11 iscas digitais atraentes para maximizar a geração de leads do seu site

As iscas digitais são uma parte importante de uma estratégia digital eficaz, pois podem criar um alto nível de engajamento e capturar leads de qualidade.

Uma isca digital geralmente é uma oferta gratuita que oferece aos visitantes do site algo de valor em troca de suas informações de contato. Isso incentiva seus visitantes a voltar e, por sua vez, dá à sua empresa mais conhecimento sobre seus interesses, bem como seu endereço de e-mail.

É um dos métodos de marketing digital mais fáceis e eficazes que você pode usar para obter informações de seus visitantes, simplesmente porque você estará oferecendo a eles algo valioso em troca.

O tipo de site que você administra determinará o tipo de oferta que você dará aos seus visitantes. Por exemplo, pode ser um relatório gratuito do setor, um webinar, uma lista de recursos ou um desconto/cupom.

As iscas digitais também podem ser usadas para incentivar os visitantes ao longo do funil de marketing. Você poderá influenciá-los ainda mais a comprar seus produtos ou usar seu serviço por meio de e-mail marketing. Além de transformar seus leads em clientes, você também pode transformá-los em clientes recorrentes.

Vamos dar uma olhada em 11 ideias exclusivas de iscas digitais que funcionarão em qualquer setor:

1. Treinamento em vídeo gravado

Você pode capturar leads e aumentar as vendas criando vídeos gravados que treinam o usuário sobre como usar seu produto, software ou ferramenta online.

O que torna um vídeo uma maneira eficaz de entregar sua isca digital é que ele inclui um componente visual e um componente de áudio. Você também pode colocar pessoas reais na frente da câmera para impulsionar sua marca. Além disso, um vídeo tem um valor percebido mais alto, tornando-o muito mais irresistível do que outros tipos de iscas digitais.

Certifique-se de que seu treinamento em vídeo gravado seja curto, claro, interessante e faça com que as pessoas queiram experimentar seu produto ou assistir mais de seus vídeos. Mais importante ainda, seu vídeo deve ser gratuito para assistir.

Por exemplo, como mostrado abaixo, a Pepper It Marketing postou um vídeo gratuito no YouTube mostrando às pessoas como usar o Basecamp , um sistema de gerenciamento de projetos, em menos de 15 minutos. Eles também mencionam os benefícios de usar o Basecamp para atrair clientes em potencial e incentivar os espectadores a contatá-los se tiverem alguma dúvida.

Por outro lado, a Marketo usou um vídeo de demonstração de produto de 4 minutos como isca digital em seu site. O objetivo é atrair os visitantes a se inscreverem se quiserem assistir a todos os seus vídeos de marketing. O vídeo também é gratuito e o formulário de inscrição é simples, com apenas cinco campos para preenchimento.

Se você tiver as habilidades, criar um treinamento em vídeo gravado deve ser fácil. Se não, você sempre pode obter um profissional para fazer isso por você.

2. Treinamento/webinar ao vivo

Webinars ou eventos de “Treinamento ao vivo” são uma tendência quente no marketing digital no momento.

Especialistas como Amy Porterfield e Neil Patel usam funis recorrentes de marketing de webinars como sua principal tática de vendas.

É assim que funciona – eles hospedam um webinar semanal ou quinzenal e, em seguida, passam o resto do tempo tentando incentivar as pessoas a participar desses webinars.

Ao enquadrar esses eventos como “Treinamento ao vivo” e oferecê-los aos clientes em potencial gratuitamente (em troca de seus detalhes), cria-se uma situação ganha-ganha. Para a perspectiva, eles estão recebendo treinamento gratuito de um especialista presencial no conforto de sua casa. Para o negócio, você tem uma hora de atenção total com um cliente em potencial que lhe disse explicitamente que tem o problema exato que sua empresa resolve para ele.

Para aqueles que realmente participam do treinamento ao vivo, você pode usar os últimos 10% da apresentação para “vender” seu produto ou serviço (isso se você tiver feito um bom trabalho de desenvolver confiança e fornecer valor antes do fato). E para aqueles que se inscreverem mas não comparecerem, podem continuar a comunicar com eles por e-mail.

Mesmo que você não possa se comprometer a realizar um webinar ao vivo regularmente, grave o evento e disponibilize-o para as pessoas posteriormente – em troca de seus detalhes de contato, é claro!

A KISSmetrics , por exemplo, oferece uma biblioteca de diferentes webinars gravados que estão disponíveis para prospects, como este:

E aqui está um exemplo de uma indústria totalmente diferente, a Best Buy :

3. Desconto/cupom

Se sua empresa vende produtos físicos, seja online, offline ou ambos, você pode oferecer descontos ou cupons para clientes em potencial.

Descontos e cupons funcionam muito bem na parte inferior do seu funil, pois a maioria das pessoas gosta de comprar ofertas baratas. Em troca do endereço de e-mail, sua marca deve dar às pessoas o que elas estão procurando.

Por exemplo, aqueles que aderirem ao People for Plants terão 10% de desconto na próxima compra, com um pedido mínimo de $ 50. E, como mostrado aqui, tudo o que você precisa fazer é inserir seu endereço de e-mail e clicar no botão “Inscrever-se agora”. Essa isca digital aparece no canto inferior direito da página quando você entra no site.

Neste segundo exemplo, a NewEgg obtém novos leads oferecendo o envio de códigos promocionais para a caixa de entrada de um cliente. Novamente, tudo o que você precisa fazer é inserir seu endereço de e-mail e clicar em “Cadastre-se!” botão. Ao ser um assinante, você pode obter economias exclusivas. O NewEgg também permite que as pessoas vejam as “Últimas Ofertas de Email” para incentivá-las ainda mais a se inscrever.

Neste terceiro exemplo, a Southwest Airlines oferece cupons e ofertas especiais para assinantes de seu boletim informativo por e-mail. Quando você for ao site deles, verá um anúncio no centro superior promovendo ofertas “Click 'n Save”.

E ao clicar no anúncio, você será direcionado para o formulário de inscrição, como você pode ver aqui:

Essas iscas digitais são eficazes porque são curtas, rápidas, fáceis e atraentes.
Portanto, se você é um varejista ou uma empresa local que vende produtos físicos, usar descontos e cupons como iscas digitais é uma ótima maneira de atrair novos clientes.

4. Estudo de caso de transformação

Seus clientes em potencial podem gostar de ler um estudo de caso de alguém que já esteve no lugar deles antes. Também pode dar a eles aquele último empurrão que eles precisam considerar se devem comprar seu produto ou usar seu serviço.

Os estudos de caso de transformação contam às pessoas como uma empresa ajudou outra empresa a crescer e se tornar bem-sucedida. Você pode criar confiança em sua empresa e obter mais leads dizendo às pessoas quais técnicas funcionaram para ajudá-lo a obter resultados para os outros e como você conseguiu isso, em um formato passo a passo.

Web Profits , por exemplo, tem uma isca digital chamada “Como aumentamos as super inscrições mensais da Australian Ethical em 255%”. O artigo explica como eles usaram o Fluid Online Marketing para aumentar as superinscrições de um cliente, incluindo imagens para mostrar a campanha em ação e mostrar os resultados.

As empresas que desejam trabalhar com Web Profits podem entrar em contato clicando no link relevante no final do artigo. Os leitores também podem receber mais artigos como este em seus e-mails clicando no link abaixo do título.

Aqui está um exemplo de James T. Noble , uma agência/consultoria de marketing, que ajuda outras agências a crescer. Abaixo está uma isca digital que oferece aos assinantes de e-mail um estudo de caso gratuito em troca de suas informações de contato. O estudo de caso é sobre a estratégia de conteúdo que a SalesForce.com usou para obter 10.000 novos leads em um mês. Seja ou não um cliente real de James T. Noble, essa isca digital ainda funciona.

oDesk (agora chamado Upwork) também usou um estudo de caso como isca digital, chamado “Make It Work: Smart Advice from Real-Life Clients Who Found Success Using Online Work”. É uma compilação de estudos de caso de pessoas que usaram seu serviço e é oferecido como um download em PDF.

5. Teste ou ferramenta gratuita

Um teste ou uma avaliação pode ser uma isca digital muito poderosa, especialmente se você a entregar online com o objetivo de aumentar a velocidade de consumo e gratificação.

Oferecer um teste ou avaliação gratuita e enviar os resultados somente depois que um cliente em potencial se inscrever no seu serviço é uma maneira eficaz de aumentar os leads. Além disso, as pessoas querem saber mais sobre si mesmas e se comparar com os outros, e um teste ou uma avaliação é uma maneira de se medirem a esse respeito.

Por muitos anos, a HubSpot usou seu Marketing Grader para gerar leads. Como você pode ver abaixo, você só precisa inserir a URL do site e o endereço de e-mail e clicar em “Grade Me”. Em seguida, o HubSpot criará um relatório sobre como você está se saindo com seu marketing online, com base em uma avaliação do seu site, e o enviará para seu e-mail. Depois de obter o relatório, você pode encontrar maneiras de melhorar seu marketing e superar sua concorrência.

O Teste de QI de Marketing abaixo da Infusionsoft é mostrado em uma página de destino em seu site. Ele fornece uma visão geral dos benefícios de fazer o teste de 5 minutos e, no final do teste, os visitantes são solicitados a fornecer seu endereço de e-mail se quiserem ver seus resultados.

Tenha em mente que um teste deve ser curto, rápido e fácil de entender, enquanto uma avaliação deve fornecer resultados e soluções claras e detalhadas. Ambos também devem fazer alguém disposto a inserir seu endereço de e-mail para visualizar seus resultados.

O VWO (Visual Website Optimizer) usa uma variedade de ferramentas de calculadora gratuitas como iscas digitais em seu site e uma delas é a Calculadora de significância do teste de divisão A/B .

Os profissionais de marketing podem usá-lo para ver se têm tráfego suficiente (por exemplo, visitantes e conversões) para coletar dados significativos.

O objetivo da calculadora é atrair clientes em potencial para se inscrever no teste gratuito de 30 dias do VWO e começar a otimizar seu site para aumentar as taxas de conversão e vendas.

Seja qual for o setor em que você esteja, testes, ferramentas e avaliações são iscas digitais eficazes.

6. Lista de recursos

As listas de recursos são muito valiosas porque economizam muito tempo. Em outras palavras, quando você junta todas as melhores coisas, você economiza muito tempo de pesquisa para seus usuários.

Oferecer uma lista de recursos em troca de informações de contato é outra ótima maneira de aumentar seu número de leads. Dependendo do seu negócio e do seu mercado, você pode oferecer uma lista de recursos dos melhores freelancers, shows do Fiverr ou ferramentas de marketing online.

A isca digital de Mary Fernandez chamada “ The Giant Guest Blogging Index ”, como mostrado aqui, é muito popular porque evita que os escritores de guest post tenham que procurar os melhores blogs para escrever. Os melhores sites de guest blogging estão reunidos em um só lugar e você pode acessá-los gratuitamente digitando seu endereço de e-mail.

DesignersList é outra lista de recursos e foi criada para web designers. As pessoas podem enviar seus sites de web design favoritos para serem adicionados à lista e os web designers podem se inscrever no boletim informativo por e-mail para receber os links mais recentes, bem como receber notícias e dicas úteis sobre web design.

Quanto mais abrangente a lista, melhor. E lembre-se, sua lista de recursos deve estar relacionada ao seu setor e criada com seu mercado-alvo em mente para maximizar a geração de leads. O objetivo é ajudar seu mercado-alvo a encontrar recursos relevantes rapidamente.

7. Relatório da indústria

Um relatório é um dos tipos mais comuns de iscas digitais, e um relatório do setor é uma isca digital particularmente boa para um negócio B2B. No entanto, também pode funcionar em qualquer setor que dependa de pesquisas, dados ou estatísticas.

Um relatório do setor se concentra em novas tendências do setor. Você tem duas opções ao criar um relatório do setor: 1) Você pode fazer a pesquisa e coletar os dados sozinho, ou 2) Você pode coletar dados de várias fontes e colocá-los todos em um relatório abrangente.

Se você decidir usar um relatório do setor para sua isca digital, precisará criar uma versão nova ou atualizada de seu relatório regularmente.

Assim como no exemplo a seguir, a Marketo atualizou seu relatório do setor para 2016. Sua página de destino oferece aos visitantes um relatório gratuito sobre o “2016 Gartner Magic Quadrant for CRM Lead Management”, com avaliações de mercado e análise de 17 fornecedores de gerenciamento de leads de CRM. O relatório revela por que a Marketo foi nomeada líder, e você pode descobrir mais inserindo suas informações de contato à direita para que o relatório seja enviado para sua caixa de entrada de e-mail.

Por outro lado, o Relatório de tráfego do YouTube abaixo foi criado usando estatísticas de tráfego do YouTube, em vez de coleta de dados interna. Muitas pessoas usam o YouTube para encontrar respostas para suas perguntas e o objetivo do relatório é incentivar mais pessoas a usar o YouTube. Ao clicar no link abaixo, aparecerá um pop-up onde você poderá inserir seu endereço de e-mail e baixar o relatório gratuitamente.

8. Testes ou demonstrações de produtos

Uma demonstração ou avaliação do produto é uma isca digital eficaz para empresas que vendem ferramentas ou produtos de software online.

O Planscope , por exemplo, é uma ferramenta SaaS para desenvolvedores e designers web. Você só precisa inserir seu endereço de e-mail para iniciar sua avaliação gratuita de 14 dias e ver o produto em ação. Você verá uma demonstração interativa mostrando como a ferramenta funciona para ajudá-lo a gerenciar e concluir seus projetos e expandir seus negócios.

O GrooveHQ , por outro lado, é uma ferramenta de software de suporte técnico que pode ajudá-lo a acompanhar e responder às solicitações de suporte ao cliente. Você só precisa preencher quatro campos para iniciar seu teste gratuito de 60 dias. A isca digital também possui prova social, como os logotipos de outras empresas que usam o GrooveHQ.

9. Autoresponder (disfarçado de curso por e-mail)

Isso geralmente é feito na forma de um curso de curta duração gratuito, que promete entregar uma série de e-mails que contêm lições por vários dias ou semanas.

Há um alto valor percebido com um curso por e-mail, tornando-o uma isca digital muito eficaz.

Um curso por e-mail é fácil de montar, pois você não precisa criar nada sofisticado ou para download. É apenas uma série de autoresponder de e-mail simples na qual você pode ensinar seus usuários a alcançar algo específico.

A melhor coisa sobre um curso por e-mail é que você pode usá-lo para transformar seus clientes em potencial em clientes.

Por exemplo, Rick Mulready oferece um curso gratuito por e-mail chamado “4 erros de anúncios do Facebook que estão fazendo você perder dinheiro” e ele o usa para converter leads em clientes para seu outro curso chamado “Anúncios FB para iniciantes”.

Aqui está outro exemplo: desta vez é a página de inscrição de Mary Fernandez para seu minicurso gratuito sobre como usar anúncios baratos do Facebook para obter seus primeiros 500 inscritos. Basta digitar seu endereço de e-mail e o curso será entregue a você por meio de uma sequência de resposta automática que consiste em 7 e-mails por 18 dias.

10. Pesquisa ou questionário

Uma pesquisa ou questionário pode ser uma isca digital divertida, e é por isso que converte muito bem.

Pesquisas e questionários fazem com que os usuários respondam a uma série de perguntas e, em seguida, revelem os resultados somente se inserirem seu endereço de e-mail, onde será entregue.

Não importa em que setor você esteja, você pode usar uma pesquisa ou questionário como isca digital, com perguntas direcionadas e relacionadas ao setor.

Por exemplo, um questionário do BuzzFeed da RadioShack faz perguntas aos visitantes sobre qual deve ser seu próximo projeto de tecnologia. A RadioShack vende produtos eletrônicos para que as perguntas sejam relevantes para seu setor.

Quando obtive meus resultados, recebi um link para uma postagem no blog Instructables sobre como criar um cobertor aquecido com carbono DIY. Um link para o site da RadioShack também é fornecido abaixo dos resultados. Assim como o RadioShack, você pode criar um quiz BuzzFeed para ajudar seu site a gerar mais leads.

A ImproveNet , uma empresa de reforma de casas, também oferece um quiz como isca digital, conforme mostrado abaixo:

Segue uma das perguntas do quiz:

Depois de responder a todas as perguntas, você receberá este formulário de inscrição:

Uma pesquisa ou teste envolvente pode ajudá-lo a capturar novos leads, então experimente. Você também pode usar o Tryinteract ou o Qzzr para criar seus questionários e gerar leads com eles.

11. Condomínio fechado

Uma comunidade fechada é um grupo de assinantes de e-mail que têm acesso irrestrito ao conteúdo de um site, o que significa que o conteúdo é fechado.

Para postagens de blog, apenas assinantes podem acessar todo o conteúdo. Portanto, para não assinantes, o conteúdo é protegido por um formulário de inscrição por e-mail. Essa isca digital é fácil de criar, pois usa seu conteúdo existente.

Com um post longo no blog, você pode fechar a segunda metade do conteúdo. Você pode fazer isso facilmente usando os modelos de formulário de inscrição em linha do OptinMonster e seu recurso de bloqueio de conteúdo .

Veja como seria sua isca digital para conteúdo fechado:

Se o seu site tiver muito conteúdo fechado, como relatórios e listas de verificação, você pode transformá-los em um “clube de informações privilegiadas” no qual seus visitantes devem se inscrever para obter acesso a eles.

Aqui está um exemplo do Quick Sprout fornecendo ao público acesso VIP ao conteúdo:

O Australian Plus também possui uma comunidade fechada que pode acessar tudo em seu site, incluindo benefícios exclusivos para membros e ofertas como as mostradas aqui:

Para se tornar parte da comunidade fechada, você precisa ter uma assinatura digital do The Australian and Business Spectator. Veja mais do que você pode esperar receber como assinante:

Como você pode ver, criar uma comunidade fechada pode ajudá-lo a aumentar os leads, pois as pessoas precisarão se inscrever para acessar todo o conteúdo do seu site.

Então, o que torna uma isca digital eficaz?

Uma isca digital eficaz aumenta sua taxa de geração de leads/cadastro de e-mail. Há muitas coisas que tornam uma isca digital eficaz, e estas incluem:

• É gratuito e relevante para o seu setor
• A oferta é clara, específica e valiosa
• É combinado com uma boa chamada para ação (CTA), por exemplo, “Baixe o relatório” ou “Visualize o vídeo”
• O formulário de inscrição tem apenas um ou alguns campos de formulário para preencher (mas alguém que preenche um formulário longo é um lead mais qualificado)
• Está cercado por prova social, por exemplo, logotipos de outras empresas que usam a oferta
• Tem como alvo o público certo
• É altamente visível no site e/ou é usado próximo a conteúdo relacionado
• Fornece gratificação imediata e consumo rápido, por exemplo, oferece valor dentro de 5 minutos após o opt-in
• Pode transformar leads em clientes
• Tem um alto valor percebido ou real
• Está no formato que seu público mais gostará, por exemplo, desconto/cupom.

Lembre-se de que cada isca digital é diferente, portanto, nem tudo listado aqui se aplicará a todas elas.

Você não pode ter uma estratégia de marketing digital bem-sucedida sem iscas digitais, pois elas são uma parte crucial da otimização do site, captura de leads e um funil de vendas eficaz. Então, se você ainda não tem uma isca digital, faça isso agora.

Com uma isca digital, você pode transformar seu site em uma máquina geradora de leads.