Como escolher a melhor estratégia de monetização de aplicativos para você?

É ótimo que você tenha um aplicativo que está ajudando as pessoas. Mas como você iria monetizá-lo?

Com quase dois milhões de aplicativos no Google Play, também existem dezenas de categorias de aplicativos diferentes. Assim como a natureza e o uso dos aplicativos são diferentes, a monetização de aplicativos dependendo de sua categoria pode ser diferente.

A maneira como você monetiza seu aplicativo dependerá de como você deseja abordar seus negócios. Pretende rentabilizar a curto ou a longo prazo? Você tem financiamento inicial substancial ou não?

Aqui estão as várias maneiras de monetizar seu aplicativo.

1. Publicidade no aplicativo

A monetização do seu aplicativo por meio de publicidade no aplicativo envolve a geração de receita por meio de anúncios de terceiros. Os anunciantes pagarão a você para exibir seus anúncios em seu aplicativo. Os aplicativos que usam esse método são um dos aplicativos mais amados pelos usuários pelos seguintes motivos:

• Geralmente são gratuitos
• Eles funcionam como uma experiência premium
• Este modelo é centrado no envolvimento da comunidade.
• Esses aplicativos exigem atualizações consistentes para envolver seus usuários.

No entanto, com a falta de taxas iniciais e compras no aplicativo, esse modelo conta com uma vasta base de usuários para otimizar totalmente a receita por meio da receita de anúncios.

Fonte: Foneia

Para monetizar por meio de publicidade no aplicativo, os desenvolvedores precisam alocar recursos para promover uma comunidade massiva e consistentemente engajada. Para isso, eles precisam investir fortemente no engajamento da comunidade e na pesquisa de mercado. Utilize plataformas de pesquisa online para coletar dados e nutrir sua base de usuários.

Ajudaria se você também incentivasse convites de amigos e ações de construção de comunidade, como o compartilhamento de capturas de tela.

Por esse motivo, os jogos multiplayer online podem utilizar esse método de monetização de maneira mais eficaz. Essa eficiência se deve à sua capacidade de incentivar o engajamento, juntamente com sua natureza de construção da comunidade.

Outra coisa a considerar é que, como a receita do aplicativo depende tanto de anúncios quanto de uma base de usuários ativa, os anúncios não devem arruinar a experiência dos usuários. Respeitar a experiência no aplicativo de seus usuários usando diferentes formatos de anúncio garante que eles permaneçam por mais tempo.

A desvantagem desse modelo, porém, é que você não pode monetizar imediatamente. Como os ganhos significativos só ocorrerão quando você construir sua base de usuários, o início será difícil e exigirá algum financiamento.

2. O modelo de negócios Freemium e compras no aplicativo

O software 'Freemium' é a versão gratuita do software pago. Este software é um método de aquisição de clientes que oferece aos usuários uma experiência totalmente gratuita, aquecendo-os para uma compra.

Semelhante ao modelo de publicidade no aplicativo, os aplicativos freemium são gratuitos antecipadamente. No entanto, eles geram receita com usuários que pagam uma taxa de assinatura, compram itens no aplicativo ou pagam uma taxa única para desbloquear todos os recursos.

Sua experiência gratuita deve funcionar como parte de um funil para que seus clientes comprem e monetizem com esse método, assim como qualquer funil de vendas. Inclui a utilização de espaço em sua experiência gratuita como seu próprio espaço de anúncio. Distribua ofertas por tempo limitado e itens por tempo limitado, recompense usuários com descontos para usuários engajados e muito mais.

Ao contrário de um método de monetização de publicidade no aplicativo, uma grande comunidade engajada não é essencial para um modelo de negócios freemium. Supondo uma taxa de conversão saudável, sua receita aumentará à medida que sua comunidade crescer. Significa que você ainda pode gerar receita de cerca de 1.000 a 10.000 usuários.

Apenas certifique-se de que sua experiência premium e itens pagos mantenham seus clientes satisfeitos.

3. O Modelo de Download Pago

Ao contrário dos exemplos anteriores, o modelo de download pago exige uma compra inicial do usuário antes mesmo de experimentar o aplicativo. Essa conexão significa que os downloads são diretamente proporcionais à receita.

No entanto, ao contrário da indústria de jogos convencional, há uma crescente popularidade de aplicativos gratuitos no mercado móvel. Um download pago pode não ser a melhor abordagem neste momento, a menos que:

• Você tem um funil de marketing e vendas eficaz
• Você desenvolveu uma franquia de sucesso (ou seja, Guerra nas Estrelas, Senhor dos Anéis, Asfalto)
• Você é um nome familiar em jogos (ou seja, Minecraft, Grand Theft Auto)
• Você é um aplicativo estabelecido em sua determinada categoria
• Seu preço de entrada é quase gratuito

Os downloads pagos são excelentes para receita de curto prazo. A razão para isso é que, após o download do usuário, os desenvolvedores obtêm vendas instantaneamente. No entanto, com a ausência de uma experiência inicial, os usuários ficariam muito relutantes em comprar o aplicativo. Os desenvolvedores precisarão confiar em marketing e vendas se ainda não tiverem um nome estabelecido.

Isso também não significa que os desenvolvedores podem diminuir a manutenção e atualizações de aplicativos depois de investir em marketing. Garantir a qualidade e a forma perfeita do aplicativo também significa melhores avaliações. Esses depoimentos farão com que os usuários relutantes paguem pelo seu aplicativo e o classifiquem mais alto na lista de categorias pagas.

4. O Modelo de Assinatura

Um modelo de assinatura gera receita não com downloads de usuários, mas com assinaturas de usuários. Portanto, esse modelo exige um compromisso mais significativo do usuário do que um download pago.

Este modelo é frequentemente usado em conjunto com uma avaliação gratuita ou um modelo freemium. Serviços como Netflix e Canva oferecem aos usuários testes gratuitos de todos os recursos desbloqueados. A avaliação gratuita aquece os usuários para uma assinatura. Essas empresas costumam enviar e-mails frios em massa para facilitar essas conversões. Os desenvolvedores também oferecem assinaturas anuais, além de assinaturas mensais, para economizar dinheiro aos usuários.

O benefício de um modelo de assinatura de downloads pagos em excesso é que os usuários normalmente têm um valor de vida útil maior para serviços de assinatura do que pagamentos únicos. Ele também permite que os desenvolvedores se concentrem apenas em inovar sua plataforma assinada em vez de criar novos produtos.

A monetização de assinaturas é melhor usada para serviços continuamente inovadores, como VPNs, software antivírus, aplicativos de namoro e serviços de streaming.

Os jogos não se beneficiariam tanto dessa forma de monetização. Isso ocorre porque há um número crescente de concorrência utilizando métodos de monetização que tornam a experiência gratuita para os usuários. Além disso, o mercado de jogos normalmente tem uma faixa etária mais baixa, solicitando compras no aplicativo para uso mais prático.

5. O Modelo de Facilitação

Os aplicativos que usam o modelo de facilitação facilitam as transações entre as partes. Eles monetizam cobrando uma porcentagem das vendas dos comerciantes em sua plataforma.

Para aplicativos que usam esse modelo, os usuários são compostos por duas partes: comerciantes e clientes.

Semelhante a um marketplace, os aplicativos que usam esse modelo conectam os clientes a serviços de terceiros. Estes podem incluir alimentos, mercadorias, serviços de carona, escritores de estilo ap, arte encomendada e muito mais. Embora facilitem a interação entre duas partes não relacionadas, os aplicativos de namoro não são aplicativos de facilitação, pois não monetizam com a troca de duas datas.

Um aplicativo de facilitação eficiente é:

• Orientado pela comunidade
• Desenvolve-se à medida que a comunidade se desenvolve
• Ganha mais receita com o aumento do volume de usuários
• É uma solução eficiente para os clientes realizarem o trabalho
• Fornece uma plataforma para negócios/comerciantes para monetizar
• Facilita um ecossistema que impulsiona a economia de uma determinada indústria.

Os aplicativos de facilitação fornecem algumas das soluções mais eficientes para um setor e exigem financiamento pesado para atrair e integrar os comerciantes iniciais. Esses aplicativos também são alguns dos aplicativos que mais exigem manutenção, pois as transações são feitas exclusivamente online.

Fonte: Uber

É por esta razão que um modelo de facilitação precisa de uma comunidade próspera para ser sustentável. No entanto, os desenvolvedores devem garantir que comerciantes e clientes estejam em uma proporção constante. Muitos clientes podem significar atendimento ao cliente ruim devido ao número limitado de comerciantes. Muitos comerciantes, por outro lado, significam um ecossistema quase inexistente em seu aplicativo.

Uma vez que um número saudável de comerciantes para clientes é alcançado, sua comunidade apaixonada pode sustentar o aplicativo de facilitação.

A Uber conecta motoristas com passageiros por meio do aplicativo. Os passageiros reservam uma carona e o Uber conecta os passageiros a motoristas disponíveis nas proximidades. Uber recebe um corte de 25% de seus motoristas de carona.

Alguns sites de comércio eletrônico que servem como marketplaces também recebem uma comissão de seus comerciantes. Alibaba e Amazon são exemplos famosos.

Se você deseja resolver um problema do setor conectando pessoas e monetizando com isso, procure um aplicativo de facilitação.

6. O Modelo de Combinação

Os modelos, conforme mencionado anteriormente, podem ser combinados para criar métodos de monetização que abordem a fraqueza de um método primário. Combiná-los também pode resolver qualquer comprometimento na experiência do usuário que qualquer método resulte.

Tomemos, por exemplo, um aplicativo de assinatura. Como as assinaturas exigem um grande compromisso dos usuários devido aos pagamentos mensais, os desenvolvedores podem integrar um modelo freemium ao serviço assinado. Fazer isso pode resolver as preocupações de um grande compromisso.

Uma combinação eficaz seria a combinação de publicidade no aplicativo/freemium. Como os aplicativos freemium só geram receita quando os usuários pagam por recursos premium, os desenvolvedores utilizam a versão gratuita de seu software como espaço publicitário. Isso permite que a versão gratuita de seu aplicativo gere receita por conta própria.

Alguns aplicativos até combinam anúncios e compras no aplicativo para lembrar aos usuários gratuitos que sua experiência não é premium. O que os jogos fariam é oferecer uma opção de compra única para remover anúncios, permitindo que o usuário mergulhe no que o jogo tem a oferecer.

Se você está preocupado com as desvantagens de qualquer método de monetização ou deseja criar uma experiência premium para usuários gratuitos sem prejudicar a receita do seu aplicativo, tente combinar.

Resultado final

Diferentes métodos de monetização exigem coisas diferentes. Cada um é mais adequado para uma categoria de aplicativo diferente, independentemente de você ter um financiamento inicial substancial e se estiver buscando receita de curto ou longo prazo.

A publicidade no aplicativo e um modelo de facilitação exigem uma base de usuários próspera que frequenta seu aplicativo. A publicidade no aplicativo é otimizada com uma enorme base de usuários, enquanto um modelo de facilitação só é possível com um ecossistema saudável de comerciantes e clientes. Ambos são métodos de monetização de longo prazo. Se você deseja promover e se envolver com sua comunidade, faça uma pesquisa de mercado adequada. Plataformas de pesquisa podem ajudar com isso.

Um modelo de negócios freemium é uma versão gratuita de um aplicativo premium pago, enquanto as compras no aplicativo são itens pagos no jogo de um jogo gratuito. Estes podem ser monetizados a curto prazo porque qualquer compra feita no aplicativo se traduziria diretamente em vendas.

Os downloads pagos são downloads que se traduzem diretamente em vendas, tornando-os ideais para receita de curto prazo. Um funil de marketing eficaz deve ser combinado com um método de monetização de download pago. Por outro lado, os aplicativos de assinatura são melhor combinados com avaliações gratuitas. Eles também fornecem um maior valor de vida útil do cliente para os desenvolvedores.

Os desenvolvedores podem combinar dois ou mais desses métodos para criar um método de monetização híbrido. Seja qual for o método escolhido, sempre observe que a experiência do usuário é tão crucial quanto sua receita otimizada.

Sobre o autor : David Campbell é especialista em marketing digital na Ramp Ventures. Ele ajuda a gerenciar a equipe de marketing de conteúdo da Right Inbox. Quando não está trabalhando, gosta de viajar e tentar aprender espanhol.