Como funciona a publicidade PPC? Os 5 principais elementos de uma campanha de PPC bem-sucedida

Introdução

A percepção do comportamento do consumidor é fundamental para o sucesso de qualquer campanha publicitária. A crescente penetração e alfabetização da Internet deram origem ao PPC ou pagamento por clique como um poderoso canal de marketing. Os profissionais de marketing perceberam o PPC como um modo de publicidade que supera os modos tradicionais por milhas.

O PPC tem sido fundamental para direcionar o tráfego para os profissionais de marketing dos mecanismos de pesquisa para seus sites para compra/consulta sobre os produtos/serviços. O PPC provou ser uma maneira mais mensurável e focada de atingir o grupo-alvo. Os profissionais de marketing que optam pelo PPC têm que pagar por clique pelos anúncios (anúncios) que são exibidos de acordo com o padrão comportamental dos clientes.

PPC vs. Canais de Marketing Tradicionais

É muito importante entender como a publicidade PPC funciona de maneira diferente da publicidade tradicional. Os canais de marketing tradicionais não têm muita visão sobre o comportamento de compra e o interesse dos clientes. Envolve enviar ofertas para um grande público em retrospectiva de que poucos responderão. Pelo contrário, o PPC se baseia nas palavras-chave que são inseridas pelo internauta no mecanismo de busca, o que torna simples atrair e direcionar os clientes interessados ​​para uma compra.

Como o profissional de marketing paga dinheiro por clique no anúncio, é mais fácil para o profissional de marketing vislumbrar o retorno do dinheiro investido. Em um cenário competitivo, é fundamental estar presente onde o cliente está. Além disso, o PPC oferece flexibilidade incomparável para os profissionais de marketing, pois eles podem alterar o conteúdo rapidamente para gerar a resposta necessária, uma opção que não vem com a publicidade tradicional.

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Como funciona a publicidade PPC?

O PPC é uma ferramenta de publicidade digital que aproveita as várias plataformas online para direcionar o tráfego de clientes para geração de receita. Um número crescente de compradores confia em mídias online para pesquisar produtos antes de tomar uma decisão de compra.

Depois que as palavras-chave relevantes são inseridas na barra de pesquisa e a pesquisa é executada, o usuário pode ver os anúncios PPC junto com os resultados da pesquisa. Isso permite que os profissionais de marketing segmentem um conjunto significativo de clientes e paguem apenas se o cliente em potencial clicar no anúncio. O PPC ajuda muito a maximizar o retorno do dólar investido, um sonho tornado realidade para qualquer profissional de marketing.

Fundamentos de uma boa campanha de PPC

O sucesso de uma boa campanha de PPC depende em grande parte do seguinte:

• Escolha de uma plataforma digital robusta
• Um design de anúncio envolvente
• Palavras-chave primárias – O driver para PPC
• Escolha de formatos para PPC
• Design da página de destino

Escolha de uma plataforma robusta de anúncios digitais

A parceria com uma plataforma universalmente aceita é essencial para o sucesso das campanhas de PPC. Você tem a opção de escolher entre uma infinidade de opções, do anúncio do Google ao Bing, uma escolha que depende da qualidade e do tipo de tráfego que eles hospedam. Como profissional de marketing, você pode decidir fazer um acordo direto com os editores de anúncios ou optar por usar um software de publicidade na execução de sua campanha de PPC.

Em um cenário competitivo em evolução, impulsionado pelo comportamento fluido do consumidor, usar uma plataforma que oferece acesso a vários canais digitais é uma boa prática. Com a preferência do consumidor em diversos dispositivos para acessar a internet, estar presente em vários canais com seus anúncios PPC tornou-se primordial para direcionar o tráfego.

Um design de anúncio envolvente

Quando online, a janela de oportunidade para envolver o cliente em potencial é pequena e fecha rapidamente. Um anúncio com conteúdo envolvente e CTA é a chave para direcionar o tráfego e o comportamento de compra. O uso de elementos do design do anúncio, como cor, fonte e imagens, é uma abordagem sugerida.

É provável que os espectadores cliquem em anúncios que considerem atraentes e significativos. Definir o WIFM (o que é para mim como cliente) no início do seu anúncio é um bom chamariz. A flexibilidade do design do anúncio é essencial, pois, no PPC, os profissionais de marketing podem avaliar a resposta ao anúncio em termos de número de cliques.

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Palavras-chave primárias – O driver para PPC

A campanha PPC é tão bem sucedida quanto a escolha das palavras-chave. Um anúncio PPC aparecerá em resposta às palavras-chave de pesquisa. Os profissionais de marketing não podem depender apenas da primeira lista de palavras com as quais concordam. Os profissionais de marketing terão que refinar a lista de palavras-chave continuamente. À medida que os editores de anúncios leiloam as palavras-chave para uma classificação de anúncio, torna-se imperativo adicionar palavras-chave primárias de baixo custo, mas muito pesquisadas.

Incluir palavras-chave pesquisadas de cauda longa e ter uma visão ampla das palavras-chave primárias é a maneira de aumentar a visibilidade e a capacidade de pesquisa da campanha PPC. Recomenda-se uma revisão constante do custo e benefício das palavras-chave primárias. Os profissionais de marketing podem maximizar o retorno descartando palavras-chave de baixo desempenho e de alto preço e substituindo-as por palavras-chave que direcionam o tráfego.

Escolha de formatos para PPC

O objetivo é a essência de qualquer campanha publicitária. Isso é verdade mesmo no caso de projetar um anúncio PPC. A primeira pergunta que um profissional de marketing precisa responder é: “O que o profissional de marketing quer da campanha publicitária?” É apenas a visibilidade de um novo produto, um impulso para uma nova compra ou uma compra repetida, ou se o profissional de marketing deseja levar clientes em potencial a concluir uma compra abandonada? Isso decidirá a escolha dos formatos e canais para colocar o anúncio PPC. Ter uma abordagem orientada a objetivos permite que os profissionais de marketing escolham entre o seguinte:

• Publicidade de pesquisa
• Exibição de publicidade
• Publicidade em vídeo
• Publicidade nas redes sociais
• Publicidade móvel

Publicidade de pesquisa

A publicidade de pesquisa aproveita o poder dos mecanismos de pesquisa e os anúncios são exibidos na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Os profissionais de marketing podem escolher entre mecanismos de pesquisa como Google, Bing e Yahoo, entre outros, para publicar seus anúncios.

Exibição de publicidade

Como profissional de marketing, pode-se colocar o anúncio em sites populares abertos para promover outras marcas em troca de receita. Uma das formas populares que são usadas na publicidade gráfica são os banners. Pode-se escolher entre custo por 1.000 impressões, custo por clique e custo por ação para pagamento de tais campanhas.

Publicidade em vídeo

O envolvimento do espectador é fundamental para o sucesso de qualquer campanha de PPC. Com um tempo médio de atenção do espectador de 8 segundos, os vídeos provaram ser a chave para conquistar um engajamento.

De acordo com uma estimativa calculada, até 2022, 82% do tráfego da Internet será de vídeos* . A inclusão de vídeos na estratégia de marketing PPC está ganhando força.

Publicidade nas redes sociais

Os usuários de redes sociais estão em alta. A base de usuários de 3,6 bilhões em 2020 está projetada para aumentar para 4,4 bilhões até 2025. Plataformas de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram têm vários casos de uso para gerar tráfego gerador de receita. Os profissionais de marketing estão usando a postagem cruzada de conteúdo em diferentes plataformas de mídia social como parte de sua estratégia de growth hack.

Publicidade móvel

Com a mudança no ecossistema da Internet de desktops para dispositivos portáteis, a publicidade móvel está ganhando destaque. Mobile como uma plataforma surgiu fortemente para os profissionais de marketing que procuram segmentação baseada em geolocalização de clientes em potencial.

Design da página de destino

O design da página de destino é um aspecto que afeta a resposta dos clientes que clicam nos anúncios PPC de maneira importante. Observou-se que a experiência do cliente é primordial em uma compra. Criar uma experiência imersiva é o caminho para a receita. Os profissionais de marketing precisam prestar muita atenção ao design e à experiência do usuário ao projetar a página de destino. Os clientes preferem uma experiência de entrada e saída rápida. Os profissionais de marketing devem fazer alterações na página de destino de tempos em tempos para aprimorar a experiência.

O futuro da publicidade PPC

O futuro da publicidade PPC é marcado pela compreensão da jornada do cliente. O foco no cliente sempre impulsionou os esforços e estratégias de marketing. No futuro, o cliente continuará a desfrutar da base de qualquer esforço de marketing online. Os profissionais de marketing que girarão sua oferta em torno do cliente serão os que deixarão sua marca.

Conclusão

A publicidade PPC é uma maneira mais nítida de gerar receita, pois o conceito fornece a visão necessária sobre o comportamento do cliente, bem como o retorno do dinheiro investido. Os profissionais de marketing desfrutam de flexibilidade e capacidade de segmentação incomparáveis ​​em comparação com qualquer outro modo popular de publicidade atual.

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O PPC provou ser uma benção para as empresas que têm um orçamento apertado para marketing. Os pagamentos para campanhas PPC estão vinculados a cliques, tornando-se a escolha popular no espaço de marketing digital. Em um mundo orientado pela internet, os profissionais de marketing certamente ganharão se criarem opções de PPC em seu plano anual de marketing.

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