Não seja marcado como um designer barato e de baixo custo

Quantos de vocês conhecem a maneira correta de abordar uma dieta? Muitas pessoas não, e é por isso que eles não funcionam. Há uma mentalidade específica que você precisa ter para fazer uma dieta com sucesso, e isso tem a ver com o que você acredita sobre a permanência de sua situação atual.

Ao iniciar um projeto de design, seja para você ou para um cliente, inevitavelmente chegará um momento em que deixará de ser tão divertido e você terá que confiar em uma forma de força de vontade para levá-lo até o fim.

De onde vem essa força de vontade? Bem, se você for como eu, isso vem de olhar para frente – você para e considera o que estará esperando por você no horizonte. Seja fama, riqueza ou dinheiro de cerveja suficiente para durar até o final da semana, algo o levou a começar o projeto em primeiro lugar, e esse mesmo algo será sua motivação quando as coisas ficarem chatas ou desagradáveis.

Afinal, esse desconforto é apenas temporário, e a recompensa que você recebe depois é muito mais significativa do que a dor momentânea.

É da mesma forma com a dieta. Muitas pessoas ficam presas no meio de uma dieta horrível, começam a odiar suas vidas, seus cônjuges, seus cachorros e seus tênis barulhentos, decidem que é demais para aguentar e desistem. Eles esquecem que é tudo temporário.

Hoje, quero falar sobre o fenômeno da dieta de trabalhar por baixos salários.

Melhor que dinheiro

Muitas pessoas, inclusive eu, aconselham continuamente outros designers a ficarem longe de clientes obscuros que querem que você faça milhares de dólares de trabalho por meras centenas (ou até meras dezenas). Vamos ser claros, não estou mudando de forma alguma minha posição sobre esse assunto.

Os profissionais criativos em geral são alguns dos prestadores de serviços mais roubados do mundo, em grande parte por causa da mentalidade desinformada que nossos clientes têm sobre o valor do nosso trabalho. Acredito firmemente que todos os designers devem cobrar exatamente o que valem e nada menos, não para enganar o cliente, mas para legitimar a indústria.

No entanto, há uma vantagem em trabalhar com taxas com desconto (e sim, às vezes até mesmo sem taxas) que podem oferecer um valor muito maior para um designer freelancer do que um mero salário fixo. Por quê? Bem, quando você trabalha por uma taxa, você recebe essa taxa, e é isso.

Geralmente não há outras formas de compensação disponíveis, o que, para muitos freelancers estabelecidos, não é problema. Afinal, não estamos administrando instituições de caridade aqui. Mas se você estiver mais perto do início de sua carreira, há outras coisas que você pode negociar com seu cliente de baixa remuneração que são muitas vezes melhores do que dinheiro.

O que é melhor do que dinheiro? Referências, por exemplo. Eu sei que os designers adoram zombar de clientes que prometem “exposição” ou outras bobagens – todos nós sabemos que isso é besteira e não tem valor real para nós.,/p>

Ninguém vai olhar para um cartão de visita, folheto, site ou apresentação lindamente projetado e pensar: “Puxa, eu só tenho que descobrir quem é esse designer!” (Talvez pensemos que, como designers nerds, mas acredite em mim, pessoas normais não se importam).

Portanto, a “ exposição ” é inútil como ferramenta de barganha. As indicações, por outro lado, valem ouro para um freelancer em qualquer fase de sua carreira. Quando um cliente pagante apresenta você e seu trabalho a outro cliente pagante em potencial – uma pessoa real com dinheiro real e uma rede real – isso pode levar sua carreira a alturas que você nunca poderia imaginar se tivesse acabado de receber um cheque fixo.

Você certamente pode e deve negociar o maior número possível de referências genuínas quando trabalha com clientes de baixa remuneração. Eles são uma ótima maneira de aumentar sua base de clientes e também de restringir seu foco de carreira, já que a maioria das referências será para clientes em potencial no mesmo setor que seu cliente atual.

Como já escrevi antes, essa é uma ótima maneira de os designers trabalharem e coletarem conhecimento valioso das indústrias e mercados específicos que atendem.

Tirando da mesa

Quando você trabalha por uma taxa mais baixa, está essencialmente fornecendo um serviço com desconto. Assim como um provedor de serviços de Internet ou uma empresa de telefonia pode oferecer aos clientes um período de teste gratuito para seduzi-los a comprar, você, como freelancer, pode aproveitar o poder do gratuito ou barato para vender seus serviços para clientes que pagam mais.

No entanto, há um truque para fazer isso corretamente para que você não acabe se ferrando. Tem a ver com a remoção de certas entregas e negociar compensações não monetárias de seus clientes para que eles sempre o levem a sério como profissional e nunca tentem obter mais do que estão pagando.

Algumas pessoas pensam que trabalhar de graça ou muito barato é sempre o mesmo que trabalhar em especificações. Este certamente não é o caso, e aqui está o porquê: quando você trabalha em especificações, está fornecendo o mesmo nível de serviço pelo qual normalmente cobraria.

Isso é ruim . Realmente, muito ruim.

Designers que fazem isso não estão apenas desvalorizando seu trabalho, eles também estão atrapalhando o crescimento de suas carreiras inteiras. Quando um cliente percebe que pode obter milhares de dólares em trabalho de você por meras centenas, há uma mentalidade que se desenvolve em sua cabeça sobre você e sobre designers em geral.

Basicamente, eles começam a acreditar que seu trabalho não vale milhares de dólares, e você será para sempre marcado como um designer barato e de baixo custo .

Isso não é o que você quer. Quando você trabalha por uma taxa baixa, certifique-se de que seus clientes saibam que estão recebendo o “teste gratuito” – uma versão simplificada de seus serviços que traz restrições pesadas e que exige que eles forneçam valor além do dinheiro.

Se você cotar um determinado preço para um cliente e o cliente não puder pagá-lo, o próximo preço que você cotar deverá refletir uma quantidade menor de trabalho. Seu cliente deve receber o que paga, em outras palavras. E para o trabalho gratuito, é importante compensar bastante a diferença em referências e outras oportunidades de networking.

Nunca trabalhe de graça para um cliente que não está bem conectado ou incapaz de lhe fornecer uma lista de referências – não há absolutamente nenhum valor nisso para você, e você acabará na pilha de baixo custo indefinidamente.

A chave, como estar de dieta ou se esforçar para terminar um projeto longo e tedioso, é pensar no trabalho gratuito ou de baixa remuneração como um acordo temporário, em vez de uma circunstância indefinida. Se você der tudo de graça ou muito barato, ou continuar trabalhando por taxas baixas por mais tempo do que o necessário para construir sua rede de clientes, seus clientes nunca o considerarão para um trabalho de nível superior.

Por que eles iriam? Se você está alojado na mente do cliente como um designer de US$ 200, por que diabos eles pensariam automaticamente em você quando têm um projeto de US$ 5.000 ou US$ 10.000? Isso simplesmente não vai acontecer.

Por outro lado, se você estiver fornecendo ao seu cliente uma quantidade adequada de trabalho por esses US$ 200, e eles souberem que você está retendo certas entregas, eles estarão muito mais propensos a considerá-lo para um trabalho mais bem pago .

Por quê? Porque eles sabem que não estão obtendo o melhor do que você tem a oferecer, e o valor que você tem fornecido a eles até agora (supondo que você esteja fazendo um excelente trabalho) lhes dará a confiança necessária para confiar em você com alta qualidade. trabalho de nível.

Certifique-se de nunca ser marcado como um designer barato e de baixo custo !