Como fazer uma rede corretamente: Rede para designers 101

Ah, rede. A coisa favorita de todo freelancer criativo de todos os tempos. Saindo para eventos, apertando as mãos, engessando um sorriso falso, recebendo cortes de papel ao distribuir centenas de cartões de visita, esquivando-se de flocos e malucos em abundância.

Ou talvez você seja o tipo de networker online – perseguindo pessoas no Twitter e LinkedIn, bombardeando clientes em potencial com cartas de formulário e links para seu portfólio, sentado na caixa de entrada esperando que ela seja preenchida. Nada disso soa familiar?

Eu amo rede. Mas não porque eu faça qualquer um dos itens acima. Muitos designers assumem que há apenas uma maneira de fazer networking, mas a verdade é que não é esse o caso.

Hoje, vou mostrar uma maneira muito mais fácil e eficaz de fazer conexões de rede como freelancer e também dizer por que você nunca deve abordar a rede da maneira descrita acima.

Não está dando certo

Por que é ruim fazer networking da maneira “tradicional”? Bem, você me diz. Quão eficazes foram seus esforços de networking em relação ao trabalho que você obteve? Os clientes em potencial estão batendo à sua porta, com o coração na garganta, com um trabalho emocionante, desafiador e bem remunerado feito sob medida para você? Se você está lendo este artigo, as chances são boas de que eles não são.

A razão pela qual é ruim fazer networking da maneira tradicional é porque todo mundo faz networking dessa maneira. Os contatos são bombardeados com ofertas de freelancers como você em todos os eventos e em todos os e-mails, malas diretas e folhetos. Se você simplesmente entrar na fila e fizer o que todo mundo está fazendo, é provável que você consiga o que todo mundo está recebendo: ignorado.

O principal problema com a rede tradicional é a mentalidade que a maioria das pessoas tem ao entrar nela. Qual é a razão número um que você rede? Para conseguir mais clientes.

Quando você está ficando sem leads e precisa de mais trabalho em breve, você pega os cartões de visita, tira o pó de sua melhor roupa casual de negócios e sai para tentar angariar alguns negócios. Essa é a mentalidade com a qual a maioria das pessoas aborda o networking – algo a ser feito quando você precisa de trabalho.

No entanto, há outra maneira de olhar para a rede, que funcionará muito melhor para você a longo prazo. Essa forma envolve ver a rede como algo a ser feito antes que você precise trabalhar. Sim, foi o que eu disse.

Networking é tudo sobre a construção de relacionamentos. Trata-se de um vai e vem, comunicação constante com uma pessoa com quem você tem um relacionamento mutuamente benéfico.

A maioria das pessoas não fornece informações valiosas a estranhos que os contatam uma vez por ano quando precisam de algo. Isso seria um desperdício de esforço da parte deles, porque não há como eles receberem qualquer tipo de reciprocidade positiva dessa pessoa.

Coloque-se no lugar deles – se você fosse contatado uma vez por algum freelancer procurando um emprego e tivesse tempo para responder, então você nunca mais ouviria falar deles, como você se sentiria? Pode ser frustrante lidar com esses tipos de networkers porque é óbvio que eles estão simplesmente usando você para o que você pode oferecer a eles.

Para se destacar, você precisa se tornar o tipo de networker que não pede nada ao seu contato e que , na verdade, só procura fornecer algum tipo de valor.

Um e-mail de felicitações, um link para um conteúdo que eles possam achar interessante ou relevante. Manter contato com as pessoas em sua rede não exige muito esforço, mas é importante garantir que elas saibam que seu objetivo principal não é sugá-las e depois desaparecer.

Top of Mind

Ficar no topo das mentes das pessoas é outro aspecto vital para uma rede eficaz. Se você se encontrar com alguém pessoalmente e não fizer o acompanhamento por telefone ou e-mail, estará perdendo a oportunidade de estabelecer uma conexão genuína.

Seu contato irá apenas presumir que você era uma das 'massas', e quando você entrar em contato com eles novamente (talvez vários meses a um ano depois), eles não só não se lembrarão de quem você era, mas também poderão ficar irritados com o seu contato. súbita intrusão em sua agenda lotada. Não é isso que você quer.

Em vez disso, tente entrar em contato imediatamente com alguém após uma reunião pessoal. Envie emails em intervalos – não o suficiente para enviar spam, mas o suficiente para notificá-los de que você ainda existe e apreciar o tempo que eles levaram para falar com você e fornecer qualquer ajuda que você possa ter recebido.

Uma ótima maneira de permanecer na vanguarda da mente das pessoas é através do seu trabalho. Muitos designers não pensam em notificar clientes em potencial sobre novos projetos, mas essa pode ser uma das maneiras mais eficazes de anunciar sua grandiosidade sem parecer uma praga.

Todo mundo quer saber sobre novos projetos criativos legais; esta é sua chance de mostrar seu mais novo trabalho pessoal e se estabelecer como um profissional criativo com visão de futuro.

Eu já escrevi um artigo sobre por que é importante que os designers reservem tempo para o trabalho pessoal, então, por enquanto, vou apenas dizer que um e-mail mensal para clientes em potencial sobre algum novo projeto no qual você está envolvido mostra sua crítica habilidades de pensamento e originalidade são, para muitas pessoas, muito mais intrigantes do que um currículo formulado e uma carta de apresentação.

A prática leva à perfeição

Não tenha medo de errar. Na grande maioria das vezes, você quer fazer perguntas e tomar notas, permitindo que a outra pessoa fale livremente. Mas se você escorregar e dizer a coisa errada, não é grande coisa.

Você provavelmente deve evitar insultar seus familiares ou algo assim, mas as pessoas geralmente são gentis quando sabem que você está genuinamente interessado em fazer uma conexão significativa com eles.

Como diz o ditado, quanto mais erros você cometer, menos cometerá. Quanto mais você praticar, melhor você se tornará. Novamente, a sinceridade é o objetivo aqui, não a perfeição.

Seja sensível ao tempo da outra pessoa. Se você entrar em contato com alguém para solicitar uma reunião, certifique-se de cronometrar adequadamente para que sua solicitação não seja desconsiderada nem um aborrecimento.

Não envie um e-mail para alguém em uma manhã de domingo – seus e-mails podem ser recebidos pelo telefone, o que pode soar um alarme, e se eles estiverem dormindo, seu e-mail pode ser um alerta desagradável. Não é bom.