Entendendo seu valor como freelancer

Ter uma carreira de sucesso como web designer freelancer requer muito trabalho e dedicação ao seu ofício. Mas acima de tudo, você deve ser muito bom no que faz. Em um mercado mundial tão competitivo, seu talento é uma das áreas que o ajudará a se destacar dos demais. É parte do que mantém você em demanda e, portanto, mantém você no negócio.

No entanto, ficar ocupado nem sempre se traduz em sucesso financeiro. Isso geralmente ocorre porque não necessariamente precificamos nossos serviços em relação ao nível de serviço que prestamos. Nesta linha de trabalho, muitos de nós nos vendemos a descoberto quando se trata de ganhar dinheiro.

Muitas vezes, ser freelancer significa trabalhar sozinho. Somos nós que mandamos no nosso negócio. E, como nosso ponto forte tende a ser o design (e não os negócios), pode ser difícil avaliar adequadamente o verdadeiro valor do que fazemos. Não há CFO para nos colocar no caminho certo. Tudo depende de nós.

Com isso em mente, vamos falar sobre as armadilhas da precificação e algumas coisas que você pode fazer para garantir que não vai vender menos que seu trabalho árduo.

Uma perspectiva distorcida

Quando você analisa quanto custa um site, encontra uma quantidade incrível de disparidade. Muitas agências cobram caro (elas têm funcionários para pagar), enquanto os freelancers são uma mistura de preços muito baixos para talvez um pouco acima do preço. Encontrar onde você se encaixa pode ser confuso.

Como exemplo da minha própria carreira, muitas vezes vinculei os preços ao meu próprio senso de autoestima. Como trabalho sozinho e sou principalmente autodidata, me considerava apenas um jogador de pequeno porte. Isso não tinha nada a ver com os resultados reais do meu trabalho – mais uma imagem mental de quem eu sou. Como resultado, muitas vezes subestimei meus serviços.

Em retrospecto, isso foi um erro. O valor do seu trabalho é reflexo da qualidade do que você produz e da sua capacidade de satisfazer os clientes. Seu senso de auto-estima não tem nada a ver com isso. Mas esse é um problema bastante exclusivo dos freelancers. É melhor dar uma olhada objetiva em seus pontos fortes e em todos os aspectos positivos que você tem a oferecer.

Fatores que determinam o custo (além dos requisitos do projeto)

Agora que tiramos os sentimentos pessoais da equação, é hora de pensar nas coisas que realmente importam quando se trata de descobrir quanto valem seu tempo e esforço. Claro, sabemos que os requisitos reais de um projeto devem ser um fator importante. Mas há outras coisas a considerar, incluindo:

Experiência e Expertise
A educação formal pode ter algum papel na determinação de um preço, mas a experiência também deve ser contada. Pense nos tipos de projetos em que você trabalhou e como isso o ajuda a encontrar a melhor solução para seus clientes. E se você se especializa em algo – seja PHP ou design de front-end – você deve se considerar pelo menos um pouco especialista nessa área. O tempo de um especialista não deve ser barato.

As demandas do seu tempo
Se você está constantemente ocupado, isso provavelmente significa que você está fazendo algo certo. Quanto mais ocupado você estiver, mais custará pegar um pedaço do seu tempo. Por outro lado, quando as coisas não estão indo tão bem, você pode estar mais aberto a precificar seus serviços para vender. Mesmo assim, você não deve se rebaixar muito. Você ainda tem essa experiência e conhecimento para se apoiar – e isso vale alguma coisa.

Cronograma do projeto
Se você definir os preços por projeto, é lógico que os preços devem subir à medida que a linha do tempo de um cliente diminui. Quando um cliente está com pressa, ele coloca mais pressão em você para fazer o trabalho dentro de uma janela de tempo apertada. Certifique-se de compensar essa dor de cabeça extra.

Tudo bem dizer “não”

De certa forma, parece um pouco contra-intuitivo recusar educadamente um projeto. Afinal, estamos no negócio para ganhar dinheiro. Mas dizer não às vezes pode ser o melhor.

Ao longo de sua jornada freelance, você receberá projetos que simplesmente não são adequados. O orçamento do cliente pode ser muito baixo, seu conceito pode ser falho ou pode parecer muito desorganizado e confuso. Em qualquer uma dessas situações, você não deve se sentir culpado por recusar o trabalho.

Às vezes, em nossa busca para agradar os clientes, tendemos a nos virar para eles. Embora seja ótimo ter um cliente satisfeito, você nunca quer fazer isso em relação ao preço. Isso não significa que você nunca deve estar disposto a negociar algo que valha a pena. Mas isso significa que você também não deve se vender completamente.

Lembre-se de que não é sua responsabilidade assumir um projeto simplesmente porque alguém quer que você o faça. Na realidade, você tem que escolher o que funciona melhor para você.

Tirando o máximo proveito do que você faz

Encontrar uma representação realista do seu valor para os clientes pode ser desconfortável. No meu caso, adoro o que faço – independentemente do dinheiro envolvido. Por isso, é estranho sentar lá e argumentar por que preciso cobrar mais. Mas é um diálogo interno que vale a pena ter em muitos níveis.

Primeiro, o crescimento em qualquer sentido é extremamente difícil de alcançar quando você cobra consistentemente muito pouco pelo seu trabalho duro. Mesmo que você esteja ganhando cada momento do dia de trabalho, ainda pode lutar para pagar as contas. Para manter sua carreira em uma trajetória ascendente, você precisa determinar o que seus serviços realmente valem.

Além disso, precificar-se muito baixo pode levar a trabalhar com clientes que vão te cobrar por tudo. A experiência simplesmente não parece valer a pena. Em vez disso, concentre-se em trazer shows um pouco mais sofisticados que paguem melhor e fortaleçam seu portfólio. Isso fará com que você se sinta mais confiante e também chamará a atenção de outros clientes nesta classe.

Seu objetivo não deveria ser se tornar o freelancer mais rico da história. Em vez disso, deve ser colocar-se em posição de crescer enquanto ganha dinheiro suficiente para viver a vida que deseja. Chegar a perceber o que você vale é o primeiro passo nesse caminho.