Principais tendências de marketing de conteúdo para o ano de 2019

O Marketing de Conteúdo não é um conceito novo no cenário do Marketing Digital. Pelo contrário, tornou-se mais importante do que nunca.

À medida que entramos em 2019, a tecnologia está permitindo a criação de conteúdo mais inteligente, enquanto os consumidores exigem mais fatos antes de fazer uma compra. Isso está colocando mais pressão sobre os profissionais de marketing para adaptar o conteúdo que informa, em vez de simplesmente vender.

Embora não saibamos o que o Ano Novo trará, uma coisa é certa – o marketing de conteúdo veio para ficar. No entanto, não é a mesma coisa – novas ferramentas surgem, líderes de opinião dão novos rumos a velhas táticas de marketing e indivíduos e empresas encontram novas maneiras de cortar o “ruído” on-line para causar impacto. O marketing de conteúdo conecta sua marca ao seu cliente. Seu trabalho vai tocar os corações e mentes das pessoas e se conectar com elas de uma forma emocional ou vai errar o alvo.

Há uma razão pela qual Seth Godin chama o marketing de conteúdo de “o único marketing que resta” – é autêntico, útil e perfeitamente adequado para a geração da internet. Mas enquanto poucos podem duvidar da eficácia do marketing de conteúdo, os canais, táticas e ferramentas que os profissionais de marketing usam para criar e distribuir conteúdo continuarão evoluindo em 2019 e além. Quais tendências de marketing de conteúdo você deve observar? Como você deve mudar sua estratégia de marketing para acompanhar essas mudanças?

Neste artigo, vou deixar você conhecer as principais tendências de marketing de conteúdo para o ano de 2019.

Estratégia de conteúdo

Hoje, muitas empresas não têm uma estratégia de conteúdo. Mas, embora isso seja uma má notícia para eles, pode ser uma ótima notícia para você se você começar a desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo alinhada com seus objetivos de negócios.

Dito isso, é importante entender que uma estratégia de conteúdo não é apenas um calendário editorial que você planeja com algumas semanas ou um mês de antecedência. Em vez disso, é uma estratégia documentada que envolve:

• Definir metas para sua estratégia de marketing de conteúdo, principalmente metas que se alinhem com suas metas gerais de negócios para que qualquer conteúdo de seu produto o ajude a alcançar mais metas de negócios (gerando mais tráfego, mais leads, fazendo mais conversões por meio de seu site, blog ou e-mail e assim por diante sobre)
• Estabelecimento de KPIs (indicadores-chave de desempenho) para medir seu ROI de marketing de conteúdo
• Segmentação de público para conteúdo cada vez mais personalizado
• Estratégia de reaproveitamento de conteúdo
• Estratégia de curadoria de conteúdo
• Diferentes estratégias para diferentes canais de aquisição de clientes

Pesquisa por voz

Outra grande tendência que estamos vendo é o interesse na pesquisa por voz. Mais e mais consumidores estão usando a tecnologia de pesquisa por voz do Google, Amazon e outros, então é natural que as marcas queiram ter certeza de que seus produtos ou serviços são mencionados sempre que perguntas correspondentes são feitas.

Felizmente, otimizar para pesquisa por voz pode ser tão simples quanto incorporar perguntas comuns de clientes e suas respostas no conteúdo do seu site. Isso também tem a vantagem de melhorar seu SEO geral, dada a mudança do Google para priorizar respostas de linguagem natural nos resultados orgânicos.

Para fazer isso bem, pense em como seus clientes-alvo podem alterar suas consultas de pesquisa ao fazer uma pesquisa por voz. Isso pode significar usar mais palavras, ser mais descritivo em seu conteúdo ou focar mais na cauda longa – qualquer coisa que espelhe mais de perto a linguagem natural que eles usariam ao falar.

Armazenamento na núvem

O aumento do conteúdo inteligente depende muito da existência da nuvem. Imagine que uma empresa tenha centenas de peças de mídia digital, cada uma com elementos diferentes, todas marcadas usando reconhecimento de cena, facial e de objetos. Se esses dados forem armazenados de forma inteligente na nuvem, a empresa poderá implantar e compartilhar rapidamente os ativos de sua propriedade. Conectar essa biblioteca de conteúdo a equipes de marketing, equipes de agências e suas plataformas de marketing digital relevantes é essencial para ser ágil, eficiente e pronto para 2019.

Crie conteúdo de qualidade

Cerca de 78% dos consumidores dizem que o conteúdo pessoalmente relevante aumenta sua intenção de compra. Seu conteúdo precisa ser original e relevante. É bem simples. Crie seu próprio conteúdo. Use suas próprias ideias. Se você estiver com poucas ideias, contrate um consultor, escritor ou agência para ajudá-lo a criá-las. Chega de profissionais de marketing preguiçosos copiando as manchetes e tópicos virais mais quentes e se enganando pensando que estão “se tornando seus” ou adicionando sua própria personalidade – quando, na realidade, eles estão copiando e colando palavra por palavra.

Consumidores e tomadores de decisão estão ficando espertos em evitar clickbait e estão procurando por conteúdo real que possa ajudar a resolver seus problemas de forma rápida e fácil. Eles querem que você ganhe a confiança deles. Nosso maior patrimônio como seres humanos é o tempo. Respeite a linha do tempo e o compartilhamento de ideias de seus leitores, espectadores e ouvintes e eles vão adorar você por isso, e vão recompensá-lo com alcance orgânico e amplificação de sua marca ao compartilhar seu conteúdo incrível com seus amigos e colegas.

Criação de vídeo e áudio

Se você ainda não começou a usar vídeo em seu marketing, 2019 eu ainda não iniciei um podcast? Não testou usando um bot para fornecer um melhor atendimento ao cliente? Talvez 2019 seja o ano em que você também faz essas coisas. O segredo do sucesso em 2019 será ter a coragem de experimentar coisas novas sem ficar imediatamente viciado. Experimente novos formatos e mídias, mas também esteja disposto a abandoná-los rapidamente se não estiverem funcionando.

Se você estiver fazendo principalmente conteúdo de formato longo, pode ser benéfico testar formatos mais curtos e pequenos, como histórias no Instagram e no Facebook. Se você se concentrou principalmente em vídeo e conteúdo de formato curto, tente testar conteúdo de formato mais longo que possa ter uma boa classificação na pesquisa, aumentar o tráfego e oferecer benefícios de SEO. Assim como mencionei na tendência nº 2 acima, conteúdo original e relevante é a chave para o sucesso.

Não “faça um vídeo” só por fazer, não faça um podcast só porque todo mundo manda você fazer um podcast. Em vez disso, reserve um tempo para planejar uma estratégia de conteúdo sólida que atraia seus clientes ideais, atenda seu público atual e trabalhe em direção a seus objetivos mais amplos. Se o vídeo é o que vai ajudá-lo a fazer isso, então vá para o vídeo. Divirta-se com formatos que você talvez não tenha usado tão profundamente no passado e não fique preso no objeto brilhante, pensando “tem que ser ao vivo” ou “tem que ser chique”. A única coisa que realmente importa é que ela tenha que agregar valor ao seu público.

Comunicação eficaz com o público

Aprender a alavancar a narrativa da marca é uma habilidade que nem todos os profissionais de marketing dominam. Muitos pensam que isso significa apenas que eles têm o direito de falar mais sobre si mesmos ou que precisam fazer com que outras pessoas falem mais sobre eles. Errado.

A narrativa da marca vai muito mais fundo em quem você é e por que está fazendo o que está fazendo. A narrativa da marca é mais sobre a experiência que você cria e como você envolve seus clientes, em vez de se gabar de si mesmo. Grande diferença.

Qual é a história por trás de sua marca e sucesso? Quais são as estradas difíceis que você percorreu para chegar onde está? Como essas estradas esburacadas criaram experiências incríveis para seus clientes e por quê?

São necessários cerca de sete toques de marca para que alguém se lembre de você e de sua marca. Maximize todos os pontos de contato para criar experiências que importam e se baseiam na intenção de realmente moldar as pessoas e os negócios que sua organização alcança.

Papel da Inteligência Artificial

A IA já está impactando fortemente o marketing de conteúdo e, muito provavelmente, a Inteligência Artificial mudará o marketing de conteúdo em grandes formas nos próximos anos. Já existe muita tecnologia de IA poderosa; no entanto, não é altamente acessível. À medida que isso muda ao longo dos próximos anos, é quando realmente veremos o impacto da Inteligência Artificial no marketing de conteúdo.

Uma das maiores maneiras pelas quais a IA afetará o marketing de conteúdo tem a ver com análises e aprendizado de máquina. A Inteligência Artificial pode coletar e interpretar enormes quantidades de dados, quantidades que levariam meses de trabalho de dezenas de pessoas, enquanto a IA pode lidar com isso em segundos. Então, o que isso significa, especificamente, para o marketing de conteúdo?

Por um lado, permitirá que os profissionais de marketing construam melhores estratégias de marketing de conteúdo. Quanto mais dados você tiver sobre seu público e seus interesses e preferências, mais fácil será criar e entregar os tipos de conteúdo que eles realmente querem ver.

Além disso, com todos esses dados, você também pode criar segmentos de público poderosos e altamente segmentados; isso, por sua vez, permitirá que você crie conteúdo verdadeiramente personalizado para cada um dos seus segmentos de público: personalizado com base em seus traços de personalidade, seu comportamento de compra, seus interesses, sua localização e suas necessidades, entre outros fatores.

Mantendo seu público interessado

Uma das principais tendências do marketing de conteúdo para 2019 deve ser agregar valor aos seus clientes. Seus clientes não têm muito tempo para ler e se envolver com você. Portanto, você deve fornecer valor antecipadamente.

Mantenha-os interessados ​​e entretidos em todo o seu conteúdo, seja em seu blog ou em seu canal de rede social. Dê a eles motivos para clicar e ler ou assistir mais. Faça com que suas necessidades sejam atendidas mais cedo no processo. Muitas vezes tendemos a escrever com provocações no começo e não adicionamos “carne e batatas” até o final. Muitos hoje (especialmente das gerações mais jovens) não terão tempo para ler ou assistir até o final, a menos que encontrem o valor de seu tempo no início.

Distribuição de conteúdo

Seu trabalho não será concluído publicando conteúdo no blog da empresa ou nos canais de mídia social. Você também precisa procurar maneiras de integrar o uso do seu conteúdo em outros departamentos organizacionais. E isso significa produzir mais do que apenas conteúdo no topo do funil.

Se você estiver produzindo conteúdo do meio e do fundo do funil, o que deveria estar fazendo, compartilhe-o com sua equipe de vendas para que eles possam integrá-lo à cadência ou às sequências de nutrição. Certifique-se de que suas equipes de atendimento ao cliente estejam cientes de qualquer conteúdo que você criou que responda às perguntas dos clientes. Adicione-o às suas sequências de integração, quando apropriado.

Outros departamentos não vão fazer isso automaticamente. Você não precisa apenas de um ótimo conteúdo, mas também de uma maneira de disseminá-lo efetivamente entre os departamentos e integrá-lo aos fluxos de trabalho de outras pessoas.

Personalização de conteúdo

Os melhores resultados do conteúdo ocorrem quando esse conteúdo é adaptado o mais próximo possível às necessidades de uma pessoa. Então, o que os profissionais de marketing fazem para que isso aconteça? A maioria das pessoas hoje em dia entende que os profissionais de marketing estão rastreando seus movimentos online. Então, eles colocam esses dados em bom uso. Pode-se esperar que os formulários dinâmicos que fazem perguntas progressivas durante os opt-ins subsequentes sejam grandes este ano, assim como o conteúdo micro-direcionado gerado com base nos dados do cliente e servido a pequenos segmentos de clientes-alvo, em vez de públicos amplos .

Conclusão

O marketing de conteúdo é amplamente utilizado pela grande maioria dos profissionais de marketing e empresas. Há muito conteúdo para competir e, infelizmente, é fácil sentir essa competição quando seu conteúdo não está aparecendo nos resultados de pesquisa ou nos feeds de notícias do seu público. Para ter um bom desempenho este ano e gerar ótimos resultados com marketing de conteúdo, fique por dentro dessas tendências e use-as para criar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz.