Você tem sete segundos para vender sua casa

Os dias em que você colocava uma placa no gramado da frente com a esperança de vender sua casa já se foram. Claro, você ainda pode colocar uma placa e circular panfletos, mas a maior parte do seu tráfego virá de visualizações on-line em sites como Zillow e Realtor.

Isso pode valer a pena e um obstáculo para vender sua casa. Por um lado, sua listagem está disponível para todo o mundo; do outro, o de todos os outros também.

Era uma vez, vender sua casa era uma provação local. Hoje em dia, não é incomum receber consultas de potenciais compradores que nunca estiveram na sua cidade.

Uma regra que todos quebramos

Todos nós já ouvimos a frase “Não julgue um livro pela capa”. Todo mundo entende isso, mas também sabemos que na era do deslize de tela para a direita ou para a esquerda, quando as pessoas percorrem os artigos para acesso quase instantâneo a qualquer coisa, todos julgamos tudo imediatamente pelo que podemos ver.

Estudos mostraram que, de um modo geral, os humanos têm uma capacidade de atenção de sete segundos. Se o interesse deles não for capturado dentro desse prazo, eles se foram.

Isso é de fato mais curto do que o tempo de atenção do peixinho dourado. Eles permanecem por oito segundos.

Portanto, os humanos são muito ruins em não julgar um livro pela capa – ou uma listagem de casas pela imagem em destaque. Segue-se que esses sete segundos são críticos para agarrar e segurar os olhos; e se formos honestos, temos ainda menos tempo para conseguir tráfego desejável.

Encontre um profissional

Você pode estar esperando colher dezenas, senão centenas de milhares de dólares com a venda de sua casa, ou pelo menos o suficiente para um adiantamento substancial em um futuro. Ter uma lista profissional de sua casa pode exigir alguns custos iniciais, mas se isso resultar em encurtar o tempo de sua casa no mercado e evitar ter que baixar o preço, você pode acabar economizando dinheiro.

Os profissionais sabem o que estão fazendo. Eles sabem quais palavras geram altos rankings de SEO e tráfego. Eles estão cientes de quais imagens e descrições atrairão os compradores nesses primeiros sete segundos.

Os profissionais também sabem descrever o seu imóvel da forma mais atrativa. Talvez você acredite que a escada de mármore seja o destaque da sua casa, pelo menos na sua opinião.

Mas os profissionais podem reconhecer que, como regra geral, os compradores estão mais interessados ​​no tamanho do quintal, ou se você tem ou não uma garagem para dois carros. Sua experiência pode ser um investimento valioso para atrair mais dinheiro para sua casa e o mais rápido possível.

Circular informações

Se você decidir resolver isso sozinho, envie o máximo de informações em um espaço tão pequeno quanto possível. Isso remonta à questão do tempo de atenção.

Não, isso não significa que você deve jogar uma massa de dados na parede e esperar que algo grude. Você deseja distribuir um conjunto estratégico de informações que garantirão que sua casa seja listada (SEO) e capture o interesse de potenciais compradores.

Você já fez compras on-line de roupas e precisou encontrar as medidas precisas de um par de calças (“médio” é um termo altamente relativo), e você percorre uma pilha de conteúdo antes de encontrar o que está procurando?

Após cinco segundos de pesquisa, você ainda está motivado. Depois de dez segundos, você começa a se perguntar se as calças ficariam bem em você.

Finalmente, após quinze segundos de forrageamento, você provavelmente está olhando para outra opção. O mesmo vale para comprar uma casa.

Se você está procurando uma casa com um quarto bônus acima do térreo, provavelmente não gastará mais de dez segundos procurando por ela. Mesmo uma estrutura tem uma, isso não importa para o potencial comprador que já se mudou.

Então, quando você está vendendo, você tem sete a dez segundos no máximo para deixar as pessoas interessadas. Ser profissional, mas também breve, pode ser um equilíbrio difícil.

Um formato eficaz pode ser assim:

• Número de Camas/Banhos
• Número de pisos
• Número de veículos que a garagem comporta
• Recurso interessante 1 (escritório, sala de recreação, segunda cozinha)
• Recurso interessante 2
• Tamanho do Pátio ou Recurso Interessante 3
• Agora você pode entrar nos detalhes; sobrevivemos aos sete segundos neste momento, então você pode se gabar da casa

Nesta lista inicial, evite adjetivos como quartos “grandes” ou entrada “bonita”. Salve-os para a seção de detalhes no final.

Lembre-se, você quer que eles sejam atraídos primeiro, então eles lhe darão tempo para explicar por que tudo é tão ______.

Além disso, a página inicial já terá fornecido algumas informações básicas sobre a casa, como metragem quadrada, endereço e preço. Algumas páginas incluem mais informações que você deve observar.

No entanto, vale a pena citar camas/banheiros, mesmo nas informações básicas, porque essa é a informação mais vital que a maioria dos prospects pesquisam naqueles sete segundos iniciais.

Tire fotos profissionais

Uma imagem vale $ 10.000 – quero dizer, palavras. Fotos profissionais podem percorrer um longo caminho para fechar um negócio, especialmente em um mercado competitivo.

Ao mesmo tempo, você não precisa necessariamente investir muito dinheiro em imagens profissionais. Uma simples pesquisa de casas de alto padrão (que contratam profissionais) fornecerá tudo o que você precisa saber sobre ter uma boa aparência online com um telefone com uma câmera decente.

Procure os padrões em ângulos e assuntos que os profissionais tomam e siga sua liderança. Tire suas próprias fotos e depois peça a opinião de alguém sobre elas.

Na pior das hipóteses, você aprenderá que não pode fazer isso e estará inclinado a trazer um profissional. Mas você pode criar fotos vibrantes e atraentes e economizar algum dinheiro.

Em termos de fotos, você normalmente apresentará um total entre 15 e 20 e as colocará em um dos dois pedidos a seguir.

• Tour da Casa : Comece do lado de fora e caminhe pela casa. Cada foto leva você para o próximo espaço. Isso permite que os visitantes andem pela casa sem ter que passar. Com esse tipo de “tour”, uma longa foto no corredor é vital porque dá às pessoas uma noção de onde estão os quartos.
• Fotos de temporização : essa estratégia é menos comum, mas pode ser eficaz para atrair visitantes que têm um curto período de atenção. A seleção é baseada na quantidade de tempo que uma pessoa normalmente passaria em cada quarto. Por exemplo, as primeiras imagens provavelmente seriam várias tomadas da sala de estar, cozinha e quartos. Os últimos seriam solteiros da lavanderia ou garagem.

Qualquer uma dessas estratégias pode ser eficaz se bem feita. Além disso, certifique-se de que a casa esteja limpa e seus animais de estimação não apareçam nas fotos – a menos que você tenha um quarto específico dedicado aos animais.

Observe o mercado

Fique atento a mudanças repentinas no mercado. Se as taxas de juros subirem, você pode considerar reduzir seu preço. Se o seu vizinho também decidir se mudar, veja o preço que eles estabelecem e seja competitivo com eles.

Sempre estude o que está acontecendo no mercado e faça as mudanças necessárias. Acima de tudo, seja flexível.

Muitos, se não a maioria dos compradores, tentarão negociar. Se o preço da sua casa estiver no nível que você deseja vender, suas chances de venda são menores do que se você aumentasse $ 10.000 e estivesse preparado para ajustar para baixo durante as negociações. Isso faz com que o comprador sinta que está fazendo um acordo, o que aumenta suas chances de venda.

Ir muito alto é um risco óbvio, no entanto. Muitos compradores em potencial definirão um filtro para mostrar apenas propriedades dentro de seu orçamento. Se esse número for $ 350.000 e sua casa estiver listada em $ 370.000, eles nunca a verão.

Mesmo se você estiver disposto a vender a casa por $ 340.000, não importará, porque a casa já superou muitos dos compradores.

Fique calmo

Lembre-se, você está tentando vender uma casa. Em média, as pessoas compram apenas três casas durante a vida. Em termos de vida adulta, isso é cerca de um a cada vinte e um anos.

Compare isso com os 9,4 carros, 166 voos e +/- 4.000 pães que uma pessoa comprará na mesma vida. Quando visto dessa forma, é mais fácil aceitar que pode demorar um pouco para vender uma casa.

A chave é permanecer paciente e evitar fazer escolhas emocionais. Coloque-se no lugar do comprador em potencial, no qual você pode estar, pois também pode estar procurando sua próxima casa.

Comprar uma casa não é uma decisão que pode ser tomada de ânimo leve. Fora do trabalho, onde muitas pessoas não podem controlar o ambiente, o lar é onde passamos mais tempo do que qualquer outro lugar.

A pior coisa que você pode fazer é entrar em pânico e cortar o preço muito cedo ou mexer com sua listagem. Se você for cuidadoso e seguir as etapas acima, reorganizar tudo pode prejudicar a listagem. Dependendo do site, isso também pode prejudicar o SEO e o tráfego que chega ao seu anúncio.

A média nacional de uma casa no mercado é de 31 dias a partir de 1º de agosto de 2022. A região e a faixa de preço podem alterar esse número, e no passado a média era mais próxima de 60 dias.

Em cidades como Boise, Idaho, o número é muito menor do que nas áreas rurais da Virgínia Ocidental. Se você decidir listar por conta própria e a casa permanecer no mercado por mais tempo do que a média nacional, talvez seja hora de consultar um profissional.

Não importa o que aconteça, lembre-se de que seu objetivo é tornar sua listagem o mais atraente possível. Vinte anos atrás, se alguém olhasse sua casa, você provavelmente a venderia.

Hoje, trata-se mais de chamar a atenção de alguém por mais de sete segundos.