Como criar um site de comparação de preços bem-sucedido e quanto isso vai custar?

Construir um site de comparação de preços é uma ótima oportunidade para ganhar $ em anúncios e vendas de afiliados. No entanto, o mercado global de e-commerce (que atingirá US$ 4 trilhões em 2020) está superlotado do jeito que está.

Os gigantes como Google Shopping e Nextag praticamente não deixam espaço para pequenas empresas de PCW. Além disso, o modelo de comparação de preços é amplamente criticado por especialistas em finanças, que afirmam que esses sites forçam clientes e fornecedores a fazer negócios com perdas sob o pretexto de “comparação imparcial”.

O que é preciso para criar um site de comparação de preços bem-sucedido e realmente útil e quanto isso vai custar para você?

Como criar um site de comparação: 6 passos para o sucesso

Encontre um nicho.

Enquanto sites como Nextag e Shopping.com fornecem dados sobre várias categorias de produtos, incluindo eletrônicos, alimentos e eletrodomésticos, o novato não pode estar em todos os lugares – e é por isso que você precisa escolher um nicho desocupado e lucrativo muito antes de abordar desenvolvedores de software confiáveis. Para isso, comece com uma minuciosa pesquisa de mercado para descobrir quem são seus clientes e quais barganhas eles procuram.

Aqui estão algumas estatísticas para levá-lo na direção certa. Embora 56% dos consumidores dos EUA comparem preços online, são os Millennials e Centennials (ou seja, jovens entre 18 e 34 anos) que mais usam PCWs (74%). De acordo com a pesquisa de 2016 da Ask Your Target Market, 72-77% dos clientes admitem que é pelo menos “um pouco importante” para eles obter preços mais baixos em alimentos, roupas, itens domésticos e acessórios. A partir de agora, as verticais mais ocupadas dos PCWs nos EUA são mantimentos, viagens e seguros. Isso basicamente significa que você pode escolher qualquer outro local vago, seja bebidas alcoólicas, materiais de arte ou entrega de encomendas. Há toneladas de oportunidades inexploradas – e cabe a você desbloqueá-las!

Desenvolver um modelo de negócio viável.

Como não há muito conteúdo exclusivo em sites de comparação de preços, você não pode apenas monetizá-los por meio de anúncios. Pela mesma razão, você pode ter dificuldade em obter classificações altas nos mecanismos de pesquisa. A maioria dos sites de comparação de preços adota a abordagem de custo por ação (CPA) e custo por clique (CPC) para monetização. Com o CPA, os varejistas online lhe darão uma comissão sobre as compras feitas em seu site (que excede $ 30 em certas verticais).

O modelo CPC prevê uma recompensa menor (geralmente alguns centavos) para leads – ou seja, usuários que clicam em um produto e acabam visitando o site de um comerciante. Se o seu site recebe tráfego significativo, você também não deve ignorar o posicionamento do anúncio. No futuro, você também pode habilitar um gateway de pagamento e, em vez de redirecionar os usuários para lojas online, processar transações no local. Além disso, você pode querer vender dados do histórico de navegação do cliente para agências de marketing e varejistas eletrônicos.

Garantir parcerias mutuamente benéficas.

A maioria dos PCWs obtém a maior parte de sua receita cobrando comissões sobre as vendas; certifique-se de que sua comissão seja menor do que os custos reais de aquisição de clientes (caso contrário, as marcas simplesmente anunciarão diretamente aos clientes).

Construir um site.

Aqui vem a parte mais importante (e difícil!). Em termos de tecnologia, seu site provavelmente usará a pilha de tecnologia PHP (Laravel)/MySQL para back-end e uma estrutura JavaScript (por exemplo, AngularJS) para desenvolvimento de front-end. Meu colega Zakhar – que é desenvolvedor sênior de PHP no R-Style Lab – acredita que você deve ficar sem um CMS, pois suas extensões podem afetar a escalabilidade do seu site se você decidir expandir sua presença de marca e habilitar o suporte para novas categorias de produtos.

Além disso, você precisará de mecanismos de comparação e recomendação de preços personalizados e uma infinidade de filtros, permitindo que os clientes classifiquem os produtos por preço, marca, qualidade e opções de envio (quanto mais, melhor). Outros recursos úteis do PCW incluem contas de usuário, integração com redes sociais (além da opção de fazer login via mídia social) e notificações push.

Reúna dados.

Para extrair dados de sites de comércio eletrônico, você precisará das APIs dos sites e rastreadores da Web personalizados – bots que recuperam informações das lojas online de destino.

É extremamente importante ter dados relevantes com latência mínima. Além disso, os dados devem ser organizados de forma simples e lógica; embora os formulários online curtos convertam melhor, você deve usar vários filtros para melhorar os resultados da pesquisa e convencer os usuários de que estão comparando igual com igual. Para ganhar o tempo dos clientes, você precisa fornecer valor real e muitos recursos e conteúdo (incluindo descrições detalhadas de produtos e dicas de compras) que os usuários não encontrarão simplesmente acessando o site de um varejista.

Preste atenção ao marketing.

Voltando à monetização do PCW, onde você poderia obter tráfego? Primeiro, há o marketing de mídia social. O termo abrange uma ampla gama de atividades promocionais, incluindo anúncios pagos e trabalho com influenciadores. Em segundo lugar, há SEO de chapéu branco, que inclui blogs corporativos e convidados. Finalmente, há o networking que envolve o marketing de fórum (envolvimento em conversas com influenciadores e público-alvo em fóruns dedicados), marketing por e-mail, etc.

Desenvolvimento de site de comparação de preços: detalhamento de custos

O custo real de um PCW personalizado depende de vários fatores: o número de lojas das quais você extrairá os dados e sua vontade de cooperar, a complexidade de um mecanismo de recomendação, o número de filtros que suportam a pesquisa de produtos, bem como a decisão de implementar tecnologias de ponta como algoritmos de Inteligência Artificial para melhor busca e recomendações automáticas. De acordo com Zakhar, você sempre pode começar com uma versão do Minimum Viable Product (MVP) do site e adicionar recursos extras ao escopo à medida que sua plataforma amadurece; neste caso, no entanto, é importante projetar uma arquitetura de site escalável durante os estágios iniciais do processo de desenvolvimento.

Assim, os principais componentes de um PCW incluem:

• Motor de comparação de preços (3 a 4 semanas, $ 6-10,5 mil);
• Motor de recomendação (3-4 semanas, $ 6-10,5 mil);
• Web crawlers (esses são desenvolvidos separadamente para cada site de comércio eletrônico com o qual você deseja integrar seu PCW; se falarmos de APIs de código aberto como as do eBay e Amazon, a integração levará cerca de 2 dias e custará cerca de US $ 1 mil por loja online; a integração com um sistema fechado de e-commerce requer até 4 dias de codificação e custa $ 2,1-2,45 mil);
• Interface do usuário (se você optar pela pilha de tecnologia AngularJS, a parte do front-end levará até 5 semanas, adicionando $ 15-17,5 mil à estimativa).

No final, chegamos a um número impressionante – $ 29-41 mil para um site! Além disso, você gastará outros US $ 30 a 50 mil em marketing para que sua plataforma seja notada. Como uma start-up da PCW, você deve ter cerca de US$ 100 mil para fazer as coisas funcionarem.

E aí, você está pronto para replicar o sucesso da Nextag?