Tudo o que você precisa saber sobre marketing de performance

Marketing de performance é uma frase comumente usada no mundo do marketing digital. Se você é um aspirante a profissional de marketing digital, deve saber o que é marketing de desempenho e para que serve para as empresas. O marketing de performance é uma vertical do marketing digital que é impulsionada por resultados. O custo dos esforços de marketing de performance é calculado com base nos resultados, ou seja, como os usuários e os consumidores reagem aos esforços de marketing de performance.

Diferentes métricas são empregadas para medir os resultados de uma campanha de marketing de desempenho. Uma empresa que executa uma campanha de marketing de desempenho é paga apenas quando os objetivos de marketing digital do cliente são atingidos. Esses objetivos de marketing digital variam de um clique a uma venda. Por isso, essa forma de marketing digital é chamada de marketing de performance.

O que é Marketing de Performance no Marketing Digital?

O marketing de performance é um componente crucial do marketing digital. Enquanto o marketing digital engloba tudo o que é digital, ou seja, do conteúdo à apresentação nos canais digitais, o marketing de performance envolve apenas estratégias voltadas para resultados e esforços de marketing digital. Ele fala sobre números, resultados mensuráveis ​​e outras métricas que impactam diretamente o negócio, mostrando como seus esforços de marketing digital foram traduzidos.

As pessoas responsáveis ​​pelo marketing de desempenho decidem sobre as metas da empresa e depois as quantificam para torná-las mensuráveis. Esses objetivos incluem principalmente a geração de leads, atingindo um limite específico para engajamento de mídia social, tráfego do site etc. Esses resultados ajudam os profissionais de marketing de desempenho a alocar um orçamento e calcular os gastos reais para gerar os resultados.

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Como funciona o Marketing de Performance?

Agora que você já sabe o que é marketing de performance, vamos tentar entender como ele funciona. O principal trabalho de um profissional de marketing de desempenho é escolher um canal de marketing digital e criar um anúncio para esse canal específico. Aqui, os profissionais de marketing de desempenho podem optar por criar mais de um anúncio para diferentes plataformas. Depois que o anúncio é criado, ele é lançado na plataforma. O trabalho de um profissional de marketing de desempenho é monitorar o desempenho do anúncio. Algumas métricas devem ser consideradas quando se trata de marketing de performance.

Custo por clique

Custo por clique, ou CPC, é o preço que um profissional de marketing paga toda vez que o anúncio é clicado. Este método é muito utilizado para apurar o custo da campanha e também para verificar a eficiência e eficácia do anúncio.

Custo por impressão

Sempre que seu anúncio é exibido para um cliente ou aparece em seu feed, o profissional de marketing é cobrado por isso. Isso é chamado de custo por impressão. As impressões referem-se ao número total de vezes que o anúncio é exibido para os visualizadores, e o CPM é calculado para cada mil visualizações. Por exemplo, se 30.000 pessoas visualizarem seu anúncio, você terá que pagar um valor equivalente a 30 vezes o preço base.

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Custo por vendas

Também chamado de CPS, os profissionais de marketing pagam o custo se a venda do produto ou serviço for feita por meio do anúncio. Este é um termo comum usado para marketing de afiliados. Assim, os profissionais de marketing medem essa métrica com base no valor das vendas e no número de pessoas que fazem a postagem da compra assistindo ao anúncio.

Custo por lead

O custo por lead, ou CPL, é uma métrica muito importante usada pelos profissionais de marketing de desempenho. O custo por lead é calculado quando um cliente em potencial clica em seu anúncio e é redirecionado para sua página de destino. O custo é calculado quando o usuário realiza uma atividade na página, como adicionar algo ao carrinho, criar uma conta, inscrever-se no boletim informativo etc. O objetivo principal do CPL é obter acesso aos leads para que você possa redirecioná-los .

Custo por aquisição

O CPA é o custo da empresa ou dos profissionais de marketing para adquirir um consumidor. O custo é cobrado quando o usuário ou o consumidor realiza uma ação desejada, como concluir uma venda, preencher suas informações pessoais, etc.

Formas de Marketing de Performance

Depois de conhecer as métricas importantes e como calculá-las, você deve descobrir os valores de todas essas métricas sempre que executar uma campanha de marketing de desempenho. Existem diferentes formas e canais de marketing de performance. Você pode experimentar esses formulários para identificar o tipo que funciona melhor para sua empresa.

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Anúncios gráficos

Os anúncios gráficos são a forma mais comum de marketing de desempenho. São sites comuns em diversos mercados e plataformas como Amazon, Flipkart, etc. Como o nome sugere, um anúncio gráfico usa um visual para interagir com o público. O visual pode ser qualquer coisa, desde um produto até um desconto promocional. Os anúncios gráficos foram usados ​​pela primeira vez no Facebook para redirecionar as pessoas para diferentes sites de compras. No entanto, com a introdução de bloqueadores de anúncios, esses anúncios estão perdendo seu charme.

No entanto, esses anúncios ainda estão indo muito bem no comércio eletrônico e em outros sites de compras, onde as pessoas procuram melhores ofertas.

Publicidade nativa

A publicidade nativa é outra forma popular de marketing de desempenho em que os anúncios são criados em uma plataforma para corresponder ao apelo de outro conteúdo disponível. O YouTube é uma plataforma que usa a publicidade nativa da melhor maneira possível. Os anúncios reproduzidos antes do conteúdo se parecem exatamente com qualquer outro vídeo no YouTube. Eles também são comuns em mercados e sites de comércio eletrônico, nos quais o anúncio se parece com uma listagem de produtos comum.

A publicidade nativa funciona porque combina bem com o conteúdo orgânico e é consumida como tal. Portanto, oferece a janela para promover sua marca naturalmente.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo ganhou muito impulso nos últimos tempos. O conteúdo é a melhor maneira de alcançar seu público e criar um impacto. Além disso, custa muito menos em comparação com outras formas de marketing de desempenho. Dá a você uma janela para educar seu público e promover seu produto. Você pode criar conteúdo e promovê-lo em canais de mídia social ou criar uma seção de blog em seu site.

Você pode adicionar sua marca e outros elementos ao conteúdo que produz. Você deve experimentar diferentes formas de conteúdo e incluí-las em sua estratégia de marketing de conteúdo.

Mídia social

A mídia social é um aspecto muito importante do marketing de desempenho. Aqui é onde seus esforços de marketing de desempenho produzem resultados. Você deve identificar seu público-alvo e selecionar a plataforma com base em onde encontrará seu público. Por exemplo, se você deseja direcionar seus produtos para os jovens, deve usar o Instagram para alcançar seu público. No entanto, se você vende uma solução para C-suites, deve criar uma presença no LinkedIn.

A mídia social permite que você alcance seus clientes em potencial diretamente e direcione o tráfego para seu site. Ele também permite que os usuários compartilhem conteúdo gerado pelo usuário e criem um burburinho em torno de seus produtos e ofertas. Se você deseja medir todas as métricas críticas para uma campanha de marketing de desempenho e alcançar um grande público de uma só vez, deve seguir em frente com o Facebook ou usar duas ou mais plataformas juntas.

Marketing de mecanismo de pesquisa

Otimizar seu site e torná-lo pesquisável é outra parte vital do marketing de desempenho. Como a maioria das pessoas descobre sua marca e site por meio de pesquisas, você deve garantir que o site esteja preparado e otimizado para marketing de mecanismo de pesquisa ou SEM.

Quando se trata de marketing de desempenho, você deve se concentrar em reduzir o custo por clique de suas campanhas durante a execução de qualquer campanha publicitária. No entanto, se você quiser fazer o melhor uso do SEM orgânico, terá que trabalhar no marketing de conteúdo e melhorar o SEO do site. Você pode melhorar o SEO incorporando palavras-chave pesquisadas popularmente e as palavras-chave que vêm com menos concorrência. Incorporar backlinks que irão redirecionar as pessoas para o seu site também é uma parte importante do marketing de performance.

Benefícios do Marketing de Performance

Agora que você já sabe o que é marketing de performance no marketing digital, você também deve tentar entender os benefícios do marketing de performance. Alguns dos benefícios de investir em marketing de performance são:

Mensurável

A melhor coisa sobre o marketing de desempenho é acompanhar seu progresso e medi-lo. Ele permite definir uma meta mensurável e, em seguida, medir os resultados reais de uma campanha. Você pode calcular métricas como CPC, CPL, CPI, etc., e fazer as correções necessárias na campanha se os números forem diferentes de sua meta.

Alcançar

Com o marketing de performance, você pode expandir o alcance do seu negócio. Plataformas como o Facebook permitem que você crie coortes e selecione as regiões onde deseja que seus anúncios sejam exibidos. Assim, você pode usar diferentes canais digitais e colaterais para aumentar o alcance do negócio como parte do marketing de performance.

Econômico

Você paga com base nos resultados quando executa uma campanha de marketing de desempenho. Portanto, é uma forma de marketing acessível em comparação com os outros métodos tradicionais de promoção de seus produtos e alcance do público. Além disso, o marketing de performance garante resultados. Assim, as marcas não hesitam em reservar algum dinheiro para o marketing de performance.

Se você estiver interessado em aprender mais sobre marketing de desempenho, deve se inscrever para o Certificado Avançado em Marketing e Comunicação Digital, ancorado pela MICA, Ahmedabad. O curso irá apresentá-lo ao mundo do marketing de performance e seus casos de uso no mundo real.

Alguns destaques do curso são:

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Conclusão

O marketing de performance está evoluindo e mudando a forma como o marketing é feito. É orientado para resultados e ajuda os profissionais de marketing a medir os resultados de seus esforços. Atualmente, algumas empresas estão procurando profissionais de marketing de desempenho que possam ajudá-las a impulsionar seu crescimento e expandir seus negócios, o que também a torna uma carreira em potencial com maior probabilidade de crescimento no futuro.