Licenciamento x Franquia: Diferença entre Licenciamento x Franquia

Licenciamento e franquia têm suas vantagens e desvantagens em termos de negócios. A maneira certa de determinar qual modelo funciona para você é examinando o número de fatores que podem funcionar melhor para sua empresa. Neste blog, vamos mergulhar em alguns dos melhores modelos de trabalho e ajudá-lo a negociar a alternativa mais adequada para o seu negócio.

Vamos entrar no mundo do licenciamento e do franchising. Veremos as diferenças de franquia e licenciamento com seus próprios exemplos e determinaremos o que as torna tão distintas. Também examinaremos as implicações financeiras de cada modelo.

O que é Licenciamento?

Para entender o licenciamento, devemos examinar as partes envolvidas, ou seja, o licenciado e o licenciante.

• Quem é o licenciado?

O licenciado é aquele que detém a licença.

• Quem é o licenciante?

O licenciante é quem concede a licença ao licenciado.

Licenciamento é o acordo entre duas partes, geralmente o licenciado e o licenciante. Ele permite que o licenciado use propriedade intelectual sob sua autoridade. Mas qual é o fim do jogo aqui?

O licenciado tem de pagar uma taxa ou royalties ao licenciante, que marca um comércio. Normalmente, a propriedade intelectual inclui coisas como marcas registradas, direitos autorais, segredos comerciais e patentes. Sabendo que você conhece o licenciamento, vamos discutir como isso beneficia ambas as partes —indivíduo ou organização.

O licenciante pode gerar receita rapidamente controlando como sua propriedade intelectual é usada. Por outro lado, o licenciado obtém acesso a ativos valiosos. Esse ativo pode ser usado positivamente pela sagacidade do licenciante. Inclui sua experiência, reconhecimento de marca e reputação.

• Existem vários tipos de acordos de licenciamento?

Sim, o licenciamento em si carrega vários arranjos que atendem a vários negócios. Vamos discutir os diferentes tipos de acordos de licenciamento.

1. Licenças exclusivas – Esta licença oferece direitos exclusivos de uso do material licenciado.
2. Licenças não exclusivas – Permitem que várias partes ou organizações usem um produto/material específico.
3. Licenças únicas – As licenças únicas visam conceder ao licenciado direitos exclusivos para um determinado mercado/área.
4. Contrato de sublicenciamento – Esse tipo de licenciamento permite que o licenciado principal conceda direitos a outras partes.

Exemplos

O licenciamento é uma forma lucrativa de gerar receita, como visto em um relatório da LicenseGlobal, alegando US$ 54 bilhões em vendas no varejo pela The Walt Disney Company. Tornou-se a empresa mais bem classificada em 2022, como a WarnerMedia e a Hasbro.

Agora que discutimos os números que o licenciamento traz, vejamos alguns exemplos bem conhecidos.

• Disney – O modelo de licenciamento da Walt Disney permite que outros fabricantes façam produtos e serviços sobre a Disney.É um bom modelo de negócio, permitindo que a Disney lucre com apenas alguns passos. Além disso, a Disney assina acordos com produtores de entretenimento para usar seus logotipos ou personagens para criar mercadorias e vendê-las.
• NBA – A NBA é um exemplo famoso de uma marca que licencia seus produtos para reconhecimento e lucro.Diferentes marcas vendem roupas e figurinhas para jogadores da NBA.

O que é Franquia?

Franchising é uma ótima maneira de introduzir um novo produto ou serviço no mercado atual. Um franqueador pode testar rapidamente um produto oferecendo franquias para diferentes compradores. Ao mesmo tempo, também garante o atendimento das necessidades e demandas dos clientes e ajuda o produto ou serviço a melhorar ao longo do cronograma.

É um modelo de negócio que permite ao franqueador conceder ao licenciado o direito de comercializar um produto ou serviço. Eles podem fazê-lo usando o sistema de negócios aprovado pelo franqueador. O franqueador recebe uma taxa fixa ou uma porcentagem das vendas em troca dessas vendas e marketing.

• Por que é um modelo de negócios tão atraente?

O franchising é uma forma inteligente de os empreendedores fazerem um bom negócio com a sua ideia de negócio. Ele ajuda os empresários a lucrar com um modelo de negócios estabelecido e comprovado. Além disso, a organização franqueada pode capitalizar o reconhecimento e os recursos da marca.

Em resumo, o franchising é um modelo de negócio em que o franqueador concede a licença de uso de sua marca. Em troca, o franqueador recebe uma porcentagem da receita ou uma taxa fixa, conforme discutido abertamente pelo franqueador e pelo franqueado.

Ao cuidar dos recursos e do reconhecimento que o franqueador oferece, os franqueados iniciam um negócio com riscos comparativamente menores e obtêm resultados mais rápidos.

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Exemplos

• McDonald's – O Mcdonald's é um dos pontos mais populares desta geração.Existem diferentes franquias no Mcdonald's, mas é aí que começa o licenciamento. O Mcdonald's é um dos exemplos mais reputados de um nome da indústria que licenciou sua franquia.
• Pizza Hut – A Pizza Hut é outro exemplo reputado de uma loja franchisada que opera sob um contrato de licenciamento.
• Taco Bell – A Taco Bell é uma conhecida rede global de alimentos com um contrato de franquia que estabeleceu suas asas em todo o mundo.
• Adobe – Adobe é um destino único para várias soluções e serviços de software, incluindo Acrobat, Photoshop e Creative Cloud.A empresa fornece várias licenças para indivíduos, agências e empresas.

Diferença de franquia e licenciamento

Ao discutir licenciamento e franquia, é vital observar que ambos têm diferenças. Vamos discutir essas diferenças usando alguns indicadores-chave –

• Modelos de negócios – O licenciamento trata da oferta de propriedade intelectual para venda, enquanto o franchising trata da prestação de serviços.
• Leis e regulamentos legais – O licenciamento é um procedimento relativamente simples em comparação com o franchising, envolvendo um conjunto elaborado de disposições para conformidade.Inclui um acordo contratual entre duas partes concordantes. A franquia também pode incluir a conformidade com as leis locais e nacionais.
• Estruturas de propriedade – O ônus do licenciamento está nas mãos do licenciado.Franchising depende da propriedade do negócio com o franqueado.

• Tipos de modelos de negócios - O licenciamento pode ser ideal para alguns tipos de negócios, enquanto o franchising pode se adequar a uma cadeia de negócios.As licenças podem adicionar diretamente um nome ou reputação a uma marca de bens de consumo em andamento.
• Restrições e limitações – Adquirir direitos de licenciamento a qualquer momento é melhor do que franquia, pois permite mais autonomia.As autoridades de franquia podem ter controle limitado sobre a venda do produto ou serviço. Um contrato de licenciamento garante o controle criativo sobre a referida propriedade.
• Dinâmica de controle – Em termos de controle, o licenciante só pode assinar o contrato afirmando o uso verdadeiro e não enganoso das propriedades da marca.O licenciante não tem controle sobre como o negócio opera, totalmente diferente de como funciona o franchising.

Um contrato de franquia descreve protocolos e princípios sobre operações comerciais, marcas registradas e localização comercial.

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Prós e contras: entendendo a diferença entre licenciamento e franquia

O licenciamento pode ser lucrativo dadas as circunstâncias certas e o setor ideal. Espera-se que o licenciamento de software sozinho tenha um aumento de US$ 14,34 bilhões até 2023 . Os indicadores abaixo resumem as vantagens e desvantagens do licenciamento e do franchising.

Vantagens do licenciamento

• Custo-benefício em comparação com a criação de um negócio a partir do zero
• Permite o acesso ao reconhecimento e reputação da marca
• Oferece fácil acesso a expertise e inovações tecnológicas
• Permite que as empresas compartilhem seus recursos
• Oferece acessibilidade mais fácil para os clientes
• Inclui acesso especializado a conjuntos de habilidades e conhecimentos
• Proteção legal de bens e propriedade intelectual

Contras do licenciamento

• Pode limitar significativamente o desenvolvimento do produto
• Restringe o acesso à tecnologia autorizada
• Pode ser caro em diferentes setores
• Pode ser cada vez mais desafiador monitorar negócios
• Pode abrir caminho para disputas legais

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Prós da franquia

• Pode se beneficiar da experiência e conhecimento de negócios do franqueador
• Oferece acesso a economias de escala, como marketing e compras em massa
• Pavimenta uma chegada fácil ao mercado
• Pode se beneficiar da base de clientes atual do franqueador
• Fornece uma entrada segura em comparação com start-ups independentes

Contras da franquia

• Altos custos iniciais
• Controle restrito e liberdade sobre propriedade licenciada
• Possibilidade de insucesso do negócio para o franqueado
• Partilha de lucros com o franqueador
• Pode não seguir os padrões estabelecidos pela marca

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Resumindo: Fazendo a Seleção Certa

Conforme resumido, licenciamento e franquia constituem dois modelos de negócios exclusivamente diferentes para expandir qualquer negócio. Enquanto o licenciamento cuida de produtos ou propriedade intelectual, o franchising emprega a venda de um modelo de negócios.

Dependendo do modelo de negócio, pode-se assumir o papel de franqueador ou licenciante. É importante observar que o licenciamento pode ser econômico e reduzir os riscos indefinidamente. Por outro lado, contar com o franchising significaria um investimento mais significativo e comprometimento de tempo para gerar melhor ROI.

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