As 6 principais opções de carreira em vendas

As vendas formam a função principal de negócios de qualquer organização – em diferentes setores e domínios. As pessoas que trabalham nessa função geralmente alcançam o público-alvo para promover seus serviços ou produtos. Isso envolve muita estratégia, viagens, conhecer novas pessoas e fechar negócios para alcançar objetivos importantes da empresa. Por essas razões, o trabalho de vendas é realmente acelerado. Há uma agitação constante para encontrar leads, fazer propostas e converter negócios.

Trabalhar em vendas é ter habilidades de construção de relacionamento, comunicação e negociação, juntamente com muita experiência no assunto e conhecimento específico do domínio.

Através deste guia, vamos ver as diferentes opções de carreira disponíveis para pessoas no domínio das vendas.

Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)

Os representantes de desenvolvimento de vendas, também conhecidos como representantes de desenvolvimento de negócios, geralmente são responsáveis ​​pela primeira etapa do funil de vendas – trazer leads qualificados. Para fazer isso, eles são obrigados a realizar uma pesquisa de mercado completa, encontrar clientes em potencial, entrar em contato com as pessoas e fazer o pitch e decidir se um lead está ou não pronto para descer no funil de vendas.

Como esse papel exige muitas habilidades interpessoais, os SDRs devem ter fortes habilidades de comunicação e negociação e a capacidade de entender as várias nuances de qualquer produto e deixar uma impressão duradoura em seu público.

Depois que o SDR determina se um cliente em potencial está pronto para ser contatado pela equipe de vendas, essa pessoa é enviada para um representante de fechamento que executa todas as etapas adicionais necessárias para fechar o negócio trazido pelo SDR com sucesso.

Dependendo da empresa em que você está trabalhando, os salários do SDR podem ser salário base, com base em comissões ou uma combinação de ambos. De acordo com o Glassdoor , o salário base médio de um SDR é de US$ 50.936 e, de acordo com o PayScale , o intervalo médio é de US$ 5.000 a US$ 30.000.

A função SDR é perfeita para calouros em vendas que desejam obter mais experiência e subir na escada. Como essa função exige apenas habilidades preliminares, é uma boa opção para construir uma carreira de vendas sustentável. Ao trabalhar nessa função, você ganhará habilidades como pesquisar, comunicar-se por meio de chamadas e e-mails, entender produtos e organizar leads, que o ajudarão em diferentes funções em sua jornada de vendas.

Gerente de contas

Os gerentes de contas assumem o papel mais responsável de construir e manter relacionamentos com os clientes. Este é facilmente um dos aspectos mais importantes de um negócio em crescimento – relacionamentos impróprios com clientes são muitas vezes a razão por trás do fracasso de muitos negócios.

As pessoas que trabalham como gerentes de contas trabalham com os clientes assim que fazem a primeira compra e atuam como o único ponto de contato em nome da empresa. Nesse sentido, atuam como a ponte perfeita entre o cliente e a empresa. Ao longo de sua função, os gerentes de contas mantêm relacionamentos, entendem as necessidades, atuam como defensores dos clientes e mantêm-se atualizados sobre qualquer informação sobre o produto ou o setor.

AMs são avaliados em sua capacidade de reter clientes e cumprir as métricas de satisfação. O principal objetivo dos gerentes de contas é ajudar uma empresa a aumentar seus lucros, apoiando os clientes a melhorar seu ROI em compras. Como resultado, os gerentes de contas costumam entrar em contato com os vendedores se surgir uma oportunidade de upsell. Em 2021, o salário base médio de um gerente de contas era de US$ 60.090 , e a comissão média varia de US$ 3.000 a US$ 40.000 .

Executivo de contas

Depois de ganhar alguma experiência em vendas, o próximo papel é o de um executivo de contas. Esta é uma função altamente responsável, focada em encontrar as necessidades dos clientes em potencial, dando-lhes as demonstrações necessárias e fornecendo-lhes a educação necessária para converter e finalizar as vendas.

Se você tem de 2 a 5 anos de experiência em vendas e é apaixonado por colaborar com diferentes clientes, um cargo de Executivo de Contas seria perfeito para você. O desempenho de um executivo de contas é medido pelo número de leads que ele fecha. Como resultado, essa função exige trabalho árduo e comunicações constantes para garantir que os leads sejam convertidos. O salário base médio de um executivo de contas em 2021 era de US$ 60.000 , e a comissão pode variar de US$ 5.000 a US$ 50.000 .

Gerente Regional de Vendas

Os Gerentes Regionais de Vendas estão mais acima na escada em cargos de vendas. Essas pessoas são responsáveis ​​por monitorar e gerenciar SDRs, representantes de vendas e gerentes de contas. Junto com eles, os gerentes regionais criam estratégias baseadas em dados para ajudar as empresas a atingir suas metas de negócios.

As pessoas nessa função devem ser ótimas para motivar e monitorar os vendedores. Isso requer habilidades de construção de equipe e gestão de pessoas. Além disso, eles devem saber como as coisas funcionam. Os Gerentes Regionais de Vendas também são responsáveis ​​por todos os procedimentos de contratação e demissão e até mesmo por avaliações e análises de desempenho. Este papel é bem remunerado.

De acordo com a Glassdoor , o salário base médio dos gerentes de vendas regionais é de US$ 85.600. Para comissões, o PayScale informa uma faixa de US$ 5.000 a US$ 60.000.

Diretor de Vendas

Os Diretores de Vendas são responsáveis ​​por manter a qualidade de ponta a ponta de uma equipe de vendas. Para isso, eles trabalham em estreita colaboração com gerentes e executivos para desenvolver estratégias, definir metas e traçar um roteiro detalhado. Essas pessoas criam uma visão para a equipe de vendas seguir e cumprir.

Para se tornar um diretor de vendas, você precisará ter uma compreensão profunda de como as empresas funcionam, juntamente com alguma experiência de trabalho em cargos gerenciais. Além disso, você será um líder responsável por orientar uma equipe, portanto, os requisitos para esse cargo são igualmente rigorosos.

A Glassdoor sugere que o salário médio para cargos de Diretor de Vendas é de cerca de US$ 125.306 , com a faixa de comissão sendo de US$ 8.000 a US$ 73.000 .

vice-presidente de vendas

Vice-presidente de vendas é o próximo passo na escada de vendas após o diretor de vendas. Essa função funciona em escala nacional para gerenciar e supervisionar os executivos de vendas e garantir que as metas de vendas da empresa sejam cumpridas e as estratégias sejam implementadas adequadamente.

Para chegar a este ponto em sua carreira, você precisará trabalhar diligentemente para subir a escada, trabalhando em diferentes cargos e funções de vendas e entendendo as nuances de como as vendas funcionam. Só assim poderá supervisionar os gestores a nível nacional. No entanto, esse aumento repentino de responsabilidades não ocorre sem um aumento na remuneração.

Como vice-presidente de vendas, o salário base médio que você pode esperar é de cerca de US$ 164.520 , e a comissão média varia de US$ 11.000 a US$ 103.000 .

Diretor de vendas

Os diretores de vendas estão no topo da escada de vendas. Este é um papel escasso e altamente competitivo, geralmente encontrado em grandes empresas multinacionais. Para quem quer desenvolver uma carreira de vendas de longa duração, este é o pináculo que você deve atingir. Essa função exige habilidades altamente aprimoradas em liderança, desenvolvimento de negócios, táticas de crescimento de receita e habilidades de elaboração de estratégias. Eles trabalham para aumentar as vendas e os lucros dos negócios e realizam tarefas essenciais, como previsão de vendas, definição de metas, gerenciamento de execução, relatórios de resultados e trabalho multifuncional de maneira integrada.

Essa função também é a mais bem paga em todos os trabalhos de vendas. O salário base médio para essa função é de US$ 185.876 e a comissão varia de US$ 16.000 a US$ 186.000 por ano.

Para concluir

Vendas é realmente uma carreira gratificante – tanto em termos das responsabilidades que você assume quanto da remuneração que recebe. O melhor é que este campo está aberto a qualquer pessoa curiosa para aprender, experimentar e crescer. No upGrad, orientamos estudantes de todo o mundo e os ajudamos a atingir todo o seu potencial. Nosso curso de MBA da Liverpool Business School foi desenvolvido para ajudá-lo a iniciar sua jornada no mundo das vendas e subir incansavelmente com nosso apoio e orientação.

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