Aqui estão algumas dicas úteis para encontrar novos clientes de web design

Muitos freelancers começam suas carreiras sem um plano de marketing formal para seus negócios de web design. A verdade é que vendas e marketing são uma parte crucial de todos os negócios, e é por isso que seus clientes o contratam.

Os donos de empresas de hoje sabem que um ótimo site é uma parte importante de seu kit de ferramentas de marketing e, como essa é sua carreira, você deve ter um site incrível. Embora um ótimo site seja fundamental para um web designer, não dependa dele como sua única ferramenta de marketing.

Seja você um designer iniciante ou já tenha uma boa carteira de clientes existentes, conquistar novos clientes é vital para o sucesso contínuo do seu negócio. Use essas dicas e truques offline e online para encontrar clientes de maneiras incomuns e manter seu negócio de web design freelancer crescendo.

Isenção de responsabilidade: Sim, esses métodos exigem uma comunicação cara a cara à moda antiga. No entanto, eles são eficazes, especialmente quando combinados com alguns truques tecnológicos de última geração.

Faça uma lista de seus centros de influência

“Meu o quê?” você diz. Centros de influência são pessoas que você conhece cuja posição ou sucesso na comunidade pode influenciar as decisões dos outros. Eles são frequentemente solicitados a recomendar outros profissionais. Por exemplo, médicos, dentistas, corretores de imóveis, contadores e advogados.

Da próxima vez que você encontrar um desses caras legais, dê a eles um cartão de visita e diga que você pode ajudá-los a criar um novo site ou enfeitar o que eles já têm. Os centros de influência podem ser uma fonte maravilhosa de referências para outras pessoas que precisam de seus serviços.

Empresas Alvo em Parques Industriais

Dirija até um parque industrial e confira os negócios ou lojas. Novos negócios e aqueles em reforma são ótimos clientes de web design porque estão entusiasmados com seus novos empreendimentos e querem promovê-los. Empresas mais antigas e estabelecidas podem nem ter um site, especialmente se começaram antes da internet! Faça uma lista de cinco a dez empresas e entre em contato por e-mail, telefone ou pessoalmente para oferecer seus serviços.

Junte-se a organizações de rede de negócios

Participe de um clube de café da manhã onde outros proprietários de pequenas empresas discutem as alegrias e as dificuldades de administrar um negócio. Misturar. Faça conversa fiada. (Não estremeça.) Ofereça-se para ver sites e, se tiver tempo, use seu dispositivo móvel para dar uma olhada rápida ali. Dê uma ou duas sugestões e seu cartão.

Recursos de pesquisa para pequenas empresas

Procure aulas, workshops ou seminários para novos empresários. Informe-se sobre falar com uma turma sobre a criação de um site para novos negócios. Melhor ainda, ofereça-se para criar um site para o próprio recurso. Se eles estão satisfeitos com o seu trabalho, é mais provável que promovam seus serviços de web design para os alunos.

Procure também por programas que ofereçam financiamento municipal ou federal para novos negócios. Proprietários de pequenas empresas que acabaram de receber uma doação do governo têm dinheiro para gastar em marketing, incluindo um site projetado profissionalmente.

Restaurantes locais ou cafeterias

A sério. Estabelecimentos-alvo em distritos de negócios. Comece olhando o site do próprio restaurante e entre em contato com o proprietário para oferecer seus serviços para atualizar ou projetar o site do restaurante. Peça para colocar um pôster, folheto ou deixar porta-copos de papel com seu logotipo ou código QR neles.

Os comerciantes são boas fontes

À medida que mais pessoas recorrem à internet para encontrar comerciantes locais, esses profissionais precisam de sites. Deixe material de marketing em lojas de materiais de construção, serralherias, lojas de encanamento e quaisquer outros lugares que você acha que eles vão frequentar – até mesmo o pub da sua vizinhança.

Vá para a velha escola e imprima uma pilha de avisos ou pôsteres

Inclua um código QR que leve ao seu site ou um cupom de desconto em seus serviços de web design. Afixe esses avisos no quadro de avisos dos correios locais e lojas de material de negócios, onde todos os empreendedores locais acabam mais cedo ou mais tarde.

As bibliotecas costumam oferecer palestras gratuitas sobre uma variedade de assuntos

Entre em contato com o balcão de informações da sua biblioteca local e ofereça uma apresentação de meia hora em sites para empresas. Esta é a sua chance de falar alto na biblioteca sem ser expulso.

Referências preventivas

Quando um cliente menciona um problema – por exemplo, uma torneira pingando no refeitório, sugira o nome de um encanador da área que você gosta e confia. Escreva o nome e o número de telefone no verso do seu próprio cartão de visita. É mais provável que você receba uma referência de volta ou até mesmo consiga trabalho do próprio encanador.

Marketing Online Contínuo para Web Designers

Nem todos nós somos profissionais de marketing extraordinariamente proativos e extrovertidos no mundo real. Nesse caso, seja proativo online, especialmente se preferir evitar ou limitar suas técnicas de marketing offline.

Apresente sua empresa às organizações on-line

Por exemplo, engenheiros, médicos, advogados ou veterinários pertencem a organizações profissionais nacionais ou regionais que lhes concedem licenças ou designações para exercer a profissão. Eles pagam taxas para essas organizações que geralmente têm sites, boletins e blogs para seus leitores online.

Escreva um guest post para o blog da organização voltado para os membros – algo como “5 coisas a serem lembradas ao projetar seu site veterinário”.

Muitos empresários dizem “vou fazer meu próprio site, muito obrigado”, não percebendo o trabalho envolvido e a expertise necessária. Logo eles descobrem que estão muito ocupados projetando pontes ou castrando gatos para se preocupar em colocar seus sites em funcionamento. Eles vão ler o post, pensar “caramba, eu tenho que lembrar de tudo isso?” e decidem que precisam de um designer de sites profissional.

Envie e-mails calorosos para empresas que você visita regularmente

Personalize o e-mail para que ele se destaque e comece apontando um produto ou serviço que você adora. Por exemplo, "Eu só queria dizer que seus novos lattes de nozes com manteiga são fantásticos". Mencione que você os pesquisou on-line para encontrar algo – (horário, outros locais, o que for) e ofereça uma ou duas dicas para melhorar o site.

Eu notei xyz – eu posso melhorar. Se você alterar a e b, aumentará seu tráfego. Eu posso ajudá-lo com isso. Avise. Seja legal e não diga a eles que o site deles é horrível, mesmo que seja. Em vez disso, concentre-se no que você pode fazer para ajudá-los a melhorar o site. Mantenha seu e-mail curto e amigável.

Peça referência como parte de sua assinatura de e-mail

“Valorizamos o seu negócio. O maior elogio que você pode dar à ABC Design é contar aos seus amigos, familiares e colegas de trabalho sobre os serviços que oferecemos. Obrigado por confiar em nós com suas necessidades de web design!

Escreva um blog convidado segmentando grupos específicos

Você provavelmente está cansado de ser instruído a escrever blogs de convidados, mas quer saber? Funciona, e funciona melhor se especializar em um nicho específico e se comercializar como um especialista em projetar sites de encanamento, sites de receitas ou sites de paisagismo.

Melhor ainda, segmente um nicho profissional específico de indivíduos que provavelmente estão muito ocupados para gastar dinheiro com seus honorários, como arquitetos, engenheiros, médicos, advogados, dentistas, profissionais de investimentos e agentes imobiliários.

Torne-se uma autoridade online

As pessoas querem lidar com um especialista. Construa sua reputação como especialista online e offline. Torne-se ativo em fóruns e discussões sobre questões de marketing e pequenas empresas e empreendedores. Abra uma conta no Quora e responda a perguntas sobre problemas de web design.

Escreva em seu jornal local

Ok, isso pode ser offline, mas requer uma interação mínima face a face. Forneça uma coluna semanal ou quinzenal gratuita. Ele estabelece você como um negócio local de web design e como um profissional confiável.

Leia o jornal local (online ou offline) para anúncios sobre novos negócios ou outros lugares que possam precisar de uma reformulação do site.

Junte-se a grupos de negócios do LinkedIn para leads de vendas B2B

Eles podem ser baseados em localização ou representar um nicho ou grupo demográfico no qual você gostaria de se especializar. Participe de conversas, forneça informações criteriosas e perspicazes, bem como links para sites que você criou (ou seu próprio site), quando apropriado.

Conecte-se com outras empresas relacionadas à tecnologia

Provedores de hospedagem na Web, empresas de suporte de TI, artistas gráficos e profissionais de redação de conteúdo atendem clientes que provavelmente precisam de serviços de web design. Vale a pena desenvolver um relacionamento com profissionais dessas áreas, pois eles podem ser uma excelente fonte de indicações para novos clientes, além de oferecer a oportunidade de você se expandir para outras áreas, caso queira expandir suas asas além de uma carreira como web designer freelancer.

Forneça um ótimo serviço aos clientes existentes

Quantos de seus clientes são empreendedores em série, o tipo de pessoa que sempre tem uma ideia nova? Mais negócios significam mais sites. Faça um trabalho incrível no primeiro e você terá mais trabalho por vir. Pergunte aos clientes no que eles estão trabalhando e conte a eles sobre novas técnicas, tecnologias ou outras dicas que possam se adequar aos seus novos projetos – Mobilidade em primeiro lugar, alguém?

Peça referências de clientes existentes

no final de cada reunião ou interação. Forneça incentivos para referências que resultem em novos clientes, como um desconto em uma futura atualização do site.

Finalizado!

Estas são apenas algumas técnicas utilizadas por freelancers de sucesso para encontrar novos clientes e novos trabalhos. Use-os para inspirar suas técnicas de marketing e networking. Se você tem uma história realmente fantástica do que funciona para você, sinta-se à vontade para compartilhá-la na seção de comentários!