Qual é a descrição do cargo de Executivo de Vendas? [Habilidades necessárias para ser um executivo de vendas]

Você aspira a se tornar um executivo de vendas? Então você veio ao lugar certo.

No artigo a seguir, falaremos sobre a descrição do cargo de executivo de vendas e entenderemos a trajetória de carreira dessa área. Você também aprenderá o que deve fazer para iniciar uma carreira neste campo de forma mais eficaz.

Descrição do cargo de Executivo de Vendas

Um executivo de vendas é responsável por impulsionar as vendas de produtos ou serviços de sua empresa, buscando clientes em potencial e buscando oportunidades de vendas. Eles precisam gerar leads, fazer ligações de vendas e atualizar o banco de dados do CRM.

Os executivos de vendas precisam se reunir com clientes novos e existentes de sua organização. Um executivo de vendas tem que construir relacionamento com os clientes, buscar leads e fechar vendas. Eles precisam definir metas de vendas e desenvolver estratégias para alcançá-las.

Eles são responsáveis ​​por gerar leads e pesquisar prospects. Um executivo de vendas precisa entrar em contato com clientes potenciais e existentes por e-mail, pessoalmente e por telefone, dependendo dos requisitos do setor e da organização. Por exemplo, um executivo de vendas no setor de varejo pode atender os clientes pessoalmente, enquanto um executivo de vendas de um produto digital pode contatá-los por e-mail mais.

Eles devem fazer uma pesquisa completa sobre seu setor e seus produtos para que possam lidar com as perguntas e consultas dos clientes. No entanto, eles também devem estar preparados para lidar com reclamações de clientes, pois interagem diretamente com eles e geralmente são o canal preferido para um cliente entrar em contato com a empresa.

Um executivo de vendas deve preparar e enviar cotações e propostas. Eles também são obrigados a gerenciar o processo de vendas através de soluções de vendas específicas. Portanto, eles devem estar bem familiarizados com os programas de software de vendas e CRM.

Eles precisam construir e manter um banco de dados de CRM (Customer Relationship Management) para sua organização. Um executivo de vendas participa de reuniões regulares e é responsável por cumprir as metas de vendas diárias, semanais e mensais.

Eles têm que participar em nome da empresa em conferências e exposições e criar revisões frequentes com dados de vendas e financeiros. Os executivos de vendas colaboram com os membros da equipe e garantem que eles atinjam as metas de vendas da equipe.

Eles precisam identificar novos produtos e melhorias de produtos, mantendo-se atualizados sobre as tendências do setor e as atividades da concorrência.

Quais são as horas e condições de trabalho de um executivo de vendas?

Normalmente, um executivo de vendas trabalha no horário comercial tradicional. No entanto, o trabalho pode exigir que eles façam horas extras ocasionalmente. Dependendo do setor da organização, uma execução de vendas também precisaria viajar com frequência para atender clientes em potencial.

Outra razão pela qual os executivos de vendas precisam viajar é participar de conferências e exposições em nome de sua organização. Eles têm que participar de eventos de networking e estabelecer redes pessoais participando de sociedades profissionais.

Perfil do cargo de executivo de vendas: habilidades necessárias

Um executivo de vendas deve ser proficiente em vários domínios. Representam a sua empresa em diversas áreas, pelo que as empresas procuram candidatos altamente qualificados e qualificados para esta função.

Devido à natureza única deste papel, as soft skills desempenham um papel vital na determinação da competência de um profissional. Sem as soft skills necessárias, seria altamente desafiador para um executivo de vendas fazer qualquer progresso profissional.

O perfil de trabalho usual de executivo de vendas exige que o candidato tenha as seguintes habilidades:

1. Comunicação

A maior parte do sucesso de um executivo de vendas depende de como ele se comunica com seus clientes potenciais, clientes existentes e membros da equipe. Portanto, ter fortes habilidades de comunicação é vital para qualquer executivo de vendas. Isso também inclui habilidades interpessoais que determinam quão bem uma pessoa se comporta com pessoas diferentes.

2. Apresentação

Os executivos de vendas devem saber como apresentar suas ideias e lançar seus produtos (ou serviços) de forma eficaz. As habilidades de apresentação são muito importantes para essa função, porque um discurso de vendas pode fazer ou quebrar um cliente em potencial. Boas habilidades de apresentação os ajudam a lançar seus produtos para clientes em potencial e maximizar suas chances de gerar mais vendas.

3. Trabalho em equipe

Na maioria dos casos, os executivos de vendas trabalham em equipe. Eles trabalham juntos para atingir as metas de vendas diárias, semanais e mensais da organização. Assim, um executivo de vendas deve ter fortes habilidades de trabalho em equipe. Eles devem saber motivar sua equipe, colaborar com eles em projetos e manter o espírito esportivo no local de trabalho.

5. Pesquisa

Um executivo de vendas deve saber como conduzir uma pesquisa adequada. Eles precisam ficar por dentro das últimas tendências do setor e ficar de olho no que seus concorrentes estão fazendo. Devido a essas razões, fortes habilidades de pesquisa são vitais para esse papel.

Leia: O que é preciso para um calouro conseguir um emprego em vendas?

Como se tornar um executivo de vendas?

O papel de um executivo de vendas é bastante desafiador. Eles precisam encontrar novos clientes em potencial, gerar leads, buscar leads existentes e atingir a meta de vendas de sua organização.

Essa função também exige que um profissional desenvolva múltiplas habilidades sociais, incluindo comunicação e trabalho em equipe. Aprender e desenvolver essas habilidades de uma só vez pode ser bastante complicado.

Além disso, o desenvolvimento de soft skills exige um esforço adicional. Você precisa de orientação e estratégia adequadas para aprender essas habilidades e se tornar um executivo de vendas proficiente. A melhor maneira de fazer esse processo é fazendo um curso sobre o assunto.

Fazer um curso irá ajudá-lo a aprender os conceitos e habilidades necessários de forma rápida e eficiente. Ele lhe dará um currículo estruturado para que você possa planejar seus estudos adequadamente e garantir que você aprenda tudo passo a passo.

A conclusão de um curso de vendas também o ajudará a se destacar entre seus colegas e facilitará sua ascensão corporativa. As empresas preferem candidatos qualificados para cargos seniores e, como profissional certificado, você se tornaria a escolha preferida deles.

Na upGrad, oferecemos uma Certificação PG Garantida de Trabalho em Vendas . É um excelente programa para quem deseja seguir carreira em vendas.

Mais sobre nosso programa

Nossa Certificação PG em Vendas vinculada ao trabalho é um programa de 6 meses e vem com uma colocação garantida dentro da duração do programa. Criamos este programa para recém-formados e calouros que desejam aprender habilidades e estratégias de vendas sob demanda.

O programa ensina todas as habilidades e assuntos de vendas necessários:

• Habilidades interpessoais e de comunicação
• Prospecção de leads
• Gerenciamento de contas
• Pensamento estruturado e resolução de problemas
• Geração de Leads
• Adaptabilidade à Mudança
• Gestão Comportamental
• Gestão de Produtividade
• Trabalho em equipe e liderança

Depois de concluir este programa, você pode se candidatar a cargos de vendas em vários setores, como FMCG, Edutech, Fintech, etc. O curso exige apenas que você seja graduado em qualquer disciplina para ser elegível para se inscrever.

O programa oferece mais de 160 horas de aprendizado por meio de sessões ao vivo, vídeos, palestras e tarefas. Haverá também sessões dedicadas de treinamento de soft-skills.

Durante o programa, você terá um mentor dedicado para ajudá-lo a resolver dúvidas e aprender os diversos assuntos de forma eficiente. Você terá a opção de aprender jargões específicos do setor, dependendo de seus planos e aspirações de carreira.

O curso também oferece testes simulados onde você ganha experiência de como se apresentar durante o trabalho e entrevistas.

Conclusão

Os executivos de vendas são a espinha dorsal de uma empresa. Eles impulsionam o crescimento e são responsáveis ​​por gerar receita para sua organização ao atingir as metas de vendas.

Eles trabalham em equipe, entram em contato com clientes em potencial, acompanham os leads existentes e representam sua empresa em eventos profissionais. Certamente, seu papel exige muito esforço e dedicação. Se você estiver interessado em seguir a carreira de executivo de vendas, recomendamos fazer o curso que mencionamos na seção anterior. Você pode aprender mais sobre isso aqui: Certificação PG vinculada ao trabalho em vendas .