Você tem sete segundos para vender sua casa

Os dias em que você coloca uma placa no gramado da frente com a esperança de vender sua casa já se foi há muito tempo. Claro, você ainda pode lançar um sinal e circular folhetos, mas a maior parte do seu tráfego virá de visualizações on -line em sites como Zillow e corretor de imóveis.

Isso pode valer a pena e um obstáculo para vender sua casa. Por um lado, sua listagem está disponível para o mundo inteiro; Por outro lado, o mesmo acontece com todos os outros.

Era uma vez, vender sua casa era uma provação local. Atualmente, não é incomum receber perguntas de possíveis compradores que nunca estiveram em sua cidade.

Uma regra que todos quebramos

Todos nós já ouvimos a frase "Não julgue um livro pela capa". Todo mundo entende isso, mas também sabemos que, na era do deslizamento da tela direita ou esquerda, quando as pessoas percorrem os artigos para obter acesso quase instantâneo a qualquer coisa, todos julgamos tudo imediatamente pelo que podemos ver.

Estudos demonstraram que, em geral, os humanos têm um tempo de atenção de sete segundos. Se o interesse deles não for pego nesse período, eles se foram.

Isso é de fato mais curto que o tempo de atenção do peixe dourado. Eles permanecem por oito segundos.

Então, os seres humanos são muito ruins em não julgar um livro por sua capa - ou uma listagem doméstica por sua imagem em destaque. Segue -se que esses sete segundos são críticos para agarrar e segurar os olhos; E se estamos sendo honestos, temos ainda menos tempo para conseguir tráfego desejável.

Encontre um profissional

Você pode esperar colher dezenas, senão centenas de milhares de dólares com a venda de sua casa, ou pelo menos o suficiente para um adiantamento substancial em um futuro. Ter uma lista profissional, sua casa pode exigir alguns custos iniciais, mas se resultar na redução do tempo em que sua casa estiver no mercado e evitará ter que cair o preço, você pode acabar economizando dinheiro.

Os profissionais sabem o que estão fazendo. Eles sabem quais palavras provocam ranking de SEO e tráfego alto. Eles estão cientes de quais imagens e descrições conectarão os compradores nesses primeiros sete segundos.

Os profissionais também sabem como descrever sua propriedade da maneira mais atraente. Talvez você acredite que a escada de mármore seja o destaque de sua casa, pelo menos na sua opinião.

Mas os profissionais podem reconhecer que, como regra geral, os compradores estão mais interessados ​​no tamanho do quintal, ou se você tem ou não uma garagem para dois carros. A experiência deles pode ser um investimento digno para atrair mais dinheiro para sua casa e o mais rápido possível.

Circular informações

Se você decidir resolver isso sozinho, envie o máximo de informações em uma quantidade pequena de espaço possível. Isso remonta à questão do tempo de atenção.

Não, isso não significa que você deve jogar uma massa de dados na parede e esperar que algo permaneça. Você deseja distribuir uma variedade estratégica de informações que garantirá que sua casa seja listada (SEO) e capture o interesse de potenciais compradores.

Você já fez compras on -line para roupas e precisava encontrar as medições precisas de um par de calças (“médio” sendo um termo altamente relativo) e você rola por uma pilha de conteúdo antes de encontrar o que está procurando?

Após cinco segundos de pesquisa, você ainda está motivado. Depois de dez segundos, você começa a se perguntar se as calças ficariam bem em você.

Finalmente, após quinze segundos de forrageamento, você provavelmente está olhando para outra opção. O mesmo vale para comprar uma casa.

Se você está procurando uma casa com uma sala de bônus acima do térreo, provavelmente não vai gastar mais de dez segundos procurando por ela. Mesmo uma estrutura tem uma, que não importará para o potencial comprador que já seguiu em frente.

Então, quando você está vendendo, você tem sete a dez segundos no máximo para interessar as pessoas. Ser profissional, mas também breve, pode ser um equilíbrio difícil.

Um formato eficaz pode ser assim:

• Número de camas/banhos
• Número de pisos
• Número de veículos Garage segurará
• Recurso interessante 1 (Office, Rec Room, Second Kitchen)
• Recurso interessante 2
• Tamanho do quintal ou recurso interessante 3
• Agora você pode entrar nos detalhes; Sobrevivemos aos sete segundos neste momento, para que você possa se gabar da casa

Nesta lista inicial, evite adjetivos como quartos "grandes" ou entrada "bonita". Salve esses para a seção de detalhes no final.

Lembre -se, você quer que eles sejam atraídos primeiro, depois permitirão tempo para explicar por que tudo é tão ______.

Além disso, a página inicial já terá fornecido algumas das informações básicas sobre a casa, como metragem quadrada, endereço e preço. Algumas páginas incluem mais informações que você deve observar.

No entanto, as camas/banhos valem a pena citar, mesmo nas informações básicas, porque essa é a informação mais vital para a qual a maioria dos clientes em potencial pesquisam nesses sete segundos iniciais.

Tire fotos profissionais

Uma imagem vale US $ 10.000 - quero dizer, palavras. As fotos profissionais podem ajudar muito a selar um acordo, especialmente em um mercado competitivo.

Ao mesmo tempo, você não precisa necessariamente investir uma pilha de dinheiro para imagens profissionais. Uma pesquisa simples de casas de ponta (que contratam profissionais) dará a você tudo o que você precisa saber sobre parecer bem on-line armado com um telefone com uma câmera decente.

Procure os padrões em ângulos e assuntos que os profissionais assumem e seguem sua liderança. Tire suas próprias fotos e depois obtenha a opinião de alguém sobre elas.

Na pior das hipóteses, você aprenderá que não pode fazer isso e estará inclinado a trazer um profissional. Mas você pode criar fotos vibrantes e atraentes e economizar algum dinheiro.

Em termos de fotos, você normalmente apresentará um total entre 15 e 20 e os colocará em um dos dois pedidos a seguir.

• Tour pela casa : comece do lado de fora e caminhe pela casa. Cada foto o leva ao próximo espaço. Isso permite que os visitantes passem pela casa sem precisar passar. Com esse tipo de “turnê”, uma longa foto do corredor é vital porque dá às pessoas uma sensação de onde estão os quartos.
• Fotos de tempo : essa estratégia é menos comum, mas pode ser eficaz para os visitantes que têm um curto período de atenção. A seleção é baseada na quantidade de tempo que uma pessoa normalmente gasta em cada quarto. Por exemplo, as primeiras imagens provavelmente seriam várias fotos da sala de estar, cozinha e quartos. Os finais seriam solteiros da lavanderia ou garagem.

Qualquer uma dessas estratégias pode ser eficaz se bem feita. Além disso, verifique se a casa está limpa e seus animais de estimação não aparecem nas fotos - a menos que você tenha uma sala específica dedicada aos animais.

Assista ao mercado

Observe mudanças repentinas no mercado. Se as taxas de juros aumentarem, considere reduzir seu preço. Se o seu vizinho também decidir se mover, veja o preço que eles definiram e serão competitivos com eles.

Sempre estude o que está acontecendo no mercado e faça as mudanças necessárias. Acima de tudo, seja flexível.

Muitos, se não, a maioria dos compradores tentará negociar. Se o preço da sua casa estiver no nível que você deseja vender, suas chances de venda serão mais baixas do que se você o arrecadou US $ 10.000 e estará preparado para se ajustar para baixo durante as negociações. Isso faz com que o comprador sinta que está recebendo um acordo, o que aumenta suas chances de venda.

Ficar muito alto é um risco óbvio, no entanto. Muitos compradores em potencial definem um filtro para mostrar apenas propriedades dentro de seu orçamento. Se esse número for de US $ 350.000 e sua casa estiver listada em US $ 370.000, eles nunca o verão.

Mesmo se você estiver disposto a vender a casa por US $ 340.000, isso não importa porque a casa já superou muitos dos compradores.

Permaneça calmo

Lembre -se, você está tentando vender uma casa. Em média, as pessoas compram apenas três casas durante a vida. Em termos de vida adulta, isso é cerca de um a cada vinte e um anos.

Compare isso com os 9,4 carros, 166 vôos e +/- 4.000 pães de pão que uma pessoa comprará na mesma vida. Quando visto dessa maneira, é mais fácil aceitar que pode demorar um pouco para vender uma casa.

A chave é permanecer paciente e evitar fazer escolhas emocionais. Coloque -se no lugar do potencial comprador, em que você poderia estar, pois também pode estar procurando sua próxima casa.

A compra de uma casa não é uma decisão que pode ser tomada de ânimo leve. Fora do trabalho, onde muitas pessoas não podem controlar seus arredores, o lar é onde passamos mais do nosso tempo do que qualquer outro lugar.

A pior coisa que você pode fazer é entrar em pânico e aparar o preço muito cedo ou mexer com sua listagem. Se você for completo e siga as etapas acima, reorganizando tudo pode prejudicar a listagem. Dependendo do site, também pode danificar o SEO e o tráfego que chega à sua listagem.

A média nacional para uma casa no mercado é de 31 dias em 1º de agosto de 2022. A região e a faixa de preço podem alterar esse número e, no passado, a média estava mais próxima de 60 dias.

Em cidades como Boise, Idaho, o número é muito menor do que nas partes rurais da Virgínia Ocidental. Se você decidir listar por conta própria e a casa permanecer no mercado por mais tempo que a média nacional, talvez seja hora de consultar um profissional.

Não importa o que aconteça, lembre -se de que seu objetivo é tornar sua listagem o mais atraente possível. Vinte anos atrás, se alguém olhasse para sua casa, você provavelmente a venderia.

Hoje, é mais sobre chamar a atenção de alguém por mais de sete segundos.