Dicas comprovadas e úteis para vender uma pequena empresa

Vender uma pequena empresa pelo valor mais extremo para os compradores corretos na posição correta pode ser um teste gigantesco, em qualquer caso, para proprietários de empresas experientes.

Comprar e vender uma pequena empresa é uma interação imprevisível, mas que deve ser desmistificada. Em seu nível mais fundamental, a interação é clara, muito parecida com a aquisição de uma coisa solitária.

O empresário vende o item (para esta situação, seu próprio negócio) a um possível comprador a um custo estabelecido e em termos geralmente satisfatórios. No entanto, como de costume, os detalhes negligenciados são o principal problema – para esta situação como o arranjo está organizado.

Aqui estão dicas comprovadas e úteis que você terá que lembrar quando for o seu negócio que está sendo vendido.

Não peça muito ou muito pouco para o negócio

Definir um preço de etiqueta alto ou ridículo em um negócio pode levar a um impasse. Esperar obter o máximo possível para um negócio que não produz quase nenhum benefício é apenas utilizar um péssimo senso de negócios. Pense em seu setor, negócios comparáveis, economia e seu centro comercial ao estimar seu negócio para vender. Por outro lado, uma empresa que não produz benefícios pode se sair bem com um acordo comercial de saída. Esse tipo de oferta pode gerar receita instantânea e rotatividade rápida. Um número tão grande de empresários que não ganharam dinheiro ou têm problemas de renda deixa passar essa excelente chance. Algumas razões pelas quais eles perdem uma grande oportunidade são por causa da perda de energia e inspiração ou porque eles podem não ter nenhum desejo de ceder ou decepção.

Esteja preparado

Um dos passos mais longos de um negócio é a persistência esperada. Esta é a progressão em que o próximo comprador analisa o seu negócio para garantir que compreenda tudo junto. Para fazer isso, eles exploram o trabalho monetário, legal e administrativo. Durante a devida constância, você pode fornecer um amplo escopo de arquivos, incluindo explicações sobre benefícios e infortúnios, articulações de pagamento, relatórios contábeis, acordos de aluguel e acordos com fornecedores, clientes e funcionários. Para acelerar todo o ciclo, reúna cada um dos arquivos e certifique-se de que eles sejam diretos e adequados para serem entregues. Isso deve ser feito antes de iniciar a interação comercial, mas é fundamental se você precisar vender seu negócio rapidamente. Quanto mais rápido um comprador – ou seu consultor jurídico e contador – puder confirmar esses dados, mais rápido o negócio poderá ser fechado.

Pesquisar alternativas

Colocar seu negócio em sites de “negócios disponíveis para compra” e em jornais é um caminho para descobrir um comprador. Ambas as alternativas podem acumular muito interesse, no entanto, para um negócio rápido, ficar atento pode ser valioso. Pense no seu círculo de contatos. Você tem um primo, vizinho ou companheiro, ou companheiro que pode estar interessado em comprar seu negócio? O que pode ser dito sobre seu trabalhador estelar ou o discípulo que você encorajou? Você pode descobrir alguém que você conhece que está disposto a assumir o teste de manter seu próprio negócio.

Compreender todo o ciclo

Embora cada negócio tenha seus destaques interessantes, podemos diagramar um ciclo geral. Como uma questão fundamental, você decide o valor do seu negócio. Isso cria um escopo de custos razoáveis ​​para a organização. Então, o vendedor (ou, ainda mais regularmente, o revendedor do vendedor) se conecta com prováveis ​​compradores. Eles montam um aviso de contribuição, ou arquivo casual que retrata o negócio e o que é lembrado pelo negócio. Quando surge um concorrente genuíno, que investiu comportamentos individuais devido à engenhosidade para garantir que o que está garantido nos relatórios de contribuição coordene com o mundo da organização. Se esse exame analisa o cumprimento do comprador, as reuniões organizam os termos-chave, incluindo, mas não se limitando ao custo. Por fim, depois de concordar, você executa todas as legalidades vitais. Isso implica que você estabeleça os acordos, nesse momento audite-os e assine-os. Essa interação pode ser inegavelmente mais confusa, como acontece com frequência com organizações negociadas em mercado aberto.

Prepare a assistência correta

É imperativo ajustar-se ao representante ou agente do vendedor correto para obter ajuda e orientação antes de dar os primeiros passos, principalmente no caso de você nunca ter vendido um negócio. Em um mundo perfeito, este é um indivíduo com domínio e conhecimento comprovados do status atual do setor de sua organização. O representante do seu vendedor demonstra o bem-estar da sua organização em rastrear o comprador correto. Eles podem ajudá-lo com aconselhamento e representação durante toda a interação. Um especialista decente também o ajudará a proteger outros colegas valiosos. Estes podem incluir um mestre de avaliação de negócios realizado e um advogado especializado ou CPA que pode ajudar a educá-lo sobre as sugestões de despesas relacionadas ao seu negócio. Independentemente de você estar vendendo um empreendimento independente, tende a ser um esforço significativo.

Mostre a seus futuros compradores o dinheiro

Não como vender sua bicicleta através dos anúncios caracterizados nas proximidades, seu negócio requer uma avaliação adequada de quanto vale sua empresa. Os futuros compradores qualificados precisarão de consolo de que sua organização merece o custo pedido. Uma avaliação adequada do seu negócio e dos seus recursos garante tanto a si como ao seu comprador, pelo que obter este privilégio é a sua maior vantagem. Em um mundo perfeito, você precisará de um escopo de qualidades potenciais associadas a fatores explícitos de mercado ou de negócios. Renda, inovação licenciada, relatórios fiscais, base de clientes e equipe de supervisão seriam todos capazes de participar da troca. Se as condições mudarem ou os negócios se desenvolverem de novas maneiras, você terá uma ideia melhor do que essas melhorias devem significar para o custo do negócio. Exibindo o valor real de sua empresa de maneira geralmente direta, você também terá uma chance superior de aumentar o custo do último negócio para sua empresa e, posteriormente, obter o resultado ideal.

A confiabilidade é a melhor política

No momento em que você deseja vender sua empresa, pode ser tentador tentar ocultar quaisquer problemas que sua empresa tenha. No entanto, isso só irá prejudicá-lo a longo prazo: qualquer comprador que mereça pelo menos algum respeito explorará completamente sua organização e, no caso de descobrir uma falha sobre a qual você não foi direto, isso pode causar uma quebra gigantesca na confiança. Vender seu negócio rapidamente e ser direto está longe de ser totalmente independente. Um pode ajudar o outro: dar ao seu futuro comprador a fria e dura verdade sobre o seu negócio permitirá que ele faça uma escolha educada em menos tempo e também criará um ambiente de confiança e consideração compartilhada que é precioso.

O Acordo de Confidencialidade (NDA)

Conduza o comprador para a etapa seguinte, que é assinar seu NDA. Incorpore uma duplicata do seu anúncio, com o objetivo de que os compradores se lembrem do que reagiram. Seu e-mail deve ser curto e básico, com uma linha que especifica que você tem um Resumo de Negócios total acessível para compradores interessados ​​que assinam um NDA. Essa metodologia eliminará rapidamente os indivíduos que não são genuínos sobre a compra de um negócio. Os compradores que não estiverem adequadamente inspirados não assinarão seu NDA. Seu NDA deve ser básico. Tente não pedir tragicamente que alguém assine vários registros e complete estruturas longas antes que eles vejam qualquer um dos dados de sua preocupação. Agora, o objetivo é avaliar os compradores em busca de inspiração e dinheiro.

Faça aos compradores duas perguntas importantes sobre seu NDA:

• Quanto dinheiro líquido você tem atualmente?
• Quais são seus ativos totais?

Se o novo proprietário da empresa precisar de experiência em seu setor, também incorpore esses dados. Economize tempo para você e para o comprador e destaque os modelos que realmente importam.

Reúna-se com compradores qualificados

Envie por e-mail o resumo do seu negócio para os compradores que você decidir que são qualificados. Sugerimos ligar para o comprador juntamente com o envio do e-mail; faça uma ligação rápida e bem-disposta para revelar a eles que eles podem entrar em contato com você, a qualquer momento, com perguntas. Confie que os compradores intrigados ligarão. Tente não perseguir os compradores. Se um comprador preferir o seu negócio e não estiver brincando, ele voltará para você. Supondo que o comprador envie algumas perguntas de acompanhamento, responda a elas. Se o comprador enviar uma mensagem para você com um extenso resumo de perguntas, marque uma reunião. Tente não enviar e-mails para lá e para cá. A troca de negócios é uma demonstração comovente, com especulação entusiástica de peso, assim como o empreendimento monetário. Se o comprador não se encontrar com você, cara a cara, depois de ver seu Resumo do negócio, sugerimos que você não perca tempo adicional. Se o comprador exigir a aceitação de dados extras sem atender (apresentando reações, por exemplo, estou excessivamente longe, ou estou excessivamente ocupado, ou simplesmente preciso de um pouco mais de informações), nesse momento solicite que o comprador apresente dados extras a você, como um currículo, resumo de orçamento ou relatório de crédito. Agora, as interações são de dar e receber, e na chance de que eles estejam solicitando algo de você, mantenha-o mesmo solicitando algo deles.

Fechando o negócio

Fechar o negócio também deve ser uma interação padrão. O caminho para progredir, mais uma vez, é o planejamento. Prepare-se para o fim com bastante antecedência. Mantenha a energia em movimento e mantenha todas as reuniões coordenadas com agendas e horários. Faça um movimento todos os dias em direção ao fim. Sugerimos energicamente que qualquer empresário que não tenha lidado com o caminho para o fechamento de um negócio antes de utilizar a assistência especializada.

Lidar com a devida medida de persistência

A devida persistência deve ser um ciclo padrão se você estiver satisfatoriamente organizado. Permaneça focado, seja coordenado, mantenha uma agenda e faça uma grande diferença para a força. Eventualmente, a força estará nas mãos do comprador. A compra de um negócio não é sem risco. Um comprador pode limitar o risco; perigo não pode ser 100% dispensado. Oferecer financiamento para o negócio pode oferecer alguma influência durante a devida perseverança, pois você pode garantir ao comprador que geralmente é completamente direto. Por fim, quaisquer distorções que você fez apareceriam, e o comprador pode ter a opção de utilizá-las contra você. Representantes proficientes auditam negócios e reconhecem 'questões importantes' em potencial. Os especialistas também criam uma agenda personalizada devido à persistência para você usar para configurar seu negócio para a devida perseverança durante as trocas de ofertas.

Configurar um resumo de negócios

Um resumo de negócios diminui em mais de 90% ocioso com os compradores, em vista de nossa experiência na venda de muitos negócios. Um resumo de negócios garante uma medida de negócios suave e proficiente, pode aumentar o valor do seu negócio e pode diminuir o processo pós-acordo. Você envia por e-mail para compradores intrigados depois que eles consentem em um acordo de não revelação (NDA) mais do que um simples relatório, o Resumo do negócio é essencial para uma metodologia geral de negócios. De preferência, um representante especializado, que entenda o que os compradores procuram ao comprar um negócio, deve configurar o Resumo do Negócio. Um especialista oferece ponto de vista e experiência. Como proprietário, o Resumo do Negócio é difícil para você redigir – você É o seu negócio – e pode ser muito difícil para alguns empresários fazer um levantamento imparcial de seus negócios. A criação de um Resumo de Negócios é o estabelecimento de toda a interação de venda do seu negócio.

Contorno:

Obter o máximo de lucro possível é a primeira prioridade de todas as pessoas nos negócios. Vender uma pequena empresa pode ser uma coisa difícil de fazer se alguém não seguir as diretrizes adequadas. As dicas dadas acima podem ser realmente úteis para vender pequenas empresas.