Como criar um design de página de destino que aumente as conversões

As pessoas criam páginas de destino para diferentes propósitos: alguém deseja aumentar uma lista de e-mail, apresentar um novo produto ou aumentar as vendas. Dependendo de seus objetivos, você pode orientar seus visitantes exatamente na direção que deseja que eles sigam usando uma página de destino.

Os especialistas em taxa de conversão trouxeram US$ 1 milhão para a Moz com otimização de landing page e email marketing, então você vê o poder de uma única landing page com alguns links e botões de call-to-action.

No entanto, criar uma boa página de destino não é o mesmo que criar um site de portfólio de sucesso ou uma loja online. Existem certas diretrizes de uma página de destino que você precisa conhecer.

Seja você um especialista em marketing que precisa de novas ideias ou um novato, este guia é exatamente o que você precisa. Aqui você descobrirá o que é landing page, que tipos de landing pages existem e como aumentar as conversões usando web design.

O que é uma página de destino?

Devido ao Unbounce, uma página de destino é:

“qualquer página que alguém acessa depois de clicar em um call-to-action de marketing online. Páginas de destino dedicadas são páginas independentes projetadas para uma campanha de marketing específica.”

Uma página de destino pode ser usada para praticamente qualquer finalidade, seja vender um produto ou serviço, convidar pessoas para um webinar ou evento, obter o endereço de e-mail do visitante, oferecer um desconto ou fazer um anúncio. Mas seu objetivo deve ser claro e levar a alguns botões de call to action. Deixe-me mostrar-lhe um exemplo.

slack.com

Por que você precisa de uma página de destino? Se você tem um objetivo específico a alcançar, uma página de destino pode ser útil. Seu objetivo pode ser aumentar sua lista de e-mail, aumentar o reconhecimento da marca ou obter lucro.

O objetivo principal de qualquer landing page é a geração de leads . As páginas de destino são criadas para aumentar seu público, para que você possa promover produtos, ofertas e descontos futuros para um público 'calor' e criar uma comunidade em torno de sua marca.

48% dos profissionais de marketing criam uma nova página de destino para cada campanha de marketing que é metade dos proprietários de empresas.

Tipos de páginas de destino

Dependendo de suas necessidades, existem certos tipos de páginas de destino. Basta dar uma olhada nesses quatro tipos de landing pages e escolher um que se encaixe perfeitamente aos seus propósitos.

Página de apresentação

Uma página inicial é uma das páginas de destino mais usadas, também conhecida como portão de boas-vindas. Eles são usados ​​como uma página de introdução em um site.

copyblogger.com

As páginas iniciais geralmente aparecem antes que os visitantes possam entrar em uma página inicial. Esse tipo de página é usada para solicitar aos visitantes um boletim informativo por e-mail ou oferecer um desconto.

Página de Captura de Leads

Outro termo que é frequentemente chamado de página de destino é a página de captura de leads. É apenas um sinônimo para uma página de destino. E, claro, foi projetado para capturar leads. Funciona em “pedir” e “recompensar”. O “perguntar” são perguntas que você faz aos seus visitantes.

inboundemotion.com

Normalmente, são informações básicas de contato, como um endereço de e-mail. E a “recompensa” é a sua oferta. Essas páginas podem ser usadas para oferecer e-books ou webinars gratuitos em troca de até detalhes de contato.

Página de vendas

Você precisa apresentar seu produto e fornecer valor aos seus visitantes antes de oferecer a eles a compra de um produto. No entanto, existem algumas circunstâncias em que você pode começar a vender seu produto para usuários iniciantes.

lovehair. com

Em vez de focar na geração de leads, a página de vendas está focando em promover seu produto com depoimentos e vídeos para vendê-lo.

Apertar página

Uma página do aperto é chamada assim porque seu objetivo principal é obter informações dos visitantes, especialmente seu endereço de e-mail. Seu objetivo é a geração de leads. Mas eles geralmente apresentam diferentes formas, tamanhos e tipos de conteúdo.

Como criar uma página de destino que converte

As páginas de destino permitem que você reduza o foco de seus visitantes e faça com que eles executem a ação que você deseja. Você ajuda os visitantes a encontrar o que estão procurando mais rapidamente.

Uma página de destino certa pode melhorar sua taxa de conversão, que é o número de visitantes que realizaram a ação desejada. Abaixo vou falar sobre as partes essenciais de uma landing page perfeita.

Crie títulos atraentes

Quando você está pensando no título , é importante saber que você tem apenas 3-5 segundos para atrair a atenção do visitante e fazê-lo decidir continuar rolando sua página ou sair para sempre. Como regra, o título está no topo de uma página, então é a primeira coisa que um visitante vê. Um título deve ser grande e claro.

asana.com

Se você está oferecendo exercícios para poder correr uma meia maratona em 12 semanas, conte a eles sobre isso. Você precisa determinar o que está oferecendo com um título e informar às pessoas quais são seus benefícios.

Sua página de destino deve usar apenas algumas imagens, portanto, não distraia os visitantes do objetivo principal. Tamanho de fonte maior também é uma boa ideia para um título para que você possa destacar os principais pontos do seu produto ou serviço. O comprimento de linha perfeito para legibilidade da cópia é de 39 caracteres, para que você possa dimensionar sua fonte de acordo.

Use imagens poderosas

Você já sabia que imagens, vídeos e outros recursos visuais podem atrair a atenção do seu visitante e até persuadi-lo a comprar seu produto? Porque 40% das pessoas respondem melhor à informação visual do que ao texto.

É por isso que é importante incluir imagens e vídeos atraentes e relevantes em sua página de destino.

Não é tão fácil criar imagens atraentes, especialmente para não fotógrafos. Ao usar as predefinições do Lightroom, você pode levar suas fotos a um nível totalmente novo. Usar predefinições é a maneira melhor e mais rápida de obter imagens melhores e mantê-las em um estilo. Existem muitas predefinições bonitas, modernas e úteis disponíveis no mercado hoje em dia, e você definitivamente precisa experimentá-las.

fitbit. com

Os vídeos também são recursos visuais úteis para uma página de destino. Devido à eWeek, o mercado de plataformas de vídeo online atingirá US$ 80 milhões em 2019, à medida que o YouTube, Vimeo e outros sites de vídeo se tornam mais populares.

Assistir a vídeos é uma ótima maneira de apresentar seu produto ou serviço às pessoas e mostrar como usá-lo e por que usá-lo. Essa é a razão pela qual você precisa considerar adicionar um vídeo à sua página de destino. Além disso, devido ao Impact, o uso de vídeos em landing pages pode aumentar as conversões em 86%.

Limpar texto e design

Antes de começar a criar uma landing page, você precisa decidir qual seria sua oferta. Você vai anunciar seu produto ou serviço e convencer as pessoas a comprá-lo imediatamente?

Ou você vai dar algum conteúdo útil em troca do endereço de e-mail do visitante? Tudo depende do que você deseja realizar com sua página de destino. Sua oferta deve ser valiosa e única.

Não se esqueça da usabilidade . Sua página de destino deve ser simples, utilizável e fácil de navegar. Claro que não é comum ter navegação externa em landing pages, porque normalmente são sites de página única. Em qualquer caso, certifique-se de que é fácil de usar.

É evidente que você precisa usar uma linguagem simples e ser claro sobre o objetivo de uma página de destino. Você precisa dar a um visitante o motivo para permanecer em sua página, apertar o botão, por um produto rapidamente. Não complique demais sua linguagem.

dropbox.com

Além disso, a gramática não é o lugar onde você pode ser descuidado. Isso não apenas faz você parecer um amador, mas também diz que seu site não é confiável.

O design limpo da página de destino funcionará melhor para suas conversões. O design minimalista é o que todos os construtores de páginas de destino devem empregar. Para uma página de destino, é melhor usar apenas algumas cores e apenas algumas fontes. Em outro caso, você corre o risco de sobrecarregar sua página com confusão e gráficos desnecessários.

Muitas pessoas sem experiência em design veem o espaço em branco e pensam que esse espaço está vazio e deve ser preenchido com informações imediatamente. No entanto, esta escolha deve ser evitada. O espaço em branco é uma parte importante da página que ajuda os visitantes a separar os itens de conteúdo uns dos outros.

Se cada pixel da sua página de destino estiver cheio de imagens, texto e ícones, você corre o risco de acabar com uma página de destino complicada e ocupada. Esse tipo de site não motiva ficar lá mais de um segundo.

Use subtítulos e marcadores

Os subtítulos são o segundo conteúdo mais proeminente em sua página de destino, logo após o título. O Top Left Design acredita que os subtítulos darão às pessoas um motivo para ler seu conteúdo, não apenas digitalizá-lo rapidamente. É um lugar perfeito para ideias de manchetes que eram muito longas para pés 'acima da dobra'.

Você pode intrigar os visitantes com algumas estatísticas surpreendentes ou usar um prazo para um senso de urgência. Basta dizer que sua oferta tem tempo limitado ou baixo volume, o que levará os visitantes ao CTA mais rapidamente.

codecademy.com

Aplique o princípio de design KISS (mantenha-o simples, estúpido) à sua página de destino e aumente a taxa de conversão. Liste de 3 a 5 principais benefícios do seu produto/serviço, usando marcadores. Esse tipo de formatação, sem dúvida, chamará a atenção dos visitantes.

Crie botões de alta conversão

Call-to-action (ou CTA) é um botão em uma página de destino que os visitantes precisam pressionar para se inscrever em sua lista de e-mail, comprar um produto ou se registrar em um webinar gratuito. O Goog CTA deve ser bem escrito, claro e fácil de usar. Certifique-se de que sua frase de chamariz esteja colocada 'acima da dobra', o que significa o mais próximo possível do topo da página.

Os botões são sinais de chamada para ação. Você precisa destacar esses botões do texto e do design inteiro. Torná-los perceptíveis.

thelandingpagecourse.com

Encaixe sua mensagem “Acima da dobra” que é uma área acima da qual é 1/3 da página. Considere colocar as informações mais importantes e sua mensagem lá. Porque a maioria das pessoas nem rolaria até o final da página e sairia do site mesmo sem saber do que se trata sua página.

Se você quiser facilitar ao máximo para seu visitante a ação pretendida, a cópia do seu botão deve ser clara e específica. A melhor cópia do botão geralmente é escrita na primeira pessoa, por exemplo,

• me dê o curso em vídeo de marketing;
• sim, estou pronto para o webinar de fitness;
• envie-me o ebook de fluxo de trabalho de fotografia agora.

Sua cópia do botão é a chance final de incentivá-los a fazer alguma ação.

Use 'Sinais de Confiança'

Depoimentos e verificações de segurança são sinais para os visitantes de que seu site é confiável. Depoimentos são os sinais de que alguém já teve uma experiência positiva usando seu produto ou serviço.

Você pode adicionar depoimentos de clientes reais à sua página de destino. Depoimentos aumentarão suas vendas e darão aos visitantes um nível mais alto de confiança para que eles tendam a agir mais rapidamente.

motopress. com

No entanto, use depoimentos apenas quando tiver resultados reais do seu trabalho. Se você está apenas começando, esta parte é opcional.

As pessoas que visitam sua página devem saber que são valorizadas e essenciais para sua marca. Usar palavras como 'eu' ou 'nós' só dá a impressão de que você só se preocupa consigo mesmo e com suas próprias decisões de negócios.

crazyegg.com

Crazy Egg usou o título Torne seu site melhor. Inicialmente. E adicionou o botão CTA dizendo “Show Me My Heatmap”, que coloca o usuário em uma posição de conveniência e controle total.

Verifique se sua página é compatível com dispositivos móveis

Vamos encarar a realidade: as pessoas usam dispositivos móveis cada vez mais a cada dia para navegar na internet. E quando sua landing page está online, há uma chance considerável de alguém acessá-la por meio de um dispositivo móvel, seja um tablet ou smartphone.

Esta é a única razão pela qual toda página de destino que você cria precisa ser compatível com dispositivos móveis. Você precisa tornar mais fácil para o visitante móvel ver, ler, entender, comprar ou enviar informações como seria na versão desktop de uma página de destino.

Para você

Claro, existem inúmeros sinais e regras para criar uma landing page perfeita que converte. As técnicas descritas acima são apenas recomendações. Crie seu design e teste como diferentes botões, imagens e texto funcionarão para seus clientes em potencial.