Como obter mais tráfego de palavras-chave não contestadas

Se você está tentando classificar um termo de pesquisa altamente contestado há algum tempo, sabe como é difícil.

Pessoalmente, lutei durante anos tentando classificar certos termos que considerava importantes para o meu negócio. Mesmo depois de finalmente ter chegado onde queria – o sucesso foi passageiro. Esses grandes termos de pesquisa são tão competitivos que sempre há alguém tentando tomar seu lugar.

Eu não tinha um grande orçamento para gastar em serviços de SEO de terceiros para tentar me manter classificado (ou me levar lá em primeiro lugar). Eu tive que fazer tudo sozinho. Depois de um tempo, comecei a me perguntar se havia outra maneira.

O problema era que eu estava tentando classificar um termo que tinha mais de 100.000 pesquisas mensais no Google. Eu tinha feito as contas e sabia que, se conseguisse uma boa fatia daquela torta, estaria no negócio. O problema era que, às vezes, eu acabava sem torta alguma.

Então comecei a experimentar palavras-chave de cauda longa para tentar classificar de uma maneira completamente diferente. Eu não estava tentando obter aquele grande ranking – diversifiquei e trabalhei com o princípio de que muitas fatias grandes de tortas pequenas são melhores do que nenhuma fatia de uma torta grande. Aqui está o que eu encontrei…

Por que é a primeira página ou nada no Google

Pesquisas dizem que, se você não está na primeira página do Google, pode estar em lugar nenhum. Obviamente, o 1º lugar é o que todos estão competindo – com cerca de 34% dos cliques para esse termo de pesquisa. Isso significa que, se você chegar ao primeiro lugar na primeira página de um termo com 10.000 pesquisas mensais, deverá obter cerca de 3.400 cliques por mês.

É fácil extrapolar a partir daí para descobrir quantos cliques você realmente precisa para ganhar dinheiro e que tipo de termo de pesquisa você pode precisar classificar. Se você conhece sua taxa de conversão, é ainda melhor. Uma taxa de conversão de 2% com esse tipo de tráfego pode gerar cerca de 68 vendas por mês. Depois de descobrir quanto você ganha com cada venda, você estará em uma posição ainda mais informada.

Você ficaria surpreso com quantas pessoas ignoram esses cálculos simples antes de começarem neste setor. Não seja um deles. Você precisa saber exatamente quantos cliques almejar e quantos você precisa para atingir o ponto de equilíbrio.

Se você não conseguir chegar na primeira página do Google – você só conseguirá 1% dos cliques para esse termo. Se usarmos as mesmas estatísticas como exemplo, são apenas 100 cliques por mês, ou apenas duas vendas.

O que isso significa para você?

Se você está tentando se classificar para um desses termos altamente competitivos há algum tempo - pode realmente haver uma maneira melhor. Pense em uma simples análise de custo-benefício. Chegar à primeira página no Google para esse termo com 10.000 pesquisas mensais pode levar meses de trabalho. E você pode não ficar lá por tanto tempo, pois seus concorrentes tentarão superá-lo. Pode ser uma completa perda de tempo.

Aqui está a resposta: classifique muitas páginas para palavras-chave pouco contestadas. Na verdade, pode gerar mais tráfego a longo prazo e ser muito mais sustentável. No tempo que você levou tentando classificar para esse termo amplo e competitivo – você poderia criar 10 micro-landing pages e classificar vários termos “menores”.

E se você pudesse classificar dez termos com cerca de mil pesquisas cada, em substancialmente menos tempo do que leva para classificar essa palavra-chave. Você obterá resultados semelhantes, mas espalhados por várias palavras-chave. Também é mais sustentável porque se uma de suas palavras-chave cair no ranking, isso não prejudicará seus esforços deixando todos os ovos na mesma cesta.

Então agora você está pensando, como encontrar palavras-chave relacionadas ao meu nicho, mas muito mais fáceis de classificar? Uma das melhores maneiras é com palavras-chave de cauda longa.

O que são palavras-chave de cauda longa?

Em vez de segmentar uma palavra-chave ampla (e competitiva), as caudas longas ajustam sua otimização para que você obtenha um grupo mais seletivo. Pessoas que pesquisaram algo muito específico.

Não apenas as palavras-chave de cauda longa geralmente são menos competitivas – você também se separa do campo oferecendo uma solução para uma solicitação específica, em vez de tentar uma abordagem abrangente. Isso oferece automaticamente um conjunto de visitantes mais ativo e leal.

Palavras-chave de cauda longa tendem a adicionar algo que filtra os resultados no início ou no final da palavra-chave. Vejamos alguns exemplos.

Em vez de apenas “celulares”, que tal: “celulares recondicionados”. Você não precisa parar por aí. “telefones celulares Sony recondicionados” ou “telefones celulares Sony recondicionados vermelhos”. Você pode levar isso até onde quiser. “telefones celulares Sony recondicionados vermelhos baratos”. Você pode ver? Escolha um exemplo em seu nicho e corra com ele. Você precisa encontrar o equilíbrio certo entre o volume de pesquisa e a concorrência.

Sim, essas caudas mais longas receberão menos pesquisas – isso é óbvio. Mas não apenas eles serão muito, muito mais fáceis de classificar – você também obterá uma fatia do mercado que realmente deseja uma solução que você possa oferecer.

Quando as pessoas pesquisam um termo amplo, muitas delas procuram algo diferente do que encontram quando clicam em um desses primeiros resultados no Google. Isso significa que eles normalmente saem sem comprar, se inscrever ou fazer qualquer coisa que você queira. Mas quando eles chegam ao seu site procurando por algo tão específico – você já tem um público muito mais cativo.

Por que as palavras-chave de cauda longa são mais eficazes?

Como acabamos de ver, as caudas longas oferecem mais visitantes que você deseja – e são mais fáceis de classificar. Vamos pegar nosso exemplo. Você só fará com que as pessoas que visitam seu site estejam procurando por “smartphones recondicionados da Sony”. Ranking para o termo amplo, “telefones inteligentes” lhe daria mais acessos – mas muitos deles estarão procurando algo completamente diferente. Serão visitantes desperdiçados. Esse é o problema com a classificação para um termo tão amplo – muita largura de banda será desperdiçada com pessoas que simplesmente clicam e saem.

Embora haja uma chance de alguns benefícios residuais de ter um número tão grande de visitantes. É por isso que alguns profissionais de marketing na internet argumentam que mais é sempre melhor quando se trata de números de visitantes. Mas isso não leva em conta o quanto é mais difícil classificar esses termos amplos – e é isso que realmente faz a diferença.

Veja os resultados para esse termo específico – a maioria desses sites na primeira página são grandes corporações com orçamentos de marketing multimilionários. Você pode realmente competir com isso? Como já vimos – é a primeira página ou nada. Você pode realmente alcançar a primeira página com esse tipo de competição? Mesmo que você possa, você pode não ficar lá por muito tempo e sempre estará preocupado em perder sua posição.

Quais são algumas boas palavras-chave de cauda longa?

Tente adicionar o ano à sua palavra-chave. Este ano. Com tantas informações desatualizadas na internet, mais e mais pessoas adicionam o ano para ter certeza de que estão recebendo o material mais relevante e atualizado que podem encontrar. Apenas certifique-se de atualizá-lo quando o ano mudar.

Outra adição útil de cauda longa é algo como “revisão” ou “desconto”. As pessoas os adicionam quando estão interessadas em gastar dinheiro e esse tipo de pesquisa retornará a você mais visitantes ativados que estão mais próximos de fazer uma compra. Mesmo algo como “golpe” pode valer a pena. Sim, tem conotações negativas, mas as pessoas procuram isso como uma verificação de última hora em um produto antes de gastar algum dinheiro.

Você deve evitar adições passivas de cauda longa como “grátis” ou “baixar”. A maioria das pessoas que usa esse tipo de pesquisa está procurando uma carona e não tem tanta probabilidade de gastar dinheiro. Eles são um desperdício de largura de banda.

Como já mencionamos, “desconto” é uma das melhores adições de cauda longa porque as pessoas que o procuram estão muito próximas de fazer uma compra – eles só querem ver se podem economizar um pouco antes de fazê-lo. Naturalmente. Se você puder estar lá com o desconto que eles estão procurando, suas chances de venda podem ser muito maiores.

Como essas palavras-chave podem realmente fornecer compradores mais motivados e ajustar seus visitantes?

Como acabamos de ver – algumas palavras-chave de cauda longa são melhores que outras. Ao escolher palavras-chave de cauda longa “ativas” – você está ajustando ainda mais sua base de usuários. Isso pode significar menor tráfego, já que as pessoas que não querem o que você está oferecendo claramente não clicarão – mas, neste caso, isso é uma coisa BOA.

Se você pensa nisso como uma campanha PPC – você não quer “enganar” as pessoas com clickbait quando você está pagando por clique. Você deseja que seu anúncio seja o mais claro possível (ao mesmo tempo em que ainda é atraente e promocional). Então, cada visitante (pelo qual você pagou) tem muito mais probabilidade de converter em uma venda. É por isso que as palavras-chave de cauda longa corretas também podem evitar que sua largura de banda e esforços de marketing sejam desperdiçados com pessoas que não estão interessadas e nunca estarão. Direcione seus esforços para pessoas que querem exatamente o que você está oferecendo.

Foi assim que levei meus esforços de classificação para o próximo nível

Quando finalmente tomei a decisão de mudar meus esforços de classificação – realmente notei que meu negócio começou a crescer. Fazia um sentido tão simples. No tempo que levei para classificar para um termo de pesquisa amplo, pude criar 10 ou 20 sites de micronicho, todos direcionados a visitantes específicos.

Esses termos de pesquisa podem não ter tanto tráfego individualmente, mas geraram mais a longo prazo. Não apenas onde esses termos eram mais fáceis de classificar, mas o tráfego que eles entregavam era realmente mais leal e mais ligado exatamente ao que os sites estavam oferecendo. Na realidade, minhas taxas de conversão eram muito maiores.

Dê uma olhada em diversificar seus esforços de otimização como este. Se funcionou para mim, pode funcionar para você.