12 maneiras de tornar sua página inicial B2B mais envolvente

A página inicial do seu site é a cara da sua organização para o mundo. Percebemos que um nível importante de seus clientes em potencial dá uma olhada na presença online de sua organização antes de fazer qualquer negócio.

Caso seja muito complexo ou confuso, provavelmente afastará os indivíduos. Visitor's avalia a habilidade da organização por sua presença online. Um site coordenado, utilizável e sensato pode adicionar confiabilidade e habilidade à posição de sua organização. Um site bem construído é tão importante quanto ter uma boa imagem de marca ou reputação no mercado. Os consumidores verificam o site antes de comprar seu produto e é crucial que gostem do que veem na web.

De fato, você percebeu que são necessários vários segundos para que os visitantes normais em um site concluam se permanecem nele ou desaparecem? É básico que a página inicial de um site seja de alto nível e atraente o suficiente para fazer com que os visitantes permaneçam.

O efeito de uma impressão inicial na conduta do visitante é enorme: estudos mostram que alguns segundos iniciais são significativos para a escolha de seus visitantes de permanecer ou sair.

Então, como você pode garantir que cause uma impressão positiva e mantenha a maior parte de seus visitantes por perto para ver os produtos e serviços que você está oferecendo?

Tenha no topo da lista de prioridades que estabeleça uma primeira conexão decente com sua página inicial, mas em todas as páginas do seu site, porque em geral as pessoas estão acessando diretamente nelas. Vamos nos concentrar na página inicial aqui, mas a maioria de nossas dicas são apropriadas para todo o site.

A seguir estão 12 maneiras de tornar sua página inicial B2B mais envolvente

1. Diga sobre o que é seu site

Você tem apenas alguns segundos para manter a atenção de seus visitantes em sua página inicial, e a principal coisa que cada novo visitante precisa saber é o que está acontecendo com o site. Em suma, o “quem”, “o quê” e “quem” são as coisas que os visitantes de primeira viagem procuram desde o início. Caso eles não consigam isso, é mais provável que eles não invistam muita energia em seu site.

Caso você seja uma marca ou organização de renome, talvez não dependa desse fator premente, no entanto, a maioria das organizações precisa abordar essas questões fundamentais para que os visitantes saibam onde estão e por que estão lá. Sua página inicial é o local ideal para expressar claramente seu incentivo - com certeza os clientes poderiam antecipar de você e por que eles deveriam confiar em você e escolher você entre todos os seus rivais.

2. Escreva um artigo que fale com seu público-alvo

Um ótimo artigo é um recurso incrível para atrair e, finalmente, conquistar a confiança de seus visitantes. Uma página inicial precisa abordar as pessoas perfeitas em seu idioma. Você não monta um site para você; você constrói para seus clientes. Os clientes devem ser o ponto focal do Sistema Solar do seu site. Forme sua página inicial de acordo com a perspectiva deles, aborde suas necessidades e resolva suas lutas. Garanta que seu conteúdo seja pesquisável, objetivo e direto. Ajude seus visitantes a confiar em você, evitando clichês e mantendo-os básicos. O artigo da Web é aceitável quando não há superabundância.

3. Garanta uma alta velocidade de carregamento

Atualmente, a velocidade de carregamento da página é um problema incomum para configurar organizações B2B, no entanto, ainda vale a pena focar. Verdade seja dita, mesmo antes de seus visitantes darem uma breve olhada em sua página inicial, você já seria capaz de impactar o sentimento inicial deles. É um bom senso, no entanto, certifique-se de que, se sua página inicial (ou outra página de apresentação) for empilhada gradualmente; você começará o relacionamento com seus visitantes em termos terríveis. Para encerrar, a velocidade de carregamento lenta tem uma consequência essencialmente adversa em seus rankings de SEO.

4. A página inicial deve ser fluida

Monte um design de dados inconfundível com uma rota razoável e natural. Dê uma forma simples aos seus itens ou administrações e dados da empresa. Tente não deixar de incluir abrir caminho para as páginas mais importantes dos sites B2B como:

• Informações de contato— Pode ser realmente decepcionante quando você está tentando se conectar com uma organização, mas luta para descobrir seus dados de contato. A maioria dos clientes B2B utiliza a web durante o estágio de exame subjacente para verificar os prováveis ​​comerciantes, então, nesse ponto, retorne a uma chamada ou preenchendo uma estrutura de contato.
• Relacionamento com investidores financeiros— Para organizações B2B registradas publicamente, o relacionamento com seus investidores atuais ou potenciais é essencialmente significativo.
• Profissões— Toda organização B2B em desenvolvimento ou estabelecida deseja abastecer seus recursos humanos com novos talentos.

Contemple como a informação flui na página inicial. Caso seja líquido e sensato, manterá as pessoas na página. Caso seja confuso ou turbulento, irá repelir os visitantes.

5. Dê uma direção clara

Certifique-se de fornecer aos seus visitantes instruções claras sobre o que eles devem fazer imediatamente. Os botões de chamada para ação são um dos instrumentos mais utilizados para coordenar seus visitantes em toda a sua página inicial. A seguir estão algumas dicas rápidas sobre como criar ótimos botões de CTA:

• Utilize conteúdo inequívoco—Declare claramente o que seu convidado receberá se clicar nele. Abster-se de usar “Saiba mais”, “Leia mais” e comparativos.
• Tente não contestar CTAs – As pessoas ficam menos inclinadas a fazer uma jogada quando recebem várias decisões “mesmas”. Os analistas chamam essa decisão de sobrecarga. Se você precisar oferecer CTAs diferentes, concentre-se neles externamente – por exemplo, faça outro visualmente impressionante.
• Teste e atualize rotineiramente – o teste A/B é provavelmente a melhor maneira de lidar com um teste de qual botão CTA funciona melhor.

Com relação aos CTAs, você também pode utilizar diversos padrões de planos para direcionar o cliente. Veja um artigo extraordinário em nosso blog sobre a capacidade surpreendente da visão marginal em impulsionar a consideração do cliente.

6. Escolha as cores deliberadamente

Há psicologia nas cores que você escolhe para o seu site.

No momento em que os indivíduos vêem as cores, eles consideram ou sentem certas coisas. É a justificativa por que a maioria dos restaurantes drive-thru utiliza vermelho e amarelo em seu plano. Essas cores podem fazer com que as pessoas sintam fome.

Além disso, é a motivação por trás do motivo pelo qual muitas organizações baseadas na Internet e locais de mídia on-line utilizam o azul (pense no Facebook e no Twitter), pois o azul é um sombreamento silencioso e flexível.

Use cores bem para fazer um site encantador.

As cores que entram em conflito ou dominam a página podem reduzir o encontro com o cliente e impedir o comprometimento em seu site. Tente ficar com uma paleta de duas cores para o seu site, três e não mais, com a terceira como um sombreamento de ênfase.

Seu logotipo é um ponto incrível para começar ao escolher um esquema de cores. Se você tiver cores em seu logotipo, use-as em seu site. Caso esteja claro, você pode escolher um tom extra para o seu site.

7. Utilize estilos textuais perfeitos e simples de entender

Os estilos de texto precisam se coordenar com o objetivo e a sensação do seu site e marca. Incerto de qual estilo textual usar para tornar seu site cativante? Muitos destinos utilizam um estilo de texto sem serifa para a substância padrão em sua página devido à sua clareza impecável.

Estilos de texto sem serifas, como Arial ou Roboto, normalmente são mais simples de ler com cuidado, enquanto estilos de texto com serifa, semelhantes a Times New Roman, por exemplo, serão, em geral, melhores para impressão. Quando utilizados na web, os estilos textuais com serifa funcionam admiravelmente como acentos e diferenciação, dando uma vibração de bom gosto aos títulos e cabeçalhos.

Ao utilizar estilos textuais para a web, utilize o tamanho certo.

Para sites, uma dimensão de texto de 16 pontos é o tamanho base que você deve ter para o corpo do texto, principalmente em versáteis. Qualquer coisa mais modesta e a estrutura de trabalho aumentará, dificultando a leitura. Legendas e marcas podem ter dois ou três focos mais modestos, e os cabeçalhos devem ter tamanho semelhante ou vários focos maiores.

Tente verificar a aparência dos seus estilos de texto em vários dispositivos.

O tamanho do seu texto mudará dependendo do estilo do texto.

Uma dimensão de texto de 12 pontos para a Geórgia, por exemplo, não será o mesmo que um tamanho de 12 pontos para Courier New.

8. Analise e Personalize

Os clientes B2B estão procurando dados que sejam “úteis”. Embora isso não seja surpreendente, o analista traz à tona que essas multidões se inclinam para a personalização do site em vez de mensagens intrometidas. Para obter esse grau de personalização, você precisa ter acesso a ótimas informações.

Configure sistemas no back-end do seu site para coletar todas as informações que possam ser razoavelmente esperadas, mantendo-se de acordo com a segurança da informação e use diretrizes como o GDPR. Reúna a investigação do site e apresente objetivos de mudança usando o Google Analytics.

Acompanhe do início ao fim o pipeline e os esforços de apresentação computadorizada utilizando a programação de campanhas publicitárias como o HubSpot e a interface com as bases de informações do cliente no Salesforce. Use dispositivos como Leadfeeder para obter uma perspectiva de nível recorde em seu tráfego e execute dispositivos como Hotjar ou Hitsteps para dar uma olhada no desempenho de suas páginas, conteúdo e mensagens.

Da mesma forma, como você pode utilizar dispositivos para coletar informações, você pode fazer o mesmo para personalização. Arranjos como CliClap e Kenshoo usam IA para obter proficiência com as vantagens e necessidades de um hóspede e personalizar seu envolvimento em substâncias acessíveis.

9. Adote uma estratégia ágil

O design de site convencional transmitirá uma página da Web B2B concluída para sua organização na última data de término; no entanto, não é a metodologia mais produtiva. Com a prototipagem rápida e o avanço ágil do site, você planeja e promove sua página da Web em pequenas tiragens, com base em conquistas que se expandem para tornar as partes críticas do seu último site.

Em vez da longa abordagem em cascata que despacha seu site finalizado no final do projeto, envie uma página inicial ou outra página de produto rapidamente e prossiga para melhorar e adicionar ao plano a cada atualização. No início do empreendimento, faça um guia para que atualizações e páginas extras se encaixem em sua técnica geral.

A forma ágil de lidar com a composição web B2B permite que você perceba o que funciona e faça alterações em seu procedimento à medida que sua empresa avança. Se você seguir esses meios, seu site expandirá o engajamento dos visitantes e conquistará novos clientes mais do que nunca.

10. Seu site deve ser responsivo para dispositivos móveis

A capacidade de resposta móvel é básica para que um site seja poderoso. Os adultos americanos passam mais de cinco horas em seus telefones celulares todos os dias, enquanto mais de 33% fazem a totalidade de suas compras na web por meio de um telefone celular. O site para celular da sua empresa deve oferecer uma experiência positiva ao cliente.

Se os clientes em potencial chegarem ao seu site, mas acharem que é difícil ler ou explorar em um telefone celular, eles podem essencialmente abandoná-lo por um concorrente. Além disso, uma experiência negativa do usuário móvel influencia seu site nas classificações da ferramenta de pesquisa na web, tornando mais difícil para os clientes descobrirem por meio de uma pesquisa no Google.

11. O uso de multimídia

Indivíduos processam imagens várias vezes mais rápido do que texto composto e são 65% obrigados a se lembrar de imagens depois de saírem de sua página. Os clientes também são obrigados a colaborar mais vezes com um vídeo do que com texto.

A multimídia também é uma forma característica de compartilhar através de mídias sociais e outros sites. Ao lembrar a visão e o som do seu conteúdo para mídia social, você apoiará sua presença na mídia on-line e aumentará o tráfego para sua página da web.

Use fotos e infográficos para ajudar a esclarecer modelos e medidas. Use as gravações para orientar os observadores através de guias e ciclos de instruções.

Certifique-se de que cada peça de mídia mista que você produz seja pertinente à sua substância e personalizada para seu público.

12. Sempre teste seu site

Testar seu site permite que você conserte todas as partes que não se conectam exatamente como previsto.

Faça testes em seu site.

Instrumentos como Hotjar (que você pode fazer uma preliminar gratuita) ou Smartlook (você pode fazer um registro gratuito) ajudam você a ver como seus clientes veem seu site. Use-os para fazer alterações em seu site e ver o que se conecta e o que não se conecta.

Concentre-se nas críticas dos clientes. Eles ajudarão você a identificar problemas com seu site. No momento em que você prestar atenção ao que eles precisam dizer, você desenvolverá ainda mais a experiência do cliente em sua página da Web e fará seu site avançar para seu público.

Veja o que eles estão dizendo sobre a experiência deles em seu site em pesquisas. Obtenha algumas informações sobre sua experiência após a compra. Transmita estudos por e-mail e redes sociais.

Conclusão

Siga estas dicas incríveis para tornar seu site B2B mais atraente para seus clientes e observe sua presença online crescer dez vezes.