11 Passos para Criar a Proposta de Web Design Perfeita
Publicados: 2019-08-30No mundo de hoje, onde a concorrência é alta, torna-se essencial que você acerte sua proposta de web design. As propostas apresentam a você a oportunidade de expressar suas habilidades de design, experiência e seu processo para o cliente. Ao mesmo tempo, eles são fundamentais para trazer uma excelente clareza em termos de entregas e prazos. Eles ajudam a gerenciar as expectativas do cliente. Elaborar uma proposta bem elaborada ajuda muito a conquistar a confiança do cliente e obter o projeto de web ou design gráfico que lhe interessa. Aqui estão 11 passos essenciais para criar a melhor proposta de web design , que você pode usar para conquistar clientes em potencial sobre:
1. ANALISE SEUS CONCORRENTES:
Pode ser sua primeira proposta ou última proposta; a pesquisa por trás dele permanece a mesma. Centenas como você estariam fazendo o mesmo trabalho no mesmo campo e teriam um desempenho melhor do que você. Este é o momento em que você pode buscar inspiração em outras pessoas e incluí-la em sua proposta. É necessário realizar uma pesquisa completa e descobrir exatamente o que seus concorrentes estão fornecendo no mercado ou quais práticas são predominantes no mercado, para converter os leads em potencial em clientes pagantes reais. Em primeiro lugar, você precisa fazer alguns trabalhos de casa antes de começar a parte de pesquisa do concorrente. Você precisará fazer uma lista de todas as coisas que você já conhece e do que está faltando em sua proposta atual. Você precisa listar seus pontos fortes e fracos claramente para economizar tempo e esforço. Isso ajudará você a se concentrar em suas fraquezas, bem como a aprimorar seus pontos fortes. Se você não fizer esse trabalho de nível pré-técnico antes de iniciar sua pesquisa, então você não saberá o que focar e qual deve ser sua prioridade em todo o processo. Mais um objetivo por trás da pesquisa deve ser entender a tonalidade das propostas e trabalhos de outras pessoas e desenvolver sua tonalidade ao final do processo. Além disso, você deve decidir o cronograma para fazer essa proposta e distribuí-lo nessas 11 etapas principais. Esta parte de pesquisa deve consumir o máximo de seu tempo e esforço, ou seja, você pode alocar 30% de tempo e esforço para esta parte, para simplificar o processo e torná-lo eficaz. Caso você pule esta etapa, você perderá os estilos atuais de proposta de web design e a lista de inclusão obrigatória, o que lhe daria um tempo difícil mais tarde.
2. DESTAQUE OS PROBLEMAS:
Isto é onde todos nós carecemos. Essa etapa geralmente é ignorada em tempo real, e tudo o que fazemos é deixar o cliente saber mais sobre sua experiência, em vez de entender o que ele está tentando dizer. Você pode ter resolvido um grande problema para seu último cliente, mas o cliente atual não vai gostar de ouvir sobre isso, enquanto ele está explicando seus problemas. Quando você se aproxima de um lead, seu primeiro dever é praticar a paciência e aprimorar suas habilidades de escuta. Ouça cada palavra com atenção enquanto o líder está explicando seu lado da perspectiva sobre o site e faça anotações manuscritas ou digitais. Isso irá prepará-lo para fazer as perguntas certas no momento da apresentação. Isso irá esclarecer suas dúvidas e permitir que você trabalhe nas soluções rapidamente. No caso, o cliente não está ciente de seus problemas e é totalmente dependente de você para este trabalho, e então é como um bônus de bonança para você mostrar suas habilidades e assumir. Invista tempo na análise do problema no sistema atual e forneça uma versão detalhada do mesmo ao cliente em um formato bem desenhado. Aqui, suas habilidades de apresentação seriam importantes. Tente fazer um brainstorming do maior número possível de problemas através de diferentes perspectivas e, se necessário, conte com a ajuda de seus superiores e colegas para entendê-lo melhor. Se tudo correr bem, o pitch funcionará a seu favor.
3. TRABALHE UM POUCO MAIS NAS SOLUÇÕES POSSÍVEIS
Esta seção dependeria das duas primeiras etapas. Se as duas primeiras etapas forem feitas corretamente, você saberá exatamente como buscar as soluções. A parte da solução é o que o cliente está procurando. É aconselhável anotar um rascunho das soluções possíveis enquanto lista a declaração do problema. Isso diminuirá seus esforços e economizará um enorme espaço de seu tempo. Tente manter a solução o mais nítida possível para evitar desviar-se da preocupação principal. Além disso, use um tom de negócios, mesmo se você estiver trabalhando como freelancer. Isso daria um toque profissional ao seu trabalho e lhe daria espaço para cobrar as taxas desejadas.
4. CRIE UM PLANO B
Ter um plano B sempre ajuda no caso, o plano A acaba por ser um fracasso. As chances são menores se os três primeiros passos forem seguidos corretamente, mas é melhor ter um plano prudente. Você pode criar uma pequena lista de soluções alternativas do primeiro rascunho em oposição à ideia – se o plano A não funcionar. Isso criará uma ótima primeira impressão em seu cliente e desenvolverá confiança em sua mente; quanto a você estar preparado mesmo para as piores situações. Isso funcionará como um complemento à proposta.
5. APRESENTAR A COTAÇÃO DE FORMA CLARA
É aqui que está a atenção total do seu cliente. O dinheiro é algo que deixa todos desconfortáveis quando se trata da fase final. É necessário indicar muito claramente a estrutura de taxas, quanto ao que você gostaria de cobrar em troca de seus serviços. É aconselhável personalizar seus preços para cada lead de acordo com suas necessidades, a fim de evitar problemas de flutuação de preços. Por exemplo, você não pode cobrar $ 100 se o cliente quiser rastreamento de site inteiro por um ano em vez de sua oferta padrão de 6 meses ou você não pode cobrar $ 200 se o cliente quiser rastreamento mais serviços de SEO junto com a construção do site. Além disso, os preços devem ser personalizados com base no faturamento e imagem do cliente no mercado. Se o cliente tiver um orçamento de $ 2.000 e você acabar cobrando dele $ 700, então seria uma perda para você. Em vez disso, você pode cobrar de clientes de alto patrimônio líquido e se contentar com novos clientes iniciantes para criar um equilíbrio em sua renda.
6. LISTA SEUS TRABALHOS ANTERIORES
Seu trabalho anterior funciona como seus dados biológicos para o novo cliente. Dá a eles uma ideia sobre suas preferências de tipografia, design e apresentação. Também lhes daria uma ideia sobre quais informações precisam fornecer na primeira reunião, observando seu trabalho. Seu portfólio de trabalho anterior é o primeiro ponto de contato com o cliente para decidir sobre seu trabalho. Isso daria a eles uma ideia clara de como e por que você trabalha da maneira como trabalha e o que faz você se destacar dos outros.
7. MOSTRE SEUS TESTEMUNHOS
Depoimentos são as recompensas do seu excelente trabalho. É a apreciação que você recebe dos clientes depois de entregar os projetos desejados. Os comentários e a apreciação de clientes satisfeitos funcionariam como base para o seu próximo lead. Isso lhes dá uma ideia sobre sua ética de trabalho e cria um forte nível de confiança no início, dando a você uma vantagem sobre os outros. Caso o cliente anterior seja amigo ou parente do lead; será a cereja do bolo. Isso facilitaria a conversão, pois eles poderiam revisar seu trabalho com base em suas experiências anteriores. É aconselhável mencionar de 5 a 6 depoimentos, se possível, mas caso você seja iniciante, pode prosseguir com os comentários de seus amigos, familiares e universidade.
8. MENCIONE SUAS REFERÊNCIAS
É um complemento do pacote. Não é um passo necessário, mas se seguido, pode lhe dar algum benefício de confiança em um estágio posterior. É aconselhável fornecer uma referência para seu professor ou funcionário anterior no caso; você é um iniciante. No entanto, se for o seu 4º ou 5º projeto, seria bom fornecer a referência do seu melhor cliente. Não só daria garantia sobre seu trabalho profissional, mas também sobre seu comportamento e estilo de vida, o que é muito necessário para desenvolver um relacionamento de longo prazo com o cliente.
9. CRIAR UM RASCUNHO DE SEU SITE
Este é um novo recurso que você pode adicionar à sua proposta. Muitos profissionais não o praticam neste momento por medo de roubar seu trabalho pela liderança e fazê-lo por meio de outros da mesma área com preços menores. No entanto, os tempos mudaram, e ninguém poderia copiar ou trabalhar da mesma forma que você. É uma boa prática mostrar seu trabalho livremente e receber conselhos de outras pessoas antes de entregar seu produto final. Aqui, você deve criar um rascunho do trabalho que você fornecerá como produto acabado. Isso daria uma ideia clara ao líder sobre o que ele está procurando e se você seria capaz de fazer justiça ao projeto. Isso dará uma chance ao seu lead de identificar seus erros e você poderá corrigi-lo assim que for finalizado. Ao fornecer isso, você quase converteu seu lead em cerca de 70%, e os 30% restantes seriam feitos se seu discurso de preços fosse bem. Também funcionará como um forte suporte para sua alta estrutura de preços.
10. LISTA TODO O PROCESSO E CRONOGRAMA
Esta etapa é fundamental para um designer experiente, bem como para um iniciante. É necessário listar todo o processo quanto ao que todas as atividades seriam cobertas durante o trabalho no projeto ao vivo. Também é aconselhável mencionar o cronograma de cada atividade, pois dará uma ideia clara ao cliente e poderá planejar outras atividades relacionadas de acordo. Por exemplo, você pode mencionar o nome do seu trabalho – Criação do site e mencionar uma linha do tempo ao lado, como sete dias ou, digamos, 70 horas. Isso dará a você e ao seu cliente espaço em relação ao processo de trabalho e poderá negociar caso precisem antes dos prazos mencionados, dando uma ideia para priorizar seu trabalho. Um conselho muito importante da nossa parte é sempre manter de 5 a 6 horas de tempo livre ao mencionar sua linha do tempo, pois às vezes alguns trabalhos não sairiam conforme sua imaginação e acabariam tomando mais do seu tempo. Se o cronograma sugerido já inclui essas horas livres, isso o ajudaria a entregar o projeto no prazo e não decepcionaria o cliente.
11. OFEREÇA DESCONTOS ANTECIPADOS
Depois de tudo feito e finalizado, é hora de trabalhar nas ofertas. É bom que o cliente concorde com os preços mencionados, mas se você não tiver certeza do mesmo, é aconselhável fornecer alguns descontos e ofertas para atrair o lead e convertê-lo em cliente o mais rápido possível. Você pode definir um cronograma para uma decisão fornecendo um desconto antecipado. Isso pode revelar-se uma boa atração para os clientes e também relaxar ao receber atualizações consecutivas em tempo real.
Estamos lhe dizendo para caminhar a milha extra em todas as etapas para se destacar de seus concorrentes. Um pouco mais de esforço sempre faria um pouco mais de barulho ao ter sucesso. Se você seguir as cinco primeiras etapas, seria uma boa proposta, mas se você seguir todas as 11 etapas, será uma excelente proposta de web design de conversão de leads que pode até obter uma taxa de conversão de cem por cento.