Un ghid cuprinzător pentru rentabilitatea investiției în marketing

ROI de marketing - rentabilitatea investiției - este un lucru dificil de măsurat. Cum determinați dacă eforturile dvs. de marketing funcționează sau nu?

Acest lucru poate fi deosebit de dificil atunci când lucrați cu resurse limitate și vă așteptați la rezultate care nu sunt neapărat evidente. De asemenea, multe companii se chinuie să înțeleagă de ce ar trebui să își măsoare rentabilitatea investiției în marketing în primul rând. La urma urmei, nu este ca și cum marketerii primesc un bonus pentru operarea eficientă!

Dar există o mulțime de motive întemeiate pentru a măsura rentabilitatea investiției dvs. de marketing, nu în ultimul rând pentru că vă ajută să înțelegeți cum funcționează strategia dvs. de marketing și dacă compania dvs. obține sau nu valoare pentru banii pe care îi investiți în acele strategii. Să ne aprofundăm pentru a afla totul despre rentabilitatea investiției în marketing și impactul acestuia asupra strategiilor de marketing.

Ce este rentabilitatea investiției în marketing?

ROI înseamnă „rentabilitatea investiției” și este o modalitate de a măsura succesul unei campanii de marketing pe baza banilor și resurselor investite în lansarea acesteia. Pe scurt, este o modalitate excelentă de a vedea cât de eficiente sunt eforturile tale de marketing analizându-i rezultatele.

Acest lucru poate fi de ajutor în câteva moduri diferite. Dacă încercați să vă îmbunătățiți eforturile de marketing, vă poate oferi informații despre ceea ce funcționează și ce nu. De asemenea, vă poate ajuta să decideți ce tactici de marketing merită timpul, efortul și resursele companiei dvs., permițându-vă să implementați o strategie optimizată pentru campaniile dvs. ulterioare. Rentabilitatea investiției în marketing este o modalitate de a măsura eficiența eforturilor dvs. de marketing, dar nu este singura modalitate.

Există mai multe alte modalități de a vă măsura eforturile de marketing, inclusiv costul pe achiziție (CPA) și costul pe client potențial (CPL). Toate acestea sunt valori valoroase și oferă perspective diferite asupra eforturilor dvs. de marketing.

Învață cursuri de MBA de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de master, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.

De ce să măsori rentabilitatea investiției în marketing?

Înțelegerea rentabilității investiției în marketing este esențială din câteva motive. În primul rând, vă permite să înțelegeți cât de eficiente sunt campaniile dvs. de marketing și dacă obțineți sau nu cea mai bună valoare pentru banii dvs. Dacă nu vă măsurați rentabilitatea investiției în marketing, atunci nu știți cu adevărat dacă campaniile dvs. au succes sau nu. Există, de asemenea, un beneficiu strategic în măsurarea rentabilității investiției în marketing. Vă permite să identificați zonele strategiei dvs. de marketing care funcționează (și nu) bine. Acest lucru vă poate ajuta să vă îmbunătățiți designul, să veniți cu idei noi sau să decideți ce domenii ale strategiei dvs. ar putea fi îmbunătățite.

Există, de asemenea, un aspect de raportare pentru rentabilitatea investiției în marketing. Este important ca directorii companiei dumneavoastră să primească informațiile și resursele de care au nevoie pentru a lua decizii bune. Dacă eforturile tale de marketing nu produc rezultate, atunci este puțin probabil ca directorii să continue să finanțeze aceste eforturi. Dar dacă le puteți arăta de ce aceste eforturi sunt valoroase, atunci este mai probabil să păstrați finanțarea.

Cum se măsoară rentabilitatea investiției în marketing

Există o mulțime de moduri diferite de a măsura rentabilitatea investiției în marketing, așa că veți dori să decideți care dintre ele au cel mai mult sens pentru situația dvs. unică. Puteți măsura rentabilitatea investiției financiare folosind câteva valori diferite. Acestea includ profitul net, profitul brut și marja brută. De asemenea, puteți măsura rentabilitatea investiției în marketing folosind rentabilitatea activelor (ROA). O altă modalitate de a măsura rentabilitatea investiției non-financiare este urmărirea factorilor cum ar fi câți clienți achiziționați prin marketing, câți clienți potențiali primiți, câte vânzări sunt realizate ca urmare a marketingului și alți parametri corelați.

Citiți articolele noastre populare legate de MBA

Tipuri de rentabilitate a investiției în marketing

Există multe moduri diferite de a măsura rentabilitatea investiției în marketing. Să aruncăm o privire la câteva dintre cele mai comune.

– ROI financiar – Aceasta este una dintre cele mai comune moduri de a măsura rentabilitatea investiției în marketing. Puteți utiliza rentabilitatea investiției financiare pentru a măsura rentabilitatea investiției dvs. de marketing calculând cât de mult venituri generează eforturile dvs. de marketing în comparație cu suma de bani cheltuită pentru acele eforturi. Acest lucru poate fi util pentru a vedea cât de eficiente sunt campaniile dvs. în general.

– ROI bazat pe active – ROI bazat pe active măsoară cât de eficiente sunt campaniile dvs. de marketing în creșterea valorii activelor dvs. Vă ajută să vedeți cum eforturile dvs. de marketing influențează beneficiile pe termen lung, mai degrabă decât vânzările pe termen scurt, ceea ce duce la o eficiență mai mare.

– ROI bazat pe acțiuni – ROI bazat pe acțiuni măsoară rentabilitatea investiției de marketing a companiei dvs. în ansamblu, mai degrabă decât doar eforturile de marketing.

Explorați cursurile noastre populare de MBA

Concluzie

Rentabilitatea investiției în marketing este un lucru dificil de măsurat. La urma urmei, nu este ca și cum ar exista cifre zilnice de vânzări care vă permit să calculați rentabilitatea exactă a investiției într-o anumită zi. Dar există o mulțime de motive întemeiate pentru a încerca să vă măsurați rentabilitatea investiției în marketing, nu în ultimul rând pentru că vă ajută să înțelegeți cum funcționează strategia dvs. de marketing și dacă compania dvs. obține sau nu valoare pentru banii pe care îi investiți în acele strategii. Urmărirea rentabilității investiției dvs. de marketing este în mod clar esențială din mai multe motive, ceea ce o face o caracteristică practică de încorporat în strategia dvs. de marketing.

Dacă doriți să faceți un MBA, vi se va cere să vă ocupați de valori precum RoI și altele în fiecare zi. S-ar putea să ți se pară descurajantă dacă ai început, dar pe măsură ce vei petrece mai mult timp lucrând la aceste lucruri și înțelegându-le, ele vor începe să îți apară în mod natural. Un alt lucru pe care îl poți face pentru a accelera viteza cu care devine natural este să găsești mentori, colegi și ghizi care să te ajute în călătoria ta.

La upGrad, credem în importanța creării unei atmosfere potrivite, oferind îndrumări corecte, proiecte și asistență 1:1. Programul nostru de MBA de la Liverpool Business School este o astfel de încercare de a vă aduce cele mai bune din mediul academic și din industrie pentru a vă oferi aroma unui MBA online de top.

Consultați pagina cursului și înscrieți-vă în curând pentru a obține acreditări duble și șansa de a lucra cu lideri din industrie.