Saindo da armadilha do preço freelance

O freelancer está cheio de desafios. Você acaba sendo parte designer, desenvolvedor, redator, profissional de marketing, guru de mídia social, representante de atendimento ao cliente e especialista em impostos, tudo ao mesmo tempo.

Se alguém pensa que fazer trabalho freelance é fácil, precisa pensar novamente!

E é por isso que é tão importante garantir que você não caia na armadilha de preços freelance em que muitos freelancers caem. Como já existem tantas coisas com as quais você já tem que lidar, você realmente quer evitar isso desde o início.

Então, qual é a armadilha de preços freelance?

A armadilha do preço freelance não está cobrando o suficiente pelo trabalho que você faz. E isso acontece com muito mais frequência do que você imagina.

Muitos freelancers sentem que não têm experiência ou conhecimento suficiente para cobrar uma determinada taxa, então eles simplesmente não cobram. Eles precificam abaixo da taxa de mercado porque sentem que não estão qualificados para cobrar mais.

Alguns freelancers podem realmente se sentir mal por cobrar mais. Eles acham que é muito caro e que não podem justificar cobrar tanto.

No entanto, se você quiser se tornar um freelancer, isso precisa mudar.

Por que precisa mudar

Não cobrar o suficiente por seus serviços é um grande problema porque cria expectativas erradas para seus clientes desde o início. Isso os faz desvalorizar seu trabalho e experiência. Eles também podem presumir que você não é tão talentoso quanto os outros em seu nicho porque você não cobra tanto quanto eles.

Esse é um problema real. Conheço uma escola de aprendizado online que não conseguia trabalho em uma cidade rica porque não cobrava tanto quanto a concorrência. Como não cobravam tanto, a percepção era de que não eram tão boas quanto outras escolas semelhantes. Isso acontece com muitas empresas e também com freelancers.

Também torna o trabalho que você faz menos gratificante. E como o trabalho é menos recompensador, é muito mais provável que você fique desanimado e potencialmente esgotado. Considere este cenário comum por um momento:

Um cliente liga perguntando quanto um projeto web específico custaria para projetar e construir. Você pede o brief, aproveita o tempo para calcular o número de horas que levaria e, em seguida, responde com uma estimativa. Mas é aqui que fica interessante.

O cliente diz que não pode pagar tanto e responde perguntando se você pode fazer isso por menos, muito menos. Não querendo perder o negócio, você concorda, pois não se sente suficientemente confiante em sua capacidade de negociar uma taxa mais alta.

Você também precisa muito do trabalho e não quer perder a receita. Ou então você pensa…

Você começa a trabalhar apenas para perceber que está sendo pago pela metade do valor do projeto. Se você está apenas começando no mundo freelancer, isso pode não ser necessariamente um grande problema porque você está tentando construir seu portfólio e divulgar seu nome, mas se você é freelancer há algum tempo, isso é um grande problema.

Você tem contas para pagar e bocas para alimentar. Você acabará trabalhando mais horas em projetos extras apenas para compensar a queda no pagamento que recebeu deste projeto.

Você pode ficar ressentido com o cliente e mais do que provavelmente decepcionado consigo mesmo. Em vez de dar o seu melhor trabalho, você dá menos do que o seu melhor esforço. E por que você não deveria? Você está recebendo menos do que o que você vale.

Então chega a hora de ter o projeto aprovado. Surpresa, surpresa: o cliente tem uma lista de mudanças que gostaria. Mas você já acabou em horas! E você já está sendo mal pago!

Mais ressentido do que nunca, você volta ao projeto sem entusiasmo. Quando este projeto será finalmente concluído?

Você já experimentou um projeto assim? Se sim, você entende os principais motivos pelos quais é prejudicial cobrar menos do que vale:

• Você não vai colocar todo o seu coração e alma no projeto.
• Você não produzirá seu melhor trabalho, o que, em última análise, é o que permitiria aumentar suas taxas no futuro.
• Você não atrairá clientes que valorizam seu trabalho e entendem os custos.
• Você não ganhará dinheiro suficiente para cobrir suas contas e significará um aumento no número de horas que você trabalha.

O que você deve fazer em vez disso?

Para não cair na armadilha do trabalho mal remunerado, aqui estão três dicas a serem consideradas:

1. Descubra quanto o mercado paga pelo seu tipo de serviço e chegue a esse valor o mais rápido possível.

Seja fotografia, web design ou redação, há uma taxa de mercado freelance que os profissionais percebem que precisam ganhar para ganhar a vida.

Em vez de pensar que você pode ganhar mais trabalho ou clientes reduzindo esse preço, faça o que for preciso para chegar ao preço de mercado o mais rápido possível.

Sim, você precisará gastar algum tempo construindo seu portfólio e marca pessoal, mas quando chegar a esse ponto em que está feliz, pare de oferecer taxas de desconto.

2. Não tenha medo de cobrar o que você vale.

Muitos freelancers não gostam de pedir mais dinheiro ou até mesmo de pedir a taxa de freelancer. Eles sentem que não são qualificados ou experientes o suficiente.

Se for esse o caso, continue construindo seu portfólio, mas se não for, não tenha medo de perguntar quanto você vale.

3. Aumente gradualmente suas taxas.

A primeira coisa que dá um tiro no pé dos negociadores é estar desesperado para fechar uma venda. Se você está desesperado pelo negócio, não poderá negociar também.

Isso significa que você terá mais problemas no início de sua carreira de freelancer. Mas uma vez que você comece a pegar clientes e tenha uma quantidade decente de trabalho, comece a aumentar suas taxas.

Se você não está tão desesperado para pegar seu próximo cliente, você pode pedir mais dinheiro agora. Se eles aceitarem, você pode descartar clientes que pagam menos no momento certo e aumentar suas taxas novamente com clientes subsequentes.

Apenas lembre-se de continuar aumentando suas taxas quando tiver uma quantidade saudável de trabalho. Só faz sentido cobrar mais à medida que melhora no que faz.

Saindo da Armadilha

Se você sente que caiu na armadilha de não cobrar o suficiente pelo que vale, tome a decisão de começar a cobrar mais hoje.

Ao aumentar gradativamente suas taxas, você pode chegar rapidamente à taxa de mercado para seu tipo de trabalho freelance e, se for realmente bom no que faz, pode até começar a cobrar mais do que a taxa de mercado.

Esse é o tipo de “armadilha” na qual você quer cair.