Como o marketing de influenciadores afeta o SEO

Uma jovem mãe em bricolage e carpintaria se apaixona por 2 senhoras do Instagram construindo móveis e decoração e segue imediatamente.

Uma jovem mãe se depara com o Instagram da Home Depot e… não segue imediatamente. Quero dizer, por que ela deveria? Isso é... uma coisa cara.

Mas ela se conecta com a dupla também jovem e mãe. Quem passa a ser parceiro da Home Depot. Que trabalha com Home Depot e às vezes promove suas ferramentas. Então, agora, a jovem mãe não tão amante das corporações faz compras na Home Depot.

E esse é o poder do marketing de influência . Vamos falar sobre uma definição mais concreta, por que é importante e como começar.

(Btw, a dupla legal de carpintaria no Instagram: shanty2chic. Não tenho certeza se eles têm algum tipo de parceria com a Home Depot, mas eles definitivamente têm seu próprio programa HGTV, então eles são batatas quentes agora.)

Obtendo a definição de marketing de influência direta

Pode assumir muitas formas diferentes. Pode parecer uma parceria, com um contrato e todo aquele jazz, ou apenas uma apreciação mútua informal que muitas vezes envolve compartilhar as postagens uns dos outros.

Em termos simples, o marketing de influenciadores é uma estratégia que se concentra em atingir um pequeno conjunto de influenciadores do setor, em vez de um grande mercado-alvo.

Quem?

Então, a garota da maquiagem no Instagram com um milhão de seguidores? Ela é uma influenciadora em cosméticos. O cara que tira fotos de garrafas de Laphroaig ao lado de bonecos de Stormtrooper? (SIM. Eu sei . As pessoas não são incríveis?) Influenciador de uísque.

Literalmente todo hobby ou profissão tem um canto no Instagram, e cada canto tem seus grandes jogadores. Esses são seus influenciadores. (Ah, mas vamos ser claros: não é apenas no Instagram, embora eles sejam muito populares no Instagram. Estamos falando de qualquer tipo de presença online aqui.)

Como funciona?

O maior poder do influenciador está no fato de ser uma pessoa real. Com rosto, nome, estilo próprio, ideias legais e amor pela indústria. Eles são sua própria marca.

E as pessoas confiam em outras pessoas da vida real mais do que na publicidade tradicional de marcas corporativas.

Então é uma boa troca: uma parceria entre o biz e o influenciador (que falaremos mais adiante) envolve o biz se beneficiando do trabalho árduo do influenciador para conquistar os seguidores e construir uma marca pessoal, enquanto o influenciador se beneficia sendo pago pelo negócio (ou sendo promovido e endossado por eles).

É uma coisa mútua: ambas as pessoas são endossadas, às vezes há pagamento envolvido e às vezes é apenas um acordo para compartilhar o conteúdo um do outro e ajudar um ao outro a ganhar mais seguidores.

5 maneiras como o marketing de influenciadores aumenta o SEO

5 maneiras seriamente boas . Tão bom que você vai querer ter certeza de colocá-lo em seu orçamento de marketing no próximo trimestre.

1. Os influenciadores são mais confiáveis ​​do que as marcas corporativas.

92% das pessoas dizem que confiam em recomendações de pessoas em vez de marcas, mesmo que não conheçam pessoalmente a pessoa que está fazendo a recomendação.

Então, por que gastar tanto dinheiro naquele anúncio em vídeo ou comercial de TV quando o que realmente atrai clientes em potencial é ouvir uma pessoa real falar sobre você? Que tal gastarmos algum dinheiro criando um boca-a-boca genuíno em vez disso.

Vamos pegar nosso soldado Scotch Trooper; vamos supor que ele tenha uma parceria com Laphroaig. Digamos que o Scotch Trooper tenha um acordo com Laphroaig, onde eles lhe enviarão algumas garrafas e ele escreverá resenhas e tirará algumas fotos bonitas para seu Instagram.

Agora vamos inventar um cara chamado Dan, que não é um cara que gosta de turfa e já ouviu algumas coisas estranhas sobre o sabor de Laphroaig. Mas Dan AMA Scotch Trooper. Ele confia nele. E Dan diz a si mesmo, se Scotch Trooper gosta de Laphroaig o suficiente para falar sobre isso em seu blog, acho que posso tentar também.

E então Dan se apaixona por Laphroaig porque Laphroaig é o melhor uísque de Islay do mercado e — vamos lá, Dan — quem não gosta de um bom uísque turfoso que tem gosto de um saco de fertilizante em chamas? Junte-se, Dan.

2. O marketing de influenciadores aumenta o alcance e o engajamento.

Como se destacar do mar de mesmice? Das milhas de SERPs? Conte com a ajuda de alguém com seus próprios seguidores.

Por definição, os influenciadores têm muitos seguidores. Um influenciador compartilhando seu conteúdo = mais engajamento, porque é um novo conjunto de seguidores de onde suas coisas estão sendo expostas.

E mais engajamento, na forma de mais curtidas, comentários e compartilhamentos sociais, significa mais tráfego de volta ao seu site e maior probabilidade de que suas coisas boas alcancem mais pessoas. Como ondulações em uma lagoa, baby.

3. O marketing de influenciadores oferece uma nova perspectiva.

Existem práticas recomendadas para a compra de anúncios em sites, TV e mídias sociais. Mas como esses anúncios provavelmente serão vistos por um grupo mais amplo de pessoas – um grupo de pessoas que não foram organizadas em seguidores para você por um influenciador – você estará lançando uma rede mais ampla e menos focada.

Portanto, o marketing de influenciadores faz 2 coisas para você: 1) ele oferece um nicho hiperfocado para o mercado, então o grande e complicado passo de encontrar as pessoas certas já está feito para você.

Mas 2) é um pouco mais complicado: porque agora você pode lançar uma rede menor e mais focada, você precisa ser criativo sobre o que vai dizer quando tiver a atenção deles.

É um pouco desafiador porque você tem que trabalhar mais para descobrir como pode ser útil para a pessoa singular. Há um pouco mais de estratégia envolvida. Mas faça certo e você prosperará. E como seu influenciador provavelmente tem uma perspectiva mais realista e intrincada do que você, é uma ótima ideia contar com a ajuda deles para descobrir que tipo de conteúdo gera atenção e engajamento. Afinal, eles conhecem melhor seus seguidores e o setor.

4. O marketing de influenciadores obtém links de entrada mais confiáveis.

A estratégia de backlinking ainda é importante. Os algoritmos de mudança do Google apenas significam que o tipo de backlinks está se tornando mais importante, e um fator que o Google usa para avaliar a qualidade dos backlinks é a autoridade.

Os influenciadores têm alta autoridade nos mecanismos de pesquisa, e ter seus links de entrada em seu site é ouro para você. Faça com que eles compartilhem suas postagens, revisem seus produtos ou dêem um endosso geral nas mídias sociais. Tudo isso fornece links de entrada mais autoritários para o seu site.

5. O marketing de influenciadores gera oportunidades de colaboração.

É algo que não acontecerá imediatamente, mas construa seus relacionamentos com influenciadores corretamente e projetos colaborativos podem ser uma meta de longo prazo para você.

A perspectiva do vendedor (que é você) e a perspectiva do comprador da vida real (que é o seu influenciador) juntas podem ser uma coisa poderosa. Eles têm insights de um usuário da vida real sobre o que poderia ser melhor e como se conectar melhor com outros clientes em potencial. Eles compartilham seus insights super valiosos, então é seu trabalho descobrir como usá-los.

Ou – se você tiver uma parceria realmente boa – seu influenciador pode estar inclinado a trabalhar com você para descobrir tudo. Imagine fazer um brainstorming de ideias de conteúdo juntos, trabalhar juntos em uma campanha ou até mesmo colaborar em um novo produto juntos. Tudo pode acontecer com o influenciador certo e um ótimo relacionamento.

Introdução ao marketing de influenciadores

Eu sei que parece um grande empreendimento, mas vamos dar um passo de cada vez. Os melhores relacionamentos entre marca e influenciador não são apressados, mas planejados e levados lentamente, como namorar uma nova pessoa.

1. Encontre seus influenciadores.

Descubra quais são as hashtags quentes para o seu setor. Descubra quem os está usando no Instagram e no Twitter primeiro – esse é provavelmente um ótimo lugar para começar. A partir daí, você pode encontrar essas mesmas pessoas no Snapchat, Facebook e em qualquer outro lugar em que tenham construído uma presença.

Dica profissional: comece pequeno. Se você é uma marca pequena, especialmente comece pequena. É mais realista (e mais gratificante) encontrar alguém com quem você possa se relacionar e crescer, onde quer que esteja no ciclo de vida do negócio.

2. Crie algum conteúdo estelar.

Mergulhe de verdade no que seus influenciadores em potencial estão fazendo. Eles têm dores de cabeça ou dúvidas sobre seu hobby/área de especialização? Do que eles reclamaram com seus seguidores ultimamente? Ou, inversamente, mergulhe nas coisas boas: o que eles adoram ver em sua indústria e como você pode mostrar mais disso?

Use essas informações para abordar os pontos problemáticos e os interesses deles com seu conteúdo.

3. Compartilhe.

É como se você ouvisse a linda garota salva-vidas na piscina (por algum motivo) adora um cara com calções de banho floridos havaianos, então você sai e compra alguns, e da próxima vez que estiver na piscina você os usa e desfilar por ela com indiferença como, "Olhe esses calções de banho novos."

Esperançosamente, ela vai notar você. Se você fez sua pesquisa sobre seus influenciadores, saberá do que eles gostam e saberá o que chamará a atenção deles. É aqui que você faz o que pode para chamar a atenção deles, mas de uma forma legal e tipo “Ah, esses calções de banho velhos?” -tipo de maneira.

4. Envolva-se com eles.

Compartilhe suas coisas, responda às suas coisas, envolva-se. Tipo como se você tivesse uma paixão no Twitter, então você curtiu e retweetou todas as suas piadas e selfies. Isso é como um grande “Ei, eu gosto de você (e quero trabalhar com você)”, e é uma ótima maneira de chamar a atenção de um potencial influenciador.

5. Fale sobre parceria.

É mais ou menos como quando você está namorando alguém e está pronto para namorar e fica insinuando que quer levar isso para o próximo nível, e fica tipo, “Ei, você está entendendo o que eu ' estou colocando para baixo?” Mas eles não são.

Talvez você esteja dando dicas de que deseja trabalhar juntos compartilhando suas coisas e se envolvendo nas mídias sociais, mas em algum momento você desejará iniciar a conversa sobre ter um relacionamento oficial juntos.

Mas por que não apenas mantê-lo agradável e arejado? Bem, você pode, mas um relacionamento oficial pode ser muito mais poderoso. É quando você pode ser aberto um com o outro sobre o que deseja do relacionamento (pagamento, endosso, cotas de compartilhamento), quando pode contar com eles para continuar compartilhando suas coisas e quando pode começar a se aproximar o suficiente para se abrir o chão para oportunidades de colaboração.

Eles escrevendo guest posts para você e vice-versa, eles estrelando em um de seus vídeos, eles escrevendo uma resenha do seu produto – essas coisas simplesmente não vêm de um relacionamento casual de “ocasionalmente compartilhamos as coisas um do outro”. É por isso que vale a pena – em algum momento – falar sobre levar sua parceria para o próximo nível. Mas, assim como no namoro, não os assuste com isso.

A pessoa acima da marca

Convenhamos: estamos em 2017 e a pessoa significa mais que a marca, mais agora do que nunca. Estamos confiando cada vez menos nas marcas corporativas, e em nossos semelhantes — mesmo que essa pessoa seja um estranho — cada vez mais.

Talvez pareça uma dor de cabeça porque é mais trabalho para nós: agora que as coisas estão mudando, temos que descobrir como jogar o jogo da nova maneira. Agora nosso trabalho é entrar nas boas graças do influenciador.

Mas pessoalmente? Eu amo isso. Adoro o fato de que o marketing está se tornando menos sobre a corporação sem rosto e mais sobre nosso vizinho; mais sobre confiar no seu próximo e na palavra dele. Estamos confiando uns nos outros mais do que nas marcas, mais agora do que nunca. E eu acho – nos mundos de marketing e SEO, onde as coisas podem parecer tão grandes e impessoais e tudo sobre números e dinheiro – isso é uma coisa linda, e eu gosto da direção que estamos tomando.