Como fazer a análise da concorrência? Guia passo a passo

A concorrência no mercado é inevitável. Na verdade, a concorrência saudável entre vários negócios é necessária para o crescimento da economia. No entanto, para crescer e permanecer à frente, toda empresa precisa saber como seus concorrentes estão progredindo. Antes mesmo de abrir um negócio, é pertinente pesquisar a concorrência no setor. Além disso, as organizações também precisam entender e analisar as diversas estratégias de gestão adotadas por seus concorrentes. É chamado de análise da concorrência.

Este blog fornece um guia passo a passo para realizar a análise da concorrência e apresenta algumas estratégias eficazes de análise competitiva.

O que é Análise de Concorrentes?

A análise da concorrência faz parte da gestão estratégica. É uma técnica defensiva e ofensiva que permite que as empresas descubram ameaças e oportunidades no mercado. Em palavras simples, a análise da concorrência é um processo, estratégia ou técnica que envolve a análise de elementos competitivos no mercado. Ele se concentra em descobrir os concorrentes do setor, analisando seus produtos e serviços, técnicas de marketing e vendas, pontos fortes e fracos, e aproveitando os mesmos para traçar estratégias de negócios para obter lucros.

Por que a análise da concorrência é importante?

A análise da concorrência tornou-se uma atividade fundamental para quase todas as empresas devido à concorrência acirrada no mercado. Aqui estão algumas das razões pelas quais a análise da concorrência é crucial para o seu negócio:

1. Identificando os principais concorrentes

A análise competitiva ajuda as empresas a descobrir os concorrentes existentes e potenciais no mercado. Também é possível identificar vários fatores que regulam a concorrência no setor com a ajuda da análise competitiva.

2. Trabalhe em seu USP

O objetivo principal da análise de concorrentes é ficar à frente de seus concorrentes e obter lucros máximos. Como muitas empresas lidam com bens e serviços semelhantes, um USP é crucial para o seu negócio. Quando você tem uma lista dos pontos fortes e fracos de seus concorrentes, pode usá-la a seu favor para construir um USP para sua marca. Você precisa descobrir o que está faltando em outras marcas que você pode melhorar.

3. Aprenda com os erros

Uma das vantagens significativas da análise de concorrentes é que você aprende com os erros cometidos por seus concorrentes, especialmente se você é um negócio recém-criado ou está construindo um produto para um setor não convencional. Um estudo abrangente das estratégias de seus concorrentes o ajudará a entender os erros que você precisa evitar e como você pode melhorar a qualidade dos produtos ou serviços.

4. Avaliando seus próprios pontos fortes e fracos

A análise do concorrente envolve a avaliação dos pontos fortes e fracos do concorrente. As empresas utilizam pesquisas de mercado para comparar os pontos fortes e fracos de seus concorrentes. Isso os ajuda a entender as áreas em que precisam trabalhar e preparar estratégias de acordo.

5. Estabelecimento de referências

De acordo com um artigo no site da Forbes , a análise da concorrência é crucial para estabelecer vários benchmarks. Significa encontrar pontos de referência através dos quais você pode medir seu crescimento. A configuração de benchmarks será altamente benéfica se você estiver iniciando um negócio e desejar pesquisar ou aprender com concorrentes ou marcas líderes. Quando você define uma meta para o seu negócio e a compara com um ponto de referência, é provável que isso aumente o crescimento do seu negócio.

Etapas para realizar a análise do concorrente.

Antes de realizar a análise da concorrência, é fundamental estar familiarizado com os fatores essenciais que regulam a concorrência. Um dos conceitos mais críticos da análise de concorrentes são as cinco forças de Porter. Discute a rivalidade competitiva como um elemento essencial da análise da concorrência. De acordo com a Harvard Business Review, a competição no mercado se deve à presença de outros negócios semelhantes e à economia subjacente. A seguir estão as cinco forças que controlam a concorrência no mercado.

1. Poder do Fornecedor

Sugere o potencial dos fornecedores de aumentar o preço da mão de obra, matéria-prima e outros insumos que acabam por causar um aumento no custo de produção para as empresas.

2. Poder do Comprador

O poder de barganha do cliente ou o poder do comprador refere-se à capacidade dos clientes de aumentar ou diminuir o preço dos produtos por meio de uma mudança na demanda.

3. Rivalidade Competitiva

Dá-lhe uma compreensão da concorrência no mercado. A rivalidade competitiva refere-se ao número de concorrentes no mercado, onde seu produto está em comparação com o de seus concorrentes e como outras empresas estão tentando eliminar a concorrência para obter uma parcela mais significativa dos lucros do mercado.

4. A Ameaça de Substituição

O medo de que algum outro negócio ou produto o substitua no mercado é constante. Portanto, sua estratégia de análise de concorrentes deve olhar para os produtos similares disponíveis no mercado que funcionam como substitutos e sua estratégia de precificação.

5. Nova entrada no mercado

Assim como a substituição de produtos, também existe a ameaça de novas entradas no setor que geram concorrência. Uma entrada fácil no mercado pode representar uma ameaça de substituição por empresas rivais.

Portanto, para realizar uma análise competitiva, é essencial considerar todos os fatores acima.

Junto com isso, você pode seguir as etapas abaixo para análise competitiva.

1. Descobrir concorrentes e traçar o perfil deles

O primeiro passo para realizar uma análise competitiva é descobrir os concorrentes diretos e indiretos da empresa. Seus concorrentes diretos oferecem produtos ou serviços semelhantes e atendem ao mesmo público-alvo. Por outro lado, os concorrentes indiretos atuam no mesmo nicho, mas possuem uma base de clientes diferente. A maneira mais fácil de identificar a concorrência do seu currículo é fazer uma pesquisa no Google com palavras-chave relevantes. Você também pode usar várias ferramentas como SpyFy, Google Trends e SEMrush para encontrar seus concorrentes.

2. Pesquise o site e as páginas de mídia social do seu concorrente

Depois de saber quem são seus concorrentes, o próximo passo é determinar seus pontos fortes e fracos e usá-los a seu favor. Você pode observar suas estratégias de marketing e vendas, campanhas de mídia social, interação com clientes para ter uma ideia de como suas equipes funcionam. Uma das melhores maneiras de fazer isso é ler as avaliações dos clientes disponíveis em seu site, páginas de mídia social, YouTube ou Google.

3. Determinando oportunidades e ameaças e no mercado

O próximo passo é determinar oportunidades e ameaças que impactam a concorrência no mercado. Você pode considerar as cinco forças de Porter para descobrir as oportunidades no mercado.

Várias estratégias para análise de concorrentes

Seguem-se as três estratégias mais benéficas para a análise da concorrência:

1. Abordagem da Indústria

A análise competitiva baseada na indústria considera as empresas que se envolvem em produtos ou serviços semelhantes que atuam como substitutos uns dos outros. Também se concentra em fatores como barreiras de entrada e integrações verticais. No entanto, as empresas que fazem parte de uma indústria geralmente precificam seus produtos ou serviços com taxas semelhantes. Nesses casos, a obtenção de lucros depende principalmente da fidelidade do cliente. A abordagem da indústria na análise da concorrência ajuda as empresas a identificar áreas onde podem diminuir os preços de seus produtos ou serviços reduzindo o custo de produção.

2. Abordagem de mercado

A análise baseada no mercado considera apenas os concorrentes diretos no mercado. Não leva em consideração outros elementos competitivos. A pesquisa baseada no mercado concentra-se na análise de estratégias e na identificação dos pontos fortes e fracos dos concorrentes diretos.

3. Análise SWOT

SWOT é a abreviação de forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. A análise SWOT é uma estratégia que se concentra em fatores internos, como pontos fortes e fracos da empresa, e fatores externos, como oportunidades e ameaças.

Como você pode aprender a fazer análise de concorrentes?

Análise de concorrentes ou análise de mercado é um dos trabalhos mais procurados nos EUA. De acordo com o ranking do US News and World Report , o analista de pesquisa de mercado foi o 9º melhor trabalho de negócios nos EUA em 2019. Além disso, o salário médio de um analista de pesquisa de mercado nos EUA é de US $ 63.500 por ano. No entanto, o papel de um analista de pesquisa de mercado não é fácil, pois requer muita pesquisa e experiência. O crescimento dos negócios é muitas vezes baseado na análise da concorrência. Portanto, os analistas de pesquisa devem ter uma grande compreensão do setor de negócios. Eles também devem estar cientes de várias tendências e estratégias de negócios. Uma das melhores maneiras de aprender análise competitiva é seguir um programa de MBA.

Você pode participar do curso MBA (Global) pela Deakin Business School oferecido pela upGrad. Ele irá ajudá-lo a aprender os fundamentos da estratégia de negócios e os fundamentos do marketing. Além disso, você também terá oportunidades de trabalhar em tarefas práticas e receberá orientação 360 graus de profissionais do setor.

As empresas se esforçam constantemente para melhorar suas estratégias de marketing e vendas para ficar à frente de seus concorrentes e maximizar os lucros. Fazer um MBA pode ser sua melhor aposta para conhecer o mercado em profundidade e realizar análises de concorrentes com sucesso.