Salário Executivo de Vendas na Índia em 2022

Executivo de Vendas é um perfil de trabalho desafiador, mas interessante, com um papel significativo a desempenhar na empresa, impulsionando as vendas dos produtos e serviços oferecidos. Eles usam várias táticas e estratégias para aumentar as vendas e contribuir para o negócio. Trabalhando sob a orientação de um gerente de vendas, um executivo de vendas identifica e busca prospects e leads para aumentar as vendas da empresa.

Um executivo de vendas é o representante direto da empresa. Sendo a face frontal do departamento de vendas, os executivos de vendas são adeptos de habilidades persuasivas e bem versados ​​nas ideologias da empresa para serem sustentáveis ​​na transmissão da mensagem certa aos potenciais compradores.

A responsabilidade de um executivo de vendas começa desde a descoberta de novos leads até a negociação do negócio e a conversão das vendas, garantindo a satisfação do cliente no pós-venda. Construir um relacionamento com os clientes é um dos principais papéis para aumentar o tamanho do funil de vendas. A comunicação e as habilidades interpessoais contribuem muito para o papel de um executivo de vendas.

Qualquer organização espera que seus executivos de vendas sejam indivíduos auto-inspirados e aspirantes com capacidades demonstrativas excepcionais. Além disso, eles estão sempre à procura de uma personalidade que inspire, motive e influencie o público para um crescimento sustentável, e muitas vezes tentam encontrar uma em sua equipe de vendas.

O que os executivos de vendas realmente fazem?

Os executivos de vendas constroem negócios para sua empresa descobrindo potenciais compradores e iniciando um relacionamento com eles através da apresentação da empresa, do produto ou serviço ou despertando o cliente em potencial sobre sua necessidade não atendida.

O trabalho principal de um executivo de vendas é contribuir para a geração de receita de uma empresa, e pode haver diferentes maneiras e meios para atingir esse objetivo. Abaixo estão alguns papéis e responsabilidades de um executivo de vendas de acordo com as expectativas de uma empresa ou organização.

Identificação de Prospectos e Análise de Opções de Vendas

Um executivo de vendas descobre novas perspectivas e analisa o escopo da conversão de vendas. A experiência anterior, a percepção e o conhecimento do pessoal de vendas os ajudam a identificar as perspectivas certas e fornecer uma análise correta sobre escopo e capacidade.

Análise de gap de vendas

A análise de gaps de vendas é basicamente uma ferramenta para avaliar as participações comerciais de uma empresa e o volume-alvo que precisa ser perseguido. Isso envolve identificar a diferença entre o desempenho do negócio e os requisitos. Este é o passo inicial para definir a meta de vendas e encontrar maneiras de cumprir as metas.

Gestão de Relacionamento com o Cliente

Abordar o cliente em potencial, identificar sua necessidade e recomendar soluções/produtos/serviços para atender aos requisitos do cliente – tudo isso está sob o guarda-chuva do gerenciamento de relacionamento com o cliente. Como executivo de vendas, você precisa criar um relacionamento com o cliente em potencial para garantir que possa convencê-lo a fazer uma compra. Isso também inclui informar, apoiar e orientar os clientes e potenciais compradores durante o processo de compra. Na maioria dos trabalhos, o CRM também é estendido ao pós-venda.

Negociação

O executivo de vendas negocia com o prospect até que a venda seja convertida, tendo em mente o objetivo final, ou seja, fechar o negócio. Normalmente, os executivos de vendas estão equipados com um certo nível de liberdade, oferecendo negócios atraentes para clientes persistentes para garantir que um lead não seja perdido.

Análise e relatórios de vendas

Análise de vendas, previsão e relatórios contribuem igualmente para o uso vantajoso de dados para melhores insights de vendas e marketing. Um executivo de vendas competente estuda os dados meticulosamente para desenvolver sua própria análise de vendas, previsão e relatórios. Isso ajuda na elaboração de estratégias para marketing, bem como na melhoria do produto.

Gestão da cadeia de abastecimento

Embora o estoque e a logística não sejam de responsabilidade de um executivo de vendas, o acompanhamento criterioso desses processos facilita o processo de gerenciamento da cadeia de suprimentos e também ajuda os executivos de vendas a atualizar o cliente sobre as entregas.

Contribuir para P&D

Seja um produto novo, existente ou relacionado, um executivo de vendas que esteve em campo tanto quanto virtualmente está em melhor posição para levantar requisitos e sugerir mudanças. Ao contribuir para a pesquisa e desenvolvimento, um executivo de vendas transmite o feedback dos clientes.

Quais são as habilidades e requisitos de qualificação para se tornar um executivo de vendas?

Para conseguir um cargo de executivo de vendas em uma empresa de renome e fazer jus ao seu perfil de trabalho, você precisará de Graduação ou Pós-Graduação preferencialmente com Marketing-Vendas ou Administração de Empresas como disciplinas. Embora a qualificação educacional para este trabalho não seja rigorosa e possa variar entre diferentes indústrias e empresas, a concentração permanece na estratégia de vendas, habilidades e experiência.

No entanto, candidatos com experiência em administração de empresas e marketing são sempre preferidos em relação a candidatos de áreas não relacionadas. Ganhar experiência em vendas não é uma tarefa desafiadora. Depois de ter 3-5 anos de experiência de trabalho em vendas e marketing e um bom histórico de desempenho, conseguir um emprego como executivo de vendas em uma empresa de renome se torna uma meta realista.

Seja habilidades sociais ou proficiências técnicas, o salário do executivo de vendas na Índia é determinado pela aptidão e competência de um candidato. Consequentemente, ter as habilidades e habilidades mencionadas abaixo contribui muito não apenas para conseguir um emprego, mas também para negociar um salário respeitável.

• Habilidade e desejo de venda
• Habilidades de Motivação e Persuasão
• Criatividade, Positividade e Confiança
• Determinação, Nível de Energia e Atenção aos Detalhes
• Habilidades em Gestão de Relacionamento com o Cliente e Atendimento ao Cliente
• Excelentes habilidades de comunicação
• Resiliência, Automotivação e Competitividade
• Forte numeracia e capacidade de raciocinar
• Pensamento estruturado e solução de problemas
• Geração e Prospecção de Leads
• Adaptabilidade, Liderança e Trabalho em Equipe

Por que você quer uma carreira em vendas?

Você foi feito para uma carreira em vendas se se sentir motivado para trabalhar em um ambiente desafiador, mas recompensador, limitado pela matemática, lógica e habilidade para converter vendas. É uma forma de explorar seu potencial com uma oportunidade de aprendizado contínuo e aumentar seu valor profissional.

Oportunidade para empreendedores

Muitos profissionais estão entusiasmados com as opções de carreira orientadas para o desempenho, nas quais todos os seus esforços são reconhecidos e recompensados. Vendas é um desses campos de trabalho em que um indivíduo trabalha sem medida para encontrar seu próprio caminho e escalar profissionalmente sem limites. Seja a escada corporativa que você sobe ou a gratificação instantânea na forma de bônus e comissões – as vendas são uma opção de carreira lucrativa.

Campo de batalha emocionante

É um local de trabalho altamente estimulante, onde cada venda conta tremendamente. Isso dá origem a uma competição agressiva entre os executivos de vendas da concorrência, bem como dentro da organização. Se ficar no topo e não deixar nenhuma oportunidade intocada o estimular e lhe der adrenalina, você não precisaria de videogames na vida, desde que se atenha ao seu portfólio de vendas.

Conecte-se com as pessoas

Uma carreira em vendas permite que você se conecte com as pessoas, entenda sua psicologia e se conecte emocionalmente. Ao contrário do preconceito de que os vendedores são frios e mesquinhos, motivados apenas para converter vendas, esse perfil de trabalho também oferece a oportunidade de realmente se conectar com as pessoas em uma base individual. Quando você está oferecendo um produto/serviço em que acredita, você não apenas ganha um cliente e comissão, mas também uma pessoa que confia em você. Se isso lhe der paz interior e realização, você certamente brilhará mais do que em vendas.

Carreira de boas-vindas

Contanto que você tenha a habilidade de converter vendas e trazer negócios, você será bem-vindo a bordo por todas as empresas. No departamento de vendas, sua formação profissional, qualificação, experiência, sexo, faixa etária são parâmetros secundários em relação à sua expertise para vender. Então, se você quer uma escolha de carreira sem nenhum favoritismo, esta é definitivamente para você!

Oportunidades de Emprego para Executivo de Vendas

O papel de um executivo de vendas é de alta demanda, pois quase todos os setores ou domínios têm um departamento de vendas. As empresas contratam executivos de vendas para multiplicar suas vendas e aumentar as receitas. Como executivo de vendas, você pode procurar uma perspectiva de trabalho no departamento de vendas dos seguintes domínios:

• Finanças e Seguros
• Anúncio
• Retalho
• ISTO
• Hospitalidade
• Assistência médica
• Educação
• Construção
• Fabricação
• Consultorias
• Empresas de importação e exportação

Salário do executivo de vendas na Índia com base na experiência

Porta de vidro

O salário do executivo de vendas no nível básico para um trabalho de campo começa em cerca de ₹ 196.332 por ano, enquanto 2-9 anos de experiência podem lhe trazer um pacote salarial entre ₹ 226.266- ₹ 301.184. Como este é um perfil de trabalho centrado no desempenho, a experiência, o conjunto de habilidades e o desempenho contribuem imensamente para o salário do executivo de vendas na Índia .

À medida que você atinge suas metas de vendas e sobe a escada, seu salário aumenta, assim como suas comissões e bônus. Com experiência anterior em vendas e certificação PG, você pode esperar um cargo de executivo de vendas sênior com uma faixa salarial de ₹ 239.942 a ₹ 398.619. Esses salários incluem bônus, comissões, gorjetas e horas extras. Em um cargo de nível sênior com mais de 10 anos de experiência, você pode obter uma remuneração total de ₹ 635.000 .

Fonte

Melhor Curso de Curta Duração Orientado para o Trabalho para Aspirantes a Executivos de Vendas

Certificação PG vinculada ao trabalho do upGrad em vendas

O programa de certificação PG projetado para jovens aspirantes a cargos de executivo de vendas é adequado para graduados que procuram uma carreira brilhante e estável em vendas. Este programa de treinamento corporativo com duração de 6 meses prepara os jovens graduados com marketing, networking, habilidades de vendas e conceitos de estratégia de vendas de especialistas e acadêmicos experientes do setor. Sessões ao vivo com especialistas do domínio, orientação dedicada e garantia de colocação durante o programa; este programa de curto prazo é altamente vantajoso para candidatos ambiciosos.

Torne-se um Certified Sales Professional dentro de seis meses e aprenda habilidades de comunicação, pensamento estruturado e solução de problemas, produtividade e gerenciamento de contas, geração de leads, construção de estratégias de marketing e crescimento de negócios, liderança e trabalho em equipe. Todas essas habilidades ajudarão você não apenas a conseguir um emprego em uma empresa de renome, mas também a se tornar um profissional de vendas vencedor.

Conclusão

Depois de ler isso, se você acha que tem capacidade para entrar no campo de vendas, vá em frente e prepare-se para uma jornada de aventura pela frente. Embora a curva de aprendizado inicial seja desafiadora, você aprenderá coisas novas no trabalho à medida que ganha mais experiência.

Espero que este guia definitivo e uma lista abrangente de recursos o ajudem a dar o pontapé inicial em sua carreira em vendas e marketing e a se tornar um profissional qualificado e um participante significativo em seu domínio. O aprendizado nunca para. Então, faça disso parte da sua personalidade e tenha sempre a mente aberta para aprender e adotar novas ideias e conhecimentos.