

Este destul de evident că ambele metode se bazează pe conexiune și implicare cu publicul țintă. Cu toate acestea, aici par să se încheie asemănările.

Piața de publicitate video a devenit atât de saturată încât oamenii nu știu în care să mai aibă încredere. Acest lucru a dus la un fenomen numit ad-blindness, în care mai mult de 86% dintre oameni fac clic pe anunț fără să îl vizioneze.

Mulți oameni au început să se îndoiască de credibilitatea unor astfel de reclame. Autenticitatea a devenit un factor important cu clienții potențiali.

Publicul are deja încredere în influencerul lor. Când influențatorii publică conținut sponsorizat, acesta tinde să apară mai mult sau mai puțin ca recomandări. Sună mai organic și mai autentic decât reclamele tradiționale.

Majoritatea oamenilor tind să perceapă reclamele ca experiențe abrupte și perturbatoare care le împiedică divertismentul. Drept urmare, majoritatea platformelor și-au modificat algoritmii pentru a oferi preferințe creatorilor și conținutului mai mult decât anunțurile plătite. Marketingul influencer este favorizat de algoritm deoarece conținutul sponsorizat există ca parte a conținutului original creat de influenceri.

Cu reclamele video, platforma precum Instagram sau Youtube controlează cine vizionează reclamele, iar companiile au foarte puțină putere asupra acestei chestiuni. Este mai puțin probabil ca anunțul să ajungă la publicul țintă dorit. Deoarece alegem la ce influențe să ajungem, este mai ușor să atragem atenția publicului nostru țintă în acest fel.

Datorită creșterii mari a concurenței pentru atenție, există o mare presiune asupra echipei de publicitate pentru a face reclame extrem de excepționale (de multe ori cu bugete mai mari) pentru a fi doar auzite. Cu influenceri, ei își cunosc cel mai bine publicul. Acest lucru îi ajută să plaseze produse într-un mod care să-și mulțumească publicul și să rămână mai memorabil decât un anunț video.

Marketingul plătit persistă doar atâta timp cât permite bugetul. Dacă compania nu își poate permite să plătească pentru a difuza anunțuri, acestea vor înceta să mai existe. Când influențatorii comercializează produsele, reclamele rămân pe internet ca parte a conținutului influencerului pentru o perioadă foarte lungă de timp. Acest lucru duce la o longevitate relativă a expunerii mărcii în comparație cu anunțurile tradiționale.

Singurul avantaj cu care vin reclamele tradiționale este instrumentele specifice concepute pentru a ajuta la înregistrarea rezultatelor efortului depus în publicitate. Acest lucru se datorează faptului că această metodă a fost utilizată pentru o perioadă mai lungă.

Publicitatea influencer este un subset al marketingului influencer .Publicitatea influențelor se referă la relații tranzacționale pe termen scurt cu influenți care implică plăți unice. Acesta din urmă, pe de altă parte, se referă la relații semnificative pe termen lung, care sunt mai puțin concentrate pe tranzacții, dar culeg mai multă valoare media câștigată.

Dacă doriți să obțineți experiență în google analytics și marketing digital, consultați cursurile noastre de marketing digital.

Cele mai bune cursuri de marketing digital online

GĂSIREA INFLUENȚEI POTRIVĂ

Există mai multe tipuri de influenți cu care ați dori să colaborați:

• Celebrități: vedete de cinema, cântăreți și așa mai departe
• Experți în industrie: cei cu o calificare care îi face demni de încredere din punct de vedere profesional pentru a vă vinde produsul
• Mărci neconcurente: aliați mai buni decât dușmani!

Este important să știți că atunci când căutați influenți, există mai mulți factori importanți de luat în considerare. Pentru influenți, cel mai popular nu echivalează automat cu cel mai influent.

Pe baza dimensiunii, influențatorii pot fi clasificați astfel:

• Macro: celebrități, politicieni care au o urmărire mai mare de 100.000 de persoane.
• Magic Middle: Youtuberi, bloggeri etc., cu un număr de urmăritori nu mai mic de 10.000 de urmăritori
• Micro: creatori de conținut mici, cu o urmărire de mai puțin de 10.000 de persoane.

Sondajele arată că 60% dintre oameni ar avea mai multă încredere în YouTuber-ul sau în streamerul Twitch preferat decât în ​​celebritățile tradiționale. Influenții mai mici sunt mai relaționați cu oamenii decât celebritățile bogate. Influenții mai mici au, de asemenea, rate mai mari de implicare a publicului. Aceasta înseamnă că un procent mai mare de oameni vor face clic pe linkuri.

Adăugând la argumentul de mai sus, influențatorii mai mici cer și o plată mai mică pentru promoțiile pe care le fac decât omologii lor mai mari. Cu toate acestea, este, de asemenea, important să ne asigurăm că acești influenți mici au încă un public semnificativ mare.

Altceva de reținut este existența conturilor de influență frauduloase. O modalitate de a ne asigura că influencerul pe care îl contactăm este legitim este să verificăm raportul dintre acoperire și implicare. Dacă influencerii cu un număr mare de urmăritori obțin încă puține sau deloc aprecieri, comentarii etc., este probabil ca contul să fie fals.

Marketing digital Cursuri gratuite de învățat

Odată ce te-ai hotărât asupra tipului de influencer și a gamei de urmăritori pe care trebuie să-l aibă influențatorul tău, trebuie să cauți influenceri care sunt cei mai relevanți pentru produsul tău. Pentru a determina ce influenți sunt relevanți pentru strategia ta de marketing, trebuie să știi cine este publicul tău.

Definiți-vă publicul încadrând o persoană de cumpărător. Determinați detaliile demografice și psihografice despre cum ar arăta cumpărătorul dvs. mediu. De exemplu, un consumator obișnuit de tampoane ar fi din punct de vedere biologic o femeie și în intervalul de vârstă 14-55.

Apoi faceți câteva cercetări despre unde pe internet puteți găsi persoanele interesate de produsul dvs. Oamenii care aparțin unei anumite nișe domină unele platforme mai mult decât altele. De exemplu, industria frumuseții domină Instagram și Youtube, în timp ce jucătorii domină Twitch.

În plus, este mai bine dacă influencerul tău împărtășește o audiență cu compania ta. Ar fi mai organic și mai autentic dacă un YouTuber cu comentarii de film ar face o reclamă sponsorizată pentru o platformă de streaming de filme. Acest lucru ar însemna, de asemenea, că aveți mai multe șanse să ajungeți la publicul țintă, aducând rate de conversie și o creștere semnificativă a vânzărilor.

Luați în considerare să faceți o cercetare amănunțită asupra influencerului înainte de a-i contacta. Acest lucru ar ajuta la eliminarea oricăror conturi frauduloase. De asemenea, vă protejează compania de orice reacție care ar putea veni din asocierile cu influenți care sunt mai predispuși la dramatism și sunt considerați „problematici”.

Urmărirea postărilor lor vă ajută să recunoașteți factorii influenți care au conținut de înaltă calitate care aderă la convingerile și ideologiile mărcii dvs. Vă ajută să identificați acei influenți care au o calitate superioară a conținutului.

Dacă influențatorul a colaborat cu mărci care sunt foarte asemănătoare cu dvs. înainte, influențatorul este probabil potrivit pentru dvs.

Bloguri populare de marketing digital

CONSTRUIREA O STRATEGIE DE MARKETING

Pentru mulți oameni, investiția înmarketingul de influență tinde să fie un joc de noroc fără beneficii reale, dar există metode pe care le puteți urma care vă cresc șansele de succes.Există trei părți pentru a construi o strategie de marketing puternică:

1. Stabilirea unor obiective concrete
2. Alegerea și desfășurarea unor campanii grozave
3. Încadrarea unei metode pentru a înregistra eficient rentabilitatea investiției

Orice proces de marketing care nu începe cu stabilirea unor obiective clare este pregătit să eșueze. Există mai multe lucruri pe care le puteți realiza folosind influenți pentru a vă comercializa produsul, cum ar fi,

• Cunoasterea marcii
• Construirea unei identități de marcă
• Mai multă implicare a publicului
• Vânzări crescute
• Construirea unei generații de clienți potențiali
• Mai multă loialitate a clienților
• Obținerea mai multor linkuri care redirecționează oamenii către site-ul tău

Abilități de marketing digital la cerere

Nu este probabil ca o singură afacere cu influență să vă aducă toate aceste beneficii, iar așteptarea ca aceasta să se întâmple pune o presiune inutilă asupra influencerului dvs. Prin urmare, este important să se stabilească obiective realiste.

Luați în considerare lucrurile de care compania dvs. are cea mai mare nevoie din lista de mai sus și încercați să vă formați obiectivele în jurul lor.

Odată ce ți-ai stabilit obiectivele, este timpul să construiești o campanie. Există multe tipuri de campanii pe care le puteți utiliza. Câteva exemple sunt enumerate mai jos:

• Cadou: oferirea de produse gratuite influențelor în schimbul unui videoclip de despachetare, recenzie sau mențiune. În acest fel, produsul dvs. este expus direct unui public.
• Postarea invitaților: aceasta este cea mai frecventă campanie văzută în mijlocul bloggerilor. Oferirea de a crea conținut pentru oaspeți pentru influență acționează ca un sistem de marketing bidirecțional.
• Plasarea conținutului/produsului sponsorizat: aceasta este cea mai comună metodă de campanie și implică plata unui influencer pentru a vă promova produsul în videoclipurile de conținut. De asemenea, vă puteți oferi să colaborați pentru a crea conținut împreună cu influențatorul.
• Preluarea influențelor: permiteți unui influencer în care aveți încredere să vă preia conturile de rețele sociale pentru o perioadă de timp.
• Concursuri și cadouri: desfășurați un giveaway sau un concurs și cereți influențelor să-și informeze publicul despre asta. Acest lucru creează un oarecare zgomot în jurul mărcii dvs., precum și crește implicarea publicului cu postările dvs. Condițiile pentru câștigarea unui giveaway ar trebui să fie simple (like-uri, urmăriri, distribuiri, repostări etc.) Produsul care urmează să fie câștigat trebuie să fie, de asemenea, suficient de interesant pentru a atrage atenția oamenilor. de obicei, acesta ar fi produsul cu cea mai mare cerere.
• Afiliați: Furnizarea unui cod unic care oferă influențelor un procent din fiecare vânzare pe care o realizează.
• Coduri de reducere: Oferă influențelor coduri de reducere distincte pe care le pot promova publicului lor.
• Ambasadorii mărcii: formarea de relații pe termen lung cu fanii fideli ai mărcii care sunt dispuși să menționeze marca, produsele și serviciile dvs. în schimbul unor produse gratuite, oferte exclusive sau sponsorizări recomandate.
• Mențiuni pe rețelele sociale: Folosit cu influențe mai mari, cum ar fi celebritățile. Plătiți influențatorului pentru a vă menționa marca sau produsul în conturile de rețele sociale.

Este important să echilibrați conținutul original cu conținutul sponsorizat. O metodă garantată care funcționează este jab-jab-jab-right hook, în care jab-urile sunt conținut original și right hook-urile sunt sponsorizate. Amintiți-vă întotdeauna că atunci când vine vorba de conținut sponsorizat, mai puțin înseamnă mai mult.

Este important să vă urmăriți campaniile și să le înregistrați rentabilitatea investiției. Acest lucru vă ajută să identificați ce oferte vă avantajează și, prin urmare, în ce influențe ar trebui să continuați să investiți. În funcție de rezultate, ar trebui să vă reformulați strategia de marketing pentru a crește și mai mult rentabilitatea investiției.

Păstrați o evidență a cine se adresează la ce influențe și detalii despre aceste interacțiuni. Atribuiți oameni să urmărească manual fiecare tranzacție, deoarece instrumentele specifice pentru urmărirea tranzacțiilor cu influențe sunt foarte puține și nu sunt atât de fiabile de acum.

Există, de asemenea, foarte puține instrumente pentru a ajuta la înregistrarea randamentelor parteneriatelor. O modalitate de a înregistra rentabilitatea investiției din ofertele de influență este prin implementarea unor coduri specifice pe paginile de destinație ale diferiților influenți.

LUCRURI MAI IMPORTANTE DE LUAT ÎN VEDERE

Scopul final este de a construi legături semnificative cu influențatorul tău pentru beneficii pe termen lung. Este esențial să aveți încredere în influențatorii dvs. pentru a vă îndeplini cerințele. Cu toate acestea, încrederea oarbă este, de asemenea, dăunătoare. Trebuie să avem încredere, dar și să verificăm.

Pentru ca parteneriatele să fie egale, o remunerație echitabilă este esențială. Oferirea unei plăți mai mici decât cea datorată este o mare greșeală și împiedică obligațiunile. Valoarea corectă a remunerației este decisă de sfera proiectului, calitate, durată etc.

Crearea unei legături cu publicul țintă este la fel de importantă. Fiți întotdeauna transparent cu ofertele și parteneriatele dvs. de afaceri. Asigură-te că influențatorul tău urmează regulile adecvate și își etichetează postările cu #ad, #sponsored etc.

CONCLUZIE

Influencerii sunt acum o parte permanentă a culturii de marketing. Cu toate acestea, joculde marketing influencer este în continuă schimbare.Este esențial să rămâi la curent cu cele mai recente tendințe și fluctuații ale popularității diverselor platforme, precum și influențatorii înșiși. Este nevoie de o nuanță și grij specifică pentru a rămâne în fruntea acestui joc. Singura cale către succesul garantat este formarea de legături semnificative pe termen lung cu influențatorii cu care lucrați.

Dacă doriți să explorați și să deveniți un expert în marketing digital, consultați MICA și certificatul avansat de upGrad în marketing digital și comunicare . Deveniți un expert în marketing de conținut, social media, branding, analiză de marketing și PR.

Călărește valul digital

Aplicați pentru certificatul avansat în branding digital și publicitate